化妝品促銷方案

Word文檔僅供參考化妝品促銷方案篇一：化妝品促銷方案活動目的：借助中國的傳統節(jié)日中秋節(jié)以及第二個長假國慶節(jié)吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣， 營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象， 以及針對長假后的冷淡市場有的放矢， 減緩銷售下落趨勢?；顒又黝}：慶中秋迎國慶，送大禮活動內容：1、咬月大賽參賽人員：限 64名競賽時刻：9月13、14日報名方式：只要購物滿 50元，即可憑購物小票現場報名參加。操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時刻一分鐘內， 誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者， 在競賽的過程中由工作人員卡表計時為準， 不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。獎品設置：一等獎2名各獎價值248元套裝一個二等獎 3名各獎價值 68元純露一瓶三等獎 5名各獎價值 28元潔面乳一只參與獎54名凡參加者均可獲得價值 10元的優(yōu)惠卡一張。2、購物滿 100元送30元優(yōu)惠券，多買多送30元優(yōu)惠券只限于消費滿 100元以上使用?；顒有麄鱓ord文檔僅供參考Word文檔僅供參考1、店內海報：（活動內容）2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮3、電話邀約老顧客4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。場景布置1、店外布置：門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節(jié)；2、店內布置藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地點。創(chuàng)意：小活動對對聯題目是：18種藥茶喝出健康只要你應對的對聯對仗工整， ，內容相對,上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。 （能夠為元的優(yōu)惠卡）臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。化妝品擺放：美觀、新穎活動注意事項：1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容2、人員分工明確，各負其責。3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、本活動需要打款 2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒 4個，純露 6瓶、潔面乳 10只。Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考2、配送優(yōu)惠卡 100張篇二：化妝品促銷方案一、明確節(jié)假日促銷活動目的：專賣店促銷活動的目標要緊是拉升銷量，獵取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為要緊目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。冬季的三大節(jié)日（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候嚴寒而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做三節(jié)促銷活動的要緊目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優(yōu)惠活動，以及店內經營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎：分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據依照專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜愛的促銷模式、贈品等構成。結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費要緊以膏霜為主，其中以保濕、補水、 滋潤系列為主。 一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在 80元~200元之間，客單量在 150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以 30元~100元為主，客單量以 80元~200元為主。通過這一數據我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者要緊選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加鈔票優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方一直確定贈品種類。在不同商圈里，化妝品消費者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價， 名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加鈔票優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，依照化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考節(jié)假日促銷活動要想成功， 促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力， 促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。 促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同， 一般來講為買贈力度和產品讓利優(yōu)惠力度， 可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會非常大。 ）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度， 才能增加節(jié)日氣氛和人氣。 常用的促銷活動方案要緊有產品特價、品牌折扣、買贈、加鈔票增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等特價專賣店從品牌產品或是流通產品中選擇幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做專門優(yōu)惠價格來吸引消費者， 選擇消費者熟悉的產品， 價格對比度會清晰， 消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價， 因為消費者對產品了解不深， 是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大伙兒熟悉的某些品牌，專門是具有吸引力的品牌，能夠將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，然而因為品牌產品的。篇三：化妝品促銷方案1、易貨促銷先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。2、官司促銷也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或濫用名人形象來作為打官司的點來促銷炒作。3、以舊換新促銷顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，要緊是達到轟動效應。4、畫畫促銷由于很多女性關于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，因此可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。5、賒帳促銷Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。6、尋缺點促銷又稱投拆促銷?？蛻粢勒彰廊菰焊黜椙闆r如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。7、男人做 FACIAL在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容顧咨詢，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。8、極品促銷像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。9、限量促銷也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位?；驅δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。10、身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣， 以高門檻氣勢做形象， 成為會員可享受若干優(yōu)惠， 但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。11、小偷促銷也不是真正的小偷促銷，只只是用人愛占廉價的心理，在針對老消費者有意通過一次少收顧客鈔票或給多一件商品，讓顧客有占廉價的感受，在國家還有專門時段到商場在限定時刻內拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產品招商代理。12、年齡段促銷以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如 35歲以上，每大一歲就多打 0．1折?；?5-35歲之間一種優(yōu)惠方式， 35-45歲之間又一種促銷方式。篇四：化妝品促銷方案1、一、活動主題Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考喜迎新春獻禮 幸運100%金鈔票一把抓 三重驚喜大奉送二，活動時刻： 20XX年1月1日------20XX年2月1日三：活動內容（一） 驚喜一：幸運 100%，金鈔票一把抓：活動細則：1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率 100%2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《專門61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當場兌換。（二） 驚喜二：空瓶換物活動細則：1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，2：兌換細則為：一代產品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價值 18元的護手霜一支5支空瓶可兌換價值 66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產品空瓶1支可兌換價值 18元的護手霜一支3支可兌換價值 68元的純露一支Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考5支可兌換價值 145元的二代 LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連活動細則：凡在活動期間進店 （柜臺）一次性消費滿 300元的顧客，均可獲贈價值 300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張， 屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎， 以單次滿 300元為一次機會依次類推， 具體細則詳見沙龍會活動方案。一、 策劃目的：1、必須在開業(yè)氣勢上務必要 "一炮打響",體現宏大規(guī)模的特點。2、迅速提高同仁御顏養(yǎng)生堂的知名度 ,吸引消費者來參加開業(yè)活動。3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。二、 策劃思路：1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，某某品牌就充滿人氣。2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。三、 策劃方案：1、提煉訴求（宣傳）賣點：首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂價格低、服務好、質量過硬2、設計促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式利用演出來吸引消費者全天演出方案2：向消費者告示打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考突出理想也就是價格、服務用報紙向社會公告用巨幅向社會公告方案3：開業(yè)有禮，紅包多多以2元的代金券設計成紅包的形式開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案4：每天推出特價產品1款能夠長期推行要推銷售額大的，阻礙才會大方案5：累計消費達元，贈禮贈送有用的生活用品或者產品開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質的產品3、設計促銷活動：方案1：人體廣告宣傳宣傳點選擇人群多的地點，比如門店前路口、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。四、 宣傳1、飛字廣告：某某品牌店 XXX開業(yè)有禮某某店有禮驚喜不斷2、報紙文案：隨著人民生活水平的不斷提高， 健康和保健越來越為社會所關注。 某某品牌正是應是Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考順勢的產物。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產品齊聚"某某品牌，其產品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統。傳統和時尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 X月X日正式入駐 XX，屆時涼快特大酬賓活動5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳 1只，解決肌膚干燥12元，享受價值 68元的純露 1瓶縷縷芳香，熏出魅力。開業(yè)一月內促銷不斷，驚喜不容錯過地址：電話：3、開業(yè)橫幅：某某進店有禮驚喜不斷4、開業(yè)氣球：某某進店有禮驚喜不斷5、店內海報：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳 1只，解決肌膚干燥12元，享受價值 68元的純露 1瓶縷縷芳香，熏出魅力。6、X展架5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳 1只，解決肌膚干燥12元，享受價值 68元的純露 1瓶縷縷芳香，熏出魅力。7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊或秧歌隊五、費用預算（略）附件：吸引人氣的小活動1、免費抽獎凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。一等獎：價值 XXX元的XXX二等獎：價值 XXX的代金券1張Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考三等獎：價值 28元的護手霜 1只四等獎：紀念品 1份（賀卡、氣球等）（無字）2、現場抓金把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均能夠抓金 1次，抓多少就是多少?；顒臃桨竷H供參考20XX年6月26日3、活動方案一購買產品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品購買產品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品購買產品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品購買產品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品活動方案二促銷活動方案：購買產品50元以上，可任選價值 28元會員特供產品一支；購買產品100元以上，可任選價值 68元會員特供產品一支。篇五：化妝品促銷方案一、定位。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據依照專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜愛的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采納何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段要緊有產品特價、品牌折扣、買贈、加鈔票增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。特價Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考專營店從品牌產品或是流通產品中選擇幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做專門優(yōu)惠價格來吸引消費者， 選擇消費者熟悉的產品， 價格對比度會清晰， 消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價， 因為消費者對產品了解不深， 是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大伙兒熟悉的某些品牌，專門是具有吸引力的品牌，能夠將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，然而因為品牌產品的利潤率本來就不是非常高，打折后利潤率則更低了， 因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售， 將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。 內容來自買贈消費一定金額或是消費一定數量能夠贈送相對應的產品或是其它贈品： （如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品， （如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等） 。加鈔票增購加鈔票增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品， 增購產品要具有一定的有用性與吸引力度，增購金額要依照換購產品的成本來定。 （如買滿化妝品 100元+10元可獲得價值 50元保濕霜一瓶。）限時搶購限時搶購，在指定時刻內提供給顧客專門優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購， 以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時刻段的操縱能夠操縱客流?？掌康脂F季節(jié)更替，消費者開始預備購買新