銷售技巧與心得交流

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1、銷售的作用2、如何成為一名優(yōu)秀的銷售？3、優(yōu)秀銷售與普通銷售的區(qū)別4、銷售關(guān)鍵點與技巧銷售的作用◆為公司創(chuàng)造收入，贏得市場口碑銷售應(yīng)起到一個橋梁作用，作為公司各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品的輸出窗口，把各項產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為收入和效益帶回公司，通過銷售的推介與服務(wù)提升市場影響力并贏得客戶口碑?！魹榭蛻魟?chuàng)造價值挑選并過濾信息，把公司有價值的研究產(chǎn)品傳遞給客戶。精準(zhǔn)把握客戶需求，并滿足客戶差異化、個性化的需求。如個股、一對一調(diào)研、一對一專家邀請、量化投資、做空、融資融券、大宗、定增等等。填鴨式的泛泛服務(wù)屬無效服務(wù)。

◆勤奮勤奮沒有替代品。

勤動腦子，勤思考，并迅速付之于行動（眼勤、腿勤、嘴勤）?！羟樯桃梦⒉骸暗谝唬芸焖賹彆r度勢；第二，能根據(jù)具體情況找出相應(yīng)的辦法；第三，能迅速判斷一個人的心理訴求；第四，能判斷一件事情關(guān)節(jié)點是什么；第五，與人交談中知道人家沒說出的內(nèi)容是什么；第六，能找出不同事情中相關(guān)連的點。上述六點的基礎(chǔ)是對人性的觀察和深悟?！薄粜抛u(yù)一諾千金。做得到才說，不要亂承諾。

如何成為一名優(yōu)秀的銷售？4◆優(yōu)秀銷售

能站在公司、客戶和第三方全局的高度去思考，并解決問題。成為市場的引領(lǐng)者，權(quán)衡公司利益，為客戶提供較可靠的投資建議(策略配置、資產(chǎn)配置），取得客戶的信賴感和依賴感，與客戶成為長期的合作伙伴。投資策略配置：一個好銷售應(yīng)是一個優(yōu)秀的策略研究員，了解宏觀面，能預(yù)判未來市場的走勢，根據(jù)行業(yè)輪動、熱點轉(zhuǎn)換和主題投資等多種策略手段，指導(dǎo)客戶提前布局配置投資方向，加減倉，在牛市中獲得更高的投資收益；在弱市中規(guī)避風(fēng)險、尋找機(jī)會，從而減少投資損失。

優(yōu)秀銷售與普通銷售的區(qū)別5優(yōu)秀銷售與普通銷售的區(qū)別

（本人在08年4100點附近預(yù)測大盤有可能跌至1800點，后跌到1600點；10年5月份確認(rèn)反彈結(jié)束，創(chuàng)6000點新高無望；11年2月份認(rèn)為A股市場將進(jìn)入3-5年的熊市。有時也會寫寫自己的點評和市場看法，這些觀點與當(dāng)時很多券商的策略觀點不同，但被后來的大趨勢所應(yīng)證，慢慢就會得到客戶的認(rèn)可。）

個人資產(chǎn)配置：根據(jù)客戶的投資風(fēng)險偏好幫助客戶做個人資產(chǎn)配置，何時配置國債、黃金、股票、銀行理財產(chǎn)品、房產(chǎn)、藝術(shù)品、也包括遺產(chǎn)分配、合理避稅等等。◆普通銷售

僅成為信息的傳話筒，缺乏個人的審慎度。更多的是從自己的角度去思考問題做事情，較少考慮對方的需求和感受?！舨惶岢匿N售行為

借用公司的平臺和信息，為個人謀利，為個人建立關(guān)系網(wǎng)，而損失公司和客戶的利益。

上班跟客戶聊聊股票，開市時間炒炒股票，下班就回家（營業(yè)部大戶行為）。

上班時間，上網(wǎng)買買東西、微博上發(fā)發(fā)帖子、中午跟客戶吃吃飯、下班打打球，一天一天過去了，心思就沒在工作上業(yè)績當(dāng)然做不上去。一個敬業(yè)的、勤奮的銷售上班時間是沒有功夫去做這些閑雜的事情。

把自己定位成研究員，客戶方只認(rèn)識銷售個人而不了解東方的研究成果和研究員，一個點不能代表一個面，客戶也不愿支付過多傭金。7

優(yōu)秀銷售與普通銷售的區(qū)別◆知己知彼，百戰(zhàn)不殆

學(xué)習(xí)公司的要求和制度。

熟悉每個研究員的個人風(fēng)格和報告推薦偏好。研究員是激進(jìn)還是低調(diào)？以往推薦報告的準(zhǔn)確率有多高？

分析自己的優(yōu)勢和劣勢，揚(yáng)長避短。擅長電子？汽車？消費？

了解客戶公司的風(fēng)格和要求，國企OR海派？

了解客戶的投資風(fēng)格偏好及個人處事風(fēng)格，屬基本面OR炒作型？忽悠型OR靠譜型？◆抓關(guān)鍵人物、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)

左右傭金和派點的核心人物。

客戶面臨的迫切業(yè)務(wù)。雪中送炭的事情多做，錦上添花的事情少做。

客戶公司人事變動、未來動向的預(yù)判。8銷售關(guān)鍵點與技巧銷售關(guān)鍵點與技巧◆

善于學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，捕捉行業(yè)發(fā)展動向

向書本和報紙學(xué)習(xí)、向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)、向同行學(xué)習(xí)、自學(xué)與積累?！?/p>

靠實力贏得尊重，不卑不亢，職業(yè)生涯更長久

銷售工作不要憑借年輕、有姿色，更不需要低三下四、卑躬屈膝?！糇龃筚~戶和小賬戶的要領(lǐng)成大事者必心細(xì)、氣柔。有才而心細(xì)，定屬大才；有智而氣和，斯為大智。