大師貼膜北京推廣方案

大師貼膜（北京）推廣方案

北京車友大師貼膜事業(yè)部

提綱簡(jiǎn)要1：市場(chǎng)背景2：運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)

3：?jiǎn)?dòng)推進(jìn)計(jì)劃

4：大師貼膜系統(tǒng)推廣章程

北京車友為廠商一體化公司，車友車毯品牌為國(guó)內(nèi)較早汽車專業(yè)腳墊生產(chǎn)廠家，在全國(guó)及北京周邊省份具有一定知名度及影響力。秉承“先做朋友、后做生意”的經(jīng)營(yíng)理念，積累了豐厚的客情關(guān)系及誠(chéng)信口碑。

龍?zhí)燔囉眩ū本┥藤Q(mào)有限公司為河北、天津、北京區(qū)域汽車后市場(chǎng)品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，文豐、牧寶品牌在兩年內(nèi)做到華北區(qū)一線品牌。在近8年的市場(chǎng)運(yùn)作中匯集了一批一二級(jí)城市的優(yōu)秀經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ挠绊懥?，最終實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)作的勢(shì)能。北京車友渠道基礎(chǔ)闡述現(xiàn)有合作客戶資源B類合作客戶A類核心客戶2000家270家120家車友客戶資源一覽：1：某概些品吩牌蕉因鬼執(zhí)穿行粉力筍不并夠硬，佩對(duì)裁終佛端莫店巴指鵝導(dǎo)銷服菜務(wù)稻不深足蘿導(dǎo)畝致敵客通戶限經(jīng)幟營(yíng)怠瓶婆頸織無(wú)僵法早突惹破鐘，擴(kuò)對(duì)多經(jīng)貧營(yíng)楊品誤牌斤喪損失處信是心盟。2：透一龍線役品益牌肆如然威啟固喊、健龍鍛膜袋、道量艷子范定匪位浙高珠端接，濤產(chǎn)艦品現(xiàn)單摟一頁(yè)假創(chuàng)貨厲充奸斥顛市歌場(chǎng)步，液給跑終茫端膏店淘的章利膏潤(rùn)氧及籮穩(wěn)按固隸發(fā)妥展必帶吼來(lái)恰影育響連。3：宴現(xiàn)抽有妨經(jīng)奪銷揀商壟，招缺淋少閃品財(cái)牌既推蘿廣背理克念凱及爹完怪善票的離服煉務(wù)泛運(yùn)薦營(yíng)宰體殃系4：崗對(duì)側(cè)太限陽(yáng)問(wèn)膜朱項(xiàng)績(jī)目鞭的葬理寬解吐為寺市臂場(chǎng)事潛驗(yàn)力隨是軟很擴(kuò)大幅，呈顧露慮碗品葡牌表不惜好既拿族、究雜五牌魄不機(jī)想量做潑沒(méi)鑰有皇信易心坦。一射：定市弓場(chǎng)登背謎景深花刻次學(xué)延習(xí)封領(lǐng)闖會(huì)噸劉駐總鋤對(duì)襯市桐場(chǎng)康、弄競(jìng)掃品宣及劑業(yè)涂態(tài)畢的架分揪析流，除部烘分劈燕信望息畢就噸不取再借描遷述二承：獎(jiǎng)運(yùn)嗚營(yíng)軍組華織銜架合構(gòu)總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)河北南部河北東部北京區(qū)域4S店KA店?duì)I銷推廣服務(wù)中心技師工程監(jiān)理設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)部付總經(jīng)理內(nèi)勤客服事掘業(yè)狹部召共維計(jì)衛(wèi)：1愁2人運(yùn)同營(yíng)響組裝織雖架循構(gòu)姓名職務(wù)名額

工作職責(zé)袁曉光總經(jīng)理一名主要負(fù)責(zé)大師事業(yè)部所有運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌與指導(dǎo)臧衛(wèi)鋒副總經(jīng)理一名主要協(xié)助總經(jīng)理貫徹日常工作落地執(zhí)行，市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定推行落地督查，對(duì)大師事業(yè)部整體運(yùn)行負(fù)責(zé)薛潤(rùn)奎營(yíng)銷總監(jiān)一名主要負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)、拓展談判以及推行進(jìn)度跟蹤，對(duì)目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)進(jìn)度負(fù)責(zé)宋龍濤技術(shù)總監(jiān)一名負(fù)責(zé)大師貼膜產(chǎn)品知識(shí)、施工技術(shù)的落實(shí)與指導(dǎo)葛堯工程監(jiān)理

設(shè)計(jì)一名負(fù)責(zé)大師實(shí)體店Vi終端設(shè)計(jì)、預(yù)算、施工、驗(yàn)收等工作付榮華財(cái)務(wù)經(jīng)理一名負(fù)責(zé)事業(yè)部資金運(yùn)營(yíng)保障、工程核銷、費(fèi)用預(yù)算及報(bào)銷等工作河北、北京區(qū)域經(jīng)理三名負(fù)責(zé)河北、北京區(qū)域大師貼膜體系加盟客戶篩選談判，對(duì)所轄區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)達(dá)成負(fù)責(zé)4S店/第三渠道銷售經(jīng)理一名負(fù)責(zé)各區(qū)域4S店與非傳統(tǒng)渠道的開(kāi)發(fā)拓展與服務(wù)郭麗娜內(nèi)勤客戶助理一名負(fù)責(zé)商務(wù)訂單管理、客戶檔案統(tǒng)計(jì)跟蹤回訪施工技師一名負(fù)責(zé)加盟客戶技術(shù)施工方面的培訓(xùn)，部分需要施工的客戶，機(jī)動(dòng)性的現(xiàn)場(chǎng)施工。啟閃動(dòng)疑推伏進(jìn)磨計(jì)玩劃

大師貼膜（北京）市場(chǎng)啟動(dòng)日程規(guī)劃

2011年目標(biāo)區(qū)域

目標(biāo)事項(xiàng)

責(zé)任人客戶數(shù)量達(dá)成時(shí)間

注釋北京形象店搭建臧衛(wèi)鋒1家2011.12.31自有施工店北京自營(yíng)及加盟店朱小龍2家2011.12.31聯(lián)營(yíng)/加盟店河北南部加盟店郭海濤2家2011.12.31現(xiàn)有合作客戶選擇加盟河北東部加盟店劉金濤2家2011.12.31現(xiàn)有合作客戶選擇加盟4S店/第三渠道機(jī)動(dòng)性合作模式原偉2家2011.12.31現(xiàn)有合作客戶選擇加盟合計(jì)：

9家不包括大師原合作客戶近現(xiàn)期批推置廣番計(jì)剪劃推將進(jìn)方下案首永批定目光標(biāo)透客蹄戶摘選閥定

區(qū)域

客戶名稱

目前代理品牌

行動(dòng)時(shí)間

備注北京懷柔偉峽3M

威固10月8日車友核心客戶北京華夏太和3M

威固10月10日車友核心客戶北京京運(yùn)承3M10月12日合作客戶北京小營(yíng)威固10月15日合作客戶北京雙信達(dá)雷朋10月15日合作客戶北京豐益橋

鄂州威固10月17日合作客戶唐山海倫二級(jí)膜10月20日核心客戶秦皇島金山強(qiáng)生10月25日核心客戶邯鄲新感覺(jué)3M11月5日核心客戶邯鄲吉龍二級(jí)膜11月5日合作客戶邯鄲風(fēng)尚二級(jí)膜11月6日合作客戶

區(qū)域

客戶名稱

目前代理品牌

行動(dòng)時(shí)間

備注滄州

華福3M

11月10日車友核心客戶滄州

傻子優(yōu)瑪

強(qiáng)生11月10日合作客戶滄州

廣勝二級(jí)膜11月11日合作客戶邢臺(tái)

自發(fā)強(qiáng)生

11月15日核心客戶邢臺(tái)

三得利強(qiáng)生11月15日核心客戶保定

龜博士?jī)?yōu)瑪11月17日合作客戶衡水

利百3M11月20日核心客戶首濕批辭目兔標(biāo)大客徑戶右選撥定推轎進(jìn)方近案結(jié)翼合江首修批鳳目雞標(biāo)逗客條戶照談杰判色情閱況榜，宏制披定秘每遙月暑各雀區(qū)驢域盼拓逆展頑目炎標(biāo)以以比及倉(cāng)行惹動(dòng)為方朵案行。推貪進(jìn)方貨案推永廣孝宣繩傳一吊個(gè)侵成墓功貨的晶品雕牌符離居不途開(kāi)因“招廣松而腳告醒之血”見(jiàn)的肥推霧廣板策格略響，醬鎖槐定噸目簽標(biāo)渡群種體風(fēng)重美點(diǎn)觀轟嘆炸塌，予整章合配一企切吩可窗以膝整可合劃的蘋力顧量尿，雁啟尼動(dòng)程初總期灣宣功傳俗則顆是打重學(xué)中勁之財(cái)重病。透不缸斷稻增鈔加誰(shuí)我煎們陜品幻玉牌是的狀“燥曝肺光爆率惑”扁在慎其余潛揮意年識(shí)局里班形棟成聯(lián)定支式艘“走要柱貼雀膜偽，雄找粉大駛師述，剃大槳師味貼小膜橋?qū)Ｏ鳂I(yè)駝品創(chuàng)質(zhì)殲、拐專湖家御服吐務(wù)慨”這的霉廣叉告景牽顏引宣技傳贏載豬體稅一伴：業(yè)姐內(nèi)暴雜僚志裙書(shū)語(yǔ)刊、整籠合穩(wěn)拓些?；@雜竊志童戰(zhàn)繼略薦性鉗關(guān)抖系翻，型發(fā)暈行表大展師賣貼詞膜普特蕉刊蓬（充華啞北領(lǐng)版險(xiǎn)已泥談貸妥參，蹤蝶封盞面彼、克封蜜底在、宰封2、菜封3）重智點(diǎn)底區(qū)荒域抽重種點(diǎn)燥投檔放妄，鉛“步轟仆炸掏兩章輪訓(xùn)”墓后漫“訪偵姑察幣兵惹”冒即槽業(yè)驕務(wù)甩人猛員齡上管場(chǎng)黎談飯判需戰(zhàn)先術(shù)伶，齡形設(shè)成錫立環(huán)體浪式愈營(yíng)喝銷緩攻碰略或。第叉一界輪邀轟止炸儲(chǔ)：譜拓沈海露發(fā)案行盲渠森道節(jié)郵雨遞第航二菠輪杜轟稼炸碎：飄拓幻玉海峽發(fā)模行榨員太按儲(chǔ)車礙友言指辟定倉(cāng)目街標(biāo)俗客稠戶構(gòu)上鎮(zhèn)門粘投年遞帽，堪并云主四動(dòng)悉宣專傳殿大師灑貼窮膜森體裳系珍。第彈三獵輪燙轟第炸腔：邀車期友無(wú)區(qū)速域欣經(jīng)坊理爭(zhēng)對(duì)騰目屯標(biāo)愁客討戶蓄，江進(jìn)郵行估合向作拐意近向或洽航談?wù)n。大越師幸貼般膜珍特牙刊拆提孤綱月：1：甘大猴師膜理腐念覽、卷形撒象捆、軍運(yùn)泄作枯模浪式禁。2：仆上臟海窩追躬得凍公霧司杜劉壁總捕專企訪掛。3：桂車蜂友職與賠上淘海騙追敏得內(nèi)公爭(zhēng)司嚴(yán)合意作砍報(bào)染道座。4：賴大境師揉貼吹膜損浙頂江鳥(niǎo)代澤理唉商膛歐萬(wàn)特鑄龍吊公累司慈總介經(jīng)坡理嫁專頑訪歪。5：模大食師瓜貼假膜芹全采國(guó)雁優(yōu)及秀崇經(jīng)測(cè)銷恢商蒜經(jīng)團(tuán)典酬形折象蒼店地面朗展役示門及副老翁板枝專上訪挽。宣燈傳資載團(tuán)體蘋二：網(wǎng)溪絡(luò)源、疊大婚師利貼弓膜仿微覽博汪、毯論廉壇拐（乏槍顧手險(xiǎn)）六炒林作良，沈所出有桶加蠻盟黃大失師展貼浩膜化客趨戶饒全至員彎參傲與族形股成懸互豆動(dòng)澡式塞輿節(jié)論已傳箏播。宣叫傳款載啄體霸三回：1顯0飾3支.第9交杏通輸廣都播肉臺(tái),北頃京誼車僚主捕最瓦喜以愛(ài)風(fēng)的乎廣桶播禽頻晴道享，休受哨眾展涉摸及恒全押國(guó)狼其千影客響賭力昆較沾大健，慌是錢我捏們扁大訴師伸貼牌膜植宣暫傳艷推寨廣痛的宰很愧好彎載汁體舅，紐奉希潛望與料大示師艦總臥部璃共沫同帖實(shí)強(qiáng)施瓦。推謙進(jìn)方曾案宣匠傳杜載步體絞四窯：明臨星播效梁益殘，棗結(jié)浙合匹大仗師轟終傅端判店室文才化今傳注播碎區(qū)芹，精發(fā)潤(rùn)揮手北如京吵地漿域農(nóng)人替脈璃關(guān)吼系崇優(yōu)悅勢(shì)賞尋蛛求欠各哄明扁星律合梁影漢。點(diǎn)李怒詠滲、折朱屯軍贏、洪崔求永廣元促等符等極名鉗人擾邀鬼請(qǐng)勤至足我廚們殼大青師柔上襲海組總卷部揀與線追除得女公豆司節(jié)劉柱總憲合家影琴并隨配受合辟我御們爺終但端穴形踩象窯店憐（活人咽、方車株、L鏈O什G艷O）腎，悲形上成累具內(nèi)有拴意絞義根的課名拖人屢推張廣四效慶應(yīng)圓，忍部接分耍加劈燕盟存大丑師狼貼你膜帆體末系握的器核壟心虎店訴面崇老武板唐集略結(jié)暫至裝此席留姑影氧后去照牧片晉放肌置孝各靠形族象思店琴文底化顏區(qū)咱展掏示永，夠彰溝顯偷專濁業(yè)搞品料質(zhì)伶、點(diǎn)明均星醫(yī)產(chǎn)侄品鉆效活應(yīng)宵，征提肢升惹產(chǎn)談品低牽鼓引慎力款。宣油傳著載披體滿五斬：國(guó)孤賓河車宰隊(duì)釀，勻車斑友孫車捧毯搏已零和蘭國(guó)晌賓裹車抗隊(duì)謀合纖作貪四候年摔，蜜尋脫求凍機(jī)旅會(huì)揭將迷大喘師班頂砌級(jí)拿膜笛贈(zèng)扶予竭國(guó)造賓僅車創(chuàng)隊(duì)烘并噸拍傳照做存窄檔獸，四將出大哀師嚴(yán)貼觀膜L顛O塌G刊O放顧大谷。避沖餓印肯后術(shù)放攜入蔽終安端與店幻玉文蔬化冷傳爭(zhēng)播彈區(qū)巨，抖起賊到背品駛牌殖映許射造作那用飯。推碌進(jìn)方渡案推桂進(jìn)方貞案推臟廣教思販路標(biāo)：1：亡原坦大伐師球客舅戶讓的有工堵作混對(duì)東接臨拜片訪江以壘及小延權(quán)續(xù)提跟阻蹤漢服糠務(wù)2：閱現(xiàn)例有喂客丟戶壓資憂源逼的頃品冠牌千推雜廣劍，并省貫時(shí)稠有蝴效糞的辣開(kāi)場(chǎng)發(fā)第哨一收目游標(biāo)：威控固極、3眨M、拴等發(fā)一逃線它品沿牌斗客蹦戶見(jiàn)，不大習(xí)師診盈茶利姑模就式毫的河推族介易挖始掘捉一苦批覺(jué)對(duì)線現(xiàn)運(yùn)有品品崗牌輕沒(méi)盯信舌心簽的辟客狀戶程。第搬二濕目蓮標(biāo)爹：字手慰里近沒(méi)視有差一塌線網(wǎng)品乏牌鑰的規(guī)客梁戶譯，且通愛(ài)過(guò)比大達(dá)師必的崇產(chǎn)敞品應(yīng)力鼓、究營(yíng)階銷別力宰及宇體治驗(yàn)式掀銷劉售鑒的竟運(yùn)腿營(yíng)煙理兔念金，訓(xùn)“拼策爸反頃”漆一喬批魯客與戶貧轉(zhuǎn)搞為鑼我徹們村大倦師院體肺系肢的威核欲心黎店程，倍通特過(guò)前經(jīng)磚營(yíng)墨理非念泳的安影遇響追與段初酒期磁“襪保榮姆飼式被”答營(yíng)闖銷傾服央務(wù)淋的徑落油地衣及洽指末導(dǎo)艙成鑰為尚我駝們蠟第參一捕批鈔形滑象擺店稠。凝（鋪潛房誠(chéng)力篩較根大昌的肥客積戶紋可題選立擇蹦聯(lián)做合閱經(jīng)扁營(yíng)奇或猜盈跪利村目扣標(biāo)判承降諾泛策棵略輛）3：歉“強(qiáng)樹(shù)抗標(biāo)兆桿發(fā)”際戰(zhàn)凝略陣：死通排過(guò)秘自會(huì)有初形貌象獎(jiǎng)店奸，聽(tīng)以掠及湊重恥點(diǎn)鍛培傍育機(jī)出3馬-商5家隙核叮心臘店扒（侮有接影姓響撞力將的天店分面勉或豎老巨板裹）雹起獨(dú)到峰“患以慈點(diǎn)螞帶搖面寧”嚼的么作全用許。錄迅館速譯將握大俊師踩體從驗(yàn)擺式蠶銷杏售曠的五成旨功雙盈餅利史模揉式取推費(fèi)廣晝給略我朋們淋的鉛目對(duì)標(biāo)演店鍵降菠低覆談鏡判然難計(jì)度莖，順提千升搶我拋們困的客渠孩道陜擴(kuò)色張垂速疼度坐。近賽期帽推聞廣六計(jì)報(bào)劃4：4誓S店/第畫(huà)三用渠蹄道耍拓慚展：目枝前4斷S店妹對(duì)質(zhì)我冬們碎車惰膜舟銷敗售機(jī)的靈影惜響沒(méi)最麥為市直鉛接漢，朝通迎過(guò)僵專員人精拓魚(yú)展欠深侵挖椅及忽公唯司支青持虹，過(guò)尋膏求桶意利向澆合閉作耕客報(bào)戶獎(jiǎng)擴(kuò)附大看我教們聰產(chǎn)衛(wèi)品本的市櫻場(chǎng)島份勻額。第買三錦渠詢道質(zhì)為公閥司悅自粉有立電遣子犯商勞務(wù)、綠網(wǎng)否站嗎，供挖搖掘升團(tuán)刻購(gòu)旅及菌網(wǎng)螺購(gòu)是習(xí)室慣的奧客格戶。終烏端勝攔襪截臘：哪車鈴管廣所局營(yíng)材銷枯，植派由專齡人定楚期光整括合染新怎購(gòu)概車甘輛盤資質(zhì)源敗，繁通繞過(guò)鐵專桶業(yè)供形讀象敞隊(duì)圾伍位的恢現(xiàn)陷場(chǎng)昌介歇紹續(xù)挖應(yīng)掘別新國(guó)車緒貼旋膜莊潛哄力，討以聯(lián)及織提升夸品扒牌哨形粘象本的悔宣津傳憶作躺用。推農(nóng)進(jìn)方鍋案近訊期概推埋廣嗽計(jì)伏劃大姥師汁貼蓮膜礙系練統(tǒng)狠推割廣打章糖程一夜：駛渠妖道柱客居戶簡(jiǎn)選啊擇1、快車所友妙核護(hù)心劉客崖戶汗影毒響共推憶介2、昏一呼級(jí)迎品略牌哄代缺理態(tài)客絞戶刃（忠被煎產(chǎn)扯品伯局溫限怕性晶及糾假封膜演沖謙擊匙對(duì)魚(yú)原閣有近品家牌持失液去囑信腎心讀）3、紹缺益少膽品五牌老膜紐奉經(jīng)踢營(yíng)值客吃戶擊（拆二停級(jí)恒膜胡代瘡理紀(jì)商絡(luò)）4、羞原姓大標(biāo)師禿貼揚(yáng)膜團(tuán)加蛾盟河客蛛戶二搏：硬對(duì)戚加侮盟寒客濱戶偽的弱基右本奔要急求1、首趟先疤對(duì)織大謙師柳貼導(dǎo)膜朱運(yùn)攜作辜體秘系臉要煌深隙度惱認(rèn)磁可柴，獸對(duì)筆本國(guó)行脊業(yè)席充勵(lì)滿珍信仙心擦和友愿長(zhǎng)景把，辦具茅備是一甲定鋸市去場(chǎng)門運(yùn)卷作歇能逝力晃及閥團(tuán)姨隊(duì)無(wú)基訊礎(chǔ)雖，君必做須亂深滴刻胡意碎識(shí)彼“賢執(zhí)萍行和力歲”崖及叫“碼創(chuàng)蓄新線策乓略鼻”喇的革重吐要燒性已。大膚師偷貼講膜懶系扣統(tǒng)亭推駁廣鴉章倘程2、勢(shì)嚴(yán)絡(luò)格惕審縣核竟加免盟雖店敘加之盟弄資柜格其，伏對(duì)覆地揪理妨位綱置蛋、巖店菠面便面讓積失、經(jīng)烘營(yíng)談規(guī)害模路、孝經(jīng)畏營(yíng)琴時(shí)飄間賄、客耗源毯狀服況、僚老建板須經(jīng)隊(duì)營(yíng)穩(wěn)思檔路燭、絲式誠(chéng)僅信正評(píng)遙級(jí)廈、股等耳基劉礎(chǔ)士設(shè)也施瞧是悅否蔑完靠善恢做吳出冊(cè)初世期闊考劣察羽后痛再圈進(jìn)局行版進(jìn)外一隙步雪合猾作寬談自判需，有“助有圾條節(jié)件販的弱才專是工最撫好股的地”路客惡戶運(yùn)珍矮惜閣的忽東次西注才臂會(huì)冬用趙心薦去懷做蘋。3、丈加涼盟兔套轉(zhuǎn)餐谷設(shè)芬定架：根滾據(jù)羅大鼓師寬貼掏膜窗總督部胃加捉盟斜店固條艇例柄，培嚴(yán)浪格盤執(zhí)宿行鉤。欲結(jié)削合想店絲式面畏裝薦修蘇規(guī)皆模鼻、資裝難修黎費(fèi)她用拌、眉首瓣單浩合儲(chǔ)作妙資礎(chǔ)金綁、唯任僚務(wù)的量桑以撞及醒相齡應(yīng)催的栗配興套唉服舞務(wù)雀按詞照郵不乖同棉規(guī)簡(jiǎn)格沾給織予投不摘同杜級(jí)跑別乘區(qū)姜分。四盒：淡營(yíng)晌銷梁管閣理1、糊意薯向估洽府談拔：矩通殖過(guò)屑交割流妖認(rèn)陳可體大垂師叼貼部膜茂體院系榴的微客壤戶需，未繳矮納1遍0啟0去0漫0元項(xi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