代理規(guī)章制度

代理商管理制度第一條總則。（1）代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名省級(jí)代理商。（2）本制度規(guī)定公司特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。（3）代理商經(jīng)公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起， 應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場銷售、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。（4）代理商應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。（5）各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時(shí)反饋市場信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。（6）代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。第二條代理要求。（1）具有獨(dú)立法人資格，并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽訂代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。（2）應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。（3）各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理。（4）愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、市場充滿信心。（5）能夠誠實(shí)經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。（6）全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)。（7）必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓展開。第三條提交資料。（1）企業(yè)法人的簡歷。（2）企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。（3）企業(yè)經(jīng)營隊(duì)伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。（4）本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。（5）產(chǎn)品區(qū)域市場推廣計(jì)劃。（6）接到貨物后能在20天內(nèi)達(dá)到鋪貨率35%的能力。第四條代理程序。第五條代理商權(quán)利和義務(wù)。各經(jīng)營者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。（1）區(qū)域獨(dú)家代理公司產(chǎn)品。（2）使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)。（3）使用公司商譽(yù)開展廣告宣傳、市場推廣活動(dòng)。（4）維護(hù)公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象。（5）接受公司經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)。（6）配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（7）全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。第六條日常工作。（1）須提前10個(gè)工作日向公司提出書面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。（2）代理商每月初須做出書面的市場拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場部備案， 以便獲得必要的協(xié)助和支持。（3）每月25日前向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告（市場總結(jié)）。（4）以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部。（5）每年12月30日前做出所代理區(qū)域市場的預(yù)測報(bào)告（包括對(duì)競爭對(duì)手的分析、未來市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)公司的工作建議書。（6）代理商須按公司制訂的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。（7）季報(bào)。各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷售報(bào)表報(bào)至公司市場部；各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項(xiàng)問題。（8）年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終代理商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。第七條價(jià)格、串貨。（1）按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨。（2）代理商須參照規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷售，不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場價(jià)格秩序。（3）代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過建議零售價(jià)的 10%。（4）代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動(dòng)， 嚴(yán)禁未經(jīng)書面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動(dòng)。（5）嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、串貨銷售，及一切變相擾亂市場銷售的行為。（6）如串貨與被串貨雙方協(xié)商解決串貨行為，不提出異議，可不追究。（7）如代理商有惡意串貨行為，公司視其情節(jié)輕重，有權(quán)取消代理商的代理資格。第八條保密。（1）公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，代理商不得多頭代理銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密。（2）無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。第九條銷售管理。（1）本公司負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。（2）充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)， 但有下列情況之一時(shí)，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利。年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額。新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。代理商經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展。國家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時(shí)。遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)。其他嚴(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。（3）代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。 在約定時(shí)間段內(nèi)，代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，公司有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。（4）代理商需于每季度末通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書， 每月提供銷售、庫存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書。（5） 對(duì)于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其他代理商應(yīng)與本公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商。（6）各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)， 在完成市場目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場信息。公司會(huì)將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個(gè)指標(biāo)，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。達(dá)到年度銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，將重新評(píng)估合作資格。未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，將考慮取消代理資格。（7）代理商應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象， 及時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場。（8） 各代理商對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時(shí)鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨，加強(qiáng)溝通，維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)。（9） 市場運(yùn)作過程中，各代理商在接到市場投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)公司相關(guān)部門妥善處理。第十條交易與結(jié)算。（1）代理保證金。各級(jí)代理商均需按規(guī)定交付一定的代理保證金， 并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時(shí)，將代理保證金退還原代理商。（2）交貨。公司會(huì)依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請(qǐng)或與簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨， 由公司負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。（3） 價(jià)格。代理商對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價(jià)格。（4） 貨款。貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限。財(cái)務(wù)部書面通知市場部，市場部才能發(fā)貨。（5） 退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。第十一條考評(píng)與輔導(dǎo)。（1） 將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各代理商經(jīng)營狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。業(yè)績情況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報(bào)告和業(yè)績展望。產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣傳、庫存管理。本地區(qū)競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)分析。制訂政策的執(zhí)行結(jié)果。每半年或一年進(jìn)行一次代理商資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤銷。（2） 對(duì)代理商的輔導(dǎo)辦法。制訂代理商管理制度。有償代培代理商的業(yè)務(wù)員。定期（每年兩次）提供無償經(jīng)營管理培訓(xùn)。提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。提供各項(xiàng)管理制度、市場運(yùn)作方案等方面的支持。針對(duì)業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做“專項(xiàng)研究” ，找出病因，對(duì)癥下藥。協(xié)助各代理商擬定針對(duì)區(qū)域市場的促銷方案， 以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等。⑧接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題。⑨各級(jí)主管定期視察各代理商區(qū)域市場經(jīng)營情況。第十二條違規(guī)處罰。(1)各代理商在經(jīng)營過程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，將對(duì)其提出書面警告，直至取消其代理資格。(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，將提出書面警告并限期整改。連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消。未經(jīng)同意，代理銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正；限期未改正者，將直接取消其代理資格。不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時(shí)，將視其情節(jié)輕重，處以 5萬元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決。違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評(píng)估損失額度，公司對(duì)其進(jìn)行 5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對(duì)其處以5000?20000元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。代理商須自覺接受本制度約束。若代理商違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。代理商如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議， 公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。第十三條附則。本制度作為代理協(xié)議的附件，與代理協(xié)議具有同等法律效力。公司將本著“誠信為本、長期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)代理商進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。(3)因其他原因需終止代理關(guān)系，需向公司提出書面申請(qǐng)，經(jīng)本公司確定后，退還代理保證金。(4)代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。(5)如公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權(quán)歸本公司所有。(7)本制度自XX年X月X日起施行。篇二：代理商管理制度代理商管理制度本著雙贏的理念，為建立一個(gè)完善的營銷環(huán)境，特制定本制度。第一條經(jīng)銷產(chǎn)品本公司生產(chǎn)的鍵盤，鼠標(biāo)，usbhub等系列產(chǎn)品；第二條代理商資格申請(qǐng)成為本公司代理商必須具備以下條件：、具有獨(dú)立法人資格，并有對(duì)本公司生產(chǎn)產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)(提供相應(yīng)證明資料) ；、良好的資信和商譽(yù)；、認(rèn)同我公司電腦周邊系列產(chǎn)品的市場潛力，從事數(shù)碼，加點(diǎn)等產(chǎn)品銷售的公司，在當(dāng)?shù)鼗蚋蟮膮^(qū)域具有完備的分銷渠道，有良好的產(chǎn)品銷售業(yè)績和客戶關(guān)系。、需提供較完善的市場管理、拓展及營銷計(jì)劃。第三條營銷資格（根據(jù)不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的不同，認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)有所浮動(dòng)）、地區(qū)總代理商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為50萬元，為所在地區(qū)總代理商，有權(quán)發(fā)展所在區(qū)域的二級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)，承諾完成半年進(jìn)貨結(jié)算額100萬元以上，全年進(jìn)貨結(jié)算額200萬元的任務(wù)指標(biāo)。、代理商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為10萬元，為所在地區(qū)區(qū)域獨(dú)家代理商，有權(quán)發(fā)展所在區(qū)域的直營商，承諾完成半年進(jìn)貨結(jié)算額20萬元以上，全年進(jìn)貨結(jié)算額50萬元的任務(wù)指標(biāo)。、直營商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為8萬元，為所在區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，承諾完成半年進(jìn)貨結(jié)算額5萬元以上，全年進(jìn)貨結(jié)算額10萬元的任務(wù)指標(biāo)。、特殊：首批進(jìn)貨結(jié)算額為1萬元，累計(jì)3個(gè)月進(jìn)貨結(jié)算額3萬元，全年進(jìn)貨6萬元，享受公司特別會(huì)員價(jià)。第四條代理商的責(zé)任與義務(wù)、代理商一旦與本公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議，即須遵守本制度有關(guān)規(guī)定；、代理商在經(jīng)銷協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展產(chǎn)品各種合法銷售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)本公司書面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的本產(chǎn)品推銷活動(dòng)；、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價(jià)格政策，不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場價(jià)格秩序；、代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額；、代理商須于每月提供銷售臺(tái)帳、庫存統(tǒng)計(jì)表，以便總公司及時(shí)掌握各地市場情況，協(xié)助代理商完成產(chǎn)品的銷售；、無論協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴(yán)肅處理。造成損失的公司將依法追究其法律責(zé)任。第五條本公司對(duì)代理商的支持與承諾、本公司對(duì)代理商給予必要的技術(shù)支持；、本公司配發(fā)一定數(shù)量的宣傳用品和資料；、為代理商提供必要的推廣和培訓(xùn)支持；、協(xié)助代理商在當(dāng)?shù)亻_展豐富多彩的產(chǎn)品推廣活動(dòng)；、代理商列入合作伙伴名單，參與聯(lián)名廣告發(fā)布和網(wǎng)頁鏈接；第六條售后服務(wù)本公司承擔(dān)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，并及時(shí)提供相關(guān)技術(shù)支持。第七條附則、代理商須自覺接受本制度約束，若其違反本制度規(guī)定或未完成銷售任務(wù)額，本公司有權(quán)暫停供貨，情節(jié)嚴(yán)重者可終止代理關(guān)系；、代理商因其他原因須終止代理關(guān)系，須向本公司提前一個(gè)月提出書面申請(qǐng)，經(jīng)本公司確認(rèn)后，結(jié)清往來貨物及款項(xiàng)方可；、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，本公司依據(jù)公平、公正、公開的原則按其各自授權(quán)范圍予以調(diào)解；、本公司與代理商之間的經(jīng)濟(jì)糾紛，由本公司所在地區(qū)法院裁決；、本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力；、本制度解釋權(quán)歸本公司。第八條建立合作關(guān)系、交貨資格證明文件：包括經(jīng)銷商公司營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件；、簽署代理銷售協(xié)議。包頭市精正高新建材有限公司2009年1月1日篇三：代理商管理制度代理商管理制度本著攜手雙贏，互惠互利的理念，為了明確江西泰明光伏有限公司與代理商之間各自的責(zé)任、權(quán)力和利益的問題，特制定本管理制度。一、代理商資格、有意致力于光伏行業(yè)，擁有良好的商業(yè)信譽(yù)度和個(gè)人品質(zhì)，并且認(rèn)同泰明光伏公司的品牌文化和企業(yè)價(jià)值觀；、必須是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的合法注冊(cè)企業(yè)。、在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系。、熟悉光伏產(chǎn)品、市場和相關(guān)的國家政策、法律、法規(guī)。、有必要的資金實(shí)力、較好的經(jīng)營管理能力和可持續(xù)開發(fā)市場的能力；、有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、服務(wù)理念和主動(dòng)配合公司總部規(guī)范化管理理念；、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識(shí)，在客戶要求的情況下，代理商要為當(dāng)?shù)氐目蛻籼峁┍匾姆?wù)和支持。二、申請(qǐng)代理的步驟、企事業(yè)單位申請(qǐng)，必須是在中國境內(nèi)登記注冊(cè)的企事業(yè)單位。2、申請(qǐng)人填寫代理申請(qǐng)表。、公司對(duì)代理申請(qǐng)人進(jìn)行審核。通過審核的代理申請(qǐng)人，凡以企事業(yè)單位名申請(qǐng)需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印件），機(jī)構(gòu)代碼證副本（復(fù)印件），法人代表證明（身份證復(fù)印件）等資質(zhì)文件供公司備案。、申請(qǐng)人填寫相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。、打款進(jìn)貨。、款到發(fā)貨。代理授權(quán)書，隨首批貨一起發(fā)給代理商，并在官方網(wǎng)站對(duì)外公布代理商代理信息。三、代理產(chǎn)品及服務(wù)代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規(guī)定為準(zhǔn)。四、代理政策、訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。、結(jié)算方式：款到發(fā)貨。、運(yùn)輸：若客戶未指定物流公司，一概走公司長期合作物流企業(yè) 。、宣傳資料：依據(jù)訂購產(chǎn)品的數(shù)量，隨貨提供相應(yīng)的宣傳品及產(chǎn)品資料。5、信息反饋：代理商要及時(shí)向本公司匯報(bào)當(dāng)?shù)劁N售情況及市場預(yù)測，以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。、政策變化：在代理銷售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。五、代理商職責(zé)、遵守本制度的有關(guān)規(guī)定，并服從泰明光伏公司的統(tǒng)一規(guī)劃及管理，接受公司的日常督查；、在代理合同約定區(qū)域內(nèi)積極宣傳和推廣泰明光伏品牌，并積極開發(fā)拓展市場；、代理商是泰明光伏公司在代理區(qū)域內(nèi)渠道、市場、客服的主體，承擔(dān)銷售、安裝、服務(wù)等事項(xiàng)；、無論代理合同終止與否，均須保守泰明光伏公司的商業(yè)秘密，否則將追究其法律責(zé)任；、代理商負(fù)責(zé)代理區(qū)域市場調(diào)查和分析，及時(shí)反饋市場各類信息；、每個(gè)代理商都要完成一定的任務(wù)。每年考察一次，接受泰明光伏公司年度審核；、如果代理商之間發(fā)生沖突，必須服從公司的協(xié)調(diào)。六、解除、推出、轉(zhuǎn)讓機(jī)制、解除機(jī)制：即由于代理商違反相關(guān)規(guī)定或公司因發(fā)展需要提出和代理商解除代理合作關(guān)系。當(dāng)代理商有下列情形之一時(shí)，公司可提出與代理商解除合作關(guān)系：缺少必要的代理?xiàng)l件；因故意或過失而出現(xiàn)重大違反條款；違反相關(guān)規(guī)定且經(jīng)公司勸告不能改正及不予以確實(shí)答復(fù)；代理商財(cái)務(wù)狀況惡化、經(jīng)營不景氣不能正常經(jīng)營的；代理商未經(jīng)公司同意私自停止?fàn)I業(yè)；損害泰明光伏品牌形象、聲譽(yù)、信用的言行。1.2代理解除過渡期為30天。解約過渡期滿，如代理商無違反法律法規(guī)經(jīng)營和有損于泰明光伏品牌形象的行為，則于解約過渡期滿的15天內(nèi)返還代理保證金；如由于代理商違反法律法規(guī)經(jīng)營和損害泰明光伏品牌形象，則泰明光伏品牌有權(quán)沒收代理保證金及追究由此造成的經(jīng)濟(jì)和品牌損失。、退出機(jī)制：即由于代理商自身原因，提出與泰明光伏取消代理關(guān)系。2.1代理商如需退出代理，需提前60天向泰明光伏公司提出書面申請(qǐng)，經(jīng)泰明光伏公司進(jìn)行情況調(diào)查，如代理商無違反江西泰明光伏有限公司代理商制度，無損害泰明光伏形象、聲譽(yù)、信用的行為，泰明光伏允許代理商退出代理。2.2代理退出過渡期為30天。退出過渡期滿，如代理商無違反法律法規(guī)經(jīng)營和有損于泰明光伏品牌形象的行為，則于退出過渡期滿的15天內(nèi)返還代理保證金；如由于代理商違反法律法規(guī)經(jīng)營和損害泰明光伏品牌形象，則泰明光伏品牌有權(quán)沒收代理保證金及追究由此造成的經(jīng)濟(jì)和品牌損失。、轉(zhuǎn)讓機(jī)制：即由于代理商自身原因，提出將代理區(qū)域經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他代理商。3.1代理商經(jīng)營一段時(shí)間后，如需轉(zhuǎn)讓給他人經(jīng)營的，在其與泰明光伏無任何債權(quán)、債務(wù)的前提下（如有債權(quán)債務(wù)未清的，則不具備轉(zhuǎn)讓資格，泰明光伏可根據(jù)實(shí)際情況將該授權(quán)代理地區(qū)的代理經(jīng)營權(quán)收回，解除代理），原代理商可提出書面申請(qǐng)，待審核認(rèn)可后，代理商才可辦理相關(guān)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，否則轉(zhuǎn)讓無效。七、附則、江西泰明光伏有限公司擁有本制度解釋權(quán)并監(jiān)督執(zhí)行。、本制度未盡事宜，依照有關(guān)規(guī)章制度和雙方協(xié)商的補(bǔ)充文件辦理。、代理商必須自覺接受本制度約束，若有違反本制度，泰明光伏公司有權(quán)終止代理，解除代理關(guān)系。、泰明光伏公司與代理商之間產(chǎn)生糾紛的，由雙方協(xié)商解決，如未能協(xié)商一致的，則由泰明光伏公司所在地法院裁定。、本制度作為代理合同之附件與代理合同具有同等法律效力。江西泰明光伏有限公司篇四：代理商基本管理制度代理商基本管理制度、八 —一、前言有限公司為加強(qiáng)對(duì)全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保公司產(chǎn)品在各代理區(qū)域的順利銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級(jí)代理商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。謹(jǐn)慎性原則本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)代理商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行**公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。風(fēng)險(xiǎn)性原則**公司將盡可能地減少各級(jí)代理商的市場風(fēng)險(xiǎn)。區(qū)域性原則各代理商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在一定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以地級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。價(jià)格統(tǒng)一原則全國的銷售價(jià)格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過**公司書面確認(rèn)后方能執(zhí)行。計(jì)劃管理原則對(duì)代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度。**公司按年度向代理商下達(dá)銷售計(jì)劃，實(shí)行月查、季評(píng)比、年總結(jié)。年終按照相關(guān)規(guī)定對(duì)代理商進(jìn)行銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。積極協(xié)助原則**公司市場部積極配合各代理商的工作，對(duì)于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。誠信的原則雙方必須誠實(shí)有信用，決不提供虛假信息。嚴(yán)格管理原則認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對(duì)違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。雙方共贏原則**公司的目標(biāo)是與代理商共贏，共同發(fā)展。長期性原則**公司立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商積極放心地進(jìn)行市場銷售工作。二、總則第一條代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設(shè)一名地級(jí)代理商；第二條本制度規(guī)定**公司特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使**公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；第三條代理商經(jīng)**公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和**公司市場部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理；第四條**公司確定的代理商應(yīng)遵循**公司的規(guī)定從事代理活動(dòng)，不得做出損害**公司利益和形象的行為；第五條各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是**公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時(shí)反饋市場信息，以利于**公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理；第六條代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與各賣場及零售店的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。三、代理要求、具有獨(dú)立法人資格，并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為**公司合法代理商。、應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。、各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理；、愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場充滿信心；、能夠誠實(shí)經(jīng)營并接受**公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與**公司戰(zhàn)略決策的一致性；、全面贊同**公司各項(xiàng)制度，并能積極參加**公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)；、必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將公司產(chǎn)品市場拓展開。四、提交資料u企業(yè)法人的簡歷。u企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。u企業(yè)經(jīng)營隊(duì)伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。u本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。u生物電貼片區(qū)域市場推廣計(jì)劃。u接到貨物后能在20天內(nèi)達(dá)到布貨率35%的能力。五、代理商權(quán)利和義務(wù)各經(jīng)營者在成為**公司有限公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)：1、區(qū)域獨(dú)家代理**公司系列產(chǎn)品；2、使甪**公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)；3、使用**公司商譽(yù)開展廣告宣傳、市場推廣活動(dòng)；4、維護(hù)**公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；5、接受**公司經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)；6、配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；7、全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作；六、日常工作①須提前10個(gè)工作日向**公司提出書面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；代理商每月初須做出書面的市場拓展計(jì)劃并報(bào)**公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；每月25日前向**公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告（市場總結(jié)）；以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交**公司市場部；⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場的預(yù)測報(bào)告（包括對(duì)競爭對(duì)手的分析、未來市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)**公司的工作建議書；⑥代理商須按**公司制定的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；季報(bào)：各代理商均需在每季度第一個(gè)月的 5日之前將上季度銷售報(bào)表報(bào)至**公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項(xiàng)問題；年報(bào)：以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終代理商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。七、價(jià)格、竄貨、**公司按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨；、代理商須參照**公司規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷售不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場價(jià)格秩序；、代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過建議零售價(jià)的 10%；、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動(dòng)， 嚴(yán)禁未經(jīng)**公司書面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動(dòng)；、嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議， **公司可不追究；、如代理商有惡意竄貨行為，**公司視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。八、保密、**公司實(shí)行同業(yè)禁止的原則， 未經(jīng)**公司同意，代理商不得多頭代理銷售與公司產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密；、無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露**公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)**公司將嚴(yán)肅處理。造成損失的，**公司將依法追究其法律責(zé)任。九、銷售管理、**公司負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。、**公司充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)， 但有下列情況之一時(shí)，**公司將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利：a年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額的；b**公司新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；c代理商經(jīng)營管理不善，造成造成市場工作無法正常開展的；d國家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)；e遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)?shù)?；f其他嚴(yán)重?fù)p害**公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。、代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，**公司有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。、代理商需于每季度末向**公司通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書。、對(duì)于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與**公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；、各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場信息。**公司會(huì)將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個(gè)指標(biāo)，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。a)達(dá)成年度銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按 **公司的要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。b)達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，**公司將重新評(píng)估合作資格。c)未達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，**公司將考慮取消代理資格。、代理商應(yīng)積極宣傳**公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶介紹**公司產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品。把瑞氏企業(yè)及系列產(chǎn)品迅速推向市場。、各代理商對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時(shí)鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨，加強(qiáng)溝通，維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)；、市場運(yùn)作過程中，各代理商在接到市場投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)**公司相關(guān)部門妥善處理。十、交易與結(jié)算、代理保證金各級(jí)代理商均需按規(guī)定向**公司交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至**公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時(shí)，**公司將代理保證金退還原代理商。、交貨**公司依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請(qǐng)或與**公司簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由**公司負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。、價(jià)格代理商對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價(jià)格。、貨款貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以**公司財(cái)務(wù)部收到為期限，財(cái)務(wù)部書面通知**公司市場部，市場部才能發(fā)貨。、退貨如貨物確因本**公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，**公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。十一、考評(píng)與輔導(dǎo)a、**公司將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各代理商經(jīng)營狀況進(jìn)行考評(píng)， 考評(píng)內(nèi)容包括：1、業(yè)績情況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報(bào)告和業(yè)績展望；2、產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況；3、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣傳、庫存管理；4、本地區(qū)競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)分析；5、**公司制定政策的執(zhí)行結(jié)果；6、每半年或一年進(jìn)行一次代理商資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤消。b、**公司對(duì)代理商的輔導(dǎo)辦法如下：1、制定代理商管理制度；2、有償代培代理商的業(yè)務(wù)員；3、定期（每年兩次）提供無償經(jīng)營管理培訓(xùn)；4、提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料；5、提供各項(xiàng)管理制度、市場運(yùn)作方案等方面的支持；6、針對(duì)業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做專案研究，找出病因，對(duì)癥下藥；7、協(xié)助各代理商擬定針對(duì)區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等；8、接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題；9、**公司各級(jí)主管定期視察各代理商區(qū)域市場經(jīng)營情況；十二、違規(guī)處罰1、各代理商在經(jīng)營過程中，對(duì)**公司采取不合作態(tài)度或者有損害**公司產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，**公司將對(duì)其提出書面警告直至取消其代理資格；、未按**公司有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，**公司將提出書面警告并限期整改；、連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消；、未經(jīng)**公司同意，代理銷售**公司產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，**公司將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，**公司將直接取消其代理資格。、不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時(shí)，**公司將視其情節(jié)輕重，處以五萬元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者**公司將移交人民法院裁決；、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致**公司一般損失的，**公司將合理評(píng)估損失額度，對(duì)其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰。（注：一般損失是指損害**公司商譽(yù)，但不足以影響**公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟(jì)利益損失在 5000元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反**公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。）、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致**公司重大損失的，**公司將對(duì)其處以5000-20000元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。（注：重大損失是指利益損失高于上述一般損失或者程度深于一般損失的損失。）、代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，**公司有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。、代理商如嚴(yán)重違反**公司相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，**公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。篇五：代理商管理制度代理商管理制度一、目的為規(guī)范對(duì)各級(jí)代理商的管理，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，輔導(dǎo)代理商融入公司管理模式，增強(qiáng)代理商對(duì)本公司的信心，使之與公司共同成長，特制定本制度。二、范圍本制度規(guī)定了代理商開發(fā)、調(diào)查、談判簽約、價(jià)格管理和貨款管理等內(nèi)容，適用于公司各級(jí)代理商的管理工作。三、職責(zé)1、營銷部職責(zé)（1）負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和談判，并促成簽約。（2）制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品價(jià)格政策，做好代理商貨款管理工作。（3）負(fù)責(zé)代理商銷售支持和代理商維護(hù)管理。處理客戶抱怨投訴及公司平面宣傳資料的策劃和制作2、其他部門配合營銷部做好代理商管理工作。四、管理細(xì)則1、代理商開發(fā)（1）區(qū)域市場通過陌生拜訪、媒體及第三方介紹等方式，收集負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商資料和信息，登錄《————區(qū)域代理商名錄》。（2）市場經(jīng)理對(duì)名錄上代理商進(jìn)行初步調(diào)查，以確定潛在客戶并實(shí)施拜訪，各級(jí)代理商的準(zhǔn)入要求如下：省級(jí)代理商：①必須專營本公司產(chǎn)品，不得兼營同行業(yè)其他企業(yè)的同種休閑皮鞋產(chǎn)品。熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場，尤其是高檔皮鞋市場。對(duì)所在省份或區(qū)域的休閑皮鞋產(chǎn)品的整體市場運(yùn)作，有清晰的運(yùn)作思路且與本公司的發(fā)展思路高度一致。具有一定的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠繳納進(jìn)貨保證金，市級(jí)代理商：①熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場，尤其是高檔皮鞋市場。熟悉所在區(qū)域的休閑皮鞋的整體市場運(yùn)作，市場運(yùn)作思路清晰，且與本公司發(fā)展思路基本一致；必要時(shí)需提供區(qū)域市場拓展計(jì)劃書。（3）區(qū)域市場經(jīng)理定期將所收集的代理商資料信息呈報(bào)營銷中心，營銷中心審核后經(jīng)總經(jīng)理定審后歸檔保存。、代理商資信調(diào)查（1）區(qū)域市場經(jīng)理拜訪和詢問相關(guān)方面， 對(duì)潛在客戶資信度實(shí)施全面調(diào)查，調(diào)查項(xiàng)目參照《代理商資信調(diào)查事項(xiàng)表》。（2） 區(qū)域市場經(jīng)理根據(jù)《代理商資信調(diào)查表》調(diào)查得分對(duì)代理商的資信度實(shí)施評(píng)價(jià)和定級(jí)，定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為：（3） 市場經(jīng)理對(duì)代理商的資信調(diào)查報(bào)告應(yīng)呈報(bào)營銷中心審核和保存。、代理商談判與簽約（1） 對(duì)資信調(diào)查達(dá)到b級(jí)及以上代理商，區(qū)域市場經(jīng)理與該代理商預(yù)約拜訪進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的談判，并最終達(dá)成一致及簽約。（2） 營銷總監(jiān)，市場經(jīng)理應(yīng)熟悉公司各類營銷制度和相關(guān)政策。與代理商進(jìn)行談判時(shí)，市場經(jīng)理應(yīng)向代理商解釋公司有關(guān)的銷售政策和措施，不得擅自承諾代理商提出的任何與現(xiàn)行政策和規(guī)定不相符的要求和讓步。（3） 代理商提出的一些要求或讓步，目前公司制度尚無明確規(guī)定的，市場經(jīng)理可報(bào)請(qǐng)營銷中心裁決是否接受。（4）通過談判達(dá)成合作意向的代理商， 市場部經(jīng)理報(bào)請(qǐng)營銷中心批準(zhǔn)后，代表公司與其簽訂經(jīng)銷合同，經(jīng)銷合同必須使用公司統(tǒng)一規(guī)范的合同范本。（5）所有與公司簽定經(jīng)銷合同或協(xié)議的代理商， 市場部經(jīng)理均應(yīng)建立《代理商資料卡》，呈報(bào)營銷中心存檔。（6） 與公司簽定經(jīng)銷合同的各級(jí)代理商，必須履行下列義務(wù)：省級(jí)代理商：①組建3人以上團(tuán)隊(duì)專職銷售七八九公司產(chǎn)品。

簽定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展3家以上二級(jí)代理商。須有首批進(jìn)貨總金額限制，根據(jù) 2006全國市場管理規(guī)定，省代首批進(jìn)貨總金額不低于10萬元人民幣。遵守公司價(jià)格政策，不得擅自提價(jià)或降價(jià)。維護(hù)公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽(yù)之行為。市級(jí)代理商：①組建2人以上團(tuán)隊(duì)專職銷售七八九公司產(chǎn)品。簽定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展3家以上下級(jí)代理商