XXXX年我國電動車產(chǎn)業(yè)化問題研究講稿

我國電動車產(chǎn)業(yè)化問題郭孔輝北京2010-12-16我國電動汽車產(chǎn)業(yè)化問題前言“市場引導(dǎo)和多層次發(fā)展我國電動汽車發(fā)展的瓶頸在那里？“低端切入”是個戰(zhàn)略問題小型實用電動汽車為什么應(yīng)運而生？—

電動車設(shè)計要特別“吝嗇”的技術(shù)原因小型高效電動汽車—

中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史機遇？要重視增程式電動車的發(fā)展“同一起跑線”、“跨越趕超”少說為好。避免浮躁一、前言爭論焦點—對小型電動汽車的政策：封殺還是引導(dǎo)？《”十二五“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)-新能源汽車發(fā)展戰(zhàn)略研究》兩院的基本思路：”市場引導(dǎo)、低端切入、以小促大、多層次發(fā)展“”市場引導(dǎo)、揚長避短、低端切入、以低帶高、以小促大、零部件攻關(guān)、多層次發(fā)展“二、市場牽引和多層次發(fā)展電動汽車發(fā)展是否要以市場的需求為依據(jù)？一直存在不同的看法。特別是產(chǎn)業(yè)與交通管理部門不符合市場需求就難以產(chǎn)業(yè)化速度較低的低端電動汽車給交通管理帶來不便。許多城市封殺中低速電動車。百姓不贊成長期狀態(tài)：“市場需求的電動車政府不允許；政府鼓勵的電動汽車市場不歡迎”中國市場廣闊。不同地區(qū)，不同人群存在多層次的需求目前需求量最大、發(fā)展障礙最小的是低端電動汽車讓最具發(fā)展活力的部分先發(fā)展，帶動關(guān)鍵技術(shù)，促進高端發(fā)展三、我國電動汽車產(chǎn)業(yè)化的瓶頸在那里？“電動汽車發(fā)展的瓶頸在電池”實際上除了技術(shù)瓶頸，還存在著更強大的非技術(shù)的瓶頸可以批量出口發(fā)達國家的電動汽車產(chǎn)品，在自己國家卻沒有生的權(quán)利能夠生產(chǎn)出口發(fā)達國家的電動汽車產(chǎn)品的企業(yè)，在自己國家卻拿不到生產(chǎn)的資質(zhì)缺龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈難以生長。只有大量電動汽車的誕生才能帶動電動汽車零部件產(chǎn)業(yè)鏈的生長四、“低端切入”是個戰(zhàn)略問題浦江論壇發(fā)生爭論：“低端沒有前途!”“低端”不等于“低技術(shù)”“低端”不等于不向“高端”發(fā)展“低端”是“適應(yīng)市場”。廣闊農(nóng)村是最大的市場“低端”是“揚長避短”“低端”是“循序漸進”、按規(guī)律“科學(xué)發(fā)展”今天的“低端”就是“明天的高端”五、電動車設(shè)計要特別“吝嗇”的技術(shù)原因—

小型實用電動汽車為什么應(yīng)運而生？電動汽車的一個基本特點是作為能源的電池，價格高、重量大，一般都比同級別燃油汽車更重在車速要求一定下，續(xù)駛里程長則能量需求大，價格與重量猛增在一定的續(xù)駛里程下，車速要求越高，則要求電池越多，車重車價急劇攀升；若車速、續(xù)駛里程要求都高，則電動車的使用經(jīng)濟性急劇惡化（背著長時間需要的糧食跑路?。┧俣戎笜?biāo)適當(dāng)，續(xù)駛里程不太長的電動車，經(jīng)濟性顯著提高！車重汽車功率鉛酸電動燃油車續(xù)駛里程能量需求80km150km300km車重差由阻力與車速確定不同車型鋰電電動車重量的惡性循環(huán)不同汽車續(xù)駛里程最高車速車重功率需求能量需求目標(biāo)車重車重匹配150km/h50km/h100km/h80km150km300km450

車重差燃油車純電動車輛大，重量大，阻力也大；又車速高則需功率大在一定功率和速度下，若要求續(xù)駛里程長，則需求的總能量就大能量需求大，則需多裝電池，車重要求更大！增程式電動車(EREV)在美國受重視

最近制造數(shù)百輛雪弗蘭Volt增程式電動車，16kwh鋰離子電池。增程續(xù)航里程500公里（純電60公里）；售價$3.36萬，免稅$7,500，計劃2012年量產(chǎn)4.5萬輛，GMVOLT美國新動向：燃料電池電動車和油電混合電動車有向增程式電動車發(fā)展趨勢是在純電動汽車的基礎(chǔ)上加上小的燃油發(fā)電機組。它可稱為混合度特大的混合動力汽車；它也可插入充電，通常又不叫“插電式”日本三菱：

i-MiEV四座微型純電動車2010年計劃本土銷售4000輛，海外5000輛六、小型高效電動汽車—

中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史機遇？小型電動汽車市場需求大。百姓買得起政府貼得起（基本不用貼）。小型電動汽車售價為5-6萬（甚至不到3萬）元小型純電動車的運行成本為同級別燃油車的1/4甚至更低（包括電池折舊）技術(shù)可支撐。在小型電動汽車研發(fā)方面，我國已有較好的技術(shù)積累，有強大的國際競爭力低速，未必是低技術(shù)、低品質(zhì)；只要夠用，續(xù)駛里程短的還更節(jié)能更環(huán)保推廣高品質(zhì)的小型電動車，以大量替代燃油轎車，才是實現(xiàn)低能耗、低污染交通的主要途徑小型高效電動汽車—

中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史機遇？按照實際需要選擇節(jié)省的最高車速和續(xù)駛里程，盡量減輕電動汽車自重，在需要較長續(xù)駛里程的場合發(fā)展“增程式”電動車或結(jié)合超級電容快充我國每天有超過9億度的低谷電，將來風(fēng)電、核電的發(fā)展，夜間必須消耗的電會更多小型電動汽車可利用220伏民用電充電，慢充時所用功率只相當(dāng)于一臺家用空調(diào)，不僅對電網(wǎng)影響小，還能調(diào)節(jié)電網(wǎng)效率，減少調(diào)峰電站的巨額投資可有效解決充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的諸多難題。農(nóng)村建加油站難，充電容易政策的誤導(dǎo)亟待解決。目前的補貼政策是電池裝得越多越得利；鼓勵多裝質(zhì)量低劣的電池-鼓勵浪費與倒退不同的聲音反對者認為，“當(dāng)前電動汽車重復(fù)建設(shè)較多，缺乏資源整合”“中國患上電動車狂躁癥”，“又是一哄而上”若不是了解實情太少，大概就是一些習(xí)慣于計劃經(jīng)濟的人，或犯“大躍進恐懼癥”；“一朝遭蛇咬，十年怕井繩”！“電動車在短期內(nèi)難以全面取代傳統(tǒng)汽車，若不注重傳統(tǒng)汽車優(yōu)化，會再次拉大和全球汽車業(yè)的技術(shù)差距”沒錯！不應(yīng)忽視、回避傳統(tǒng)技術(shù)；不要總講“跨越趕超！”，但這不是反對盡快發(fā)展小型電動車的理由！“電動車產(chǎn)業(yè)化資金投入大，技術(shù)瓶頸短期無法克服，電動汽車運營需要的電網(wǎng)、充電站和計費系統(tǒng)不健全”小型電動車容易解決，在發(fā)展中解決也不難“電池污染環(huán)境，回收等問題都尚未解決”已是不難解決！小型電動車速度不高又不低，沒法管理…。真的沒辦法，還是不想法?！戰(zhàn)略需要調(diào)整一份很有見地的研究報告：國務(wù)院發(fā)展研究中心調(diào)查研究報告第88號（總第1459號）--《發(fā)展純電動汽車宜從低速車起步》（陳清泰等）結(jié)論：“當(dāng)前我國新能源汽車戰(zhàn)略，著眼于發(fā)展中高端新能源汽車。主要面向大中城市的電動汽車，由于購置成本偏高、城市充電設(shè)施滯后等原因還很難推廣?！薄巴瑫r我們在山東、浙江等地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，率先在廣闊的中小城市和農(nóng)村地區(qū)占領(lǐng)低端市場，大規(guī)模發(fā)展低速純電動汽車，無論從消費市場的成熟度、使用的便利性、技術(shù)的使用性和污染的可控性等看，條件都已具備。唯一欠缺的可能是一紙《準(zhǔn)生證》”。戰(zhàn)略需要調(diào)整科研工作要追求高指標(biāo)，小型電動車企業(yè)準(zhǔn)入條件，卻要實事求是，“發(fā)展是硬道理”，不宜以過高門檻阻礙新興企業(yè)的誕生電動汽車研究投入強度的優(yōu)先順序，可以是高技術(shù)高投入但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)先順序要調(diào)過來，追求效益，面向市場；補貼政策不可誤導(dǎo)；現(xiàn)在的補貼政策是鼓勵多裝電池，而不是節(jié)能；且歧視鉛酸電池針對目前市場上需求的不同定位（最高車速和續(xù)駛里程，應(yīng)由市場選擇），電動汽車的標(biāo)準(zhǔn)也要有所不同，要盡快出臺不同層次的電動汽車標(biāo)準(zhǔn)，并加以科學(xué)管理，支持市場廣闊的小型低速電動汽車不宜以高指標(biāo)來扼殺適合市場需要、又有利新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品誕生要根據(jù)實際需要，適當(dāng)降低電動汽車企業(yè)的資質(zhì)門檻，不宜以高資質(zhì)要求來扼殺新生企業(yè)的成長現(xiàn)階段電動車產(chǎn)業(yè)化主要依靠誰？現(xiàn)階段那種電動汽車的產(chǎn)業(yè)化最有生命力？公交必須發(fā)展，但產(chǎn)業(yè)化主力是小型電動車為什么“骨干企業(yè)”對低端電動汽車不感興趣？低端電動汽車門檻低，不適合骨干企業(yè)！沒有優(yōu)勢、沒有效益！干不過小企業(yè)！誰是電動車產(chǎn)業(yè)化的主力軍？現(xiàn)階段電動車產(chǎn)業(yè)化主要依靠誰？……

我國新能源汽車能否迅速產(chǎn)業(yè)化？就看我們走什么路！靠市場需求拉動電動汽車的產(chǎn)業(yè)化，靠小型電動汽車的低成本優(yōu)勢產(chǎn)生效益，帶動零部件關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化！小型電動汽車的規(guī)?；厝焕瓌与姵?、電機等等關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化！兩條發(fā)展路線市場引導(dǎo)扶小帶大低端切入多層發(fā)展管制主導(dǎo)指標(biāo)為先堅持高端步履艱難？科學(xué)發(fā)展觀？技術(shù)瓶頸、生產(chǎn)力瓶頸，固然重要，生產(chǎn)關(guān)系、上層建筑的障礙更重要！發(fā)展電動汽車的瓶頸在那里？《電池瓶頸》如何突破？一手抓零部件技術(shù)突破，一手抓清除發(fā)展障礙！低端切入，多層次發(fā)展！機遇難得，切莫錯過！讓能造出高質(zhì)量適應(yīng)市場電動汽車的企業(yè)盡快獲得入門資格證！讓市場需要的小型電動汽車盡快獲得準(zhǔn)生證！機遇難得，切莫錯過！解決了這兩個障礙，電動汽車新興產(chǎn)業(yè)（包括電池、電機、電控）就會如脫籠之鳥，突飛猛進！歡迎批評指正！謝謝！85億元已砸向新能源汽車電池領(lǐng)域證券日報12月6日訊：“根據(jù)去年的調(diào)研結(jié)果顯示，僅在新能源汽車電池領(lǐng)域，我國不完全投入就已超過85億元?！比涨埃萍疾扛咝录夹g(shù)司副司長張志宏在“2010年國際新能源汽車發(fā)展高峰論壇”上發(fā)表主題演講時表示?！笆晃濉逼陂g，“科技部將節(jié)能與新能源汽車列為重大項目并投入20億元。”但恰恰是這20億元，啟動了我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)。張志宏介紹，今年巴黎車展期間公布的數(shù)據(jù)顯示，4年來，雷諾日產(chǎn)就已投入了40億歐元在電動汽車領(lǐng)域。因此，“目前，我國在新能源汽車領(lǐng)域的投資額度與主要發(fā)達國家投入是不能比的。我國企業(yè)和跨國公司的投入也是不能比的。所以，進一步加大研發(fā)投入是持續(xù)推動電動汽車發(fā)展的重要因素?！睆B門首批新能源公交車上路未來三年將有千輛投用廈門網(wǎng)訊：12月5日，綠色和白色車身上印制著“十城千輛新能源示范車”標(biāo)志的87路、88路公交車分別奔跑在東渡至上李、高林的道路上。據(jù)悉，此次首批新能源汽車示范運營的4輛新能源客車為廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司（大金龍）生產(chǎn)的XMQ6106AGH33型和廈門金龍旅行車有限公司（小金龍）生產(chǎn)的XML6125JHEV28C型2款混合動力城市客車，采取了混合動力系統(tǒng)，可比原內(nèi)燃機車型節(jié)油25%以上，各項污染物排放量減少25%－30%。廈門生產(chǎn)的混合動力城市客車已進入杭州、上海、天津、昆明、?？?、南昌等地的公交車市場。續(xù)駛380公里純電動客車新京報2010年12月7日訊：山東中文沂星電動汽車有限公司董事局主席賈秉成近日透露，該公司旗下的中文沂星純電動客車已經(jīng)具備產(chǎn)業(yè)化的條件，并計劃在明年開始量產(chǎn)，三五年內(nèi)在全國全面推行，據(jù)悉該車一次充電最長續(xù)駛將達380公里。金旅中標(biāo)杭州蕭山40輛混合動力公交訂單（15）中國客車信息網(wǎng)12月7日訊：記者于近日獲悉，杭州蕭山公共交通有限公司購置的40輛廈門金旅XML6125JHEV28C低入口油電混合動力公交車也已正式下線，發(fā)往蕭山。這是蕭山公交購置的第一批混合動力公交車，也是蕭山公交首批用于公共交通的混合動力公交車。金旅駐蕭山區(qū)相關(guān)負責(zé)人介紹，蕭山公交為了進一步提升車輛品質(zhì)、響應(yīng)節(jié)能減排號召和改善市民的乘車環(huán)境，進行了混合動力公交車的公開招標(biāo)。金旅因其在新能源客車領(lǐng)域已近10年的探索與發(fā)展優(yōu)勢，制造出的具有低油耗、低排放、使用壽命長、制動性與加速性卓越、易駕駛、結(jié)構(gòu)簡單、便于維護等特點，并獲過多次新能源客車大獎和成功批量運營經(jīng)驗的混合動力客車，一舉拿下全部40輛混合動力公交車大單。有望“獨享”優(yōu)惠政策未來車市傾斜新能源車新聞晨報12月7日訊：來自各方面消息顯示，已實施近兩年的小排量乘用車購置稅優(yōu)惠及以舊換新政策可能逐步退出，未來車市政策將向節(jié)能環(huán)保的新能源車傾斜。謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅(qū)動2、盈利策略3、選菜試菜4、價值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬利工程的背景驅(qū)動

1、什么是一本萬利

2、餐飲時代的變遷菜單經(jīng)驗的指導(dǎo)方針運營市場定位的體現(xiàn)經(jīng)營水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準(zhǔn)溝通的工具餐廳對顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價格的承諾4、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的承諾5、外文翻譯的準(zhǔn)確6、保證供應(yīng)的承諾

1、顧客滿意度餐廳價值、價格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設(shè)備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準(zhǔn)備廚具、供應(yīng)商選定、設(shè)計、用品選定、餐廳配置、員工訓(xùn)練、餐廳氣氛、促銷方式3、經(jīng)營數(shù)據(jù)營業(yè)額、客流量、成本率、人均消費、顧客回頭率、出品速度、人事費用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導(dǎo)向的硬件投資

1、餐廳的裝修風(fēng)格2、硬件設(shè)施服務(wù)操作3、餐廳動線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設(shè)備菜單設(shè)計正果1、能誘導(dǎo)顧客購買你想讓他買的餐點2、能迅速傳達餐廳要表達的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時代的變遷食物時代硬體時代軟體時代心體時代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團隊2、確定核心價值3、確定盈利目標(biāo)4、確定客單價5、設(shè)計盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰來設(shè)計菜單？產(chǎn)品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺體驗創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺附加值體驗何來

一家企業(yè)以服務(wù)為舞臺以商品為道具，讓消費者完全投入的時候，體驗就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產(chǎn)品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價值理念核心價值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價？企業(yè)目標(biāo)的設(shè)定1、理論導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定2、預(yù)算3、制定利潤目標(biāo)費用營業(yè)額虧損區(qū)利潤區(qū)臨界點變動費用總費用營業(yè)額曲線費用線X型損益圖利潤導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定確定目標(biāo)設(shè)定營業(yè)收入=固定成本+目標(biāo)利潤1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動成本50%，營業(yè)稅率5.5%，目標(biāo)利率每月8萬，問A餐廳的月營業(yè)收入：月營收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測算損益平衡點保本線=固定成本1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬定價的三重意義2、向競爭對手發(fā)出的信息和信號1、是利潤最大化和最重要的決定因素3、價格本事是價值的體現(xiàn)定價由此開始1、評估產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量2、尋求顧客價值與平衡點3、以價值定義市場確定客單價盈利占比策略

占比策略內(nèi)部策略銷售占比占比策略內(nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營業(yè)額CBACABBACCCAA營業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價保留虧本商品刪營業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標(biāo)準(zhǔn)因素成本設(shè)備廚師技術(shù)操作空間菜系風(fēng)格吻合度品質(zhì)可控度原料供應(yīng)顧客喜好菜單協(xié)議度（銷售目標(biāo)、顏色、口味、造型、營養(yǎng)等）產(chǎn)品類別確定的四個方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標(biāo)依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個關(guān)鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計量單位5、標(biāo)準(zhǔn)食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標(biāo)審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價值1、定價策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會記住的價格最低價人均消費熱門暢銷品商品較多的價格帶最高價產(chǎn)品價格和觀念價值永遠是不一樣的，體驗經(jīng)濟時代出售的不是產(chǎn)品價格，而是觀念定價與確定價格的區(qū)別確定價格產(chǎn)品、服務(wù)主導(dǎo)思路確定一個易于銷售的價格由企業(yè)根據(jù)成本以及和其他企業(yè)的比較確定定價基于顧客的價值私立評估價值、確定等級在顧客和企業(yè)的來往過程中確定企業(yè)定價三大策略1、薄利多銷策略2、相對穩(wěn)定價格策略3、高價位價格策略提升產(chǎn)品附加值的“十大絕招”三好七增名字好賣相故事服務(wù)選擇文案時間體驗健康推廣感覺“附加值”提升產(chǎn)品附加值的“兩大前提”一好味道二品質(zhì)確定好賣相美色器形設(shè)攝狀增健康少油湯汁鹽多有機養(yǎng)生品種增時間原材料生長原材料獲得制作耗時美味時間要求增文案—文字敘述九問1、餐點是什么？2、如何烹調(diào)制作？3、如何呈現(xiàn)？4、有何故事？5、有否獨特的口味？6、有否體現(xiàn)品質(zhì)等級？7、食材的來源？8、有何獨特的體驗？9、對人有何好處？一料多烹多吃多味增選擇增推廣易拉寶臺卡小畫冊傳媒宣傳銷售人員介紹POP（五）、完美呈現(xiàn)1、專業(yè)團隊的選擇與合作2核心價值的呈現(xiàn)平面制片攝影助理攝影師食品造型翻譯修圖師文案設(shè)計師跟印完稿員餐飲行業(yè)中照片的功能的三個層次傳遞信息吸引顧客傳播文化菜式拍攝菜式拍攝的本質(zhì)是靜物拍攝最根本的原則是對你的店鋪產(chǎn)生愉悅感不僅僅要讓顧客看見，更要問道和嘗到照片對菜單設(shè)計師的要求對餐飲行業(yè)有一定的了解了解餐廳的定位有全局觀和預(yù)見性善于溝通對平面設(shè)計師的要求熟練掌握各類設(shè)計軟件Photoshop,Indesign,Illustrator,Coreldraw等色彩管理知識印刷機裝幀知識深厚的美術(shù)功底