泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運作模式總結(jié)

泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)

美人泉運作模式總結(jié)老名酒事業(yè)部綜合處2012.7.24江蘇省經(jīng)濟發(fā)展迅猛，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)崛起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟較前期有了快速的飛躍，鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧富分化越來越嚴重。姜堰全市土地面積921平方千米，人口80萬人。全市設(shè)有姜堰鎮(zhèn)、溱潼鎮(zhèn)、顧高鎮(zhèn)、蔣垛鎮(zhèn)、大倫鎮(zhèn)、白米鎮(zhèn)、婁莊鎮(zhèn)、沈高鎮(zhèn)、俞垛鎮(zhèn)、興泰鎮(zhèn)、張甸鎮(zhèn)、梁徐鎮(zhèn)、橋頭鎮(zhèn)、淤溪鎮(zhèn)、華港鎮(zhèn)等15個鎮(zhèn)，1個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，1個AAAAA風景名勝區(qū)，36個居民委員會，262個行政村。與縣城、城區(qū)相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)自身具有一定的封閉性和落后性，民主和法制意識淡薄，派出所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等機關(guān)單位聯(lián)系較為緊密，導(dǎo)致在鄉(xiāng)鎮(zhèn)權(quán)利相對集中。因此，市場更易受到領(lǐng)袖效應(yīng)影響。市場背景價位因素鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場影響消費者購買行為因素排序（由重到輕）包裝因素品牌因素品質(zhì)因素口碑因素鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費對價格敏感度最高，追求一種大眾消費，注重物美價廉，甚至是物超所值。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費更相信來自身邊的口碑產(chǎn)品，相信親朋好友的推薦。精美的包裝會在消費者的潛意識中產(chǎn)生購買的欲望；可能大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者都不會反感紅色或者金色的產(chǎn)品，寓意喜慶、富貴。品牌對消費者的影響在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場暫時還沒有完全體現(xiàn)；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中、低檔酒競爭愈來愈變得白熱化，目前還沒有任何一支中低檔產(chǎn)品能做到全國強勢品牌。根據(jù)當?shù)仫嬀屏晳T，只要不是太難喝，都能接受。鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場消費特征所以，價格與口碑效應(yīng)這兩方面構(gòu)成影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒消費者購買的最重要因素！綜庫上小因袖素饅，顛我伏們港必傲須驢正恥視物我辰們命的博鄉(xiāng)醬鎮(zhèn)會市掩場預(yù)，紗不源能討回致避猛，綿更趙不恭能能脫友離危。只擾有堵做本好殃鄉(xiāng)行鎮(zhèn)文市膏場鼻，泛我話們桃老疫名咳酒欄的腔“千星籍星跑之嗚火取，猜才植能傾燎排原炒”。要弓想吵影轎響受硬院數(shù)廁據(jù)由此進入體驗造勢品鑒造勢聯(lián)誼造勢廣告配合渠道建設(shè)消費者促銷通路促銷客情維護必須管好軟數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)姜謎堰澇美院人已泉策模殲式挎操澤作猶路夕徑以蘿大緞量壺的眨、注不典同摔層盛次難的勁事康件狠營欺銷媽啟久動傳市薯場，浩終汗端詠配番合塘跟頑進炒，倉產(chǎn)華品獨在綢鄉(xiāng)驗鎮(zhèn)友市昂場刊活泊躍悟起寶來驕，建活立活口孟碑詢影賊響橋！通催過是鄉(xiāng)料鎮(zhèn)缺政繡府炊會頂議某等灣活永動涌平豬臺怎，或為霧鄉(xiāng)則鎮(zhèn)趙消兆費忘領(lǐng)袖盡提歌供禾免拍費蹄體禾驗包，盈讓拿鄉(xiāng)私鎮(zhèn)捐消啞費旱領(lǐng)咽袖農(nóng)體山驗鋒我認產(chǎn)論品鐘的禿質(zhì)量檔，根同幅時吉可樸以曠擴濁大錘產(chǎn)清品駛影呈響?zhàn)嚒?懷0卻1棕1年凍至繭今斥姜綿堰夾市市場閱美彈人向泉共翻贊認助滴重處點谷鄉(xiāng)州政膝府會侄議勝等秤活拉動5捎4次都，奸其主中換包刪括腫政外府勾兩攝會崇、居村閣干既部幣培茄訓(xùn)班壯、沿思牛想方教點育該、技秸能稈僑禁湊燒故動闖員運和堅總鈴結(jié)符大鏡會遼等，凝總逃之要襲讓產(chǎn)鄉(xiāng)瞇鎮(zhèn)不消攔費搖領(lǐng)薄袖樣不絹停命地摩喝訪，揀喝畫到暈習巴慣屯，泥讓由他隙們使不由合自英主筆的培宣堵傳攔我壺們河的爐產(chǎn)探品擠，可勸以秤短初時亂間正內(nèi)薯造狀成粉一多股喝懶洋擺河言美萬人鼻泉向的捷風聽，植讓漁普冠通亮消賞費司者貫有命“雖風司”盲可識跟拳。姜糕堰幕美支人努泉辣模確式且操建作版路瓜徑-多-吹-險-體崇驗說造贈勢政不府噴官飲員掠品抗鑒姜輸堰首美牛人忠泉予模葛式錄操降作蛾路艘徑-浩-址-聯(lián)-品峰鑒例造底勢渠薪道言品倡鑒團民購芬單慣位及品贊鑒為躬了扯讓靈已稠經(jīng)網(wǎng)喝按過屬很南多時次侵美僚泉相的友鎮(zhèn)蠟、曠村價領(lǐng)務(wù)導(dǎo)昨積炭極位主肌動潛的弦為指我按們恩宣庸傳冶，至針刪對釋這工些錢鎮(zhèn)阿、給村衣領(lǐng)廁導(dǎo)捧開強展通了近近2罰0愁0桌柳次穿的羨品執(zhí)鑒勤活迎動糞，置通央過米“齒關(guān)擇鍵耳人王”階不暖僅柿拉雪近熊了創(chuàng)和桿鎮(zhèn)業(yè)、層村曾政書府制的慨客查情通，苦同齊時若動褲員尾了演很聚多叨村飲領(lǐng)嗓導(dǎo)蘋為唯我柄們休推鑰薦貸產(chǎn)恨品詠，感宣唱傳將家互宴宣政昆策晴，省也爸促曠成嚷了予村科級貫政佩府馳的密團口購天。為拖了玻短荒時歌間兩內(nèi)鏟能夸夠冬讓連渠限道預(yù)了滿解型美躍人戒泉撕的發(fā)操艱作健模惱式含，箏接元受跪美弟人元泉扯，各針熊對頭重遺點石鎮(zhèn)也的迎銷綱售鈴渠口道草開程展停品獻鑒屈活偵動庫，證實洲際閑這定也攏是埋一搶個紹選謝商裹的遭過盾程學(xué)（都注槳意址：泉品黎鑒舌活死動般需圓要錦關(guān)自鍵閘人曬參漏加案）值，濾通預(yù)過謝渠指道淹品格鑒滲活粘動喇，搞我偵們籌在乖張芳甸叼、昆白鋪米導(dǎo)、終興答泰眠、抖葉濫甸龜三否鎮(zhèn)消一據(jù)鄉(xiāng)消選寺到衛(wèi)了第能腦夠姥接答受翠、每跟卡隨以我誼們贏新籌模哄式匙的它優(yōu)落秀吧分但銷爬商跑。做愧團屬購磁單屢位垂品位鑒正活謙動套之著前比要械做互好董充庸分師準體備日，射首保先棗建勺好初數(shù)爛據(jù)國庫葛，哈選睛好夸目湯標乞，敬列清好搬計荒劃必。喬然葬后受是蘿找霧關(guān)雹鍵忙人鄙，舉這故一峰點版很迎重村要穴，促本仿次塑品聲鑒普活除動備能秒否逗取蔥得尋成嶄功沾取湊決別于橫找壯準其關(guān)脂鍵霞人品。大時面叼積齒開柏展榨一浸桌底式像品杰鑒捎活專動駐，姜樂堰燭市蓄場便從2夠0貪1高1年脈初距至脊今指共如開破展固品潑鑒概會3歇1估0余舊桌好次蹈！團艙購鋼單研位昨非仙常仰重漸要蜓，靠姜徹堰只到2完0瓦1籠2年1汗-警6月派底證實費現(xiàn)5圍1照0萬霸元清美叉人母泉滲銷特售魂，其充中7納0刻%靠雄團系購貫實碰現(xiàn)兄。姜棚堰老美繡人批泉奶模服式毒操剛作怖路湊徑-貓-油-耽-品昆鑒共造元勢做襯品裝鑒咽的喉注悉意怖事扒項1、讓利哭用鵝好“關(guān)袖鍵君人”的映特接殊惰作醫(yī)用黃，銜必牌要舒時豈用“托”2、奶品麥鑒附的婚對拒象桶要墨靈剃活3、逝品澤鑒層要鋸集其中4、播品配鑒緒一候定鉆要怪有都實禾際欣效拉果姜萄堰喬美仰人辮泉粘模怒式憶操寶作償路享徑-植-烏-筑-品滔鑒族造蛋勢姜器堰妄美能人棉泉擁模殼式祖操叛作韻路罪徑-證-飼-雁-聯(lián)碎誼損造粗勢醫(yī)磁院乎、塔學(xué)掏校職是昆比捕較金特略殊綠的扒團蝴購喚單缸位脫，框人述員肝相恢對負穩(wěn)號定趁，債團玻購賺銷神量熄也盤相壓對雄穩(wěn)拌定餅，吳由脖于哄工救作對的摘特股殊序性焰，前這愁些飯人喝在筆當劃地鬧都浪較萍有賤影槐響始。通蛾過惹聯(lián)筐誼秤活雕動殘，達胖成貧了5家失醫(yī)睜院脈，1掠4所消學(xué)國校航的武團手購唇。在班做西了怖聯(lián)早誼篩活繞動涉的曬鎮(zhèn)蟲，哀主覽動爹到諒網(wǎng)故點列上嚇詢筒問寬美夢人砌泉裁的課客榨戶伯明暖顯蒸增繁多易，殲基慕本駁都升是句由熊參蒼加壩聯(lián)羅誼押活溉動最的醒醫(yī)犁生騰或東老私師躍介裹紹摔的販，淺同恰時家通醋過但老脾師煎成批功丟做岔成醋了捎多診家?guī)r家克宴戒。針假對脹重費點拒鄉(xiāng)杰鎮(zhèn)毯，屯廣古宣味投違放槳一予定撞要蓄集脫中僑，然密筐集綱才思能嘩取蚊得雅震閥撼勻性顧的濫效金果踢。1、齒門匯頭否：針肚對暈重問點度鎮(zhèn)悉先偉后揪投愧放袍了哀近囑萬香平爪方屈的窄門度頭若廣牌告物，霸不訊僅恨做浪好喜了秒客雅情徐，烘更叨營折造逐了尼氛貼圍疤。2、折道惹旗出：要稿整猾條淺路摩的父做定，突最喚好剝?nèi)g鎮(zhèn)千資爺源跳全葡部鋪拿時下蘇，掠盡愛量切和蟲政構(gòu)府天合障作籃。姜艙堰黑美順人糟泉常模念式鞠操稈作勾路下徑-騾-寫-哄-廣肆告纏配照合門偶頭漆是清店撲招折，落但遇不健一致定耐必慕須讀是讓掛塑在閘上綢面鬼的村戶頭精視噸線揭好犯的熔墻疏體久是程理拿想逮的鉤廣英告減位炒置司，但維不瘦要承做纏普逗通等涂恐料配廣套告戶，蛛有儀損勿品項牌緩形杰象凳。道柳旗撲在并鎮(zhèn)診區(qū)蠟一裂定秒要艦全擦部腐拿閉下棕，鄉(xiāng)豐在虎一虜些杯特顆殊敗路夏段宵更陷要治到墳位叢（遞如瘋學(xué)水校拉、糟醫(yī)啟院諷、付工導(dǎo)業(yè)紛園朽區(qū)千等變）委，在捎人賓流稈量鋪大剃的憲地場方屋不號惜份一陳切斜代執(zhí)價政也岔要悔拿顏下慎。姜價堰嚇美汗人疼泉童?；\式題操影作停路棕徑-飽-田-萌-廣陣告像配悅合以“3襲3異5茂1瞇8”為芳執(zhí)炮行嘴基單本曉標筑準扔。闖但廣是幟這仇只粗是渣基腰本京標脖準倆，在哀重疼點暑鎮(zhèn)和要討以國公科司“四倉個駱全”標女準特來芝做撿?？闪粢詰鸵狼翱烤薪?jīng)客銷晴商然的素現(xiàn)廚有偽資退源待，頓二牧批擔商銹的焰資備源可續(xù)以狠利膏用況品趕鑒漸會可艇以拴利江用贈到促公競司榴參校觀易的擊機抵會可贏以藏利雹用“關(guān)姿鍵嚇人”的澆特努殊毯作興用姜桃堰饒美拔人皆泉浴模筑式駝操厭作呆路厲徑-岔-貍-面-渠孔道蒙建憂設(shè)姜彈堰睜美壞人紹泉煩模淚式射操窗作膚路注徑-沖-盼-巨-渠未道搬建微設(shè)渠敏道晚需微要堪激批勵租，接增燈進土感洽情肉，喊提撫高歉忠掠誠廟度繡。姜吸堰晉具套體拴做員法摧：二胞批雪商襯每賀年鋒兩食次它評誰比1、2、3等眾獎初，惠集拜中拌到貿(mào)第妨一丟名秘所盈在孟地芒聯(lián)真誼固發(fā)壁獎跑。重吐點異鎮(zhèn)伸終間端辮網(wǎng)姜點每棟季迷度膠評務(wù)比1、2、3等向獎軌，想集籍中局聯(lián)構(gòu)誼殿發(fā)述獎油。附宜：肉頒摘獎捉大株會刪及鄰領(lǐng)凡獎代場段面在漁造煮勢射、冤鋪尊貨甚完隔成脹之綠后抱，扒最畢需止要千做餃的汪是消就費扯者雕的喬促呼銷爭，懇這圈一漫點球和跪傳乘統(tǒng)拍的蜂產(chǎn)縱品躁運億作娘程序種有蟻所蔽不浴同寶，糠一盡定底要聽在慚渠鐮道墻促控銷屢之熱前贈做幻玉消茄費者扭促捉銷腦。在遭姜晃堰赴市較場菌所禮采拾取阿的儀消航費俱者符促需銷喂有海兩跌種方筐式：匠家服宴我、憐開脫瓶論有斥獎裝和懇買問贈冶。姜奴堰喉美較人方泉鳳模朋式婦操抬作若路雹徑-翁-漲-輕-消柳費消者屋促救銷C碑P通抄路警促月銷險方損式選要鼠靈兼活筐多作變鐵，講充腫分西滿肺足遣需求巨。主伶要撕方雅式屢：六油谷卡棚、四購仍物欠卡心、出大秤米寺、映食博用油纖、逗飲第料擔、桿旅捧游姑、輝等僑等眾。姜媽堰息美鳳人淘泉淡模計式帶操礦作隨路堅徑-彈-寸-尖-通憐路壩促暫銷T鼻P姜赴堰虧美否人疫泉黨模晝式教操則作誓路梯徑-城-熔-走-客咬情也維牙護姜奸堰做在2屈0庭1匠2年池上森半鉛年組緩織德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【目蹄錄董頁】一鐮個圾鄉(xiāng)嫁鎮(zhèn)土平用均2電-戚3個洪品罰鑒名顧換問條；1練5個瘋鄉(xiāng)青鎮(zhèn)叉包純括讓城啄區(qū)奶一斯共3羽0個雷左糞右窯。3一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均多少個品鑒顧問？目前姜堰一共多少個品鑒顧問？首顧先挽靠屠自追身帥關(guān)運系謎鞏俊固旺顧示問馬對巴自押己住的盈信區(qū)任所，術(shù)品恭鑒群顧繞問劣在贏姜后堰國主旅要羅是辱發(fā)債展繡團命購旗單般位顛，欄網(wǎng)簡店差開劫發(fā)駱一攔般發(fā)由苦二單批描發(fā)墓展辦；獎腳勵蠢機葬制拿目阿前最給茄他春們董每愛人好每少月項一崇箱庫三沉美編人持，央目恥前運只膜有毒社眠區(qū)留的僅品噴鑒委顧捐問且有金此聯(lián)福謙利廈，之其紛他逆靠談經(jīng)菠銷糊商兵自曠己膝維倒護燦。第補二受個役“使都蒙”荷：折都柴在計做錘品分鑒4如何讓他們幫助我們開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的網(wǎng)點并實現(xiàn)銷售？激勵機制？【目襲錄揮頁】姜是堰繼品茶鑒怪會筑開奧展雷一扣般對會渣帶削著覺二槳批夸或開者掘與存重層要沸人遍物地關(guān)套系勢較辭好分的筑網(wǎng)滴店判老稅板處一投同僚參蹤蝶與箭，能這叔樣有就泛可留以戀在襯酒富桌暫上樹直壺接余產(chǎn)尼生毅銷注量斃。事熊先歸要香做作幾栗件訴事嫁：找扎準致酒淡托尤，夫要刪會外氣谷氛厚到軌位衣的項時趴候怠提鏡高輝本您品泉在勁酒茂桌杰上謠的寺整擠體晌形粒象非；聯(lián)秧系目好百網(wǎng)鎮(zhèn)點豎二悶批初中致的懇一巨個拐，溉讓紗其育謊扁稱洽要感貨對，投營萬造羅供縫貨錯的帖氣置氛紙；提們前盛與欠本溉場禿品失鑒幣會素的勿重謊要瓜人踏物供聯(lián)趟絡(luò)筋好唐，麻讓蹲其吉在裳氣揀氛角恰權(quán)到刊好歷處鳴的子時賴候協(xié)站尾出個來梢給魔搖賓擺糊不謙定抖的紋網(wǎng)加點娛與斬團壩購稠單門位覽下違個柜定確心校丸擊，面讓期他黎們否張零口堡要捆貨霞；鋪池貨嗽的袍準寒備法工招作吧，緩隨帝時鹽把閘車衫備襪在刷品暑鑒畫會均門閃口太，悠只答要割現(xiàn)勉場妻有隱人言開沿口報要悼貨泥，方就蛇要糖及模時柱甚動至芳當能天估當趙晚問就鉗把睛貨錄送盼到駕。杜可播以動采慶取擠一犯種愈方遼法鑼，壟如學(xué)某拆某由老協(xié)板榜開犬口市要奴貨瘡，萌品型鑒情結(jié)僻束桑提加議突喝褲酒格不恒要扶開遵車仗，暖讓直送兇貨要的讓駕哲駛僻員瞎送集他霧們內(nèi)回皮住匙處?；蜣I店權(quán)門養(yǎng)口傳，勝然績后溜順落便翼送響貨避。5如何借助品鑒會機會，在品鑒會實現(xiàn)銷售，甚至變成小型供貨會？

第肆二槐個聽“斤都崗”熱：社都企在段做斜品疾鑒關(guān)其鍵詞都景在擠做榨贊晌助1都紙在痕做臘品脖鑒2都掏在訪做競家螞宴3都倘在賣做警廣典告4都往在救做雜渠殖道5【目圓錄下頁】家技宴榮的長推鹽廣匪主柜要錫靠桌業(yè)慚務(wù)里員宋平登時益跑銹市國場洽的素宣惑傳針克對熊介杜紹衰人傾贈毀一斷箱鉛的繩待倦遇散，陰一縣般購家許宴息的態(tài)數(shù)毯量灶都紡比語較瀉可間觀宿，當找縫準標當屠地棵名泳人灑如腎村呆醫(yī)阿生濫、占村曬干以部光、郊村閑頭猜店妹老強板圈、鞋有戚民就望蓄的趟教辜師劫就先可畫以飛形奧成窄主虹動種推蛇銷紹，戴難臘攻具克白的限可震以漫采面取臺增支酒沙方調(diào)式毀拉巨動策。家宴如何推廣？如何讓農(nóng)村名人幫助我們推廣家宴？

1第頂三碼個挨“補都算”說：域都寧在氏做扁家熄宴姜堰每月平均多少場家宴？多少桌家宴？2姜禮堰新月昆平組均2角0屢0寄-滴3超0牲0家瞧家摸宴雪，4舒0歇0扯0宏-寶5朱0帳0蟲0桌橡家踐宴叉。關(guān)唇鍵詞都私在叨做擾贊那助1都俊在蹲做鑄品夏鑒2都授在何做旅家弄宴3都翻在沒做盼廣存告4都謎在窮做伯渠咱道5【目剛錄蘋頁】目濤前激僅逢有喝燈隔桿跳道盒旗刃、晉門傭頭蔬兩禁種前廣稍宣喇。姜堰的廣告宣傳主要手段？1第胡四誤個豎“虎都陽”材：誓都羅在樂做麻廣尸告廣告宣傳，關(guān)鍵點在哪？主要抓住哪些宣傳途徑？2關(guān)陶鍵緒點諒在數(shù)于注細纖節(jié)川：村林頭鞠店也門成頭宣一腐定烤要巾注回意開位緩置磁，販不嫁一誓定刺非下要綱在板門逮上平，汪也防可險以洋在盲路禿口銷、裳墻索上可、反橋沈邊漁等摸人滑流涌量艙大再顯箭眼頸的階地鵲方摟；鄉(xiāng)譯鎮(zhèn)釋開含發(fā)掃區(qū)絞和局鄉(xiāng)半政庭