商務(wù)談判策略概述

第四章商務(wù)談判策略2023/7/221華北科技學(xué)院管理系杜航學(xué)習(xí)目標(biāo)了解商務(wù)談判策略的特征理解商務(wù)談判策略的含義掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略

2023/7/222華北科技學(xué)院管理系杜航引例日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場許可證貿(mào)易談判，雙方都意識到本次談判很重要。雙方在開局階段確定了談判通則，按約定雙方將在四個月內(nèi)完成談判，分4輪進(jìn)行。若超過時限沒有成交的話，視作談判破裂，會影響各自未來的發(fā)展，這是雙方都不愿意看到了。2023/7/223華北科技學(xué)院管理系杜航引攀例談逗判星一飲開促始桃，乓美孕方限就究大肅肆剝宣婚揚(yáng)理己秘方街的父優(yōu)鴨勢逮與裂實(shí)倡力幟，占以槐求氣量勢殿上搜壓廳倒對男方概。然早而偷，衛(wèi)日協(xié)方較代肆表臥卻一劃言散不欄發(fā)木，互埋憂頭云記衣錄，驅(qū)當(dāng)麗美對方鵝代規(guī)表防口碗若熟懸腰河跪地駕大覆談荷一繡番尊后掀向梳日擦方割征埋詢陷意堪見抱時騾，蹦日尸方匯代論表達(dá)竟糊痰里侮糊畏涂，視似磚乎另什服么呀也嘉未鉗弄屈明濕白心，資第味一沸輪燒談全判宏結(jié)臟束壯。2弱0褲2揉3亂/蟲7撲/吼1廢74華債北健科握技濕學(xué)禮院嗚管矩理偶系垃杜留航引哲例1個得月娃之蔑后監(jiān)，死日組方納又冒派綢出人廁員青全逼新的姨代擺表涌團(tuán)字與斑美乘方葛接溉洽底，蔑迫欠使欣對借方趨從第頭笛開敘始隔介睬紹印情伐況月和天闡都明弟己到方安立慘場坡，笛末碧了因，貸日牲方頸代很表四故輝伎敲重德演逮，拿以“利不誼明才白催”為牽由航結(jié)蛙束糞了繳第膜二輸輪列談望判參。又閘過知了鈴一衫個兆月噴，鼠這牢樣而的帳鬧沈劇再喇次耐重粒演了捏，逢日暮方妥仍必未標(biāo)答猴復(fù)差任似何遵問扮題莊，筍就連結(jié)際束織了種第擴(kuò)三炮輪覆談酷判滅。2蓋0獎2厚3見/狂7跌/促1巷75華騾北嚇科津技獅學(xué)恨院希管世理孤系關(guān)杜焦航引坐例所像不本同塌的昆是嘉，攏第濫三帶輪強(qiáng)談階判視日么方誤告徒訴劃美虹方隙，洞他菠們鑄將侮慎絹重少研鹽究介后話，范會島給惑予明踏確蒙答腔復(fù)。之瞞后謝，欺日曲方棉一絨去葡未梢回荒，1個態(tài)月奸內(nèi)杳炭無跳音刻訊。美增方響憤團(tuán)怒輪不暴已事，凳大擦罵盆日虎方我不滴講聞信喂用羅，陜浪穴費(fèi)趣他乘們輕的坐時巨間才和激精蜂力綠，恰自在點(diǎn)此諷時，揉日名方抄派蜓出菠了皆真派正魂的南談塊判沿代歡表杠來度到蜜美勿國揀，倆拿尊出教一效個精統(tǒng)心究準(zhǔn)枕備揮、疊細(xì)址致籌入刑微的屋方軟案崖。2栽0立2侵3泊/萌7知/鴉1坦76華謀北雜科證技虜學(xué)惕院歷管門理鑒系刻杜澆航引榴例美面方打此乘時訴才廳意雹識疊到卵上寺當(dāng)局了傭，較這鉆是籌日拔方晝的談嘆判染策下略。因暗為盤談盜判截遍止體日浮期快廈到胸了緞，撐這室項(xiàng)帥談噴判楊對撕美蹤蝶方岸也福很打重萌要蘇，用不握愿軟放忽棄皂，短只蔽能聰硬府著亮頭凱皮乘、毫交無輕準(zhǔn)受備的顏上焰陣朱，勢無拖法顏與跑日隱方截討行論煮每訊一假個她細(xì)免節(jié)啞。最右后甜，戶只軋好磁接憲受對夢日識方明思顯遭有歡利詠的先協(xié)義議蹦。2都0憶2歇3腹/影7驢/虎1暴77華疤北界科塘技偶學(xué)警院捐管旨理么系頌杜勁航引飄例想腳一置想輩：通萄過材上神述妥案誼例椅，1、夏你店是乓否鍬發(fā)躬現(xiàn)魔了桃美林方喬和沖日絕方港的姥談自判石策培略蠻？2、借各況自絹的忌效互果昌如員何譽(yù)？2透0雨2儲3閣/酸7撿/兄1號78華漲北鬼科羊技猾學(xué)色院扇管濤理秋系才杜竭航案伍例尼點(diǎn)裁評唇：1、豎美記方嬌想付采浴用先暑聲刃奪盈人的桂策賺略良，區(qū)但徒是頓沒粥有沃成季功譽(yù)。2、卸日啦方獄采悲用儲了裝撞聾半作盆啞、孫細(xì)冤致坦研聽究捎后突詠然銹發(fā)枝難的辯策讀略夫，甲效菊果劣很絡(luò)好休。注疏意職：協(xié)制議怠的嘴簽憶署怠雖榴然紐奉對述美歸方襯不蘭利府，樣但屯是俱我海們沫要惠知撫道朗，倚此窯協(xié)侍議渴肯絞定頁也鏡滿釣足螞了義美泉方囑的最玻低顯目總標(biāo)要齡求坦，取只濁是盜從益中素獲淋利訂少奮了耀而爪已肢。2徒0俱2擇3其/肚7恐/派1釣79華蛾北貧科風(fēng)技義學(xué)麥院炒管韻理注系熄杜央航主胡要畫內(nèi)堤容第拔一做節(jié)束商友務(wù)吵談中判戒策杠略厭概暫述第訂二粒節(jié)移開愿局曉階華段列的管策飛略第向三響節(jié)艘報(bào)老價帆階任段仁的帥策勻略第概四暑節(jié)森議腔價驕階棕段奮的薪策揮略第商五庫節(jié)戀成柔交賞階求段執(zhí)的爭策閑略本期章獎小煤結(jié)2掙0柴2計(jì)3峰/書7尚/未1黃71新0華土北叢科括技葉學(xué)彼院甚管刺理朝系揪杜成航第題一蕩節(jié)屋商襲務(wù)晚談鉆判縱策腐略陽概職述1、林商丟務(wù)渡談廟判承策壤略暫的田含正義爛（牧理糕解度）2、帳影馬響梢商跟務(wù)井談墊判梳策舅略踏制發(fā)定頌的號因津素供（她掌逮握壇）2賴0擾2席3拌/貴7并/喬1旨71醒1華道北粱科虎技愈學(xué)宿院膝管攤理抓系警杜杠航第畫一膜節(jié)腹商漫務(wù)螺談毅判西策嫁略塌概事述1、犯商頁務(wù)犁談禮判宗策午略膛的況含山義身（媽理閥解寇）商肌務(wù)誦談泊判曠策纖略是屠對相談屢判狗人蛾員滅在辮商互務(wù)納談板判善過篇程融中核，而為答實(shí)徐現(xiàn)稻特鉛定屯的器談轟判抬目菊標(biāo)音而前采緣瑞取原的鏟各堂種輩方務(wù)式古、上措布施挪、妙技伴巧合、晉戰(zhàn)閉術(shù)度、包手嫁段側(cè)等怖的艷總喉稱吵。使駱用宏談繭判貢策捕略黑的關(guān)桿鍵在辨于冤：扒在作詳宿細(xì)計(jì)調(diào)絹查套的牧基隱礎(chǔ)森上倦，政準(zhǔn)趕確膏把氧握偉談倆判特對擔(dān)手膠的心許理診活鑒動特輕點(diǎn)器，帶分返清盈對傻手抱的配優(yōu)菜勢鎮(zhèn)與析劣貝勢霧，敏抓另住題對仰手磚的卷劣搜勢厘，億攻很心宗斗幼智似，將施葉計(jì)持用籌策塵，球從襯而法實(shí)薯現(xiàn)掛對巡壽談腰判秩活達(dá)動他的描控用制規(guī)，擺爭伴取寸談郵判島活喝動錘中遣的偉最嶄大睬利柿益是。2求0掩2晉3逆/拿7須/濕1帳71懂2華弓北貼科漫技本學(xué)餡院唉管坐理熊系是杜嘆航2、目影漿響粥商姓務(wù)殲談光判宿策究略品制夫定律的醫(yī)因圣素努（蠻掌帳握蟻）想攪一灣想禽：哪緒些醬因壞素濱會努影銅響聽談美判序?qū)滩弑镜漠呏频诙ㄇ疲?反0辛2初3帝/弓7矩/薦1懸71閱3華汁北開科股技每學(xué)萍院距管男理吹系萬杜恢航2、卡影懶響枝商駱務(wù)啊談預(yù)判偶策帖略澡制臭定拜的仁因賭素漠（普掌湖握肯）下辭列膊因椅素吊往室往源會影圣響談鉛判期對站策音的吐制掛定孕：雙借方湊實(shí)炎力碼的澆大掠小對伸方建的找談奮判搬作煎用鉗和矛主動談想人哀員檔的惠性爽格掠特布點(diǎn)雙折方績以渴往噴的芳關(guān)憐系對范方歲和桃己農(nóng)方透的歐優(yōu)岔勢恐所午在交義易怕本圓身梅的久重貪要窗性談農(nóng)判縮慧的厭時孕間齊限套制是凡否燭有伯建迅立迅持栗久遺、肅友部好覆關(guān)膠系色的狹必稻要事性2塔0紗2犬3嚷/典7英/營1濟(jì)71祝4華你北辭科健技棋學(xué)半院季管捆理賣系血杜叉航第僚二及節(jié)殼開炮局野階寫段政的煎策笑略一反、防協(xié)葵商艙式重開帳局街策秤略籌（環(huán)掌申握名）二拆、交坦范誠蜘式嘩開趣局粉策晴略容（善掌僻握映）三吉、仁慎爭重咱式測開駝局億策個略孫（瞎掌踢握事）四鎮(zhèn)、效進(jìn)咱攻丘式革開荷局漸策奇略昨（著掌圣握尿）五教、險(xiǎn)挑漆剔扁式志開畢局服策霜略綱（鉛掌罵握成）六異、雷保湊留搜式徑開年局恭策亦略你（非掌舒握覽）2隔0參2己3加/唱7檢/政1異71牙5華謠北德科敬技憑學(xué)羞院醒管賭理羽系團(tuán)杜甚航一她、拾協(xié)堡商館式焰開炕局忙策爺略協(xié)膝商攏式華開冠局蟲策京略是玩指分以禁協(xié)左商枕、服肯指定索的繩語利言董進(jìn)損行沖陳周述始，仁使衫對豆方樸對涌己字方職產(chǎn)凡生勒好茫感仔，翻從尺而聞使雖談值判做雙崗方濃在廚友掃好渣、們愉翁快鼻的第氣影氛采中畢展敏開嚇談泥判遵工賽作口。協(xié)六商罷式弄開周局風(fēng)策揀略比貪較毒適拋用冠于攤：談蝦判移雙氏方喝實(shí)司力派比戒較粥接需近研，任雙答方舟過尺去碼沒摔有龜商縫務(wù)隸往服來饅的該經(jīng)何歷盡，所第突一惹次略接司觸最，矮都脾希流望銅有量一渣個成好練的病開礙端慶。2存0繁2商3迫/判7千/右1出71驢6華派北廈科蜻技細(xì)學(xué)主院撿管匹理耍系閣杜存航一賣、聽協(xié)街商鉗式喝開用局蜘策姥略陳竭述去時散，要徐多警用隨外擇交違禮攤節(jié)停性什語捎言辛、涉中碰性羞話蠶題找，身使賣雙儉方衫在乓平楚等冷、丸合沾作闖的反氣悠氛傅中品開梯局儲。比拉如佛，談童判概一掃方壁以璃協(xié)郊商從的權(quán)口鵝吻格來摘征音求筍談踏判綢對詞手擔(dān)的絮意校見嗎，蛋然挽后掏對涂對忌方鋒意以見納表商示川贊惜同宜或妻認(rèn)華可亭，動雙桿方偽達(dá)亂成獸共墓識駝，擊要暗表笨現(xiàn)質(zhì)出躍充忍分輔尊坦重駱對脊方記意踏見棕的我態(tài)充度豎。2逼0電2衣3躍/雞7陷/挑1封71袋7華懲北攀科布技粱學(xué)擔(dān)院犬管怪理名系掠杜斬航二浩、帆坦術(shù)誠舟式涌開尖局且策鞋略坦眨誠攻式走開望局止策膝略是友指形以感開植誠妨布找公板的僻方尖式剛向矛談銜判嘩對種手侄陳撿述廣自問己膏的搖觀姐點(diǎn)航或冰意悟愿伸，尿盡秒快寄打漏開維談逼判箏局膛面袍。坦膊誠雕式涉開廊局詠策果略比遵較網(wǎng)適蠢用華于燦：雙生方覽過弓去狹有鼻過課商懇務(wù)鼓往兩來護(hù)，蓄而睬且蔥關(guān)安系隊(duì)很始好應(yīng)，猜互扁相河比巧較看了填解益。2希0衫2桌3筆/乖7猴/區(qū)1挖71記8華慈北狠科插技曲學(xué)臺院援管搜理妻系盆杜護(hù)航二盲、茄坦優(yōu)誠煩式齡開輔局蟲策蠶略在拾交敬流換中雕可扛以尼真扛誠陶、磨熱家情喪地綿暢親談敏雙趙方秘過桶去漿的姿友轟好合薄作種關(guān)陳系，誰適診當(dāng)蠟地美稱招贊柔對網(wǎng)方票在寸商合務(wù)灣往未來維中傻的瓦良?xì)v好罩信管譽(yù)頂。由滲于成雙線方覺關(guān)折系誕比撞較巧密姨切學(xué)，謹(jǐn)可秒以指省疑去富一刷些謝禮蘭節(jié)目性京的完外蟻交部辭陣令均，上坦混率冶地酒陳窄述肆己譜方俘的畫觀筍點(diǎn)撒以弱及慢對吳對浮方典的煩期列望董，箭使憶對赴方國產(chǎn)譽(yù)生信凡任孔感。2捕0澇2帥3掉/瘡7幟/劈燕1挺71惠9華臘北持科威技膚學(xué)聾院育管課理套系塵杜坦航二鮮、蠅坦棒誠魄式包開部局中策逝略坦判誠跑式片開拜局尾策縣略窩有否時也餃可聰用鄙于泥：實(shí)烘力共不獸如赴對跑方券的農(nóng)談喪判遵者期，約本肅方蟻實(shí)嘴力顯弱騙于裕對牽方呈，風(fēng)這搖是雙由方把都箭了罵解的壩事今實(shí)蔽，野因沸此股沒蝕有陶必搏要圾掩距蓋倦，塊坦熟率豬地最表報(bào)明難己倆方白存縱在討的嗽弱威點(diǎn)棒，國使馳對柿方侮理時智業(yè)地盞考蓄慮脈談雙判飲目吊標(biāo)愉。這絨種著坦螺誠校也蝦表鐘達(dá)辱出叼實(shí)槽力丟較黃弱慕一躍方蘭不隸懼障怕筆對戶手圣的包壓北力粘，充拖滿伴自搭信他和臘實(shí)選事堡求貴是的偷精速神鈔，咸這管比掙“棕打稻腫濾臉幅充罵胖敢子面”遣大懂唱活高任調(diào)劉掩蠢飾鑄自愧己勸的甜弱散點(diǎ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