銀行遷址可行性報(bào)告一

銀行遷址可行性報(bào)告一關(guān)于支行租賃天澤地產(chǎn)房產(chǎn)建設(shè)新?tīng)I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)保留原網(wǎng)點(diǎn)降級(jí)設(shè)立社區(qū)支行的可行性分析。為了優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，提高網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，該支行計(jì)劃將位于渭南市三馬路民生街的“銀行渭南支行”遷址到渭南市渭清路與渭白路十字東兩百米天澤地產(chǎn)臨街商鋪。遷址后的網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別、隸屬關(guān)系及經(jīng)營(yíng)范圍不變。同時(shí)，保留原網(wǎng)點(diǎn)辦公場(chǎng)所，降級(jí)設(shè)立為社區(qū)支行，隸屬于該支行管理，以個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)為主，其他存貸業(yè)務(wù)為輔并行發(fā)展。一、實(shí)地調(diào)查情況（一）原網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地調(diào)查情況1、原網(wǎng)點(diǎn)周邊情況該支行所處營(yíng)業(yè)地址為民生街曙光建材市場(chǎng)對(duì)面，主要為建材市場(chǎng)及周邊臨街小商戶服務(wù)。目前由于該地方屬拆遷區(qū)域，周圍商戶陸續(xù)撤離，支行存款流失較為嚴(yán)重。加之支行門前路段修路，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源營(yíng)銷困難，嚴(yán)重影響支行當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展。不過(guò)可以預(yù)測(cè)的是，一兩年內(nèi)隨著拆遷工作的結(jié)束，門前道路的休整拓寬，水岸新城、附近三棟高層的社區(qū)建設(shè)完工，搬遷商戶的回遷，周圍民生設(shè)施的進(jìn)一步完善，這里又將會(huì)聚集大量的人氣和較多的經(jīng)濟(jì)資源。2、原網(wǎng)點(diǎn)硬件情況原網(wǎng)點(diǎn)房屋產(chǎn)權(quán)為該銀行所有，一樓為營(yíng)業(yè)大廳，二樓為廢舊物儲(chǔ)藏室，營(yíng)業(yè)面積僅有90平方。由于營(yíng)業(yè)面積狹小，無(wú)法進(jìn)行功能分區(qū)。房屋使用期已達(dá)30余年，多次翻修，檔案儲(chǔ)藏柜，保險(xiǎn)箱，防彈玻璃，安全閘門也都存在一定的安全隱患。3、原網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況該支行目前在職員工人數(shù)十二人，另有兩名實(shí)習(xí)生。截止2014年10月10日，原網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款10450.5萬(wàn)元，較年初減少1140余萬(wàn)元；單位存款2563.24萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)30余萬(wàn)元；銀行卡發(fā)卡存量3938個(gè)，較年初增長(zhǎng)30%，增長(zhǎng)率低于去年同期增長(zhǎng)水平；網(wǎng)銀開(kāi)戶個(gè)人存量420個(gè)，企業(yè)27個(gè)，較年初增長(zhǎng)約30%。雖然比去年同期較好，但穩(wěn)定性較差。4、發(fā)展制約因素分析隨著原網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的巨大變化，該支行的業(yè)務(wù)發(fā)展乏力。究其原因，主要是受以下兩個(gè)方面因素影響：3、房產(chǎn)及價(jià)格情況：支行計(jì)劃采取租賃方式，租賃臨街第一層和第二層商鋪，建筑面積為705平方米，租賃期為10年，租金為60萬(wàn)元每年，每平方米租金為78元。與同類房產(chǎn)、同區(qū)位房產(chǎn)相比，租金價(jià)格相對(duì)合理。二、可行性分析（一）支行搬遷新址1、新址周邊環(huán)境分析：新址緊鄰中心醫(yī)院，周邊配套服務(wù)設(shè)施齊全，交通便利，距離紅星村等聚集地近，居民群眾眾多，包括中心醫(yī)院工作人員、來(lái)此接受醫(yī)療服務(wù)的群眾、周圍三家高檔小區(qū)居民群眾等，將成為支行的潛在客戶，有利于支行個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)、長(zhǎng)長(zhǎng)卡業(yè)務(wù)、網(wǎng)銀業(yè)務(wù)及理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。周邊醫(yī)療配套服務(wù)設(shè)施齊全，包括藥店、診所、超市、飯店、茶館及多家投資管理公司，將有利于支行對(duì)公存貸業(yè)務(wù)及對(duì)公網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，新址周邊各類單位眾多，配套齊全，目前周邊尚無(wú)銀行類金融機(jī)構(gòu)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很小，支行具有先入為主的優(yōu)勢(shì)，能較好的開(kāi)拓市場(chǎng)。2、市場(chǎng)定位：根據(jù)新址周邊情況，支行未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向應(yīng)以個(gè)人業(yè)務(wù)為主，公司業(yè)務(wù)為輔，成為現(xiàn)代多功能綜合性銀行網(wǎng)點(diǎn)，輻射周邊居民及機(jī)構(gòu)客戶。以中心醫(yī)院工作人員、熙園公館、上上國(guó)風(fēng)、華山小區(qū)居民及周邊個(gè)體工商戶為個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶源頭，以渭南市政府、中心醫(yī)院、渭南市實(shí)驗(yàn)初級(jí)中學(xué)、渭南技工學(xué)院等機(jī)構(gòu)客戶為負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷對(duì)象，以潘多拉時(shí)尚酒店、翼佳商務(wù)賓館、UCC運(yùn)動(dòng)自行車等公司客戶為資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷對(duì)象。3、整體服務(wù)形象加強(qiáng)：新租賃的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所地理位置優(yōu)越，寬敞大氣，完全可以符合現(xiàn)代銀行的裝修標(biāo)準(zhǔn)，包括安全實(shí)施、計(jì)算機(jī)設(shè)施、自助銀行設(shè)備等。這將方便支行更好為客戶提供優(yōu)質(zhì)、文明、高效的服務(wù)，提升支行整體服務(wù)形象。（二）保留原辦公場(chǎng)所降級(jí)設(shè)立社區(qū)支行1、業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展方面：支行目前有約8000余萬(wàn)元的個(gè)人儲(chǔ)蓄存款，其中約80%屬于附近及周邊客戶群所有。如果不能保留原址，全行舉遷新址，由于新舊網(wǎng)址相隔約半小時(shí)車程的路程，勢(shì)必會(huì)有大部分客戶因?yàn)椴环奖愕仍螂x開(kāi)支行，轉(zhuǎn)投成為他行客戶，支行存款將因此大面積流失。同時(shí)也會(huì)給銀行帶來(lái)很多負(fù)面的影響。為了穩(wěn)固這部分儲(chǔ)蓄存款，同時(shí)也為了更好的服務(wù)老客戶，非常有必要設(shè)立社區(qū)支行。2、周邊環(huán)境未來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ?。盡管目前處于拆遷休整階段，但可以預(yù)測(cè)，兩三年的休整改造之后，隨著拆遷商戶的回遷和建材市場(chǎng)的壯大，周邊環(huán)境將得到集體改善。水岸新城、尤河公園以及其配套的民生服務(wù)設(shè)施的建立，將使這里成為繁華地帶，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ抑性诖藶橹苓吶罕姺?wù)三十余年，有較好的群眾基礎(chǔ)。留小部分業(yè)務(wù)繼續(xù)服務(wù)兩三年，可以為以后繁榮時(shí)快速發(fā)展打下更牢靠的基礎(chǔ)，蟄伏只為日后更好的騰飛。3、資源合理配置方面，原址營(yíng)業(yè)場(chǎng)所房產(chǎn)為**銀行所有。綜合考慮到上述兩方面因素，我支行認(rèn)為比起租賃給其他單位或個(gè)人，由我們繼續(xù)保留使用帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)更大。在現(xiàn)有條件下，我們可以對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行裝修改造，減少對(duì)外柜臺(tái)，加設(shè)自助銀行設(shè)備，更好地為廣大老客戶服務(wù)。三、未來(lái)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)測(cè)支行搬遷新址后，由于新舊網(wǎng)址相隔較遠(yuǎn)，勢(shì)必會(huì)有部分客戶流失，從而造成存款的部分流失，各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)量下降，收入減少等一系列不良反應(yīng)。但是，隨著支行在新址的開(kāi)業(yè)成立，網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施環(huán)境的改善，客戶經(jīng)理的積極營(yíng)銷，支行員工熱情周到的服務(wù)，將給我支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)帶來(lái)新的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)遷址后，會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)達(dá)到現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模，并在此基礎(chǔ)上有所增長(zhǎng)。搬遷后，支行前景良好，各項(xiàng)業(yè)務(wù)具有良好的發(fā)展空間。具體指標(biāo)數(shù)據(jù)見(jiàn)下表。支行名稱項(xiàng)目各項(xiàng)存款余額儲(chǔ)蓄存款余額對(duì)公存款余額業(yè)務(wù)指標(biāo)各類貸款總額公司經(jīng)營(yíng)性貸款總額小微企業(yè)貸款總額個(gè)人消費(fèi)、按揭貸款總額優(yōu)質(zhì)及以上客戶數(shù)費(fèi)用總額其中：人工費(fèi)用其中：固定費(fèi)用其中：房租費(fèi)用其中：其他費(fèi)用稅前利潤(rùn)**支行（萬(wàn)元）第一年147001024044802000115060030010028570150605190第二年180001280056002600150077039018030570170605320第三年2300016000700035002000100050032033170190665500四、結(jié)論根據(jù)我們的調(diào)查預(yù)測(cè)分析，我們相信搬遷到新址雖然需要前期投入一定資源，但是遷移后網(wǎng)點(diǎn)的效益將會(huì)明顯提高，直接效益和綜合效益都會(huì)更大。同時(shí)，這也能夠更好地增強(qiáng)銀行在廣大客戶中的影響力，增加其社會(huì)影響力，提高銀行的社會(huì)地位。遷址后的支行發(fā)展前景十分廣闊，必要性和可行性都比較充分，基本條件也已經(jīng)具備，時(shí)機(jī)非常成熟。保留原營(yíng)業(yè)場(chǎng)所并進(jìn)行裝修改造，以設(shè)立社區(qū)支行的形式，雖然在一兩年內(nèi)可能會(huì)發(fā)展緩慢，但是對(duì)于穩(wěn)固支行現(xiàn)有存款有較大的幫助。同時(shí)，也能夠幫助支行維護(hù)好老客戶以及發(fā)展原址周邊的新客戶，為銀行日后在經(jīng)濟(jì)資源發(fā)展較好的情況下進(jìn)駐此地發(fā)揮舉足輕重的作用。設(shè)立社區(qū)支行的必要性和可行性都是充分的。為了進(jìn)一步落