通過(guò)學(xué)習(xí)的革命總結(jié)百萬(wàn)保額銷售三步法課件

21、沒(méi)有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒(méi)有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來(lái)不是用來(lái)擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。通過(guò)學(xué)習(xí)的革命總結(jié)百萬(wàn)保額銷售三步法通過(guò)學(xué)習(xí)的革命總結(jié)百萬(wàn)保額銷售三步法21、沒(méi)有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒(méi)有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來(lái)不是用來(lái)擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。通過(guò)學(xué)習(xí)的革命總結(jié)百萬(wàn)保額銷售三步法學(xué)習(xí)改變?nèi)松鷶?shù)據(jù)展示(1/3)階段年份度標(biāo)保年度件數(shù)件均第一階段1996-2000年10-20萬(wàn)50件左右1000元在黑暗中摸索2001-2008年0-40萬(wàn)20件左右500元2009-2012年50-60萬(wàn)100件左右500元第二階段2013年18萬(wàn)84件14萬(wàn)學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)的革201年1月1萬(wàn)件2萬(wàn)第三個(gè)階段01498523件3萬(wàn)行業(yè)精英培訓(xùn)隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)走進(jìn)了課堂，計(jì)算機(jī)作為信息時(shí)代的主要信息載體和工具，在教育中擔(dān)負(fù)著極其重要的作用。而我們地區(qū)處于農(nóng)村，絕大多數(shù)學(xué)生只能在學(xué)校計(jì)算機(jī)教室中使用和學(xué)習(xí)信息技術(shù)，而學(xué)生的信息技術(shù)基礎(chǔ)又不是很好。面臨這些問(wèn)題，如何讓學(xué)生學(xué)好這門課，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的作為學(xué)習(xí)對(duì)象和工具的雙重價(jià)值，真正提高學(xué)生的信息素養(yǎng)呢。筆者在這幾年與朋友學(xué)校老師的溝通，結(jié)合教學(xué)過(guò)程有了一些見(jiàn)解，在這里提出與大家探討。一、創(chuàng)設(shè)和諧的氛圍，保持旺盛的學(xué)習(xí)情趣信息技術(shù)教學(xué)中，由于學(xué)生知識(shí)能力水平的差異，總會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生擔(dān)心、畏懼等心理傾向，會(huì)對(duì)信息技術(shù)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生壓力。這時(shí)，教師要適時(shí)鼓勵(lì)誘導(dǎo)學(xué)生，保持住學(xué)生旺盛的學(xué)習(xí)情趣。比如在講授新知時(shí)，可以設(shè)計(jì)一些小的競(jìng)賽游戲，讓學(xué)生在玩中練，在練中學(xué)；對(duì)于學(xué)習(xí)任務(wù)完成好的同學(xué)，教師要將學(xué)習(xí)成果適時(shí)展示，激發(fā)其他學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生心中產(chǎn)生一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在比賽中學(xué)習(xí)，在比賽中鞏固新知。二、課堂充滿學(xué)生活動(dòng)，生成學(xué)生主體性1.只有少講多練，才能提升學(xué)生的自學(xué)能力課堂上，學(xué)生的學(xué)是老師教的基礎(chǔ)。如果老師一言堂，代替包辦，留給學(xué)生只有很少的時(shí)間思考和操作，有勁使不上，學(xué)生似乎是在看戲，聽(tīng)說(shuō)書(shū)，處在壓抑、被動(dòng)的狀態(tài)，讓一門很有趣的課變成了大篇的理論講解，使學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、創(chuàng)造性不能很好地發(fā)揮。筆者認(rèn)為，上課一開(kāi)始，只用兩、三分鐘陳述教學(xué)目標(biāo)與自學(xué)注意事項(xiàng)，其它內(nèi)容由學(xué)生自己學(xué)習(xí)。實(shí)踐證明書(shū)本上很多知識(shí)，學(xué)生可通過(guò)自學(xué)就能解決，不會(huì)的再看例題或與同學(xué)相互討論，基本上就能完成任務(wù)。老師講反而耽誤時(shí)間。這樣，學(xué)生自學(xué)興趣更濃、積極性更大、效率更高。課堂上，我還限定學(xué)生自學(xué)幾分鐘就要上機(jī)操作，學(xué)生產(chǎn)生了緊迫感，擔(dān)心不認(rèn)真看就不會(huì)上機(jī)操作，這樣就培養(yǎng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。學(xué)生的自學(xué)比被動(dòng)地聽(tīng)老師講課要積極得多，學(xué)生的主體地位真正突顯來(lái)了，學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)的積極性也調(diào)動(dòng)起來(lái)了。2.點(diǎn)撥引導(dǎo)，精講多練，培育學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng)造能力過(guò)去總認(rèn)為，老師講得越多、越細(xì)、越深、越透，學(xué)生學(xué)得就越快、越好，教師牽著學(xué)生學(xué)習(xí)，要比學(xué)生自己摸索來(lái)得更快一些。其實(shí)這樣做，就造成學(xué)生思維的懶惰，使他們處于被動(dòng)接受的地位，成為被灌輸?shù)膶?duì)象，變成了“啞巴”。這都是老師惹的禍，學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性能力的培養(yǎng)被忽視，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的特點(diǎn)就不能很好的地體現(xiàn)出來(lái)。點(diǎn)撥引導(dǎo)，老師只起“導(dǎo)演”作用，讓學(xué)生當(dāng)“主演”。在信息技術(shù)課的課堂上，絕不要就題講題，只是尋找其規(guī)律，讓學(xué)生知其所以然，引導(dǎo)他們預(yù)防演練時(shí)可能出現(xiàn)的毛病。具體的教法是：先作點(diǎn)提拔讓已掌握的學(xué)生講。如果學(xué)生講對(duì)了，就肯定，不必重復(fù)；不完整，達(dá)不到深度的，就補(bǔ)充；講錯(cuò)了，更正。整個(gè)教學(xué)過(guò)程，幾乎都是讓學(xué)生自學(xué)。教師幾乎就成了“啞巴”，但這不能說(shuō)教師“無(wú)為”，而是從“一線”退居“二線”，當(dāng)好學(xué)生自學(xué)、思考、討論、答疑的“參謀”，設(shè)法創(chuàng)造條件讓學(xué)生“有為”，讓學(xué)生真正成為課堂學(xué)習(xí)的主人。再就是通過(guò)行間巡視、個(gè)別詢問(wèn)、提問(wèn)、討論等進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)學(xué)生在操作過(guò)程中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題，并認(rèn)真分析帶有傾向性的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行梳理、歸類，為更好的講解做好準(zhǔn)備，真正起到指導(dǎo)啟發(fā)作用。3.“一幫一”，“兵教兵”，“教學(xué)相長(zhǎng)”共同進(jìn)步對(duì)于來(lái)自于農(nóng)村的學(xué)生，曾經(jīng)接受信息技術(shù)教育的程度不同，同一年齡層次學(xué)生的信息起點(diǎn)參差不齊，這就給教學(xué)帶了諸多不便。針對(duì)學(xué)生“水平差異較大，課難上”的現(xiàn)象，在學(xué)生中開(kāi)展“一幫一”、“兵教兵”的活動(dòng)，并有意識(shí)地讓優(yōu)秀生和后進(jìn)生搭配坐在一起結(jié)成“幫扶”對(duì)子，優(yōu)秀生先學(xué)后幫扶后進(jìn)生。例如：在講解MicrosoftWord啟動(dòng)方法時(shí)，重點(diǎn)講解兩種方法，方法一：?jiǎn)螕簟伴_(kāi)始”→“程序”“office”→“Microsoftword”程序；方法二：可直接單擊桌面的“Microsoftword”圖標(biāo)。對(duì)于電腦操作水平較高的優(yōu)秀生來(lái)說(shuō)，我要求兩種方法都必須首先掌握，對(duì)于電腦操作水平不高的學(xué)生，先掌握把程序打開(kāi)就行了，在這基礎(chǔ)上優(yōu)秀生還要幫助“幫扶”對(duì)象，與他一起討論，手把手引導(dǎo)操作。在課間完不成任務(wù)，在課余繼續(xù)“幫扶”，家中有計(jì)算機(jī)的同學(xué)還把差生請(qǐng)到家中一起學(xué)習(xí)，直到教會(huì)為止?！氨瘫?、“一幫一”活動(dòng)，有力地解決了學(xué)生學(xué)習(xí)困難的問(wèn)題，解決了老師不能全面兼顧的缺點(diǎn)，而且還促進(jìn)了優(yōu)秀生的提高。優(yōu)秀生要想幫助別人，自己就必須要充分理解所學(xué)內(nèi)容，不但要掌握所學(xué)知識(shí)，而且還要把自己理解的知識(shí)清晰熟練地表述出來(lái)，教會(huì)他人，這本身就是一種提高。也就是說(shuō)教會(huì)了他人，提高了自己，“共同進(jìn)步”，這就是“兵教兵”的魅力。三、和諧的師生關(guān)系是學(xué)生成為學(xué)習(xí)主體的關(guān)鍵傳統(tǒng)教育中師生關(guān)系的特點(diǎn)是：你不會(huì)學(xué)習(xí)，我來(lái)教你學(xué)習(xí)；你不愿學(xué)習(xí)，我強(qiáng)迫你學(xué)習(xí)。而我認(rèn)為：師生關(guān)系是合作關(guān)系，是朋友關(guān)系，要把傳統(tǒng)的觀點(diǎn)改變?yōu)椤澳悴粫?huì)學(xué)，我來(lái)教你學(xué)；你不愿學(xué)，我來(lái)吸引你學(xué)。”師生關(guān)系不應(yīng)該籠統(tǒng)論之，它有三個(gè)方面：①教師與優(yōu)生的關(guān)系；②教師與中等生的關(guān)系；③教師與“差生”的關(guān)系；而其中教師與差生的關(guān)系最為關(guān)鍵，因?yàn)橐粋€(gè)老師能良好地處理與差生的關(guān)系，吸引差生愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)那他就會(huì)更好地建立起與中等生、優(yōu)等生的關(guān)系，從而最終實(shí)現(xiàn)包括差生在內(nèi)的全體學(xué)生的全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)目標(biāo)。在整個(gè)教育教學(xué)的活動(dòng)中，教師要不斷分析學(xué)生的感受，做學(xué)生的良師益友，與學(xué)生建立民主的、平等的關(guān)系。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，是學(xué)習(xí)的主體，要相信學(xué)生能力好、會(huì)學(xué)好，要大膽放手。課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要把握好“度”，營(yíng)造一個(gè)和諧的課堂氛圍，為學(xué)生創(chuàng)造、開(kāi)放、自主的學(xué)習(xí)環(huán)境，老師要不斷努力，讓自己在學(xué)生心目中不斷提升自身的魅力，讓充滿活力的課堂，散發(fā)出靈性的光輝。愛(ài)學(xué)生、尊重學(xué)生是教育教學(xué)活動(dòng)的重要原則，教師如不能從心底里熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，也就不能吸引學(xué)生學(xué)習(xí)。只有讓學(xué)生對(duì)老師產(chǎn)生親近的感受，學(xué)生都會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，并在學(xué)習(xí)的第一線有所作為，真正達(dá)到“親其師，信其道”的效果。四、苦心練功提高自身素質(zhì)，是學(xué)生成為學(xué)習(xí)主體的根本當(dāng)今世界是知識(shí)化、信息化的時(shí)代，對(duì)人才素質(zhì)提出了新要求，對(duì)于人才素質(zhì)培養(yǎng)者―教師，也就提出――更高要求。因此，對(duì)于自身來(lái)講，要不斷充實(shí)自我，苦心練功提高自身素質(zhì)，勇趕時(shí)代步伐。俗語(yǔ)說(shuō)得好“要交給學(xué)生一杯水，教師必須有一桶水?！边@一桶水除了廣博的知識(shí)外，而更多的就是教師的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)水平。業(yè)務(wù)水平和教學(xué)水平就是基本功。在多年的教學(xué)實(shí)踐中，我給自己提出了“五大功”目標(biāo)：“教材處理功，教法優(yōu)選功，課堂把握功，差生指導(dǎo)功，教學(xué)美化功”。實(shí)現(xiàn)了這五個(gè)目標(biāo)，在教學(xué)過(guò)程中，才不會(huì)死搬硬套，才能順乎學(xué)情，順乎自然，講究實(shí)效，巧妙靈活地進(jìn)行教學(xué)。老師退居“二線”讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，就是“以學(xué)生為中心，一切的教都是為了學(xué)生的學(xué)?！倍苏黧w與主導(dǎo)的關(guān)系，廢除“滿堂灌”注入式教學(xué)。這樣做的優(yōu)勢(shì)是：學(xué)生不再有教師“周到細(xì)致”的“服務(wù)”作依靠，失去了拖著自己走的纖繩，他們只能橫下心來(lái)依靠自己，在自我嘗試，獨(dú)立探索前進(jìn)的過(guò)程中，作為人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性就很大程度上調(diào)動(dòng)起來(lái)了，圓滿地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，這就是信息技術(shù)課教學(xué)的好教法?？傊?，要上好農(nóng)村信息技術(shù)這門課程，教學(xué)中應(yīng)注重以學(xué)生為主體，以操作技能為主線，充分發(fā)揮學(xué)生的想象和創(chuàng)造力，使學(xué)生在實(shí)踐中嘗到成功的快樂(lè)，這是信息技術(shù)教學(xué)的關(guān)鍵所在。筆者相信，通過(guò)大家的共同努力，共同探討，一定能迎來(lái)農(nóng)村信息技術(shù)教學(xué)的美好明天。一、帶商榷的口吻隨著年齡的增長(zhǎng)和生活閱歷的增加，中學(xué)生的獨(dú)立意識(shí)逐漸增強(qiáng)，他們不喜歡老師高高在上的姿態(tài)和盛氣凌人的說(shuō)教，期望和老師展開(kāi)情感和思想的相互交流。因此，教師寫(xiě)作文評(píng)語(yǔ)，應(yīng)立足于培養(yǎng)學(xué)生的主體性和創(chuàng)造力，最好不要使用簡(jiǎn)單評(píng)判式的肯定或否定語(yǔ)氣，否則往往會(huì)引起學(xué)生的逆反心理。如果評(píng)之得當(dāng)，倒也無(wú)大妨;倘若評(píng)之欠妥，則既傷老師之權(quán)威，又損傷學(xué)生之自尊，弊多利少。因此，給學(xué)生習(xí)作指出缺點(diǎn)，最好用建設(shè)性、商討性的語(yǔ)氣來(lái)實(shí)現(xiàn)。如：（1）若將標(biāo)題換成《××》是否更加妥當(dāng)呢？（2）你認(rèn)為本文用倒敘好還是用順敘好呢？（3）這個(gè)詞是不是可以換一個(gè)？（4）這句話太長(zhǎng)了，用標(biāo)點(diǎn)把它分開(kāi)行嗎？這些小評(píng)語(yǔ)一改傳統(tǒng)的判斷式語(yǔ)句，代之以商榷性的詞句，親切而又平和，避免權(quán)威性的肯定或否定，學(xué)生易于接受，也樂(lè)于接受。同時(shí)，這種商榷式的評(píng)語(yǔ)，既富有啟發(fā)性，又不失指導(dǎo)性，不僅讓學(xué)生“知其然”，更要“知其所以然”，學(xué)生修改起作文來(lái)，方向更明確，效果更明顯。二、多幽默的風(fēng)格文明得體的幽默，不僅可以愉悅身心，帶來(lái)爽朗的笑聲，同時(shí)也可以在笑聲中讓學(xué)生心神領(lǐng)會(huì)，明白自己的不足，促使自己改正，不再重犯。當(dāng)看到一篇錯(cuò)別字很多的作文時(shí)，有教師評(píng)道：“句號(hào)瞪著圓圓的眼睛，引號(hào)的眉毛挑了起來(lái)，嘆號(hào)哭起了鼻子：‘我的主人，你怎么忽視我在文中應(yīng)有的位置呢？’”這么一句評(píng)語(yǔ)送給不正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，作文一逗到底，亂點(diǎn)“鴛鴦譜”的學(xué)生，可促使其在一笑之余，馬上“撥亂反正”。又如，有位學(xué)生在作文中寫(xiě)了這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：“我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見(jiàn)前面走過(guò)來(lái)一位老人，他頭發(fā)灰白，滿臉皺紋……”我給他寫(xiě)了這樣一條眉批：“你是長(zhǎng)著千里眼，還是戴著望遠(yuǎn)鏡呢？”結(jié)果全班同學(xué)競(jìng)相傳閱，以后學(xué)生習(xí)作中此類錯(cuò)誤就很少出現(xiàn)了。有的學(xué)生習(xí)慣把字寫(xiě)在格子線上，且不成行，可以這樣寫(xiě)評(píng)語(yǔ)：“請(qǐng)把字寫(xiě)在格子中間好嗎？既不要上爬下坐，也不要左挪右占，請(qǐng)記住，侵略乃不義之舉也。”這些批語(yǔ)，詼諧中見(jiàn)真情，幽默中見(jiàn)力量，可以達(dá)到板起臉來(lái)說(shuō)教而達(dá)不到的效果。三、用感情的溝通師生情感的溝通，是教學(xué)取得成功的一個(gè)重要因素。作文評(píng)語(yǔ)實(shí)際上是師生內(nèi)心情感的流露，對(duì)學(xué)生褒貶臧否，無(wú)不是對(duì)學(xué)生的心靈產(chǎn)生一種沖擊，尤其是當(dāng)學(xué)生寫(xiě)出真情實(shí)感時(shí)，他們希冀能得到心靈上的呼應(yīng)。因此，教師寫(xiě)作文評(píng)語(yǔ)，必須要以情去感染人，要以己心去發(fā)現(xiàn)他心。下筆可以親昵地直呼學(xué)生名字的最后一個(gè)字，敞開(kāi)自己心扉，似家常絮語(yǔ)，像親朋敘舊，字字句句輕扣學(xué)生的心弦。這樣，學(xué)生閱讀了老師深情的評(píng)語(yǔ)后，感受到老師是用心在關(guān)注他，用情在欣賞他，用愛(ài)在關(guān)心他，不僅能縮短師生之間的心理距離，還會(huì)使師生的關(guān)系變得和諧融洽。如：有位學(xué)生用濃重的筆墨寫(xiě)出了自己在月圓之夜對(duì)親人的思念與自己的孤獨(dú)，老師寫(xiě)道：“X，你以你手寫(xiě)你心，你以你心抒真情。但是請(qǐng)記住，你并不孤獨(dú)，因?yàn)闀r(shí)刻都有我這個(gè)大朋友與你相伴！”像這樣的評(píng)語(yǔ)，如同溫馨的春風(fēng)，帶著教師真誠(chéng)的情感，吹進(jìn)學(xué)生的心田，撥動(dòng)學(xué)生的心弦。學(xué)生看到這樣的評(píng)語(yǔ)，心中能不為之激動(dòng)，為之感奮嗎？四、多鼓勵(lì)的話語(yǔ)學(xué)生在學(xué)習(xí)中重要的心理特征是希望老師能發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，并得到鼓勵(lì)。因此，寫(xiě)作文評(píng)語(yǔ)一定要多給些鼓勵(lì)性的語(yǔ)言，要由衷地為學(xué)生文中的“亮點(diǎn)”喝彩，哪怕只有一個(gè)詞語(yǔ)用得生動(dòng)，一個(gè)句子寫(xiě)得形象;一個(gè)標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)得精彩，都應(yīng)以充滿激情和希望的評(píng)語(yǔ)肯定他們的成績(jī)，增強(qiáng)他們不懈努力的信心。比如“水靈靈的小葉片透著嫩紅，淺淺的紅暈向葉片的四周滲去”這一句，教師可以在“滲”、“透”字加標(biāo)號(hào)，并旁批：“一透一滲，二字絕妙！”有些學(xué)生作文通篇文采飛揚(yáng)，比班內(nèi)學(xué)生明顯高出一籌，教師就可以這樣批注：“閱讀你的文章是我的一種榮幸，幾年后或許你的名字會(huì)家喻戶曉，我們學(xué)校將會(huì)以你為榮?！痹偃?，“可喜可賀，又一篇佳作問(wèn)世了！細(xì)致的內(nèi)心活動(dòng)描寫(xiě)，巧妙的前后照應(yīng)，證明你已掌握了一定的寫(xiě)作技巧。從你的這篇作文，我仿佛看到了一位未來(lái)的作家正向我們走來(lái)！”類似這樣的評(píng)語(yǔ)，蘊(yùn)含著教師真誠(chéng)的贊許，由衷的喜悅，相信學(xué)生讀后一定會(huì)受到莫大的鼓舞，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)作興趣，增強(qiáng)寫(xiě)好作文的信心。五、添精彩的文字富有個(gè)性，文采飛揚(yáng)的評(píng)語(yǔ)會(huì)讓學(xué)生從心里佩服和贊嘆老師的才華，從而成為他們自身效仿的榜樣。評(píng)語(yǔ)的文學(xué)性要注意學(xué)生的接受情況，不能盲目地賣弄詞藻，出現(xiàn)“對(duì)牛彈琴”的笑話。如：關(guān)于寫(xiě)景的文章，教師想提醒學(xué)生仔細(xì)觀察，可以這樣寫(xiě)評(píng)語(yǔ)：“美是到處都有的，對(duì)于我們的眼睛只是缺少發(fā)現(xiàn)。文章的語(yǔ)言流暢，也寫(xiě)出了老師的感受。你是老師的知音，希望我們共同切磋，在文學(xué)的百花園里采集芬芳一束?！睘檫_(dá)到“文采”的目的，評(píng)語(yǔ)有時(shí)可引用古典詩(shī)詞，顯得典雅莊重。對(duì)于寫(xiě)母愛(ài)深深的作品，可用“誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉”來(lái)獎(jiǎng)賞;對(duì)于主題模棱兩可的作品，可用“難識(shí)廬山真面目”來(lái)含蓄批評(píng);對(duì)于語(yǔ)言清新質(zhì)樸的文章，可用“清水出芙蓉，天然去雕飾”來(lái)表?yè)P(yáng);對(duì)于抄襲的文章，可用“似曾相識(shí)燕歸來(lái)”來(lái)警示;對(duì)于寫(xiě)勤奮苦學(xué)的文章，可用“寶劍鋒出磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”來(lái)相贈(zèng);對(duì)于浪費(fèi)時(shí)間的學(xué)生，可用“莫等閑，白了少年頭，空悲切”來(lái)相勸。學(xué)習(xí)改變?nèi)松鷶?shù)據(jù)展示(1/3)階段年份度標(biāo)保年度件數(shù)件均第一階段1996-2000年10-20萬(wàn)50件左右1000元在黑暗中摸索2001-2008年0-40萬(wàn)20件左右500元2009-2012年50-60萬(wàn)100件左右500元第二階段2013年18萬(wàn)84件14萬(wàn)學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)的革201年1月1萬(wàn)件2萬(wàn)第三個(gè)階段01498523件3萬(wàn)行業(yè)精英培訓(xùn)數(shù)據(jù)展示(2/3)1996年8從業(yè)17年,銷售保單2963件基本沒(méi)有賣過(guò)50萬(wàn)以上的大額健康險(xiǎn)保單2013年7月2014年1月半年就銷售了7100萬(wàn)以的