知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)論文范文10篇

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)論文范文10篇

在經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人才中，單靠個(gè)人的才能不能在學(xué)問(wèn)大軍中獨(dú)當(dāng)一面了。我聽(tīng)過(guò)一個(gè)電商界大佬講過(guò)他的一個(gè)經(jīng)受，當(dāng)他瀕臨逆境時(shí)只有他和他的團(tuán)隊(duì)在關(guān)心這個(gè)企業(yè)，這就要求人才的集團(tuán)化戰(zhàn)略，人才的協(xié)作，共同制造，創(chuàng)新才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。那關(guān)羽再厲害也是要張飛兇狠和劉備軍團(tuán)的關(guān)心，不然也會(huì)敗走麥城成為戰(zhàn)時(shí)的先烈。一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有一幫出謀劃策的人，有著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，當(dāng)然任何人都是對(duì)市場(chǎng)及其認(rèn)真討論后才會(huì)有敏銳力的，在它運(yùn)用產(chǎn)品到市場(chǎng)中去過(guò)程中都會(huì)勝利的。這樣也符合企業(yè)家庭化的管理模式，企業(yè)中的任何一員都是家庭中的人，都有參加家庭事務(wù)的權(quán)利和義務(wù)，做到集智而發(fā)，供應(yīng)給管理決策者打算。所以在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中人才的利用和重視以不同的思維來(lái)揣摩市場(chǎng)走向，那么總會(huì)迎合市場(chǎng)消費(fèi)者的。

二、學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新

在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中將現(xiàn)有把握的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行不同分類(lèi)分層，總結(jié)閱歷創(chuàng)新出一個(gè)系統(tǒng)分層，集中的模式來(lái)打開(kāi)推銷(xiāo)市場(chǎng)模式。曾經(jīng)我做過(guò)一個(gè)飲料行業(yè)大品牌的產(chǎn)品推銷(xiāo)活動(dòng)，它此次推銷(xiāo)活動(dòng)的目的是回饋客戶(hù)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，繼而點(diǎn)燃消費(fèi)者的內(nèi)心好感，讓他們覺(jué)得下次不買(mǎi)它似乎有點(diǎn)慚愧的感覺(jué)。當(dāng)我們開(kāi)頭做的時(shí)候是免費(fèi)送，但效果是超乎我們的預(yù)料，本以為免費(fèi)送的好東西確定會(huì)瘋搶?zhuān)瑢?shí)際上是你大聲叫出的時(shí)候只會(huì)吸引一部分的領(lǐng)取行動(dòng)，我不知道這是不是消費(fèi)者的一個(gè)惰性引起的還是我們的推銷(xiāo)方式有問(wèn)題，讓他們不感愛(ài)好也給我們心中有一個(gè)疑問(wèn)現(xiàn)在的消費(fèi)者可真不好揣摩了。但最好我們發(fā)覺(jué)是我們的問(wèn)題，在失敗后我們就讓這個(gè)免費(fèi)領(lǐng)取活動(dòng)不在簡(jiǎn)潔了，而是讓它變的簡(jiǎn)單化了，當(dāng)我們?cè)黾右粋€(gè)掃微信加關(guān)注在這個(gè)領(lǐng)取環(huán)節(jié)中后人就越來(lái)越多了，這讓很多消費(fèi)者心里會(huì)覺(jué)得很時(shí)髦，好玩味，所以你要抓住消費(fèi)者的心理賣(mài)出產(chǎn)品尤為重要。

三、在學(xué)問(wèn)時(shí)代中企業(yè)創(chuàng)新的重視

在任何時(shí)代都是一樣的“創(chuàng)新是靈魂”是不斷進(jìn)步的階梯。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)你的任務(wù)就是創(chuàng)新，不要讓人覺(jué)得你的產(chǎn)品就只是和原來(lái)的一樣。但是創(chuàng)新不是仿照大品牌，以為轉(zhuǎn)變了形狀和幾個(gè)模塊就是創(chuàng)新了，中國(guó)的大部分產(chǎn)品都是山寨貨，沒(méi)有新穎點(diǎn)，以至于你到街上買(mǎi)東西都不知道你買(mǎi)的是正品還是山寨。創(chuàng)新很重要，這適用于不管行業(yè)，大小的企業(yè)，公司甚至店面，要知道我們到一個(gè)店里去吃東西都會(huì)讓老板拿出什么新菜來(lái)我們嘗嘗。

四、總結(jié)

當(dāng)我們企業(yè)對(duì)學(xué)問(wèn)，數(shù)據(jù)重視后。首先要明確你企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做的市場(chǎng)群體，群體需求，讓你的消費(fèi)者在產(chǎn)品感受方面對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有感情，重視“二八理論”中那20%的群體的情感，這也是在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)感染下人們的共性情感顯現(xiàn)。然后以數(shù)據(jù)的支持，科學(xué)的分析這個(gè)現(xiàn)代商務(wù)市場(chǎng)，最終綜合分析，創(chuàng)新動(dòng)身，重整資源，主動(dòng)向外找機(jī)會(huì)走一條自己特色的引領(lǐng)消費(fèi)者的路。

第一，對(duì)消費(fèi)者需求的影響：

以技術(shù)革命為推動(dòng)力的學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，一方面使社會(huì)財(cái)寶迅猛進(jìn)展，另一方面，使廣闊消費(fèi)者生活水平提高，并使消費(fèi)者需求發(fā)生如下變化：

1、消費(fèi)者需求趨于共性化。由于學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者受訓(xùn)練的程度和文化水平獲得普遍的提高，從而促使消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為趨于共性化。同時(shí)由于學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)科技與學(xué)問(wèn)的創(chuàng)新、從而引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的共性化。因而，要求企業(yè)一改工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代那種單一的、大批量的營(yíng)銷(xiāo)方式、轉(zhuǎn)向?qū)嵭泄残曰投鄻踊臓I(yíng)銷(xiāo)方式。

2、消費(fèi)者行為趨于理性化。在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于消費(fèi)者文化水平的提高，他們能夠借助發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)、全面、快速地搜集與購(gòu)買(mǎi)決策有關(guān)的信息。例如消費(fèi)者借助電腦詢(xún)問(wèn)軟件快速收集有關(guān)產(chǎn)品信息，并擬定與評(píng)估不同的購(gòu)買(mǎi)方案，從中選擇最佳的購(gòu)買(mǎi)決策。

3、消費(fèi)者的需求從低層次的生理需求向高層次需求轉(zhuǎn)變，即從物質(zhì)需求向精神需求轉(zhuǎn)變。如消費(fèi)者從原來(lái)的對(duì)衣食住行最低的生理需求向文化訓(xùn)練、消遣等精神需求轉(zhuǎn)變。

4、消費(fèi)者面臨更多的產(chǎn)品選擇。學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)因特網(wǎng)快速進(jìn)展，從而使國(guó)外市場(chǎng)沖破地區(qū)界限、行為界限和時(shí)間界限，購(gòu)買(mǎi)者可以在任何地區(qū)、任何時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋及選擇抱負(fù)的賣(mài)者，銷(xiāo)售商之間發(fā)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而使購(gòu)買(mǎi)者能夠自由地選擇國(guó)內(nèi)外的賣(mài)者，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越挑剔。

其次、對(duì)產(chǎn)品的影響：

一是學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)使產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵發(fā)生巨大的變化。從產(chǎn)品的外延看，學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代不僅農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品成為商品，學(xué)問(wèn)、服務(wù)、信息及技術(shù)都成為商品，即與學(xué)問(wèn)相關(guān)的無(wú)形產(chǎn)品成為消費(fèi)者主要的消費(fèi)對(duì)象。從產(chǎn)品的內(nèi)涵看，由于學(xué)問(wèn)成為學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)的核心要素，要求產(chǎn)品中的學(xué)問(wèn)含量提高了。因而，衡量產(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生了變化，即由傳統(tǒng)的以物質(zhì)為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)為以學(xué)問(wèn)含量為基礎(chǔ)進(jìn)行衡量。二是以信息技術(shù)為核心的學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)，囿于住處技術(shù)進(jìn)展日新月異，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和使用周期日益縮短，因而，要求企業(yè)快速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并快速將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。

第三、對(duì)價(jià)格的影響：

以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化為主要特征的信息技術(shù)革命，使Internet廣泛運(yùn)用，從而要求企業(yè)同用戶(hù)面對(duì)面進(jìn)行定價(jià)。

第四、對(duì)分銷(xiāo)的影響：

學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)分銷(xiāo)方式，即主要通過(guò)中間商向最終用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式發(fā)生巨大的沖擊。而網(wǎng)上交易卻漸漸頻繁起來(lái)，企業(yè)必需盡早適應(yīng)這種變化。

第五、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的影響：

對(duì)原來(lái)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，即受地理位置和時(shí)間的約束，實(shí)行松散型的管理，不能不是巨大的挑戰(zhàn)。

面對(duì)信息產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生深刻的影響，我國(guó)企業(yè)要迎接挑戰(zhàn)，必需進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。這主要包括營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)制度及營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的核心和前提。營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從滿(mǎn)意顧客需求的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿(mǎn)意顧客需求，還要制造顧客需求的新的營(yíng)銷(xiāo)觀念。這緣于學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)日新月異的進(jìn)展，產(chǎn)品生命周期大大縮短，新產(chǎn)品層出不窮，由此引起社會(huì)需求的變化與企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這必定驅(qū)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的不斷更新。其次，要求企業(yè)從偏狹的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)向全球營(yíng)銷(xiāo)觀念。學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)全球的進(jìn)展，使國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)連成一個(gè)整體。因而，企業(yè)必需樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)觀念，才能推動(dòng)企業(yè)進(jìn)展。

營(yíng)銷(xiāo)制度創(chuàng)新。創(chuàng)新是指建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，即對(duì)各種要素的一種“新組合”，它包括引進(jìn)新產(chǎn)品和供應(yīng)一種產(chǎn)品的新質(zhì)量；采納新的技術(shù)、新的生產(chǎn)方式；開(kāi)拓新市場(chǎng)獲得原材料和新來(lái)源；實(shí)行企業(yè)組織新形式。

學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng)新，主要是從傳統(tǒng)的等級(jí)制度轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝缘臓I(yíng)銷(xiāo)組織。從目前國(guó)際柔性組織的進(jìn)展趨勢(shì)來(lái)看，主要是建立起扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、虛擬化及全球化的組織。一是扁平化。指企業(yè)通過(guò)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)同廣闊員工發(fā)生直接聯(lián)系，而且使企業(yè)同消費(fèi)者、討論機(jī)構(gòu)之間構(gòu)筑一個(gè)互動(dòng)的信息反饋機(jī)制。二是網(wǎng)絡(luò)化。它是使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與廣闊員工眾傳統(tǒng)的等級(jí)制度關(guān)系變成非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，從而提高員工的自信以及經(jīng)營(yíng)效益。三是智能化。這既要求職工不斷提高個(gè)人學(xué)問(wèn)和才智以及不斷的超越自我，又強(qiáng)調(diào)企業(yè)的系統(tǒng)思索和學(xué)問(wèn)的整合力氣，以不斷再造企業(yè)的無(wú)限生氣。四是虛擬化。是依靠信息技術(shù)而建立臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)，是一種敏捷機(jī)動(dòng)的新型企業(yè)的組織形式。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，可以突破企業(yè)界限，在寬闊范圍內(nèi)尋求各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)（如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售等）及各生產(chǎn)要素優(yōu)化組合的一種形式。企業(yè)一旦完成目標(biāo)就自行解散。這種組織形式可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并節(jié)約費(fèi)用。它要求管理者要具有很高的協(xié)作精神、協(xié)調(diào)力量及綜合力量，要求企業(yè)組織形式及組織行為充分考慮這一時(shí)代特點(diǎn)，討論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如何同國(guó)際慣例接軌，如何適應(yīng)全球市場(chǎng)的需求及適應(yīng)全球的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新。主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)及促銷(xiāo)的創(chuàng)新。

1營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)生轉(zhuǎn)變

學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，學(xué)問(wèn)成為學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)的核心要素，與此同時(shí)，人類(lèi)學(xué)問(wèn)構(gòu)成也發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)者的選擇由原始的單一化趨于多樣化和共性化，其需求也從單純的物質(zhì)方面上升至精神層面。因此，以物質(zhì)為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品制造已經(jīng)不能滿(mǎn)意企業(yè)生存要求，其制造模式必需轉(zhuǎn)向以學(xué)問(wèn)含量為基礎(chǔ)的高科技含量學(xué)問(wèn)產(chǎn)品。這就要求企業(yè)充分捕獲和利用市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)科技含量高的產(chǎn)品，改造傳統(tǒng)行業(yè)，提高企業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)含量和管理水平。而信息技術(shù)含量的增多也使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和使用周期變短，促使企業(yè)加快開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的速度。

2轉(zhuǎn)變消費(fèi)主導(dǎo)因素

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理是根據(jù)顧客的需求供應(yīng)商品，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，實(shí)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而滿(mǎn)意顧客的需要。這是一種以“發(fā)覺(jué)”為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)行為，其前提是消費(fèi)者在有購(gòu)物意愿之前就明確知道自己需要購(gòu)買(mǎi)什么，或者說(shuō)在設(shè)計(jì)之前就對(duì)產(chǎn)品有了肯定的需求定位。但在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)的影響下，更多的是要假設(shè)消費(fèi)者不知道自己的購(gòu)買(mǎi)意愿，而是通過(guò)學(xué)習(xí)、汲取的過(guò)程漸漸確認(rèn)自己的所需，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程關(guān)心消費(fèi)者“學(xué)習(xí)”，引領(lǐng)消費(fèi)者建立需求，這是一種既受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)又驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的雙向行為。此外，從信息與企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的關(guān)系看，學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是一種留意力經(jīng)濟(jì)。在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各種傳播媒體信息鋪天蓋地，不斷干擾者消費(fèi)者的視聽(tīng)。在個(gè)人留意力有限的狀況下，人們會(huì)考慮如何安排留意力以查找或獵取自己真正需要的信息，并將此信息作為購(gòu)物的參考因素。在4P（產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion））、營(yíng)銷(xiāo)組合的實(shí)施中，企業(yè)必需把了解和吸引消費(fèi)者留意力放在第一位，使自己的產(chǎn)品能夠進(jìn)入目標(biāo)人群的“留意組合”，再先后進(jìn)入到“考慮組合”和“選擇組合”，直至最終完成購(gòu)買(mǎi)交易。

3實(shí)施持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略

在生產(chǎn)力高速進(jìn)展的今日，生態(tài)環(huán)境也隨之惡化。人們慢慢意識(shí)到生態(tài)環(huán)境對(duì)人類(lèi)的影響，因此，紛紛提出了可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略。學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)必需適應(yīng)新的環(huán)保形勢(shì)，制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略——綠色營(yíng)銷(xiāo)。首先，應(yīng)建立綠色營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)。其次，應(yīng)制定綠色產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略。

4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不容忽視

在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)渠道形式多樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)把考慮顧客需求和企業(yè)利潤(rùn)放在同等重要位置上，因而，企業(yè)應(yīng)從顧客需求的角度動(dòng)身，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種符合學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求的快速、有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，它圖文并茂，并伴有影音，具有時(shí)效性和欣賞性，能夠調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的愛(ài)好愛(ài)好。一方面，營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，電子商務(wù)等一些新經(jīng)濟(jì)手段的運(yùn)用，關(guān)心企業(yè)降低了銷(xiāo)售成本;另一方面，消費(fèi)者借助網(wǎng)絡(luò)工具，與銷(xiāo)售方進(jìn)行溝通溝通，促使廠家以目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)定位產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。可以預(yù)見(jiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人將融入進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)交易將會(huì)成為學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種至關(guān)重要的交易方式。在一個(gè)健康的經(jīng)濟(jì)體中，作為一個(gè)勝利的企業(yè)，必需要開(kāi)拓出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式才能夠在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代穩(wěn)步進(jìn)展。

二、結(jié)論

21世紀(jì)是學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，它將逐步替工業(yè)經(jīng)濟(jì)成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)。對(duì)于電力行業(yè)這樣的國(guó)有企業(yè)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)同在，順應(yīng)形式，做好轉(zhuǎn)型期管理模式、營(yíng)銷(xiāo)模式調(diào)整勢(shì)在必得。

學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)是相對(duì)于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)而言的。它是一種新型的富有生命力的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。不同于其他經(jīng)濟(jì)類(lèi)別，學(xué)問(wèn)用于經(jīng)濟(jì)且作為經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的主要?jiǎng)恿?。此外，學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代較其他經(jīng)濟(jì)時(shí)代還具有以下幾個(gè)最明顯的特征：學(xué)問(wèn)成為主導(dǎo)資本；信息成為重要資源；學(xué)問(wèn)的生產(chǎn)和再生產(chǎn)成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核心；信息技術(shù)是學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)的載體和基礎(chǔ)；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式消失了資產(chǎn)投入無(wú)形化、資源環(huán)境良性化、經(jīng)濟(jì)決策學(xué)問(wèn)化的進(jìn)展趨勢(shì)。

學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的影響

學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)以巨大的能量改造著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而形成新的適應(yīng)新時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，并以強(qiáng)勁的動(dòng)力催動(dòng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式不斷呈現(xiàn)，推陳出新。

1營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)生轉(zhuǎn)變

學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，學(xué)問(wèn)成為學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)的核心要素，與此同時(shí)，人類(lèi)學(xué)問(wèn)構(gòu)成也發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)者的選擇由原始的單一化趨于多樣化和共性化，其需求也從單純的物質(zhì)方面上升至精神層面。因此，以物質(zhì)為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品制造已經(jīng)不能滿(mǎn)意企業(yè)生存要求，其制造模式必需轉(zhuǎn)向以學(xué)問(wèn)含量為基礎(chǔ)的高科技含量學(xué)問(wèn)產(chǎn)品。這就要求企業(yè)充分捕獲和利用市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)科技含量高的產(chǎn)品，改造傳統(tǒng)行業(yè)，提高企業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)含量和管理水平。而信息技術(shù)含量的增多也使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和使用周期變短，促使企業(yè)加快開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的速度。

2轉(zhuǎn)變消費(fèi)主導(dǎo)因素

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理是根據(jù)顧客的需求供應(yīng)商品，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，實(shí)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而滿(mǎn)意顧客的需要。這是一種以“發(fā)覺(jué)”為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)行為，其前提是消費(fèi)者在有購(gòu)物意愿之前就明確知道自己需要購(gòu)買(mǎi)什么，或者說(shuō)在設(shè)計(jì)之前就對(duì)產(chǎn)品有了肯定的需求定位。但在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)的影響下，更多的是要假設(shè)消費(fèi)者不知道自己的購(gòu)買(mǎi)意愿，而是通過(guò)學(xué)習(xí)、汲取的過(guò)程漸漸確認(rèn)自己的所需，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程關(guān)心消費(fèi)者“學(xué)習(xí)”，引領(lǐng)消費(fèi)者建立需求，這是一種既受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)又驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的雙向行為。此外，從信息與企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的關(guān)系看，學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是一種留意力經(jīng)濟(jì)。在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各種傳播媒體信息鋪天蓋地，不斷干擾者消費(fèi)者的視聽(tīng)。在個(gè)人留意力有限的狀況下，人們會(huì)考慮如何安排留意力以查找或獵取自己真正需要的信息，并將此信息作為購(gòu)物的參考因素。在4P（產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion））、營(yíng)銷(xiāo)組合的實(shí)施中，企業(yè)必需把了解和吸引消費(fèi)者留意力放在第一位，使自己的產(chǎn)品能夠進(jìn)入目標(biāo)人群的“留意組合”，再先后進(jìn)入到“考慮組合