大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件

大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售41頁大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售41頁大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售41頁大健康大養(yǎng)老之簡易保額銷售篇01》簡易保額銷售基本流程目錄02推薦人人都需要的百萬重疾保障理念CATALOG03)通過智慧保工具完善保額銷售小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)需要對學(xué)生們的生活實際進行緊密的聯(lián)系，從學(xué)生們已經(jīng)掌握的知識和生活經(jīng)驗出發(fā)，為學(xué)生們創(chuàng)設(shè)一些積極有效的情境，讓學(xué)生們更多參與到數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)當中去，這樣能夠有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。將問題情境應(yīng)用到小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)，將能夠發(fā)揮良好的作用，培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)新意識，促進學(xué)生們的全面發(fā)展。小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)在應(yīng)用問題情境教學(xué)方式的時候，需要從教學(xué)目標出發(fā)，有針對性地開展具體的問題情境教學(xué)。在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師們創(chuàng)設(shè)問題情境，需要遵循一定的原則，并且使用一些積極有效的創(chuàng)設(shè)問題情境方法和策略，這樣才能起到良好的效果。一、問題情境創(chuàng)設(shè)的原則1.針對性原則問題情境在進行創(chuàng)設(shè)的過程中，需要針對小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的具體內(nèi)容進行，這樣能夠和學(xué)生們的學(xué)習(xí)狀況進行有效的結(jié)合。創(chuàng)設(shè)問題情境，需要具有明確的針對性和目的性，從數(shù)學(xué)教學(xué)的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)任務(wù)入手。教師在開展教學(xué)活動之前，設(shè)置相應(yīng)的教學(xué)目標，這個教學(xué)目標應(yīng)該是學(xué)生們通過一定學(xué)習(xí)能夠達到的，從教學(xué)目標出發(fā)，創(chuàng)設(shè)合理的問題情境，這樣學(xué)生們能夠更好地理解和掌握相關(guān)數(shù)學(xué)知識。2.趣味性原則小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)需要激發(fā)和提升學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，這能夠促進學(xué)生們積極主動地投入到學(xué)習(xí)中去，讓學(xué)生自然而順利地進入到自主學(xué)習(xí)狀態(tài)。因而在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中創(chuàng)設(shè)問題情境時，要在表現(xiàn)形式和內(nèi)容方面具有一定的生動性、新穎性和形象性，這樣對于吸引學(xué)生的注意力具有積極的作用和效果。3.參與性原則在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)積極應(yīng)用問題情境的教學(xué)方式，主要是為了讓學(xué)生們積極主動地參與到學(xué)習(xí)中。在問題情境進行創(chuàng)設(shè)時，教師需要將教學(xué)實踐方面的工作做好，以便增強學(xué)生們的參與度。將數(shù)學(xué)問題情境活動化，提升學(xué)生們向具體形象思維過渡的能力。4.挑戰(zhàn)性原則在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師可以設(shè)問題情境，這樣能夠起到良好的教學(xué)效果，在使用這種教學(xué)方法的時候，需要將挑戰(zhàn)性原則積極融入其中。學(xué)生們往往也是希望能夠不斷挑戰(zhàn)自身的能力的，多數(shù)將自身當做一個探索者和發(fā)現(xiàn)者，針對學(xué)生們的這一特性，教師們能積極使用良好的教學(xué)策略，在問題情境之中設(shè)置一定的難度，并根據(jù)學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況不斷增加難度，這樣能夠有效吸引學(xué)生們的注意。二、創(chuàng)設(shè)問題情境在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用方法1.把問題情境故事化低年級的學(xué)生喜歡聽故事，在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，使用問題情境的教學(xué)方式，將問題情境進行故事化，能夠在很大程度上提升學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣。將問題情境故事化，需要教師從教學(xué)內(nèi)容的需要和特點出發(fā)，通過借助小學(xué)生們喜愛的故事，來加深學(xué)生們的理解。教師們可以將需要講解的知識全部串聯(lián)成一個故事，以一種輕松活潑的氣氛向?qū)W生們進行講述，學(xué)生們在聽故事的過程中，能夠潛移默化地接受數(shù)學(xué)知識，教師們在講完故事之后，還能夠請學(xué)生們回答其中究竟涉及多少數(shù)學(xué)知識，在這個過程中，學(xué)生們能夠鍛煉自身歸納重點，發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題的能力。教師在引導(dǎo)學(xué)生了解數(shù)學(xué)知識之后，再繼續(xù)講解具體的數(shù)學(xué)知識，這樣學(xué)生能更加理解和掌握教師所講解的內(nèi)容。教師在把問題情境故事化的過程中，能夠有效調(diào)動學(xué)生們的積極性，給學(xué)生們營造出輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生們在活潑的環(huán)境中掌握相關(guān)的數(shù)學(xué)知識。2.把問題情境活動化在創(chuàng)設(shè)問題情境的過程中，問題情境活動化是有效提升學(xué)生們學(xué)習(xí)成果的方法，具有積極的實踐意義。小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)活動中，將問題情境活動化，需要從學(xué)生的學(xué)習(xí)情況出發(fā)，依據(jù)教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生深入到教學(xué)實踐操作中，這樣能夠讓學(xué)生在手、眼、腦共同協(xié)作的過程中，積極感知客觀事物，將外部動作思維轉(zhuǎn)化為內(nèi)部的語言形態(tài)。學(xué)生參與到操作實踐活動之中，能夠逐漸形成質(zhì)疑的能力和習(xí)慣，從而加強自身的自主學(xué)習(xí)動力。在對四邊形面積進行求解時，教師們可以改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，從課本上尋找習(xí)題讓學(xué)生進行練習(xí)，可以讓學(xué)生積極參與到活動實踐之中。教師可以讓學(xué)生自由選擇一些四邊形的物體，并讓學(xué)生進行自主測量，在此基礎(chǔ)上求解四邊形的面積。學(xué)生在活動過程中，能夠加深知識的印象。3.把問題情境懸念化小學(xué)生的好奇心較重，在開展小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的過程中，將問題情境懸念化，能夠吸引學(xué)生的注意力，讓學(xué)生自主投入到學(xué)習(xí)當中，這樣對于提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣具有積極意義。將問題情境懸念化，可以在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中積極融入一些探索活動，讓學(xué)生們帶著疑問進行學(xué)習(xí)。教師在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的過程中，將問題情境懸念化，需要從具體的教學(xué)過程入手，從教材出發(fā)，針對學(xué)生的實際學(xué)習(xí)狀況設(shè)置一定的懸念。比如說，在一年級教學(xué)活動中，其中有一個章節(jié)是“加法的估算”，教師在講授這個知識點的時候，可以首先向?qū)W生發(fā)出相應(yīng)的邀請，讓學(xué)生對一些加法算式進行說明，而教師則能夠準確地說出最終答案，并讓學(xué)生進行計算驗證，此時學(xué)生會有新奇的感受，等待著教師說出原因，在這樣的基礎(chǔ)下，教師向?qū)W生介紹加法估算的相關(guān)知識，學(xué)生能夠集中自身的注意力，從而對數(shù)學(xué)問題進行認真的學(xué)習(xí)。在這個教學(xué)過程中，教師們設(shè)置了一定的懸念，吸引了學(xué)生的好奇心和注意力，這種教學(xué)方式具有明顯的作用和優(yōu)勢。4.把問題情境生活化小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)過程中涉及很多知識都和人們的生活實際有重要聯(lián)系，教師在開展教學(xué)的過程中，可以積極運用生活實際中的各項知識，讓學(xué)生進行有效學(xué)習(xí)。在使用問題情境的方式開展小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的時候，同樣可以將問題情境生活化，從學(xué)生的日常生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)特點出發(fā)，設(shè)立相應(yīng)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情境，這樣能夠更有效引起學(xué)生們的情感共鳴，從而促進學(xué)生更好掌握相關(guān)知識。比如說，小學(xué)數(shù)學(xué)教師在引導(dǎo)學(xué)生對圖形進行認識的時候，主要是針對三角形、正方形、長方形以及圓形等圖形，可以讓學(xué)生對生活中隨處可見的事物進行說明，并針對其中的一些典型圖形進行描畫，教師可以組織學(xué)生對圖形進行化解，這樣能夠讓學(xué)生對學(xué)到的各個圖形分別掌握。小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，積極使用問題情境的教學(xué)方式，能夠有效增強學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和認知能力，讓學(xué)生更加積極主動地投入到學(xué)習(xí)當中去。將問題情境積極應(yīng)用在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)活動中，需要遵循一定的原則，掌握一定的策略，這樣才能有效提升問題情境方式的應(yīng)用效果，積極發(fā)揮其作用和價值?？v觀近幾年高考試題，關(guān)注社會熱點問題的試題是高考命題的熱點之一，現(xiàn)結(jié)合2010年部分社會熱點事件，編擬一組有機化學(xué)內(nèi)容的試題，供考生在2011年高考備考和沖刺中參考。一、金浩茶油“召回門”事件【新聞背景】2010年3月，國家質(zhì)檢總局在江蘇進行風險監(jiān)測時發(fā)現(xiàn)，金浩茶油等一批公司生產(chǎn)的茶油中含有超國家標準6倍的苯并芘，部分茶油更出現(xiàn)嚴重超標。例1苯并芘是一類具有明顯致癌作用的有機化合物，它是由一個苯環(huán)和一個芘分子結(jié)合而成的多環(huán)芳烴類化合物。下列有關(guān)苯并芘的說法正確的是（）A．苯并芘的化學(xué)式為C20H12B．苯并芘含有苯環(huán)結(jié)構(gòu)單元，是苯的同系物C．苯并芘能使溴水褪色D．苯并芘分子能發(fā)生硝化反應(yīng)，其一硝基取代物最多可以有10種解析苯并芘的分子式是C20H12，不符合苯的同系物的通式(CnH2n-6)，A對，B錯；苯并芘含5個苯環(huán)，不能使溴水褪色，C錯；苯并芘分子中含有12個位置不同的氫原子，故其一硝基取代物最多應(yīng)該有12種，D錯。答案A二、霸王洗發(fā)水“致癌門”事件【新聞背景】2010年7月14日，香港媒體《壹周刊》報道，霸王旗下中草藥洗發(fā)露、首烏黑亮洗發(fā)露以及追風中草藥洗發(fā)水，經(jīng)過香港公證所化驗后，均含有致癌物質(zhì)二烷。例2二烷（）別名二氧六環(huán)（1，4－二氧己環(huán)），為無色液體，稍有香味，主要用作溶劑、乳化劑、去垢劑等。（1）二烷的分子式為。（2）二烷可以由原料A制備，制備流程如下所示：請回答下列問題：①A的結(jié)構(gòu)簡式為，C的名稱是。②Ⅰ的反應(yīng)類型是，Ⅲ的反應(yīng)類型是。③Ⅱ的化學(xué)方程式為，Ⅲ的化學(xué)方程式為。（3）二烷的同分異構(gòu)體D既能發(fā)生水解反應(yīng)，又能發(fā)生銀鏡反應(yīng)，寫出D的結(jié)構(gòu)簡式。解析（1）二烷的分子式為C4H8O2。（2）根據(jù)轉(zhuǎn)化關(guān)系，A為CH2＝CH2，B為CH2BrCH2Br，C為HOCH2CH2OH。（3）根據(jù)D既能發(fā)生水解反應(yīng)，又能發(fā)生銀鏡反應(yīng)，則D為甲酸丙酯或甲酸異丙酯。答案（1）C4H8O2（2）①CH2＝CH2乙二醇②加成反應(yīng)取代反應(yīng)③BrCH2CH2Br＋2NaOHHOCH2CH2OH＋2NaBr2HOCH2CH2OH＋2H2O（3）三、化妝品“致病門”事件【新聞背景】2010年10月15日，北京市疾病預(yù)防控制中心調(diào)查報告顯示，在抽查中的國內(nèi)個人洗護用品、化妝品及香水等產(chǎn)品中均有相當比例的產(chǎn)品被檢出致癌物“鄰苯二甲酸酯”，其中香水檢出率達92.3%。值得注意的是，在兒童護膚類化妝品中亦有兩件樣品分別被檢出鄰苯二甲酸二乙酯（DEP）和鄰苯二甲酸二（2-乙基己基）（DEHP）。例3鄰苯二甲酸二乙酯（）作為增塑劑（軟化劑）目前被廣泛應(yīng)用，其中90%被用于PVC增塑劑。（1）鄰苯二甲酸二乙酯（DEP）的結(jié)構(gòu)簡式為，其核磁共振氫譜共有組吸收峰，峰面積之比為。（2）以下是某課題組設(shè)計的合成鄰苯二甲酸二乙酯（DEP）的路線：已知：①C的結(jié)構(gòu)簡式為，其一溴代物有種。②反應(yīng)Ⅰ屬于反應(yīng)，反應(yīng)Ⅲ屬于反應(yīng)。③D和乙二醇在一定條件下可以發(fā)生反應(yīng)生成一種高分子化合物，寫出化學(xué)方程式。④D的一種同分異構(gòu)體F，能與NaOH溶液，在稀NaOH溶液中，1molF能與3molNaOH發(fā)生反應(yīng)，寫出F的結(jié)構(gòu)簡式。解析（1）鄰苯二甲酸二乙酯為鄰苯二甲酸和乙醇的酯化產(chǎn)物，結(jié)構(gòu)簡式為，含有4種類型的氫原子，個數(shù)比為1∶1∶2∶3。（2）①C為，含有三種類型的氫原子，一溴代物有3種。②反應(yīng)Ⅰ為乙烯和水的加成反應(yīng)，反應(yīng)Ⅲ為鄰苯二甲酸和乙醇的酯化反應(yīng)。③鄰苯二甲酸和乙二醇可以發(fā)生縮聚反應(yīng)生成。④根據(jù)提供信息，則F分子中苯環(huán)上連有1個－COOH和1個，二者可以有鄰間對三種位置關(guān)系。答案（1）41∶1∶2∶3（2）①3②加成酯化（或取代）③＋HOCH2CH2OH＋2nH2O④、、四、面粉增白劑超標事件【新聞背景】2010年12月14日，衛(wèi)生部監(jiān)督局網(wǎng)站顯示，自2011年12月1日起，禁止在面粉生產(chǎn)中使用過氧化苯甲酰和過氧化鈣。此前按照相關(guān)標準使用過氧化苯甲酰和過氧化鈣的面粉及其制品，可以銷售至產(chǎn)品保質(zhì)期結(jié)束。例4過氧化苯甲酰能對面粉起到漂白和防腐的作用，在歐盟等發(fā)達國家已禁止將過氧化苯甲酰作為食品添加劑使用。（1）過氧化苯甲酰的分子式為，其一氯代物共有種。（2）工業(yè)上可以利用苯甲酰氯（）雙氧水為原料生產(chǎn)過氧化苯甲酰，寫出合成過氧化苯甲酰的化學(xué)反應(yīng)方程式：，該反應(yīng)屬于反應(yīng)。（3）過氧化苯甲酰用于面粉漂白后就會產(chǎn)生苯甲酸：+2H2O→2+H2O2。苯甲酸的同分異構(gòu)體中，屬于酯類的有，屬于酚類的有。解析（1）過氧化苯甲酰中兩個苯環(huán)為－C6H5，因此其分子式為C14H10O4，其分子結(jié)構(gòu)對稱，苯環(huán)上總共有3種類型的氫原子，故其一氯代物總共有3種。（2）根據(jù)提供的反應(yīng)物，結(jié)合過氧化苯甲酰的結(jié)構(gòu)簡式，該反應(yīng)為取代反應(yīng)。（3）苯甲酸的同分異構(gòu)體中，屬于酯類的只能為甲酸酯，屬于酚類的只能是苯環(huán)上含有一個羧基，總共有三種。答案（1）C14H10O43（2）2取代反應(yīng)（3）、、對有機化學(xué)的考查，有機物的結(jié)構(gòu)和性質(zhì)、有機推斷與合成是主體，試題命制通常有兩個切入點：一是與有機物分子式確定結(jié)合，考查計算和推斷能力；二是以信息給予形式呈現(xiàn)，考查分析和應(yīng)用能力。大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保1大健康大養(yǎng)老之簡易保額銷售篇大健康大養(yǎng)老之2大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件3大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件4大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件5大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件6傳統(tǒng)銷售法能幫助我們解決問題么過去,我們苦口婆心講了很多,依然很難成交。即使成交,客戶也沒有明白保障的重要性。我們的銷售需要更加簡單、高效,配套實用、專業(yè)未來的銷售工縣,探測客戶的真實保險需求,讓客戶真正認同保險的保障功能,幫助我們成交簡易保額銷售是一種簡單、高效的銷售方法針對新客戶,簡易保額銷售能很好的激發(fā)保險需求;針對老客戶,簡易保額銷售可進行保障檢視,幫助客戶明確保障缺口打通觀念、高效促成!傳統(tǒng)銷售法能幫助我們解決問題么7保額銷售需要使用工具,但不僅僅要會使用一份工具工具一智慧保保分橋能,作為硫磚,無一目,用無保額銷售法需要使用工具,但不僅僅要會使用一份工具,更重要的是在為客戶進行家庭保單檢視服務(wù)的過程中,不斷地灌輸保額銷售的概念。保額銷售需要使用工具,但不僅僅要會使用一份工具8保額銷售需要使用工具,但不僅僅要會使用一份工具工具二《家庭保障需求分析表》梅品世需面不mm保額銷售法需要使用工具,但不僅僅要會使用一份工具,更重要的是在為客戶進行家庭保單檢視服務(wù)的過程中,不斷地灌輸保額銷售的概念。通過電腦登陸E行鏑E售通達工具中心,也可獲得{保建需求分析表》保額銷售需要使用工具,但不僅僅要會使用一份工具9簡易保額銷售面談流程1、銷售激發(fā)客戶溝通的興趣面談導(dǎo)入將要不要買保險的問題自然地轉(zhuǎn)換為買多少保額的問題拋出專業(yè)分析工具→打消顧慮2、完成通過四問”收集客戶資料資料收集智慧保計算使用《家庭保障需求分析表》再次強化保額缺口及百萬保障理念保障缺口4、二次面談按照“所需保額”“呵可支出保費”二擇法制作計劃書并講解」講解計劃書5、異議處義處理理及促成老客戶加保簡易保額銷售面談流程10步驟一、銷售面談導(dǎo)入面談導(dǎo)入邏輯(保險要買且買對額度→拋出專業(yè)分析工具+打消顧慮)1、激發(fā)客戶溝通興趣根據(jù)客戶是否購買過保險,用不同的談話方式讓客戶對接下來的溝通產(chǎn)生興趣業(yè)員:陳先生,您之前是否有購買過人身保險呢?情況一、客戶沒有買過保情況二客戶已買過保險④什么原因使您一直沒有考慮過保險呢?您是怎樣看待保險的?④您非常有保險意識,那么早就為自己和家庭規(guī)劃了保險其實很多人沒有買保險的根本原因是因為對保險沒有真的了王先生,您還記得您購買的是什么類型的保險嗎?保險利益解。保險就是保障。篡實,保險發(fā)展到今天已經(jīng)不再是買與是什么?(都保了哪些方面?)保摩額度有多少?不買的題了,而是買多少的題,鉆對于每個人具體需要多保驗的專業(yè)性很強,所以很多人買了保臉,但卻不是很清大的額度,也沒有一個準確的款字,就算您現(xiàn)在立刻問我,也楚自己的權(quán)益專業(yè)的事就應(yīng)該交給專業(yè)的人做如果您不不能給到您一個立刻的答復(fù)介意的話,我為您做個保障檢視。我們現(xiàn)在有一個叫智慧保③我們現(xiàn)在有一個叫智慧保的專業(yè)保黁需求分櫪軟件,用機就能輕松計算,就像裁縫量體裁衣一樣,需要您配合一下。這業(yè)保求分析軟件,用手機就能輕松計算,就像裁筵個數(shù)據(jù)定要準確真實,而且您放心,所有的一切資料我們量體裁衣一樣,需要您配合一下。這個數(shù)據(jù)定要準確、真都會保密的,那我們現(xiàn)在開始吧?實,而且您放心,所有的一切資料我們都會保密的,那我們現(xiàn)在開始吧?關(guān)鍵點:將要不要買保險的問題自然地轉(zhuǎn)換為買多少保額的問題步驟一、銷售面談導(dǎo)入11大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件12大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件13大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件14大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件15大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件16大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件17大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件18大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件19大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件20大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件21大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件22大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件23大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件24大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件25大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重疾保額銷售課件26大健康大早會專題養(yǎng)老之利用簡易保額銷售和智慧保推動百萬重