城市策劃方案

怎樣著手都市籌劃？當(dāng)都市形象籌劃作為一種新的課題出現(xiàn)的時候，諸多廣告企業(yè)、征詢企業(yè)都十分渴望可以分得這一塊蛋糕，不過面對實(shí)踐的時候卻是“狗咬刺猬——不懂得從哪里下牙”。那么都市形象籌劃該怎樣入手呢？我結(jié)合我們所承接的東莞市塘廈鎮(zhèn)整體形象籌劃的實(shí)踐給大家作一種引導(dǎo)，算是拋磚引玉吧。整體都市形象籌劃工作重要有如下幾種階段：一、提案階段根據(jù)通例，一般都市形象籌劃都需要通過競標(biāo)的方式來決定最終的籌劃企業(yè)。因此任何一種企業(yè)要獲得競標(biāo)的勝利都必須通過周密的安排。重要需要做的某些工作是：企業(yè)在過去的時間里比較成功的案例整頓（案例不在多，更在于經(jīng)典），關(guān)鍵專家團(tuán)的簡介，對于該都市的基本認(rèn)識等。在競標(biāo)過程中尤其需要注意的是在整個體現(xiàn)的過程中必須具有非常良好的形象，并需要將所有的安排處理得非常有序。二、籌劃階段競爭成功后，整體形象籌劃進(jìn)入了籌劃階段。在這個時期內(nèi)，非常需要重視的是的都市形象導(dǎo)入提議書的制定。提議書的重要內(nèi)容包括都市形象工程委員會的組建與責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)、利益的明確表述，各部門訪談工作的安排、整體形象導(dǎo)入計劃日程安排，多種工作匯報文獻(xiàn)的制定、項目工作制度和費(fèi)用預(yù)算等等。三、調(diào)查階段調(diào)查階段的重要工作是調(diào)查計劃的編寫，根據(jù)都市的實(shí)際狀況設(shè)計調(diào)查問卷，調(diào)查實(shí)行的方案準(zhǔn)備，調(diào)查資料整頓與分析，調(diào)查匯報的撰寫，調(diào)查匯報的檢視等。在這個過程中尤其需要注意的幾種問題是：1、調(diào)查問卷的設(shè)計應(yīng)當(dāng)涵蓋都市形象的所有內(nèi)容，包括都市的文化、都市經(jīng)濟(jì)和都市環(huán)境建設(shè)等?？傊{(diào)查問卷設(shè)計的基本規(guī)定是全面。只有充足掌握了資料才可以進(jìn)行有效診斷，最終才能有更為精確的定位。2、調(diào)查樣本的抽取必須符合公平的原則，也就是說具有非常強(qiáng)的隨機(jī)性，任何人都也許具有被抽中的機(jī)會，只有這樣的調(diào)查樣本才具有非常強(qiáng)的真實(shí)性和可靠性，更符合科學(xué)的規(guī)律。3、你要做好一種都市的整體形象籌劃，首先規(guī)定你必須成為一種該都市的人。由于只有這樣，你才可以深入理解這個都市的基本歷史、文化特性、風(fēng)土人情和經(jīng)濟(jì)狀況、交通與生活環(huán)境。這樣你才可以發(fā)自內(nèi)心地對這個都市培養(yǎng)一種熱愛，才可以將這個都市象設(shè)計自己的家同樣來籌劃它的未來。4、要十分重視深度訪談。一種地方的老百姓有他對未來的憧憬；一種地方的官員他們有對這個都市的遠(yuǎn)景規(guī)劃；一種在這里做生意、動工廠的商人在這里尋求未來的發(fā)展；一種在這里打工的人渴望自己辛勤的勞動可以在這個都市得到回報。因此要讓你的方案可以得到這些“收貨的人”的支持，你非常有必要成為他們的朋友，理解他們的心思，你的方案才更切合實(shí)際。四、設(shè)計階段設(shè)計階段的重要工作就是都市形象概念確實(shí)定。重要的內(nèi)容是都市最響亮的廣告語、都市信奉與理念系統(tǒng)設(shè)計、都市行為規(guī)范識別設(shè)計、都市視覺形象系統(tǒng)識別設(shè)計，都市聽覺形象識別系統(tǒng)（市歌等的創(chuàng)作與傳播），都市標(biāo)志性雕塑與標(biāo)志性建筑物的設(shè)計、都市未來經(jīng)濟(jì)走向設(shè)計和都市文化與人文特性的設(shè)計等等。對于方案的設(shè)計，一定需要考慮到的問題是：我們這個都市未來的重要目的市場一定要非常清晰，我們該怎樣到這樣的地方去營銷自己的都市必須措施非常對頭，我們在營銷過程中優(yōu)勢的體現(xiàn)必須十分明朗，我們?yōu)閳?zhí)行營銷方案所準(zhǔn)備的營銷計劃必須十分切合實(shí)際。目前亞洲其他國家和我國沿海地區(qū)都市營銷的實(shí)際狀況表明，外商和港、澳、臺地區(qū)的投資商最為緊張的原因是：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與否和未來企業(yè)發(fā)展的實(shí)際狀況配套、當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)人身和私人財產(chǎn)安全的措施、當(dāng)?shù)氐纳鐣Ｕ铣潭纫约爱?dāng)?shù)氐慕逃隣顩r、當(dāng)?shù)厝肆Y源成本、地區(qū)吸引力等等。五、推廣階段地區(qū)籌劃的目的在于都市營銷，營銷的基本途徑是加強(qiáng)對內(nèi)、對外進(jìn)行都市形象推廣。我們認(rèn)為有效推廣一種地區(qū)的形象就是要有效的傳播地方形象，傳遞地方信息，從而讓受眾理解并消費(fèi)或投資。因此，重要要考慮三個重要問題：1、我們一定要明確我們的目的市場所期望的行為，也就是他們消費(fèi)與投資的規(guī)定。2、選擇強(qiáng)而有力、影響深遠(yuǎn)的宣傳工具。重要是明確廣告、直接營銷、間接營銷、公關(guān)和上門推廣等不一樣手段的實(shí)際運(yùn)用措施。3、充足發(fā)揮廣告媒體的作用。就是要針對不一樣的廣告媒體實(shí)行不一樣的廣告計劃，并保證廣告的效率?？傊鳛橐婚T新興起的課題，到目前為止沒有措施因襲哪一種完全成功的案例，由于每一種都市均有自己不一樣的特點(diǎn)。不過我們需要舉一反三，通過其他的某些營銷手法和籌劃手法，并不停借鑒，肯定會有成功的但愿。九個主題包括：都市RBD（都市商業(yè)游憩區(qū)）、都市CBD（中央商務(wù)區(qū)）、都市老式商業(yè)區(qū)、都市工業(yè)區(qū)與CSD服務(wù)區(qū)、休閑經(jīng)濟(jì)與都市籌劃、衛(wèi)星城（都市副中心、都市新區(qū)）、大盤與都市片區(qū)、都市TOD主導(dǎo)下的都市區(qū)域等發(fā)展研究以及少見的都市道路命名籌劃。

書中的精選案例包括：廣州琶洲會展區(qū)（10平方公里）、廈門廈港片區(qū)籌劃、廣州珠江新城（6平方公里）研究、廣州十三行國際商圈（原名上下九商圈，4平方公里）發(fā)展籌劃、佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)商貿(mào)綜合發(fā)展區(qū)開發(fā)可行性研究、新工業(yè)柳州中央服務(wù)區(qū)CSD——柳州古亭山片區(qū)（4平方公里）籌劃、湖南寧鄉(xiāng)“溈江兩岸三洲”發(fā)展籌劃、北京宋莊（20平方公里）發(fā)展籌劃、廣州洛溪島（10平方公里）研究、羅浮山項目發(fā)展籌劃、泉州項目發(fā)展籌劃、廣西南寧八桂綠城籌劃、廣州地鐵上蓋物業(yè)發(fā)展籌劃、廣州體育公園發(fā)展籌劃、廣州金沙洲居住新城道路命名籌劃等。作者簡介

趙卓文，國內(nèi)著名房地產(chǎn)市場研究專家和籌劃專家。中國注冊房地產(chǎn)估價師，中國注冊資產(chǎn)評估師，廣東省房協(xié)理事、專家征詢委員會委員，建設(shè)銀行廣東省分行大型項目貸款專家顧問?！虾Ｖ袊〗粫u委、～廣州金牌戶型評委，清華大學(xué)、北京師范大學(xué)、中山大學(xué)房地產(chǎn)MBA特邀主講人。著有《房地產(chǎn)籌劃經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例》、《建筑風(fēng)格與樓盤特色》、《廣州房地產(chǎn)精髓》、《廣州新銳建筑設(shè)計機(jī)構(gòu)作品精髓》、《萬元房時代的思索》等十余部專著，已刊登專業(yè)論文500多篇，在國內(nèi)房地產(chǎn)界影響廣泛。曾獲廣東省優(yōu)秀房地產(chǎn)研究成果一等獎、廣州市市直機(jī)關(guān)“十佳青年”、CIHAF中國最有價值房地產(chǎn)經(jīng)理人、新浪網(wǎng)～全國十大房地產(chǎn)博客等獎項。理論深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗豐富?，F(xiàn)任廣州市同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問有限企業(yè)總經(jīng)理，十?dāng)?shù)年來主持國內(nèi)超過20個都市和地區(qū)、200多種政府都市片區(qū)項目及房地產(chǎn)項目的籌劃、營銷和開發(fā)工作。擅長大型項目籌劃、房地產(chǎn)全程發(fā)展顧問、項目營銷籌劃與都市片區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略研究。是專家型房地產(chǎn)籌劃人，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。目錄

第一章都市RBD實(shí)戰(zhàn)案例

案例一廣州RBD——琶洲片區(qū)籌劃

一、項目背景

二、項目特殊的區(qū)位和歷史定位

三、RBD發(fā)展的問題研究

四、RBD發(fā)展動力

五、RBD定位思緒

六、廣州RBD琶洲地區(qū)定位

七、廣州RBD琶洲地區(qū)的今天

八、籌劃后記

案例二廈門RBD——廈港片區(qū)籌劃

一、項目背景

二、發(fā)現(xiàn)廈門

三、廈港片區(qū)可彌補(bǔ)廈門的空白

四、怎樣籌劃廈港RBD

五、籌劃后記

第二章都市CBD研究

案例廣州CBD關(guān)鍵區(qū)珠江新城研究

一、珠江新城發(fā)展歷程

二、珠江新城規(guī)劃調(diào)整及全新的發(fā)展方略

三、珠江新城全新的發(fā)展格局

四、籌劃后記

第三章老式商業(yè)區(qū)

案例廣州十三行國際商圈發(fā)展籌劃

一、項目背景

二、十三行的故事

三、上下九的故事

四、思索六大困局

五、廣州十三行國際商圈發(fā)展戰(zhàn)略思緒

六、項目定位

七、六大發(fā)展戰(zhàn)略

八、籌劃后記

第四章都市工業(yè)區(qū)與CSD服務(wù)區(qū)

案例一佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)商貿(mào)綜合發(fā)展區(qū)開發(fā)可行性研究

一、項目背景

二、項目所面臨的問題

三、對策研究——從大區(qū)域和周圍地區(qū)看聯(lián)滘地區(qū)的發(fā)展定位

四、項目定位

五、籌劃后記

……

第五章休閑經(jīng)濟(jì)與都市籌劃

第六章衛(wèi)星城（都市副中心、都市新區(qū)）

第七章大盤與都市片區(qū)

第八章都市TOD主導(dǎo)下的都市區(qū)域

第九章命名籌劃

廣州市同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問有限企業(yè)簡介書摘

第一章都市RBD實(shí)戰(zhàn)案例

案例一廣州RBD——琶洲片區(qū)籌劃

項目背景

琶洲島總用地面積10．47平方千米，位于廣州市東進(jìn)、南拓的節(jié)點(diǎn)位置，區(qū)位條件相稱優(yōu)越。琶洲島因有了中國進(jìn)出口商品交易會新館——琶洲展館而被賦予了更高的歷史定位。琶洲北靠廣州的CBD珠江新城，南靠廣州南肺萬畝果園，區(qū)位優(yōu)勢相稱明顯。

10月，廣州市土地開發(fā)中心向社會發(fā)出征集征詢機(jī)構(gòu)公告，采用邀請競賽形式組織“琶洲土地開發(fā)可行性研究和經(jīng)營籌劃方案”的競賽。規(guī)定報名單位必須具有1平方千米以上項目籌劃經(jīng)驗，國內(nèi)外的籌劃機(jī)構(gòu)紛紛報名。經(jīng)業(yè)主嚴(yán)格審查，有6家國內(nèi)外的著名籌劃機(jī)構(gòu)單位入選，對琶洲片區(qū)進(jìn)行經(jīng)營籌劃。廣州市同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問有限企業(yè)以其過往的優(yōu)良業(yè)績?nèi)脒x，并最終獲得本次籌劃競賽的最高名次。

接到籌劃任務(wù)后，廣州市同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問有限企業(yè)組織精兵強(qiáng)將，構(gòu)成了專門的項目籌劃班子，投入大量人力物力，力爭獲得最優(yōu)的籌劃方案。項目整體籌劃歷時六個月，廣州市同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問有限企業(yè)除了充足發(fā)揮熟悉廣州本土狀況的優(yōu)勢以外，還在研究措施、籌劃模型、案例研究等方面，進(jìn)行了開拓性的工作。項目的最終研究成果獲得了本次競賽的最高分。

二、項目特殊的區(qū)位和歷史定位

要充足研究和挖掘都市RBD的內(nèi)涵和功能，必須從研究都市特殊的區(qū)位和歷史定位入手。

廣州RBD琶洲地區(qū)有其自身的特殊性。

廣州因其獨(dú)特的地理位置和自然條件，從古至今都是華南最重要的通商口岸和貿(mào)易中心。廣交會更是華南乃至全國貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要窗口。

琶洲島位于廣州市中心區(qū)東南部，北臨珠江，與珠江新城隔水相望，西接赤崗領(lǐng)事區(qū)、珠江帝景；南隔黃埔涌，與廣州“南肺”——海珠區(qū)萬畝果園生態(tài)保護(hù)區(qū)自然結(jié)成緊密一體，島內(nèi)綠樹成蔭，四面環(huán)水，生態(tài)環(huán)境十分優(yōu)越。琶洲島東西長約8．5千米，南北寬約1千米，規(guī)劃總用地面積約10．47平方千米。

兩百數(shù)年前，琶洲附近的江面帆檣林立，舟楫如云。1757年，清政府將廣州風(fēng)浦港列為全國唯一的對外通商口岸。當(dāng)時，這里同一時期有6個國家的近百艘商船停泊。公元17～19世紀(jì)，是廣州對外貿(mào)易最為鼎盛的時期。中國都市籌劃案例之九：籌劃江川作者：熊大尋時間：-4-14字體：[大][中][小]

——摘自《江山入劃》

11月，一位在江川縣投資的老板送了一本我的著作《拳打籌劃，腳踢廣告》給江川縣的張縣長，張縣長看完書立即對我發(fā)出了邀請——籌劃江川。

江川這個地方有許多旅游資源，云南水質(zhì)最佳、景觀最美的撫仙湖就在江川縣，但其資源很散，一直以來都缺乏有效的整合，也缺乏都市的指紋。因此，江川一直都不是旅游名勝區(qū)，只能作為昆明市和玉溪市的后花園，供市民周末休閑游。并且由于其湖區(qū)是開放式旅游，主線收不到門票，反而自己要承擔(dān)衛(wèi)生費(fèi)用，實(shí)在是得不償失。

怎樣籌劃這個名不見經(jīng)傳的都市，怎樣使其產(chǎn)生強(qiáng)大的旅游經(jīng)濟(jì)效益，我們先從尋找都市指紋入手。首先從梳理它的資源開始。

第一、江川有什么？

江川有許多的“云南第一”的寶藏：

1、云南唯一的古滇國故里

2、云南環(huán)境最美、水質(zhì)最佳的湖——撫仙湖

3、云南最具代表性的青銅文化

4、云南煙葉第一縣

5、云南第一島

6、云南藥王曲煥章

7、云南最豐富的魚文化

8、云南生態(tài)湖泊第一縣

9、云南唯一的一山看三湖景觀

10、中國一絕的界魚石

11、巴拿馬世界書法大賽第二名楊嘉善；有“滇軍完人”唐淮源；滇軍代總司令、代理云南省長金漢鼎；被孫中山譽(yù)為“邦家之光”的魯子材

由上述可見，江川具有的旅游資源大多是云南級別的。根據(jù)我們的思緒，江川要出頭，必須從省運(yùn)會冠軍向全運(yùn)會冠軍和奧運(yùn)會冠軍升級。因此，我們必須排除不對的的指紋。

第二、江川是什么？

1、滇國故里？

全國共有32個省，661個市，其中大部分地區(qū)都在歷史上有地區(qū)性古國存在，數(shù)目之多數(shù)不勝數(shù)！光云南就有大理古國、勐瑪古國、古滇國等，古滇國周圍尚有夜郎國、筇都國、句町國等，中國自古就有“諸侯三千，小國八百”的說法，以“滇國故里”為都市形象定位，很難吸引人的關(guān)注和消費(fèi)

2、高原水鄉(xiāng)？

云南有九大高原湖，可以說凡有湖的地方都可稱為“高原水鄉(xiāng)”，此定位不具有三性

3、滇國故里，高原水鄉(xiāng)？

江川目前整體都市形象定位是“滇國故里，高原水鄉(xiāng)”，此有三不妥：

一是“滇國故里，高原水鄉(xiāng)”唯一性局限性，古滇國文化不是所有古國中魅力最突出的，高原水鄉(xiāng)遍云南；

二是“滇國故里，高原水鄉(xiāng)”權(quán)威性局限性，沒有排名全國第一的旅游資源，就不是非去不可的地方；

三是“滇國故里，高原水鄉(xiāng)”排他性局限性，翻開全國歷史名鎮(zhèn)的形象口號，相似頗多，無法超越。

4、人杰地靈？

中國大地?zé)o處不是人杰地靈，不具代表性

5、“百里湖光小洞庭,天然圖畫勝西湖。”？

看似無敵，其實(shí)平庸，怎么看都只是洞庭湖第二，西湖第二。

6、滇中碧玉，云煙之鄉(xiāng)？

滇中碧玉只是滇中第一，云煙之鄉(xiāng)僅為云南煙葉第一，并且云煙之鄉(xiāng)只能滿足口腹之欲不能滿足耳目之需，離旅游較遠(yuǎn)。

從以上分析來看，江川文化旅游資源眾多，但比單項很難成為冠軍。相反比全能才能成為第一！我們形容江川的順口溜是“一城兩湖三道菜，四魚五景牛虎案”，這從一種角度闡明江川的特點(diǎn)在于綜合之美！江川的名人（人才）、名山（孤山、李家山）、名湖（撫仙湖、星云湖）、名煙、名藥（曲煥章制白藥）、名銅(青銅)、名吃（銅鍋魚、三道菜等）匯集在一起就可成為全運(yùn)會冠軍。

這些零碎的資源關(guān)鍵是用一句什么話將其優(yōu)美地概括出來，變成江川的指紋。我們給江川的這句話就是：

海上生明月

?！魏ｏL(fēng)——下關(guān)風(fēng)

上——孤山花——下關(guān)花

生——生命雪——蒼山雪

明——明星月——洱海月

月——月亮

海上生明月，

天涯共此時。

——［唐］張九齡

“海上生明月”作為江川的指紋其意義有幾種，

“海上生明月”第一層含義是

江川最重要的地理特性是撫仙湖和星云湖，“海上生明月”可謂對江川最佳的概括。由于撫仙湖有“青魚戲月湖”的美稱，并且因碧云山能觀撫仙湖“七星拱月”奇觀，因此撫仙湖可稱為“月亮湖”；星云湖由于夜間星月皎潔，銀河照映湖心而得名，古代叫“星?！保督玺~石》碑記“雙峰極天，一水流月”。政協(xié)玉溪市委員會所編的《靈韻玉溪》第125頁載“狀如月牙兒的星云湖”，因此星云湖也是名符其實(shí)的“月亮湖”。

海上生明月，一是指生成了兩湖，二是指兩湖皆有月海輝映的美景

第二層含義是：

江川物華天寶，人杰地靈，仁人志士輩出，其功績可如月當(dāng)空，光照千古。意指兩湖培育了光照千古的歷史人物。

第三層含義是：

兩海孕育了江川李家山青銅文化，被稱為“南滇文化之花，國家稀有之寶”，堪稱云南及世界青銅文化的代表，是古滇國光輝燦爛的文化象征。

第四層含義是：

孤山四景之一“夜觀明月”——雙峰極天，一水流月。同步具有“海上生明月，天涯共此時”的景象，這句詩也是對江川未來發(fā)展美好的祝愿。

這樣一來，海上生明月，這五個字分別代表了江川的一類文化旅游資源。

海-----澄海（撫仙湖）、浪廣海（星云湖）、通海（杞麓湖）（三湖都市群上古時為大海，因此能成為世界古生物的圣地，并且云南人及當(dāng)?shù)厝艘恢倍紝ⅰ昂狈Q為“?！?，如“洱海”、“碧塔?！钡龋?/p>

上-----通山，李家山、孤山、古滇國、曲煥章的“白藥”（被楊杰譽(yù)為“百藥之王”）

上：高處、君主?！队菹臅?堯典》帝曰：“疇若予上下草木鳥獸？上下:上指山，下指澤。

舜帝說：“誰掌管我們的山丘草澤的草木鳥獸呢？”

當(dāng)?shù)赜芯涿裰V叫“無魚不吃飯”——可見江川的魚是最上等的魚，江川的銅鍋魚、三道菜是江川最上等的餐飲。

當(dāng)?shù)厣杏袀€歷史傳奇“帝曰:老趙”表明——抗浪魚是康熙欽點(diǎn)的上貢貢品

生-----生命來源地、生物圣地、魚文化——生命來源于魚（巴門尼德說），兩湖相交，魚不往來；能嗑瓜子，不見生死的神仙魚、白馬湖怪、古生物圣地等神奇的生命文化奇觀，江川在百萬年前就出現(xiàn)了原始人類，是人類發(fā)源地之一，是世界生命來源地。

明-----明星村(明星魚洞、碧云寺、車水打魚)、撫仙湖水和星云湖（高原明珠）、陽光海岸、邦家之光（魯子才）、國藥之光（侯懷仁的黑藥）、江川煙花爆竹

月-----月亮石，路居鎮(zhèn)光墳頭山附近有一巨大的月亮石，其石如圓月懸在半空，圓石上生長有一棵樹，形如月宮桂樹，日月光輝映照其上更是明亮異常，亮如明月，真是名副其實(shí)的“月亮石”，月亮石高懸于澄海之濱，是體現(xiàn)“海上生明月”的最佳景觀。

月亮灣、撫仙湖（素有“青魚戲月湖”的美稱和“七星拱月”奇觀）、“星湖月夜”名勝、江川酥餅（素有“江川酥餅象圓月，酥潤清香甜四溢”的美稱）、侯必登（《星云湖對月》：惟有星云湖上月，年年仍舊照青山）；臺山七星拱月景觀（臺下有星皆拱月,山中無樹不參天）；楊嘉善“水清魚食月”；江川彝族跳樂、對歌彈“月琴”跳“月下舞”，噲炙人口的名片《蹉跎歲月》拍攝地。

綜上所述，海上生明月，才是江川的關(guān)鍵指紋。

1、“海上生明月”，只此一句能優(yōu)美形象地概括江川的所有長處

2、“海上生明月”，為”宰相詩人”、山水田園詩的創(chuàng)始人“當(dāng)年唐室無雙士，自古南天第一人”美稱的張九齡的千古名句“海上生明月,天涯共此時”，傳頌千年，婦孺皆知，意境非常優(yōu)美，游客聯(lián)想度很高，利于傳播。

3、“海上生明月”，形象概括了江川的自然環(huán)境特點(diǎn)——江川之魅在于海，二海之魅在于月！“仙湖夜月”、“星湖月夜”都共同被列為撫仙湖和星云湖的八景之一。撫仙湖被稱為“青魚戲月湖”，星云湖也有“月牙湖”的美稱。這一切闡明江川的關(guān)鍵魅力在于“海和月”，江川是一種地地道道的“海上之城”，“海上生明月”是江川從古至今最具概括性的形象代表，加上近期月亮灣工程實(shí)行，更是形象之極！

4、“海上生明月”，代表敢為天下先的仁人志士在江川流芳千古。

5、“海上生明月”，江川所代表的古滇國文化這朵人類歷史燦爛的奇葩，就是在上古大海之上產(chǎn)生的。

6、“海上生明月”，“風(fēng)、花、雪、月”四景目前在大理都難成風(fēng)景，沒有一種是關(guān)鍵景點(diǎn)，早已名不符實(shí)。但“海、上、生、明、月”無一不是江川的招牌景觀。

7、“海上生明月，天涯共此時”，江川古滇國文化必將伴隨“海上生明月”關(guān)鍵形象的推廣而再次輝煌，舉世矚目，名揚(yáng)海內(nèi)外。

8、“海上生明月”，根據(jù)對山水湖泊旅游度假者（逗留兩天至一周）調(diào)查的成果顯示，在被調(diào)查的游客中男性占54.6%，女性45.4%，職業(yè)企業(yè)單位占29%，事業(yè)單位占21.7%，但這兩項占到了50%左右，受教育程度方面，發(fā)現(xiàn)重要人群分布在大學(xué)本科和高中占到92.5%年齡，分布在25歲到44歲的年齡段，約占61.4%，尚有比較明顯的特性就是家庭尤其是夫妻帶未成年孩子參與。高學(xué)歷者、家庭游學(xué)者是山水湖泊旅游目的地的主流消費(fèi)群，因此，其形象口號與否具有深厚的文化內(nèi)涵和高遠(yuǎn)的意境，直接關(guān)系到游客數(shù)量和質(zhì)量的高下。

簡而言之就是：

?！魏＃〒嵯珊⑿窃坪剿幕茫?/p>

上——孤山（孤山、李家山、古滇國、銅鍋魚、三道菜等歷史文化之旅）

生——生命（神魚泉、界魚石、湖怪、魚米之鄉(xiāng)、煙葉之鄉(xiāng)等生命文化之旅）

明——明星(明星村---明星魚洞、碧云寺、車水打魚；陽光海岸、邦家之光（魯子才）；國藥之光（侯懷仁的黑藥）；江川煙花爆竹；名人軼事之旅）

月——月亮(月亮石、“青魚戲月”、“星湖月夜”、江川酥餅、臺山七星拱月、月亮灣、彝族跳樂、對歌彈“月琴”跳“月下舞”民俗風(fēng)情之旅）

既然用了人家的東西，在這里我們就有必要簡介一下張九齡

張九齡有“當(dāng)年唐室無雙士，自古南天第一人”的美稱，張九齡為政清廉、剛直不阿、勇于犯顏直諫，竭力匡扶社稷，在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等方面積極推行務(wù)實(shí)而有遠(yuǎn)見的改革，為鞏固“開元盛世”以及防止唐朝由盛轉(zhuǎn)衰和暴政局面的出現(xiàn)等作出了相稱重要的歷史奉獻(xiàn)。后世稱譽(yù)張九齡的歷史功績、剛直氣節(jié)以及政治遠(yuǎn)見為“曲江風(fēng)度”。

作為一代文宗，他的“海上生明月，天涯共此時”膾炙人口，在唐代詩歌中，他上承陳子昂，下啟孟浩然、王維、李白，首倡山水田園派，是唐詩由初唐進(jìn)入盛唐的橋梁與標(biāo)志。

海上生明月，天下山水城——江川

1、江川集中國最深最清的澄海、水都、魚國、浪廣海、名人志事、湖光山色為一身，有“天然圖畫勝西湖，百里湖光小洞庭”的美稱，一城兩海天下無！可謂名副其實(shí)的天下山海城。

2、江川擁有“中國十大發(fā)現(xiàn)”的李家山和“海市蜃樓”云南第一名島孤山，可謂歷史文化名山和自然生態(tài)名山相輝映，再加上老尖山一山觀三海，一山看五縣的絕世奇觀，天下山海奔來眼底。

3、江川未來都市發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是充足運(yùn)用在滇中經(jīng)濟(jì)板塊中最具競爭力的比較優(yōu)勢——山水田園風(fēng)光，運(yùn)用地處玉溪三湖生態(tài)都市群中心位置的優(yōu)勢，做昆明和玉溪的后花園，以文化旅游為先導(dǎo)吸引釋放昆明和玉溪消費(fèi)力，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)打造強(qiáng)勁引擎。因此，山海城這一優(yōu)勢必須突出。

“海上生明月”是江川的都市關(guān)鍵形象，在此后的傳播中，要應(yīng)用畫冊、海報、網(wǎng)站、網(wǎng)上文章、電視片等一切手段，長期持續(xù)宣傳，強(qiáng)化記憶，讓“海、上、生、明、月”五大景觀為世人所熟知，像大理的“風(fēng)、花、雪、月”同樣，讓人耳熟能詳。這是長期定位。

不過，僅此還局限性以震撼世人，江川文化旅游還需要階段性定位。“海上生明月”讓人認(rèn)知還需要假以時日，能否借船出海，借勢而為將決定江川能否一鳴驚人。目前江川文化旅游從宏觀、中觀和微觀來看有三張牌打：一是伊甸園；二是云南文化產(chǎn)業(yè)；三是三湖生態(tài)都市群。

在這里，我通過這個籌劃，為云南打了一張大牌，伊甸園在云南。

在簡介“籌劃怒江”時我們簡介過，世界上只有云南完全具有吻合伊甸園的五個重要特性。

“伊甸園”假如在云南，那是一種什么樣的文明呢？伊甸園整體在云南，詳細(xì)在云南的哪個地方，我們覺得均有也許，例如說怒江，我覺得最有也許！我們已經(jīng)有大量論據(jù)證明，主體思緒在“籌劃怒江”里已簡介過了。

伊甸園在江川也非常也許，由于這里很也許是古彝文明發(fā)源地，伊甸園就是“彝—滇—園”的諧音。尚有就是撫仙湖有一種水下古城，中央電視臺作過水下電視直播，這個水下古城名叫“俞--元”也有“伊園”的諧音。

論據(jù)尚有就是，中國用“甸”作地名的，大部分在云南，云南用“甸”作地名的，大部分在玉溪和紅河。其中玉溪地區(qū)的“甸”名記錄如下：

玉溪地區(qū)“甸”名

玉溪市：（洛河鄉(xiāng)）鍋西甸村、甸中鎮(zhèn)、小甸中村、甸頭村、甸苴村。

新平縣---老白甸塔甸甸中。平甸鄉(xiāng)三甸

元江縣古稱：蘿甸

江川縣---甸頭、甸心、甸尾、香柏甸村、甸鎖壩。

通?？h---甸心（村）、甸基壩（村）、拖甸壩、（里山鎮(zhèn)）關(guān)平甸村。

華寧縣---九甸村、（盤溪）九甸中。

峨山縣---者甸村、本村甸、老白甸、頭甸山（山名）、（化念）小甸中村、牛白甸村、波羅甸村、甸尾村、甸白畝村；。

易門縣---甸中鎮(zhèn)、小甸中、可甸吾、腳家甸村、腳家甸山、橄欖甸村、波司甸村。

澄江縣：（六街）甸頭村。

我們從中看到江川縣有一種很靠近伊甸園的地名，叫甸頭

伊甸園的“伊”字，很可是“伊始”的意思，而在詞典了“伊始”的解釋是：

[beginning]開端；開始。

時國家草創(chuàng)，百度伊始。——《隋書·辛彥之傳》

粒食伊始，農(nóng)之所先?！短茣ひ魳分尽?/p>

“伊”在這里也就是“開頭”的意思，因此，伊甸園有也許就是“頭甸園”，也就是甸頭這個地方。

后來根據(jù)我們對甸頭所在的路居鎮(zhèn)的考察發(fā)現(xiàn)，江川路居鎮(zhèn)有也許是伊甸園關(guān)鍵區(qū)。為何？

路居鎮(zhèn)的甸頭、甸心、甸尾位于明山秀水之間，魚翔淺底、百鷺來朝，有泉水會流出奶汁般的水(《圣經(jīng)》記載“流奶與蜜的家園”)，光墳頭高山之上遍及螺殼，是海退地出的最有力的見證（《創(chuàng)世記》記載有關(guān)神發(fā)明工程的第三階段“海洋和湖泊的水退減至較低的地方，使廣大的陸地露出水面，成為旱地”），與伊甸園的描述吻合。

并且甸頭距甘棠箐古人類遺跡僅僅兩公里，甘棠箐古人類據(jù)專家推斷為距今三四百萬年前，與東非古人類是同一時期，堪稱世界最早的人類來源地。并且從路居鎮(zhèn)再過去不遠(yuǎn)就是世界最早的古生物化石基地——帽天山。對面則是距今60前的古滇國文化遺跡。多么清晰而豐富的一條生命文化的線索啊。

光墳頭山滿山遍野都是螺殼，是海退地出，滄海變桑田的最佳物證，可佐證伊甸園所在。

此外，在幾乎所有文明區(qū)域的初期傳說中，都記載著人類的祖先遭遇了一場大洪水，而不是地震、海嘯、火山爆發(fā)、干旱、瘟疫。

19，英國JamesGeorgeFrazer在《舊約中的民間傳說》(FolkloreinOldTestament)一書中收錄了當(dāng)時世界各國發(fā)現(xiàn)的洪水神話資料，并認(rèn)為這是人類在上古時期對真實(shí)發(fā)生的劫難的記憶。他認(rèn)為，全球洪水泛濫與地質(zhì)學(xué)記錄不相符，只不過是人類集中居住的地區(qū)碰到了洪水襲擊，而當(dāng)時的人類并不懂得世界有多大，因此就認(rèn)為世界洪水泛濫。簡樸地說，目前世界各國的祖先最初居住一種地方，而這個地方被洪水沉沒了，于是人類的祖先遷移到世界各地。

著名的彝經(jīng)典籍《西南彝志》是目前所見到記載彝族古史和文化最全面的書。該書開篇便是創(chuàng)世神話。

在彝族的洪水傳說中尤其要注意這樣一段：遠(yuǎn)古洪水大發(fā)，兄弟數(shù)人各乘船避水，載重的船擱淺在了山腳下，這就是后來的漢族；船身輕的則飄到了山頂上，這無疑是彝族。這個傳說的可信度有多少不懂得，不過，彝族對洪水非?？煮@，多居山上是事實(shí)。解放后，經(jīng)人民政府力勸才下山居住。

撫仙湖地區(qū)是地球生命的搖籃。這里有5.3億年前的寒武紀(jì)生命大爆發(fā)現(xiàn)象，這已經(jīng)得到國際學(xué)術(shù)界的公認(rèn)。自那時起，這一地區(qū)的生命鏈條就沒有中斷過。元謀猿人距撫仙湖這一中心并不遙遠(yuǎn)。后來舊石器、新石器、青銅器的遺存均有所發(fā)現(xiàn)。撫仙湖地區(qū)比世界其他地區(qū)更有條件產(chǎn)生上古文明。

很久很久此前，撫仙湖、星云湖、滇池和陽宗海所在地區(qū)有一條大河，300多萬年前的地質(zhì)運(yùn)動使得這條大河形成了一串串湖泊。而云南正是生命的天堂。有專家調(diào)查表明，云南以“甸”為名的地方中，突出的一點(diǎn)就是集中于玉溪、紅河一帶?？刹榈?2個以“甸”為名的地方分布在玉溪、紅河22個，占52%強(qiáng)，可以想象，這與否闡明了玉溪至紅河這一段地區(qū)是云南“伊甸園”的中心地區(qū)？根據(jù)這一推測，把撫仙湖地區(qū)作為“伊甸園”的中心并非天方夜譚。

除此之外，尚有幾種地方的巧合：

第一種是魚和蛇一起代表復(fù)活。

Oannes和Dagon是西亞神話中的魚神，世界其他地方也有類似的崇拜。

雖然在基督教中，耶穌也是魚的象征。

St.Peter（圣彼得）是個漁民并非巧合。

圣經(jīng)新約中也有諸多有關(guān)魚的奇跡，魚是水星的圣物，可以靈活游動，身上充斥光澤。

漁夫,指傳道人；打魚,指傳福音的人

按希臘文:“耶穌、基督、天主、子、教主”,五名詞的起首字,合為“魚”字,故古代基督教以魚象征基督。

第二個是，《民數(shù)記》二十一章。摩西看到以色列人的痛苦，就向神禱告，求神原諒他們。于是神對摩西說：“你用銅制造一條蛇，掛在桿子上，但凡被火蛇咬的，一望這條銅蛇，就必得活?！蹦ξ髡罩竦脑?，用銅造了一條蛇，把它高高地掛起來，那些被火蛇咬到的人都趕緊跑過來，抬起頭看這條銅蛇，只要看一下，那個人就好了。以色列人向銅蛇燒香。

第三個是，李家山出土了大量貝幣，貝幣是在波斯灣及中亞地區(qū)盛行的貨幣，這又是一例文明同源的明證。

（古滇國蛇形器具）

為此,通過伊甸園的概念,我們?yōu)榻ɑI劃了“藍(lán)海戰(zhàn)略”和“駕云飛升戰(zhàn)略”：

第一是“藍(lán)海戰(zhàn)略”

江川李家山青銅器的魅力假如僅限于古滇族文化，則很難從全國眾多的青銅文化中突圍出來，只有借助以上專家的言論，依托古生物圣地、生命之源的無以倫比的優(yōu)勢，將其與西方文化中的伊甸園及世界生命來源地的探索聯(lián)絡(luò)起來，借助撫仙湖和西方文化這兩片藍(lán)海，如此方能引起爭論和考證，從而引起全世界的巨大關(guān)注，形成眼球效應(yīng)，進(jìn)而到達(dá)墻外開花墻內(nèi)香的戰(zhàn)略目的，將李家山青銅器文化迅速推向世界，從全國眾多的民族文化海洋的包圍中迅速突圍，為江川乃至云南再引爆一顆世界級的文化核彈！

第二是“駕云飛升戰(zhàn)略”：

近年來，從首都北京刮起一股“云南文化旋風(fēng)”，并迅速以潮涌之勢席卷大江南北：由著名舞蹈藝術(shù)家楊麗萍擔(dān)綱的大型原生態(tài)歌舞集《云南映象》震撼了無數(shù)觀眾；云南著名作家范穩(wěn)的長篇力作《水乳大地》征服了眾多讀者；李懷秀兄妹獲得中國原生態(tài)唱法的金獎；《云嶺天簌》獲得40個國家駐華大使的竭力夸獎；以此為契機(jī)，云南省委、省政府舉行系列文化產(chǎn)品的全國性推介活動，獲得巨大成功。

“云南文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的異軍突起，已經(jīng)成為一種值得關(guān)注的文化和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象?！痹颇鲜∥睍浀ぴ稣f。更有專家、學(xué)者將之概括為“云南文化現(xiàn)象”。

基于對“文化新經(jīng)濟(jì)”的全新認(rèn)識，去年７月云南省委明確提出了要用三年左右時間，把文化產(chǎn)業(yè)培育成為云南省新的支柱產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)，使云南文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)入全國前十位的目的?！霸颇系模牵模性龇鶖?shù)年來處在全國末位，但文化產(chǎn)業(yè)卻有望進(jìn)入全國前位。”丹增把云南省這一戰(zhàn)略規(guī)劃稱之為“文化先導(dǎo)戰(zhàn)略”。

文化旅游產(chǎn)業(yè)是國家西部開發(fā)的重大戰(zhàn)略，也可以說是西部發(fā)展的華山一條道，怎樣走好這條路將對整個西部的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。云南文化已成為全國文化產(chǎn)業(yè)的排頭兵和學(xué)習(xí)的楷模，可以預(yù)見將會有越來越多的全國文產(chǎn)會議和論壇在云南舉行，依托強(qiáng)大的民族文化和旅游資源，和在文化產(chǎn)業(yè)上的先發(fā)優(yōu)勢，云南文化將成為全國乃至全世界學(xué)習(xí)的楷模。

以江川李家山青銅文化為代表的古滇文化，正是云南文化最早、最豐富的代表，借云南文化現(xiàn)象在全國掀起的強(qiáng)大勢頭，重新定位李家山青銅文化和古滇國文化，以云南文化源頭的面目重現(xiàn)于世人面前，讓人產(chǎn)生探尋云南文化現(xiàn)象之秘,先從探尋李家山青銅文化開始,為古滇文化重修廟宇、再塑金身！打造云南文化老祖的形象，引起人們的文化朝拜。

為了借云南文化產(chǎn)業(yè)的勢，我們又為江川籌劃了一種借勢的定位：

云南文化源頭，古滇王國中心

上述定位要真正打響，還要假以時日，能不能找到更迅速的借勢定位和突擊性定位，對于財力不大的江川縣，前期能不能花小錢辦大事呢？還是我們的老思緒，江川不能自己造發(fā)動機(jī)，自己造火車頭，太慢！我們應(yīng)當(dāng)去借發(fā)動機(jī)，借火車頭，我們?yōu)榻ń璧降幕疖囶^是什么呢？

云南十八怪，江川十八奇

這是據(jù)于江川的整體特點(diǎn)找到的突擊性定位。

江川之奇：奇是江川最大的特點(diǎn)，也是外界對江川最深的體會。政協(xié)玉溪市委員會所編的《靈韻玉溪》中持續(xù)用了奇山、奇物、奇跡、奇史來形容李家山古滇國文化?？梢娊ㄖ娲_實(shí)是眾所周知，江川是奇山、奇水、奇國、奇魚、奇觀、奇樹、奇石等奇文化的集大成地，而旅游就是探奇，有奇觀之地必成旅游之名勝。

因此“奇文化”的包裝和打造，對江川文化旅游來講具有戰(zhàn)略意義。與古滇國青銅文化的陽春白雪相比，奇文化作為下里巴人更輕易打動一般人，產(chǎn)生更大旅游吸引力。因此，江川掛靠云南十八怪，借船出海，打造“云南十八怪，江川十八奇”的都市品牌。

江川十八奇

1、?；~案國寶級

2、三道菜是雞羊魚

3、魚嗑瓜子會吐皮

4、一針千古寫傳奇

5、煙葉國評超第一

6、白藥如神天下名

7、古滇國成水下謎

8、車水能捕抗浪魚

9、魚不往來千古謎

10、千奇百怪金剛林

11、湖怪如馬奔馳疾

12、孤山隔海遺世立

13、神魚開會七月七

14、一山能觀三海堤

15、千古湖水能倒溢

16、仙人洞中聞雞鳴

17、銅鍋湖水煮活魚

18、春放秋歸牛自立

有了這個“云南十八怪，江川十八奇”的定位后，我們又為其籌劃了一夜之間叫響云南的營銷措施，那就是，云南省第一礦泉水品牌是云南山泉，很快前才獲得中國名牌稱號。我們搭云南山泉的順風(fēng)車有兩個根據(jù)：

一是云南山泉的老總是江川人，聽說十分熱愛家鄉(xiāng)

二是云南山泉長期借用云南十八怪宣傳其品牌。在云南山泉的瓶裝水的外包裝上，都統(tǒng)一使用漫畫版云南十八怪來宣傳。

根據(jù)這兩點(diǎn)根據(jù)，我們籌劃了搭載云南山泉,宣傳江川十八奇的品牌方略：

制作江川十八奇的漫畫小冊子，力邀當(dāng)年漫畫云南十八怪的李昆武執(zhí)筆，并就活動自身舉行新聞公布會，繼“云南十八怪”之后，江川推出“江川十八奇”，最終完畢“云南奇怪”的文化形象。由于，只有“怪文化”沒有“奇文化”是不完整的，目前有了“江川十八奇”，加起來就是“云南奇怪”文化了。這樣就完美了。最終，我們借云南十八怪的這個云南最響亮的品牌，把“江川十八奇”打出去。

第二招是，邀請湖南衛(wèi)視“誰是英雄”節(jié)目---全國奇人絕技大賽百強(qiáng)選手至江川舉行“奇山奇水，奇人奇技”大匯演，借勢推出十八奇的品牌。

根據(jù)上述定位籌劃，我們?yōu)榻ㄟM(jìn)行了旅游小鎮(zhèn)的籌劃，這里就不再贅述了。

尚有幾件值得一提的事，其中一件是，在我們對江川的產(chǎn)品籌劃中，波及到一種寺院的籌劃。這個寺院的名字叫碧云寺。是個很一般的寺廟，風(fēng)景很好，就在撫仙湖邊上。不過我去考察的時候，在山上整整三個小時，沒有看到一種游客。門票僅售兩元一張，但卻是門可羅雀。

碧云寺由于聽說真武大帝當(dāng)年曾在此修煉過，因此有“武當(dāng)別院”的稱號，這又犯了一種我們籌劃的大忌：當(dāng)老二。做老二是很難引起人們的關(guān)注，再怎么營造都是“武當(dāng)?shù)诙钡慕巧?，這是沒有前途的，必須找到自己獨(dú)一無二