商務(wù)談判的準(zhǔn)備資料-課件

商務(wù)談判的準(zhǔn)備資料共52頁(yè)16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。商務(wù)談判的準(zhǔn)備資料共52頁(yè)商務(wù)談判的準(zhǔn)備資料共52頁(yè)16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。本章內(nèi)容心商務(wù)談判準(zhǔn)備的意義◆商務(wù)談判準(zhǔn)備的內(nèi)容心商務(wù)談判準(zhǔn)備的方法商務(wù)談判準(zhǔn)備的意義CASE11983年,光大實(shí)業(yè)公司董事長(zhǎng)王光英收到下屬報(bào)來的一條信息:南美智利的一家公司破產(chǎn),現(xiàn)將公司所有的1500輛大型礦山用車拍賣,這1500輛車全部是尚未使用過的新車,由于該公司急于償還債務(wù),估計(jì)公司會(huì)以較低的接個(gè)將車賣出此時(shí),我國(guó)礦山建設(shè)需要大批卡車,王光英當(dāng)機(jī)立斷,馬上組織采購(gòu)人員趕到南美,與智利的礦山公司進(jìn)行談判經(jīng)過一番爭(zhēng)奪后,我方僅以這批新車原價(jià)的38%將這批卡車買了回來,為國(guó)家節(jié)約了8500萬美元的外匯本章內(nèi)容心商務(wù)談判準(zhǔn)備的意義◆商務(wù)談判準(zhǔn)備的內(nèi)容心商務(wù)談判準(zhǔn)備的方法商務(wù)談判準(zhǔn)備的意義CASE11983年,光大實(shí)業(yè)公司董事長(zhǎng)王光英收到下屬報(bào)來的一條信息:南美智利的一家公司破產(chǎn),現(xiàn)將公司所有的1500輛大型礦山用車拍賣,這1500輛車全部是尚未使用過的新車,由于該公司急于償還債務(wù),估計(jì)公司會(huì)以較低的接個(gè)將車賣出此時(shí),我國(guó)礦山建設(shè)需要大批卡車,王光英當(dāng)機(jī)立斷,馬上組織采購(gòu)人員趕到南美,與智利的礦山公司進(jìn)行談判經(jīng)過一番爭(zhēng)奪后,我方僅以這批新車原價(jià)的38%將這批卡車買了回來,為國(guó)家節(jié)約了8500萬美元的外匯與人謀事,則須知其習(xí)性,以引導(dǎo)之;明其目的,以勸誘之;諳其弱點(diǎn),以威嚇之;察其優(yōu),以鉗制之。與奸滑之人謀事,惟一刻不忘其所圖,方能知其所言;說話宜少,且須出其最不當(dāng)意之際。于一切艱難的談判之不可存一蹴而就之想,惟徐而圖之,以待瓜熟蒂溶英國(guó)著名的哲學(xué)家弗朗西斯培根《談判論》二、商務(wù)談判準(zhǔn)備的內(nèi)容:CASESTUDY令法方簡(jiǎn)介法國(guó)拉圖酒莊進(jìn)出口貿(mào)易公司成立于1938年1月,已有68年的經(jīng)營(yíng)歷史。它是專門經(jīng)營(yíng)出口葡萄酒的實(shí)業(yè)公司,現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有拉圖莊園葡酒系列在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)”首有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),在全球擁有眾多知名長(zhǎng)期客戶今中方簡(jiǎn)介廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司,是專業(yè)從事具有眾多知名國(guó)際葡萄酒品牌的進(jìn)出口公司。公司從法國(guó),意大利,西班牙,澳大利亞,美國(guó),智利等主要產(chǎn)酒國(guó)進(jìn)口各類優(yōu)質(zhì)葡萄酒。公司強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋于中國(guó)各主要城市的星級(jí)賓館,高級(jí)餐廳,超市酒吧及夜總會(huì)。2019年與法國(guó)拉圖酒莊進(jìn)出口貿(mào)易公司正式結(jié)成合作伙伴商務(wù)談判之前需要準(zhǔn)備什么?1、談判信息的收集與準(zhǔn)備2、確定談判目標(biāo)>3、談判人員的準(zhǔn)備4、談判方案的制定>5、其他準(zhǔn)備工作1談判信息的收集與準(zhǔn)備商務(wù)談判信息是指反映與商務(wù)談判相聯(lián)系的各種情況及其特征的有關(guān)資料信息準(zhǔn)備的原則:準(zhǔn)確性>全面性>科學(xué)性>針對(duì)性>及時(shí)性>長(zhǎng)期性A.談判背景信息>談判環(huán)境信息(政治,經(jīng)濟(jì),文化,法律狀況等)市場(chǎng)信息(需求情況,銷售情況,競(jìng)爭(zhēng)情況)>交易條件(商品名稱,對(duì)品質(zhì)的最新規(guī)定,裝運(yùn),保險(xiǎn),支付等)CASE1日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷會(huì)上,展出的正是國(guó)內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與日方代表開始談判。按慣例,賣方首先報(bào)價(jià):1000萬日元,我方馬上判斷出其價(jià)格的“水分”并且對(duì)這類產(chǎn)品的性能、成本及在國(guó)際市場(chǎng)上銷售行情了如指掌,暗示生產(chǎn)廠家并非你獨(dú)此一家最終中方主動(dòng)提出休會(huì),給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)雙方重又坐在談判桌旁時(shí),日方主動(dòng)削價(jià)10%,我方據(jù)該產(chǎn)品近期在其他國(guó)家行情,認(rèn)為750萬日元較合適,日商不同意,最后我方根據(jù)掌握的信息及準(zhǔn)備的一些資料,讓對(duì)方清楚除他外還有其他一些合作伙伴,在我方坦誠(chéng)、有理有據(jù)的說服下,雙方最終握手成交B談判對(duì)手信息對(duì)方的基本情況(企業(yè)性質(zhì),業(yè)務(wù)范圍等)>對(duì)方的營(yíng)運(yùn)狀況>對(duì)方的信譽(yù)(合法資格,履約能力等)對(duì)方的真正需求>對(duì)方談判人員的權(quán)限>對(duì)方談判的最后期限對(duì)方的談判風(fēng)格和個(gè)人情況收集信息的方法今二手資料通過各種信息載體搜集公開情報(bào)通過各類專門會(huì)議通過對(duì)與談判對(duì)手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)和人員調(diào)查今一手資料實(shí)地考察,搜集資料東塑膠工業(yè)指度國(guó)東廠中革企業(yè)印刷包天烈需武盟業(yè)指南畫

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊?！侵?/p>

2、最困難的事情就是認(rèn)