【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】促銷計(jì)劃與預(yù)算教學(xué)課件

【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】促銷計(jì)劃與預(yù)算服從真理，就能征服一切事物【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】促銷計(jì)劃與預(yù)算【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】促銷計(jì)劃與預(yù)算服從真理，就能征服一切事物營(yíng)銷崗位學(xué)習(xí)要點(diǎn)】●促銷計(jì)劃與預(yù)算●促銷方式的選擇廣告促銷●促銷績(jī)效評(píng)估以及應(yīng)注意的事項(xiàng)促銷計(jì)劃與預(yù)算新版《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》中明確提出：“不管是教學(xué)內(nèi)容的選擇還是教學(xué)方法的更新，都需要十分關(guān)注學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣，只有教師激發(fā)出學(xué)生的興趣，才能使學(xué)生自覺(jué)、積極地進(jìn)行體育鍛煉。”這要求體育教師應(yīng)該創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生自主發(fā)揮的課堂情景，從而讓學(xué)生的思維能力、運(yùn)動(dòng)技能、審美能力、團(tuán)結(jié)合作等綜合素質(zhì)都得到發(fā)展。教師在進(jìn)行課堂教學(xué)時(shí)，不僅要考慮到技能學(xué)習(xí)目標(biāo)，更要注重學(xué)生的方法掌握和情感體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。為此，教師必須去創(chuàng)設(shè)一些特定情境，以保證學(xué)習(xí)目標(biāo)的完成。一、創(chuàng)設(shè)生活情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣我們必須將體育教學(xué)與學(xué)生的生活實(shí)際聯(lián)系到一起，才能更好的引導(dǎo)學(xué)生的情感體驗(yàn)和價(jià)值觀，使得他們的學(xué)習(xí)興趣被調(diào)動(dòng)起來(lái)。只有將學(xué)生積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，才可能提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和自我實(shí)踐能力。新課程標(biāo)準(zhǔn)中指出：“在體育教學(xué)中，學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣是實(shí)現(xiàn)體育與健康課程目標(biāo)和價(jià)值的有效保證。”體育任課教師要想更好的完成課程目標(biāo)，必須要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生只要有了興趣，就不難養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣，還能發(fā)現(xiàn)生活的美好，從而陶冶他們的情操。因此，體育教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，將生活中的場(chǎng)景進(jìn)行有選擇的加工，并與課堂教學(xué)內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在熟悉的生活場(chǎng)景中掌握體育技能，并加深生活體驗(yàn)。如在上課初期做操熱身時(shí)，專門編排“交通操”，通過(guò)模仿交警叔叔指揮馬路交通的動(dòng)作手勢(shì)，來(lái)完成課前熱身，學(xué)生能充滿興趣的投入到交通指揮中來(lái)。二、創(chuàng)設(shè)游戲情境，提升團(tuán)體合作能力新課標(biāo)中明確提出要讓學(xué)生“具有良好的心理品質(zhì)，表現(xiàn)出人際交往的能力與合作精神”。在體育課中的游戲活動(dòng)中，可以很好的利用游戲設(shè)計(jì)，來(lái)讓學(xué)生鍛煉合作能力，如常見(jiàn)的“三人兩足”游戲，還可以設(shè)計(jì)“盲人足球”，兩位同學(xué)組成一組，其中一人蒙上眼睛，另一個(gè)人不蒙。只有被蒙上眼睛的人才可以踢球，同組的另一個(gè)人負(fù)責(zé)告訴他向什么方向走，往哪個(gè)方向踢。在相同的時(shí)間內(nèi)，看兩個(gè)人配合進(jìn)的球最多，哪兩個(gè)人就獲勝。學(xué)生通過(guò)在這個(gè)游戲過(guò)程中的團(tuán)結(jié)互助、相互協(xié)作的體驗(yàn)，認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的必要性和重要性，從游戲中體驗(yàn)大家合作帶來(lái)的成就感，在游戲的過(guò)程中培養(yǎng)了活動(dòng)能力，更鍛煉了學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作能力。三、創(chuàng)設(shè)扮演情景，增強(qiáng)學(xué)生想象能力“角色扮演”新課改進(jìn)行之后，教師們經(jīng)常使用的能提高學(xué)生體驗(yàn)和參與度的一種教學(xué)方法，這種方法往往被使用于語(yǔ)文課堂教學(xué)的閱讀體驗(yàn)上。其實(shí)“角色扮演”也可以運(yùn)用于體育課堂教學(xué)，如在教學(xué)立定跳遠(yuǎn)時(shí)，筆者就曾經(jīng)設(shè)計(jì)了“青蛙過(guò)河”的游戲，通過(guò)青蛙的跳躍方式讓學(xué)生體驗(yàn)立定跳遠(yuǎn)。讓學(xué)生在過(guò)河游戲中達(dá)到掌握立定跳遠(yuǎn)動(dòng)作要領(lǐng)的目的，這種情境創(chuàng)設(shè)容易將學(xué)生帶進(jìn)課堂情境中，也能更好的完成教學(xué)任務(wù)，而且還激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。由于學(xué)生們?nèi)谌虢巧?，沒(méi)有心理壓力，從而較好地完成教學(xué)任務(wù)。而且學(xué)生在表演的過(guò)程中，既掌握了體育技能，又豐富了想象力和創(chuàng)造力。四、創(chuàng)設(shè)音樂(lè)情境，營(yíng)造課堂教學(xué)氛圍《樂(lè)記》中提到：“感于物而動(dòng)，故形于聲”，這個(gè)是講樂(lè)由心生，其實(shí)相對(duì)應(yīng)的也會(huì)心隨樂(lè)動(dòng)，因?yàn)閷W(xué)生在欣賞音樂(lè)時(shí)，對(duì)音樂(lè)的認(rèn)知體驗(yàn)是整體化的，會(huì)從聽(tīng)到的音樂(lè)進(jìn)行個(gè)體的認(rèn)知建構(gòu)。譬如，在體育熱身操和武術(shù)操教學(xué)中，可以放《男兒當(dāng)自強(qiáng)》以及《藏龍臥虎》等歌曲，學(xué)生容易從中體會(huì)到“熱血兒女”的運(yùn)動(dòng)激情，并將音樂(lè)和體育教學(xué)融合到一起，使得充滿樂(lè)趣的游戲融入到原來(lái)可能有些單調(diào)的體育教學(xué)中。另外，在體育教學(xué)中還可以結(jié)合音樂(lè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育和思想道德教育。如，做操音樂(lè)設(shè)計(jì)時(shí)可以選擇象《亞洲雄風(fēng)》以及《萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒》這樣的音樂(lè)，不僅僅讓學(xué)生充滿激情的參與到體育學(xué)習(xí)中來(lái)，而且還能培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性和道德品質(zhì)。五、創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)著名心理學(xué)家皮亞杰認(rèn)為，所有想要成效的工作都是要以某種興趣為前提條件的。體育任課教師需要根據(jù)課程目標(biāo)要求有目的地創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，從而讓學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)他們的探究欲望，最終能自發(fā)的去自主尋求探究問(wèn)題的解決方法。體育老師想要取得好的教學(xué)效果，就需要體育教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行更多地研究，最大的激發(fā)學(xué)生探究欲望，使得他們帶著欲望，將體育學(xué)習(xí)研究活動(dòng)延展到課余時(shí)間。如，在教學(xué)立定跳遠(yuǎn)的過(guò)程中，我先讓小學(xué)生們描述青蛙、螞蚱等小動(dòng)物是怎么跳的，再用視頻演示這些小動(dòng)物的跳躍動(dòng)作，再設(shè)計(jì)“青蛙過(guò)河”的游戲，讓學(xué)生分組比賽，在游戲中學(xué)生們很快就掌握了立定跳遠(yuǎn)的動(dòng)作要領(lǐng)，而且在課后，學(xué)生們還會(huì)自發(fā)地繼續(xù)這個(gè)游戲，讓教學(xué)內(nèi)容得多更多的鞏固?？偟膩?lái)說(shuō)，教師在體育教學(xué)中，巧妙的創(chuàng)設(shè)適合課堂教學(xué)的各種情境，不僅可以激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生帶著興趣去學(xué)習(xí)，從而更好地提升學(xué)生的體質(zhì)和能力，而且會(huì)讓學(xué)生在這些教師創(chuàng)設(shè)好的情境中受到熏陶的同時(shí)完成動(dòng)作要領(lǐng)和體育技能的學(xué)習(xí)，并能形成良好的心理素質(zhì)。體育教師只有通過(guò)創(chuàng)設(shè)各種生動(dòng)有趣的教學(xué)情境，才能充分激發(fā)學(xué)生上體育課的興趣，讓他們?cè)诮處焺?chuàng)設(shè)的情境中學(xué)習(xí)體育技能，才能更好地完成學(xué)?！瓣?yáng)光體育、健康快樂(lè)”文化內(nèi)涵發(fā)展的要求?！驹谒刭|(zhì)教育過(guò)程中，初中作文教學(xué)的主體是學(xué)生，只有讓學(xué)生在寫(xiě)作過(guò)程中認(rèn)真分析作文題目，精心選擇寫(xiě)作素材，才能使他們的寫(xiě)作能力獲得發(fā)展，寫(xiě)出飽含真情實(shí)意的優(yōu)秀作文。在寫(xiě)作教學(xué)中，教師要注重學(xué)生對(duì)作文的“預(yù)設(shè)”，讓他們能夠深入挖掘作文題目，通過(guò)精心選材和設(shè)計(jì)，激發(fā)創(chuàng)新思維，讓他們掌握寫(xiě)作思路，寫(xiě)出異彩紛呈的作文，使作文教學(xué)在“預(yù)設(shè)”和“生成”中高效進(jìn)行。一、“預(yù)設(shè)”和“生成”在作文教學(xué)中的重要作用“預(yù)設(shè)”和“生成”是不可分割的整體，離開(kāi)了“預(yù)設(shè)”，學(xué)生寫(xiě)出的作文就失去了主題的支持；沒(méi)有“生成”，“預(yù)設(shè)”也就成了對(duì)文字的生搬硬套。在作文教學(xué)中，教師只有把“預(yù)設(shè)”和“生成”緊密聯(lián)系起來(lái)，讓學(xué)生在寫(xiě)作時(shí)進(jìn)行充分“預(yù)設(shè)”，寫(xiě)出作文大綱和寫(xiě)作思路，在作文大綱的指導(dǎo)下展開(kāi)論述，才能使“生成”的作文重點(diǎn)突出、情感真摯，成為優(yōu)秀的作文。在初中作文教學(xué)中，教師要發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，讓他們根據(jù)教師布置的作文要求“預(yù)設(shè)”作文主題和寫(xiě)作素材，運(yùn)用優(yōu)美的語(yǔ)言和真摯的情感進(jìn)行寫(xiě)作，使作文教學(xué)在“預(yù)設(shè)”和“生成”的統(tǒng)一中高效進(jìn)行。二、“預(yù)設(shè)”和“生成”的有效結(jié)合提高寫(xiě)作能力在初中作文教學(xué)中把“預(yù)設(shè)”和“生成”相互統(tǒng)一起來(lái)后，給學(xué)生提供了一個(gè)良好的寫(xiě)作環(huán)境，在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生能根據(jù)作文題目進(jìn)行構(gòu)思，找出要寫(xiě)的主題進(jìn)行“預(yù)設(shè)”，把作文大綱和重點(diǎn)內(nèi)容找出來(lái)，為“生成”優(yōu)秀作文打好基礎(chǔ)。在作文教學(xué)中，要實(shí)現(xiàn)“預(yù)設(shè)”和“生成”的相互作用，教師可以從以下方面入手設(shè)計(jì)教學(xué)：（一）通過(guò)構(gòu)思完成“預(yù)設(shè)”，“生成”重點(diǎn)突出的作文在初中作文教學(xué)中，如何讓學(xué)生把積累的素材有條理地連接起來(lái)，寫(xiě)出緊扣主題重點(diǎn)突出的作文呢？需要有一個(gè)寫(xiě)作思路來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，使他們能根據(jù)主題把選擇的素材串聯(lián)起來(lái)，對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描寫(xiě)，這就是作文中的“?A設(shè)”環(huán)節(jié)。通過(guò)“預(yù)設(shè)”，學(xué)生能根據(jù)作文要求寫(xiě)出作文大綱，為作文的“生成”提供依據(jù)和支持。例如，在讓學(xué)生寫(xiě)自己的好朋友時(shí)，他們需要在“預(yù)設(shè)”環(huán)節(jié)思考，分析好朋友的外貌特征、性格特點(diǎn)、說(shuō)話方式等，寫(xiě)出作文的框架。在寫(xiě)作過(guò)程中，學(xué)生根據(jù)所列的框架對(duì)好朋友進(jìn)行詳細(xì)描述，并通過(guò)一件事來(lái)反映好朋友的優(yōu)良品質(zhì)，使好朋友的形象真實(shí)生動(dòng)地展現(xiàn)出來(lái)。（二）通過(guò)生活體驗(yàn)完成“預(yù)設(shè)”，“生成”情感真摯的作文生活是寫(xiě)作的源泉，學(xué)生的寫(xiě)作素材都來(lái)源于生活。在寫(xiě)作過(guò)程中，教師要引導(dǎo)學(xué)生挖掘生活中的小事，讓他們結(jié)合自己的生活體驗(yàn)進(jìn)行“預(yù)設(shè)”，理清寫(xiě)作思路，在“預(yù)設(shè)”的指導(dǎo)下寫(xiě)出優(yōu)秀的作文。例如，在讓學(xué)生寫(xiě)最喜歡的一種植物或動(dòng)物時(shí)，學(xué)生都能從自己的生活出發(fā)進(jìn)行“預(yù)設(shè)”，有的學(xué)生選擇寫(xiě)自己家里養(yǎng)的寵物或種植的植物，有的學(xué)生選擇寫(xiě)動(dòng)物園中的動(dòng)物，還有的學(xué)生選擇寫(xiě)學(xué)校中的植物等等。他們都是從生活實(shí)際出發(fā)，在寫(xiě)作過(guò)程中，不僅能夠把動(dòng)物或植物的形狀特點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，還能把自己對(duì)動(dòng)物或植物的情感融入到作文中，通過(guò)優(yōu)美的語(yǔ)言寫(xiě)出具有真實(shí)情感的作文。（三）通過(guò)精心選材完成“預(yù)設(shè)”，“生成”內(nèi)容豐富的作文在寫(xiě)作教學(xué)中，選擇寫(xiě)作素材對(duì)作文具有重要的作用，選材恰當(dāng)能使寫(xiě)出的作文內(nèi)容豐富、重點(diǎn)突出，更能引起讀者的共鳴。因此，在看到作文要求后，教師要讓學(xué)生認(rèn)真分析作文要求，把握其中的重要信息，從積累的素材中精心選擇，使所選素材和作文題目之間有密切的聯(lián)系，能夠反映出作文主題。在選材的“預(yù)設(shè)”中，教師可以讓學(xué)生把和作文題目相關(guān)的素材提綱列出來(lái)，根據(jù)寫(xiě)作要求選材最適合的素材。在選材時(shí)，不是選擇的素材越多越好，而是要根據(jù)寫(xiě)作要求選擇適當(dāng)數(shù)量的素材，使作文內(nèi)容能恰到好處和作文題目相呼應(yīng)，才能寫(xiě)出優(yōu)秀的作文。（四）利用課堂留白完成“預(yù)設(shè)”，“生成”富有想象的作文在初中作文教學(xué)中，教師培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作能力時(shí)，要立足于語(yǔ)文教材，在教學(xué)過(guò)程中巧妙運(yùn)用課堂留白讓學(xué)生進(jìn)行思考，使他們發(fā)揮想象力，寫(xiě)出不同題材、不同內(nèi)容的作文。在“預(yù)設(shè)”環(huán)節(jié)，學(xué)生在掌握課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)寫(xiě)作思路，定出寫(xiě)作方向。在“生成”環(huán)節(jié)，學(xué)生在寫(xiě)作方向的指導(dǎo)下進(jìn)行自由想象，發(fā)揮了他們思維的創(chuàng)造性，寫(xiě)出富有新意的作文。例如，教學(xué)《濟(jì)南的冬天》時(shí)，教師讓學(xué)生探究濟(jì)南的雪，在他們閱讀課文內(nèi)容后，進(jìn)行足夠時(shí)間的思考。在思考過(guò)程中，學(xué)生能通過(guò)文字想象出濟(jì)南下雪之后的美景，深刻體會(huì)到文中意境。結(jié)合課堂留白讓學(xué)生進(jìn)行寫(xiě)作，想象自己身處濟(jì)南，遇到濟(jì)南下雪的情景，觀看雪景的感受和雪景中發(fā)生的故事。利用課堂留白激活了學(xué)生的思維，他們?cè)凇邦A(yù)設(shè)”環(huán)節(jié)進(jìn)行了大膽想象，有的寫(xiě)出了在濟(jì)南的冬天遇到了小松鼠；有的寫(xiě)在濟(jì)南下雪的日子在雪中跳舞；還有的寫(xiě)出了在濟(jì)南的冬天結(jié)交了好朋友。不同的學(xué)生想象的內(nèi)容不同，他們?cè)凇邦A(yù)設(shè)”指導(dǎo)下的作文也不同，每篇作文都充滿了想象的靈感，有效提高了他們的寫(xiě)作能力?？傊?，要構(gòu)建初中作文高效教學(xué)，教師要把握好“預(yù)設(shè)”和“生成”的關(guān)系，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下通過(guò)“預(yù)設(shè)”掌握寫(xiě)作思路，在“生成”環(huán)節(jié)寫(xiě)出富有情感、內(nèi)容真實(shí)的作文。在作文教學(xué)中，通過(guò)“預(yù)設(shè)”，學(xué)生在寫(xiě)作時(shí)能做到胸有成竹；通過(guò)布局和構(gòu)思，學(xué)生寫(xiě)出的作文緊扣作文題目，并能在作文中體現(xiàn)作文題目的深意，“生成”優(yōu)秀的作文，實(shí)現(xiàn)“預(yù)設(shè)”和“生成”共同作用的高效作文教學(xué)。營(yíng)銷崗位學(xué)習(xí)要點(diǎn)】●促銷計(jì)劃與預(yù)算●促銷方式的選擇廣告促銷●促銷績(jī)效評(píng)估以及應(yīng)注意的事項(xiàng)促銷計(jì)劃與預(yù)算促銷計(jì)劃把握消費(fèi)者特性顧客的購(gòu)買行為通常在購(gòu)買頻率及時(shí)間選擇上是計(jì)劃性的,可是在購(gòu)買類型上,消費(fèi)者多屬動(dòng)購(gòu)買型。所以,如何在特定的時(shí)間或時(shí)段,安排特賣或其他促銷活動(dòng),從而增加消費(fèi)者的購(gòu)買力,是促銷計(jì)劃設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有的目的)、掌握促銷計(jì)劃的要點(diǎn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為受到天氣,節(jié)令,行事,促銷活動(dòng)信息及競(jìng)爭(zhēng)店活動(dòng)所影響,因此,一項(xiàng)良好的促銷計(jì)劃應(yīng)考慮季節(jié),月份,日期,天溫度,節(jié)令,商品,促銷主題,促銷方式,宣傳媒體等因素。1,有權(quán)對(duì)總部的配貨提出意見(jiàn)和建議。2、有權(quán)拒收有質(zhì)量問(wèn)題的貨品。3、對(duì)超市的貨品調(diào)配有決定權(quán)。4、有權(quán)對(duì)超市商品的陳列進(jìn)行檢查、指導(dǎo)和督促5、有權(quán)對(duì)商品損耗情況提出自己的意見(jiàn)。三)、促銷活動(dòng)作業(yè)流程1.明確本次活動(dòng)的目的與宗旨超市的每一次促銷活動(dòng)都有其目的,如讓消費(fèi)者更快地接受新產(chǎn)品,發(fā)布超市調(diào)整信息,樹(shù)立超市形象,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等2.促銷活動(dòng)必須師出有名任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?不然會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”,“公司產(chǎn)品銷售不暢”等印象,因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者心中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀念,若促銷沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t不能取得應(yīng)有的料金來(lái)的形線期用方3.設(shè)計(jì)合理的廣告宣傳品,選擇合適的贈(zèng)品(1)廣告宣傳品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象想一致,或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象(2)POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單,醒目,活潑。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě),字體要活潑生動(dòng),切用草字,能讓顧客在3秒鐘內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深印象3)因?yàn)樵诖黉N活動(dòng)中,會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的現(xiàn)象,在POP的末尾務(wù)必寫(xiě)明“贈(zèng)品有限,贈(zèng)完為止?！痹谶x擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用4.招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員5.對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度等的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否。對(duì)促銷人員的培訓(xùn)通常包括以下內(nèi)容1)明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)超市的形象與超市的形象,并遵守超市的規(guī)章制度,積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)(2)明確工作的程序(3)明確贈(zèng)送物品的條件,以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送(4)促銷員崗