行業(yè)選擇課件

選對行業(yè)跟對人王阿波選對行業(yè)跟對人王阿波行業(yè)前景老年市場23國家政策1目錄4老年市場4優(yōu)秀產(chǎn)品行業(yè)前景老年市場23國家政策1目錄4老年市場4優(yōu)秀產(chǎn)品國家支持

1998年10月1日，在國際老人年發(fā)起日的獻詞中，聯(lián)合國秘書長科菲.安南提出了一個著名的論斷，他說：“人口老齡化大大的超過人口學(xué)的范圍，給經(jīng)濟，社會，文化，心理，和精神都帶來重大影響，人口老齡化的問題來自人類自身，這是一場無聲的革命”。當(dāng)歷史已經(jīng)跨入21世紀，在經(jīng)濟和科技高速發(fā)展的同時；世界人口正在加速老化,老齡化現(xiàn)象的加劇帶來了一系列社會問題，除了社會經(jīng)濟活力受到影響以外，老年人的生活保障和醫(yī)療護理問題越來越突出。國家支持1998年10月1日，在國際老人年發(fā)起我國現(xiàn)狀中國已經(jīng)進入老齡社會，人口老齡化壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)，這是一個新的重要國情，并將隨著老齡化的不斷加重，將給中國經(jīng)濟、社會發(fā)展帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。未富先衰，未強先老，龐大的養(yǎng)老費、醫(yī)療費、護理費等等，將嚴重的制約著我國社會、經(jīng)濟、人民生活水平的發(fā)展和提高。黨和政府站在政治和戰(zhàn)略的高度，高度重視，黨的十七大報告，為應(yīng)對挑戰(zhàn)指明了方向，國務(wù)院多次召開專門會議，組織有關(guān)部門、以及相關(guān)的專家、學(xué)者進行分析研討，面對挑戰(zhàn)，積極應(yīng)對，出臺了系列性的法規(guī)政策。我國現(xiàn)狀中國已經(jīng)進入老齡社會，人口老齡黨中央國務(wù)院《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強老齡工作的決定》為老齡工作制定航向，國家老齡委制定的《中國老齡事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》為老齡工作提出了“六老目標(biāo)”及居家養(yǎng)老模式;國家中醫(yī)藥管理局在全國實施了“治未病”工程，主要任務(wù)是：構(gòu)建醫(yī)療服務(wù)提供體系、完善醫(yī)療服務(wù)技術(shù)（產(chǎn)品）體系、建立醫(yī)療服務(wù)支持體系等。在全社會倡導(dǎo)以預(yù)防為主的主流醫(yī)療模式;衛(wèi)生部提出了“健康中國2020”戰(zhàn)略，主旨是全面地促進我國健康事業(yè)的發(fā)展，完善衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系與提高全民健康水平。國家政策黨中央國務(wù)院《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強老齡工作的決人人享有基本衛(wèi)生保健服務(wù)

黨的十七大報告指出:要堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，強化政府責(zé)任和投入，建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系、藥品供應(yīng)保障體系，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

衛(wèi)生部實施“健康中國2020”戰(zhàn)略，其基本目標(biāo)是針對人民群眾最關(guān)心的健康問題和影響健康的危險因素，積極采取經(jīng)濟有效的干預(yù)措施和適當(dāng)?shù)男l(wèi)生策略，努力提高全民健康水平。人人享有基本衛(wèi)生保健服務(wù)黨的十七大報告指行業(yè)前景

與傳統(tǒng)營銷模式相比，會議營銷具備哪些優(yōu)勢？會議營銷的實質(zhì)就是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對一名顧客進行持續(xù)不斷的關(guān)懷和隱藏式銷售（由4P到4C），最終以實現(xiàn)銷售為目的。會議營銷是最有前途的行業(yè)……行業(yè)前景會議營銷是最有前途的行業(yè)……營銷4P理論產(chǎn)品（Product）定價（Price）分銷（Place）促銷（Promotion）營銷4P理論營銷4C理論消費者(Consumer)成本(Cost)便利(Convenience)溝通(Communication)它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。與產(chǎn)品導(dǎo)向的4P理論相比，4C理論有了很大的進步和發(fā)展，它重視顧客導(dǎo)向，以追求顧客滿意為目標(biāo)，這實際上是當(dāng)今消費者在營銷中越來越居主動地位的市場對企業(yè)的必然要求。

營銷4C理論營銷4R理論關(guān)聯(lián)(Relativity)

反應(yīng)(Reaction)關(guān)系(Relation)回報(Retribution)4R理論強調(diào)企業(yè)與顧客在市場變化的動態(tài)中應(yīng)建立長久互動的關(guān)系，以防止顧客流失，贏得長期而穩(wěn)定的市場；其次，面對迅速變化的顧客需求，企業(yè)應(yīng)學(xué)會傾聽顧客的意見，及時尋找、發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客的渴望與不滿及其可能發(fā)生的演變，同時建立快速反應(yīng)機制以對市場變化快速作出反應(yīng)；企業(yè)與顧客之間應(yīng)建立長期而穩(wěn)定的朋友關(guān)系，從實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷崿F(xiàn)對顧客的責(zé)任與承諾，以維持顧客再次購買和顧客忠誠；企業(yè)應(yīng)追求市場回報，并將市場回報當(dāng)作企業(yè)進一步發(fā)展和保持與市場建立關(guān)系的動力與源泉。營銷4R理論關(guān)聯(lián)(Relativity)今天有一種4S的營銷理論，我稱之為127營銷理論，分別為：創(chuàng)新、速度、系統(tǒng)和滿足。創(chuàng)新Startover：創(chuàng)新可以從一切角度、一切來源進行創(chuàng)造，創(chuàng)新的進程是螺旋式的上升過程。美國西典軍校的校訓(xùn)第一條：一切從零開始?？赡苁菍?chuàng)新最好的一種詮釋。速度Speed：組織的競爭，在市場上最終的表現(xiàn)為競爭的速度上。因為，幾乎每一家公司都在創(chuàng)新，但只有創(chuàng)新速度最快的企業(yè)才能在市場上立于不敗之地。齊蒂克有這樣一段描術(shù)：“在亞洲的每一天早晨，一只鹿醒了。它知道它必須比最快的老虎跑得還要快，否則，它必死無疑。在亞洲的每一天早晨，一只老虎醒了。它知道它必須比最慢的鹿跑得更快，否則，它必然餓死。無論你是鹿，還是老虎，都無關(guān)緊要――當(dāng)太陽升起來的時候，你必須跑得更快?！毕到y(tǒng)System：系統(tǒng)是對創(chuàng)新和速度的一個限定條件，因為沒有方向的創(chuàng)新，沒有目標(biāo)的速度，只能使組織更快的死亡，而不是更好地生存。這樣的案例，無論是在中國還是全球，比比皆是，如美國的安然、中國珠海的巨人集團。滿足Satisfaction：組織存在的價值，是因為它為某一部分顧客提供滿意的產(chǎn)品，否則它就不可能長期存在。今天顧客滿意是所有企業(yè)追求的目標(biāo)之一，更是營銷方案制定和實施的核心，但是只有滿足和超越顧客的期待，讓顧客真正感到滿足，才能培養(yǎng)客戶的高忠誠度，才能長久地獲取競爭優(yōu)勢。營銷：4S理論今天有一種4S的營銷理論，我稱之為127營銷理論，分別為：創(chuàng)

與傳統(tǒng)營銷模式相比，會議營銷具有六大優(yōu)勢：

1、更有效的開發(fā)潛在顧客。針對潛在顧客，可以對產(chǎn)品進行全方位介紹，更有效的開發(fā)顧客需求力。也就是說能夠使廣告行為由被動接受變?yōu)橹鲃觾A聽，在市場嚴重同質(zhì)化的今天，比較容易樹立企業(yè)的形象和建立產(chǎn)品的獨特賣點。

2、滿足消費者個性化的需求。“一對一服務(wù)”的方式，富于人性化，可以全面了解消費者的需求和心理，并能夠及時解決消費者提出的問題，滿足消費者個性化的需求，還能為消費者提供產(chǎn)品功能以外的增值服務(wù)，使銷售針對性增強，也使銷售由單純的銷售產(chǎn)品升華到親情服務(wù)，建立起企業(yè)和顧客的情感紐帶。與傳統(tǒng)營銷模式相比，會議營銷具有六大優(yōu)勢：1、更

3、避免媒體的浪費，合理使用有限資金。當(dāng)大眾媒體費用越來越使企業(yè)難以承受的今天，會議營銷的投入產(chǎn)出比率是十分可觀的。因為會議營銷是直接針對目標(biāo)人群進行的營銷模式，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節(jié)約廣告宣傳資源，資源利用效率高。4、容易操作，易復(fù)制。會議營銷仍具備直銷的特點：就是簡單操作易復(fù)制。會議營銷主要方法就是顧客資料檔案的收集、邀請參與產(chǎn)品說明會及詳細的流程安排，需要的工作人員不在多，主要在于對行業(yè)、消費者心理和產(chǎn)品的熟悉，加上參與活動可以領(lǐng)取獎品、學(xué)習(xí)知識等煽動，比較容易操作。3、避免媒體的浪費，合理使用有限資金。

5、市場信息反饋快。通過整個活動流程能夠直接了解市場第一手的信息，了解消費者對企業(yè)、對產(chǎn)品的反饋情況，便于企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略。

6、銷售氛圍強烈。通過活動現(xiàn)場營銷氛圍的營造，能夠刺激消費者產(chǎn)生沖動性購買。

5、市場信息反饋快。掘金老人市場

商機財富無限掘金老人市場

商機財富無限一、我國老年產(chǎn)業(yè)商機無限

聰明的商人在18世紀發(fā)現(xiàn)了兒童市場，19世紀發(fā)現(xiàn)了婦女市場，20世紀發(fā)現(xiàn)了老年人市場。老年市場的迅猛崛起，引發(fā)了世界各國的新一輪投資高潮。一、我國老年產(chǎn)業(yè)商機無限1、我國人口步入老齡化社會

按照國際上60歲以上老年人口達到10%，65歲以上老年人達到7%即為進入老齡化社會的標(biāo)準，我國1999年就已經(jīng)進入了老齡化社會。目前我國已成為世界上老年人最多的國家，60歲以上老年人口達到了1.45億，占總?cè)丝诘?1%每年還以3.3%的速度增加。

中國老齡化程度越來越明顯，預(yù)計2020年，全國老年人將達到2.43億人，占總?cè)丝诘?7%，形成一個龐大的老年消費群體。

全國老齡委做了一項數(shù)據(jù)顯示：目前老年用品市場的年消費力已經(jīng)達到了6000億元，而到2010年，全國市場的消費力將突破2萬億元大關(guān)。1、我國人口步入老齡化社會按照國際上60歲以上2、中國老百姓的消費特點：一是做家長的為孩子能學(xué)習(xí)好，將來出人頭地，舍得花錢；二是女人為了漂亮美麗，也舍得花錢；三是老年人為了健康長壽更舍得花錢。2、中國老百姓的消費特點：一是做家長的為孩子能學(xué)習(xí)好，將來出3、我國人口老齡化有兩大特點：一是老年人口基數(shù)大二是老年人占總?cè)丝诘南鄬Ρ壤屠夏耆说慕^對數(shù)量都在快速上升3、我國人口老齡化有兩大特點：一是老年人口基數(shù)大4、萬億元大市場期待分羹目前我國城市60-65歲的老年人口中約有45%的人還在就業(yè)。據(jù)中國老年科學(xué)研究中心的一項調(diào)查顯示，城市中42.8%的人擁有存款，另外僅退休金一項到2010年就增加到8383億元，2020年為28145億元，這將使老年市場成為具有較大影響的消費市場之一。4、萬億元大市場期待分羹目前我國城市60-二、老齡化問題是一個社會問題

有學(xué)者預(yù)測：以后每對夫婦要負擔(dān)贍養(yǎng)照顧4-8位老年人。到2030年以后，每對年輕夫婦要照料8-12位老年人，即使不工作、不吃飯、不睡覺也忙不過來。從現(xiàn)在到2030年，我國60歲以上老年人數(shù)量將從目前的1.45億猛增到3.1億多我，2050年老年人口將達到高峰為4.6億，約占總?cè)丝诘?7.7%二、老齡化問題是一個社會問題