年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理課件

策略管理年度經(jīng)營目標(biāo)的策略管理年度經(jīng)營目標(biāo)的1啟思管理咨詢有限公司求真為善愛美合一求真為善愛美合一啟思管理咨詢有限公司求真為善愛美合一求真為善愛美合2年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理1、設(shè)定年度目標(biāo)：設(shè)定年度目標(biāo)是企業(yè)達成經(jīng)營任務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)愿景中的一個短期目標(biāo)年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理1、設(shè)定年度目標(biāo)：3年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

目標(biāo)的設(shè)立必須和企業(yè)中長期目標(biāo)緊密結(jié)合，如此方能保證企業(yè)的中長期目標(biāo)能夠達成，設(shè)定年度目標(biāo)的思考方式為：年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理目標(biāo)的設(shè)立必須和企業(yè)中長期目標(biāo)4年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理5年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

2.設(shè)定年度目標(biāo)的方向：

目標(biāo)它指出方向及到達點，如提升產(chǎn)量，每月每條線目標(biāo)二萬臺。因此，目標(biāo)除了指出方向外，并要能夠衡量評估，如：做什么？做多少？做到什么程度？年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理2.設(shè)定年度目標(biāo)的方向：6年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

目的它代表一種追求的意義，是一些精神價值的追求，較為抽象，不易衡量，如：提高企業(yè)形象。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理目的它代表一種追求的意義，是一7年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

目標(biāo)之設(shè)立總會和達成目的的精神價值有關(guān)，如：今年年底前取得ISO-14000的認證資格，是一項目標(biāo)，它的目的在提升環(huán)境的管理，建立良好的環(huán)保形象，如果目標(biāo)之達成，無法和目的相結(jié)合，則會成為形式。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理目標(biāo)之設(shè)立總會和達成目的的精神8年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理目標(biāo)至少包括：1.它是達成目的的一個階段性指標(biāo)。2.它很明確、量化。3.它可再層級化、細分化。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理目標(biāo)至少包括：9年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理1．設(shè)定的方向：A．要著眼於在既有的事業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，因環(huán)境之變遷，其所需調(diào)整的經(jīng)營方式，滿足客戶的手段等。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理1．設(shè)定的方向：10年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理B．著眼於企業(yè)跨入不同的事業(yè)領(lǐng)域或變更中長期的方向時,其目標(biāo)的設(shè)定要配合恰當(dāng)。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理B．著眼於企業(yè)跨入不同的事業(yè)領(lǐng)域11年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理2．設(shè)定的方式：基本上，每個企業(yè)在新的年度評估了企業(yè)所處的環(huán)境、自己擁有的資源及特定能力后，就要訂出明確化、數(shù)量化的目標(biāo)年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理2．設(shè)定的方式：12年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理一般企業(yè)目標(biāo)訂定的方式，舉例如下：·獲利率(稅前獲利率≥8%)·效率(成本下降3%，應(yīng)收帳款完成全國聯(lián)網(wǎng)，庫存周轉(zhuǎn)率不超過三天)。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理一般企業(yè)目標(biāo)訂定的方式，舉例如下13年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·市場(市場占有率25%，新開拓10家新客戶)·客戶滿意度(客戶滿意度自75%提升至85%)。·員工滿意度(薪資水準(zhǔn)比同業(yè)高10%，營收的2%做為教育訓(xùn)練)年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·市場(市14年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·提供客戶最好的服務(wù)(導(dǎo)入新服務(wù)制度)·營業(yè)收入(成長率≥經(jīng)濟成長率的3倍，個人生產(chǎn)值成長率10%以上)年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·提供客戶最好的服務(wù)(導(dǎo)入新15年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·營業(yè)收入組合(傳統(tǒng)事業(yè)70%，新事業(yè)30%)·社會責(zé)任(編列環(huán)保預(yù)算)年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·營業(yè)收入組合(傳統(tǒng)事業(yè)70%16年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·強化及發(fā)展獨特的能力

(如成本降低能力，縮短產(chǎn)品開發(fā)期間的能力)·產(chǎn)品領(lǐng)先競爭者(研發(fā)費用，占收入的3～5%)·員工生產(chǎn)力(每個人年毛利自100萬提升至150萬)年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·強化及發(fā)展獨特的能力(如成本17年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·新事業(yè)(每年增開一項新事業(yè))·建立獨特的文化(編列CIS預(yù)算)·生存(人員成長、費用比去年下降15%)年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·新事業(yè)(每年增開一項新事業(yè))18年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理完成年度目標(biāo)的策略規(guī)劃：1．策略是什么？請參閱第一篇：策略與基本策略。2．規(guī)劃完成年度目標(biāo)的策略時，除參照[長期經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃]外，須注意下面三個方向：年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理完成年度目標(biāo)的策略規(guī)劃19年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

須注意下面三個方向：A·從企業(yè)競爭優(yōu)勢上著手。B·從經(jīng)營策略的選擇上著手。C·從對應(yīng)產(chǎn)品的生命周期著手。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理須注意下面三個方向：20年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理1)從企業(yè)競爭優(yōu)勢上著手：A．依[長期經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃]得以定位企業(yè)的競爭優(yōu)勢，再自SWOT分析年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理1)從企業(yè)競爭優(yōu)勢上著手：21年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

以明白企業(yè)所處環(huán)境的變動所帶來的機會、威脅及掌握內(nèi)部的長處、短處，期以達成企業(yè)目標(biāo)，是年度策略訂定的主要思考方向。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理以明白企業(yè)所處環(huán)境的變動所帶來22年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

B．企業(yè)競爭的優(yōu)、劣勢，可以簡化的自財務(wù)、市場、制造、員工、資源等幾個關(guān)鍵因素來分析。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理B．企業(yè)競爭的優(yōu)、劣勢，可以簡23年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理1.財務(wù)上：·資金的取得、成本、利息的負擔(dān)是否高於競爭者?！こ杀居嬎恪㈩A(yù)算及利潤計劃、稽核程序是否優(yōu)於競爭者，并能迅速提供有效的決策情報。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理1.財務(wù)上：24年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理2.行銷上：

·市場占有率·有效的市場研究部門·產(chǎn)品組合

年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理2.行銷上：25年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

·服務(wù)品質(zhì)·新產(chǎn)品開發(fā)的前置時間·專利·包裝

年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理26年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·價格策略·銷售力(銷售人員、通路、廣告、促銷)·售前、售后服務(wù)·品牌印象年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·價格策略27年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理3.制造上：·成本是否低於競爭者·產(chǎn)能是否能對應(yīng)市場需求年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理3.制造上：28年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·是否擁有有效的設(shè)備·是否能有效取得材料·協(xié)力廠商的能力及關(guān)系

年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·是否擁有有效的設(shè)備29年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

·工廠設(shè)置的地點是否具有地利·工廠管理制度是否優(yōu)於競爭者·是否具有有效的垂直整合年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·工廠設(shè)置的地點是否具有地利30年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理4.人員上：·員工素質(zhì)·經(jīng)營者的能力及高層干部的和諧度·勞資和諧度年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理4.人員上：31年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

·作業(yè)人員的生產(chǎn)力與薪資水準(zhǔn)·是否有好的人事制度、績效評價、升遷、訓(xùn)練及能力開發(fā)、薪資、紅利。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·作業(yè)人員的生產(chǎn)力與薪資水準(zhǔn)32年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理5.資源上：·企業(yè)的信譽·有效的組織機構(gòu)及工作氣氛·企業(yè)規(guī)模新加入競爭的難易度

年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理5.資源上：33年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

·策略規(guī)劃與管理能力·對法規(guī)、政府的影響力·資訊處理與管理的能力

年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·策略規(guī)劃與管理能力34年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

·研究發(fā)展的實力·幕僚作業(yè)的能力·商品開發(fā)的技術(shù)力年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·研究發(fā)展的實力35年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理C．從上述市場上、財務(wù)上、制造上、員工上，所擁有的資源上找出面對環(huán)境變動的策略優(yōu)勢并加以有效的組合即可建構(gòu)出企業(yè)的核心技術(shù)(專長)而清晰的顯現(xiàn)出完成年度目標(biāo)的基本策略。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理C．從上述市場上、財務(wù)上、制造上36年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·經(jīng)濟·競爭者·社會演變·法規(guī)·供應(yīng)商·技術(shù)趨勢

機會威脅·財務(wù)·行銷·制造·員工·資源長處短處

以長處贏得機會規(guī)避威脅

克服/規(guī)避弱點危險年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·經(jīng)濟37年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理2）從經(jīng)營策略的選擇上著手企業(yè)在事業(yè)發(fā)展的過程中，為了達成企業(yè)各階段性的目標(biāo)，在經(jīng)營策略上可做如下的選擇：年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理2）從經(jīng)營策略的選擇上著手38年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·將生產(chǎn)與銷售分開或統(tǒng)合·合并一些事業(yè)或裁撤一些事業(yè)·尋求技術(shù)的合作·本業(yè)維持，投入新事業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·將生產(chǎn)與銷售分開或統(tǒng)合39年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·開拓國際市場·設(shè)立國外分公司，發(fā)貨倉庫或制造工廠·并購海外公司年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理·開拓國際市場40年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理41年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

企業(yè)只有單一事業(yè)時，產(chǎn)品的生命周期的策略對應(yīng)，往往成為企業(yè)優(yōu)先考慮的基本策略，各期間的策略對應(yīng)如下表年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理企業(yè)只有單一事業(yè)時，產(chǎn)品的生42年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理43年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理四．基本策略的評估：1．年度基本策略是用來指導(dǎo)企業(yè)在行銷上、生產(chǎn)上、組織上、研發(fā)上的優(yōu)先順序及可用資源的分配年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理四．基本策略的評估：44年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

企業(yè)透過年度的工作計劃（如：行銷計劃、生產(chǎn)計劃等）與相應(yīng)預(yù)算的執(zhí)行以完成企業(yè)的年度目標(biāo)。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理企業(yè)透過年度的工作計劃（如：45年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

2．為確保所訂定的策略能達成目標(biāo)，所以在策略訂定中或后須審查下列幾點：1）可行性：年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理2．為確保所訂定的策略能達成46年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

代表所提出之策略是可以執(zhí)行的，是有能力執(zhí)行的，也就是說公司所訂的策略是因環(huán)境（內(nèi)、外）的變動而訂的，公司擁有足夠的能力來履行，完成策略中所要求的各項活動。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理代表所提出之策略是可以執(zhí)行的47年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理(2)選擇性：能提出多種策略方案的建議，使決定的下達能更周延。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理(2)選擇性：48年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理(3)創(chuàng)意性：好的策略一定能符合創(chuàng)意性，除正面的效益外，亦能帶來其它的機會效益。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理(3)創(chuàng)意性：49年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理(4)帶來改變：策略要能帶來現(xiàn)狀的改變，若是做與不做都是循著目前的現(xiàn)狀趨勢發(fā)展，那么這個策略的效果顯然不彰。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理(4)帶來改變：50年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理(5)可控制與不可控制因素：如果策略包括之不可控制因素的成分過高，那這個策略的風(fēng)險即會提高。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理(5)可控制與不可控制因素51年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理(6)短期效益或長期效益：策略的效益在評估時，除了短期要有益外，切不可對公司中長期帶來重大的困擾。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理(6)短期效益或長期效益：52年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

3．所以設(shè)定年度基本策略時應(yīng)完成的內(nèi)容有下列，重新整理一次，提供省思：1）策略必須能意識環(huán)境的變化，并以創(chuàng)新的方式迅速回應(yīng)。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理3．所以設(shè)定年度基本策略時應(yīng)完53年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理2）策略是否能在客戶滿足、成本、創(chuàng)新、管理發(fā)展、組織革新上取得競爭優(yōu)勢。3）策略是否建立在企業(yè)的相對優(yōu)勢上。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理2）策略是否能在客戶滿足、成本、54年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理4）策略是否能明確地引導(dǎo)企業(yè)成長的方向。5）策略是否有明確的基準(zhǔn)，以供執(zhí)行時評估策略的功效。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理4）策略是否能明確地引導(dǎo)企業(yè)成長55年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

4．上述的基本策略，是以事業(yè)別的角度來考量，若公司屬於集團企業(yè)或多角化經(jīng)營的企業(yè)，在考慮年度目標(biāo)的基本策略時年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理4．上述的基本策略，是以事業(yè)別56年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理可從二個方向調(diào)整事業(yè)別的策略：1）從各事業(yè)的比重調(diào)整2）從成長方向調(diào)整年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理可從二個方向調(diào)整57年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理其調(diào)整的原因可為：·成長潛力·風(fēng)險分散·垂直整合·資金的充分運用·經(jīng)濟規(guī)模

·獲利狀況·合并年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理其調(diào)整的原因可為58年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理5．目標(biāo)、策略舉例：{1}.目標(biāo)：加強專業(yè)市場的開發(fā)、生產(chǎn)能力。目標(biāo)值：選定一類事業(yè)市場予以開發(fā)。

年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理5．目標(biāo)、策略舉例：59年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理策略：A最短期間獲得金融業(yè)市場的辦公家具的商品開發(fā)知識。

B充分利用及擴充現(xiàn)有設(shè)備，對應(yīng)專業(yè)市場的彈性生產(chǎn)能力。C設(shè)立金融市場行銷、開發(fā)、生產(chǎn)的專業(yè)團隊。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理策略：A最短期間獲得金融業(yè)市60年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理{2}.目標(biāo)：積極開拓中、低層客戶市場占有率。目標(biāo)值：A成立經(jīng)銷事業(yè)部。

年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理{2}.目標(biāo)：積極開拓中、低61年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

B.降低生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本占市場售價30%

C.直銷、經(jīng)銷市場區(qū)隔化D.促銷預(yù)算的30%用於經(jīng)銷商促銷。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理B.降低生產(chǎn)成本62年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理{3}.目標(biāo)：強化單位績效評價制度：目標(biāo)值：第二季開始導(dǎo)入。策略：建立責(zé)任中心的會計評價制度。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理{3}.目標(biāo)：強化單位績63年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理

{4}.目標(biāo)：建立外銷體系。目標(biāo)值：九月份開始試銷。策略：A營業(yè)處設(shè)立外銷開發(fā)部B選擇兩國試銷年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理{4}.目標(biāo)：建立外銷體系。64年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理{5}.目標(biāo)：積極培育重點人才。目標(biāo)值：三類重點人才培育。策略：A培育開發(fā)設(shè)計人才。B培育國際行銷人才。C提升課級干部的管理能力。年度經(jīng)營目標(biāo)的策略規(guī)劃與管理{5}.目標(biāo)：積極培育重點人才659、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。7月-237月-23Sunday,July30,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。23:43:5723:43:57