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文檔簡介

功箱售的六個吳健步曝自我的銷售生涯,屈指算來已有好幾年在一線沖鋒陷陣,摧城拔寨,我深知商場如戰(zhàn)場,銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷同時也是最偉大的職業(yè)。由于條件的限制,大多數(shù)的銷售人員卻在沒有得到足夠的訓練前,就被匆匆送上戰(zhàn)場,憑著自己的悟性和天賦在慘烈的競爭中廝殺,輸贏之間殊為不易。我將幾年的銷售經(jīng)歷和近兩年的鉆研心得總結出來,希望指導后來有緣之人少走彎路。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素,銷售團隊必須滿足這個五個要素才可以成功贏取訂單,加上銷售前的收集資料就構成了成功銷售的六個關鍵的步驟。每個步驟又包含四個具體的行為,共計六式二十四招。成功售的六個吳健步曝第一式客戶分析◆第二式建立信任◆第三式挖掘需求◆第四式呈現(xiàn)價值◆第五式贏取承諾◆第六式跟進服務摧龍六式是向大型客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎,以銷售技巧為輔,銷售團隊方可縱橫商場,摧枯拉朽,戰(zhàn)無不勝

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