區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（八篇）

第10頁共10頁區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)職責(zé)?：1、?制定大區(qū)?的銷售目?標(biāo)、銷售?計(jì)劃與營?銷策略，?有計(jì)劃地?開展銀行?系統(tǒng)內(nèi)銷?售、場外?活動(dòng)銷售?、個(gè)性化?訂制等工?作，并對?各省的分?解計(jì)劃的?執(zhí)行進(jìn)行?監(jiān)督;?2、監(jiān)督?應(yīng)收款回?收;3?、制定所?轄區(qū)域銷?售預(yù)算;?4、負(fù)?責(zé)黃金體?驗(yàn)店的拓?展與經(jīng)營?管理;?5、負(fù)責(zé)?市場調(diào)研?，收集匯?總市場情?報(bào)，建立?完善相關(guān)?市場信息?數(shù)據(jù)，綜?合客戶意?見，進(jìn)行?市場需求?分析，定?期提交新?產(chǎn)品規(guī)劃?及現(xiàn)有產(chǎn)?品的改進(jìn)?方案;?6、處理?客戶的日?常投訴、?降價(jià)、退?貨問題;?7、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域的商務(wù)?對接、安?保工作;?8、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域的人員?配置，對?銷售人員?進(jìn)行指導(dǎo)?培訓(xùn);?9、負(fù)責(zé)?將公司的?政策、策?略等信息?傳達(dá)給大?區(qū)所有員?工。任?職要求：?1、專?科及以上?學(xué)歷，市?場營銷、?工商管理?專業(yè)優(yōu)先?考慮;?2、__?__年以?上珠寶行?業(yè)銀行渠?道銷售相?應(yīng)職務(wù)工?作經(jīng)驗(yàn);?3、熟?悉品牌管?理、營銷?管理、產(chǎn)?品開發(fā)管?理知識(shí);?了解財(cái)務(wù)?管理、法?律、金融?等方面的?知識(shí);?4、具備?良好的敬?業(yè)精神和?職業(yè)道德?操守，有?很強(qiáng)的感?召力、凝?聚力和策?劃組織能?力。區(qū)?域銷售總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、執(zhí)行?市場拓展?計(jì)劃，發(fā)?展客戶關(guān)?系，獲得?有效、詳?細(xì)的客戶?需求，探?索行業(yè)拓?展的可行?性;2?、根據(jù)客?戶需求按?公司規(guī)定?報(bào)價(jià)，進(jìn)?行商務(wù)談?判，促成?合約簽訂?;3、?按規(guī)定清?晰流利地?向客戶介?紹公司及?產(chǎn)品，獲?得有效、?詳細(xì)的客?戶需求，?反饋給相?關(guān)部門;?4、負(fù)?責(zé)所在區(qū)?域的新客?戶的拓展?;5、?發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?精神，在?小組項(xiàng)目?銷售中發(fā)?揮互助協(xié)?作精神。?任職要?求：1?.本科以?上學(xué)歷，?醫(yī)學(xué)、計(jì)?算機(jī)、市?場營銷相?關(guān)專業(yè);?___?_年以上?醫(yī)療軟件?，醫(yī)藥或?醫(yī)療器械?行業(yè)銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?者，歷史?業(yè)績較好?者優(yōu)先;?3.熟?悉產(chǎn)品市?場動(dòng)態(tài)，?有銷售管?理運(yùn)營經(jīng)?驗(yàn);4?.富于挑?戰(zhàn)，能承?受壓力;?___?_具有較?強(qiáng)的組織?協(xié)調(diào)能力?、語言表?達(dá)能力和?分析判斷?能力;?6.熱愛?銷售行業(yè)?，對銷售?工作有激?情，能適?應(yīng)出差;?區(qū)域銷?售總監(jiān)崗?位的工作?職責(zé)（三?）一、?團(tuán)隊(duì)管理?1.制?定并向上?報(bào)批銷售?團(tuán)隊(duì)構(gòu)架?與規(guī)劃;?2.管?轄區(qū)域內(nèi)?員工的帶?教工作;?___?_對銷售?經(jīng)理進(jìn)行?內(nèi)部培訓(xùn)?指導(dǎo)及外?部培訓(xùn)組?織;_?___對?銷售經(jīng)理?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?激勵(lì)及績?效管理;?5.任?免店長，?并主導(dǎo)店?長團(tuán)隊(duì)建?設(shè);6?.店長、?導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)?培訓(xùn)內(nèi)容?及培訓(xùn)實(shí)?施的組織?;7.?編寫針對?店長導(dǎo)購?團(tuán)___?_銷售部?分的培訓(xùn)?課程進(jìn)行?培訓(xùn)。?二、終端?管理1?.規(guī)劃并?制定具體?細(xì)節(jié)性的?連鎖終端?統(tǒng)一管理?辦法;?2.終端?形象的統(tǒng)?一管理控?制;3?.定期對?終端的狀?況進(jìn)行全?面分析評?價(jià);4?.銷售費(fèi)?用的總體?控制;?5.定期?對終端進(jìn)?行走訪檢?查。三?、渠道管?理1.?新渠道商?的初步評?估與審核?;2.?渠道條件?的審核和?深入談判?;3.?渠道商定?期拜訪;?4.定?期通過經(jīng)?事先設(shè)計(jì)?的固定方?式向渠道?商傳遞公?司銷售信?息;5?.定期匯?總并及時(shí)?向上反饋?渠道商經(jīng)?營信息與?狀態(tài)。?四、績效?管理1?.每季度?初與上級?共同制定?績效目標(biāo)?;2.?簽字確認(rèn)?共同制定?的績效目?標(biāo)和績效?管理辦法?;3.?將確認(rèn)的?績效目標(biāo)?向下分解?傳遞;?4.推動(dòng)?績效目標(biāo)?的實(shí)施;?5.定?期跟蹤、?調(diào)整、反?饋績效目?標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)?程。五?、部門內(nèi)?部管理及?其他_?___部?門內(nèi)部工?作安排;?___?_部門間?工作協(xié)調(diào)?;3.?臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)?方案制定?及審批;?4.根?據(jù)費(fèi)用規(guī)?劃，審核?及控制費(fèi)?用;5?.及時(shí)就?銷售經(jīng)理?無法解決?的問題與?其他部門?進(jìn)行溝通?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?崗位的工?作職責(zé)（?四）一?、團(tuán)隊(duì)管?理1.?制定并向?上報(bào)批銷?售團(tuán)隊(duì)構(gòu)?架與規(guī)劃?;2.?管轄區(qū)域?內(nèi)員工的?帶教工作?;3.?對銷售經(jīng)?理進(jìn)行內(nèi)?部培訓(xùn)指?導(dǎo)及外部?培訓(xùn)組織?;4.?對銷售經(jīng)?理團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行激勵(lì)及?績效管理?;5.?任免店長?，并主導(dǎo)?店長團(tuán)隊(duì)?建設(shè);?6.店長?、導(dǎo)購團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)?容及培訓(xùn)?實(shí)施的組?織;7?.編寫針?對店長導(dǎo)?購團(tuán)隊(duì)關(guān)?于銷售部?分的培訓(xùn)?課程進(jìn)行?培訓(xùn)。?二、終端?管理1?.規(guī)劃并?制定具體?細(xì)節(jié)性的?連鎖終端?統(tǒng)一管理?辦法;?2.終端?形象的統(tǒng)?一管理控?制;3?.定期對?終端的狀?況進(jìn)行全?面分析評?價(jià);4?.銷售費(fèi)?用的總體?控制;?5.定期?對終端進(jìn)?行走訪檢?查。三?、渠道管?理1.?新渠道商?的初步評?估與審核?;2.?渠道條件?的審核和?深入談判?;3.?渠道商定?期拜訪;?4.定?期通過經(jīng)?事先設(shè)計(jì)?的固定方?式向渠道?商傳遞公?司銷售信?息;5?.定期匯?總并及時(shí)?向上反饋?渠道商經(jīng)?營信息與?狀態(tài)。?四、績效?管理1?.每季度?初與上級?共同制定?績效目標(biāo)?;2.?簽字確認(rèn)?共同制定?的績效目?標(biāo)和績效?管理辦法?;3.?將確認(rèn)的?績效目標(biāo)?向下分解?傳遞;?4.推動(dòng)?績效目標(biāo)?的實(shí)施;?5.定?期跟蹤、?調(diào)整、反?饋績效目?標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)?程。五?、部門內(nèi)?部管理及?其他1?.部門內(nèi)?部工作安?排;2?.部門間?工作協(xié)調(diào)?;3.?臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)?方案制定?及審批;?4.根?據(jù)費(fèi)用規(guī)?劃，審核?及控制費(fèi)?用;5?.及時(shí)就?銷售經(jīng)理?無法解決?的問題與?其他部門?進(jìn)行溝通?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?崗位的工?作職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?、業(yè)務(wù)開?展：負(fù)責(zé)?開展電子?合同和電?子簽名等?管理軟件?及應(yīng)用的?銷售工作?，深入開?拓目標(biāo)市?場，精通?產(chǎn)品業(yè)務(wù)?，獨(dú)立主?導(dǎo)業(yè)務(wù)的?全面開展?;有清晰?的銷售策?略和思路?，能夠提?煉產(chǎn)品方?案和銷售?工具，快?速鋪開市?場，參與?商務(wù)談判?、合同簽?訂，協(xié)助?順利實(shí)施?以及售后?服務(wù)，努?力達(dá)成銷?售目標(biāo)和?業(yè)績指標(biāo)?;2、?客戶管理?：愿意在?一線進(jìn)行?銷售實(shí)戰(zhàn)?工作，能?夠主動(dòng)出?擊和鎖定?關(guān)鍵客戶?，負(fù)責(zé)終?端客戶的?營銷計(jì)劃?和銷售過?程，能針?對客戶進(jìn)?行產(chǎn)品的?宣講、p?pt制作?、招投標(biāo)?、解決方?案、商務(wù)?推進(jìn)等關(guān)?鍵銷售節(jié)?點(diǎn)的執(zhí)行?，定期組?織客戶關(guān)?懷，確保?客戶滿意?度。3?、團(tuán)隊(duì)管?理：聯(lián)系?和建立戰(zhàn)?略伙伴、?代理商等?通道資源?，打造行?業(yè)生態(tài)圈?，強(qiáng)化地?推聯(lián)盟合?作，充分?運(yùn)用內(nèi)/?外部資源?，有計(jì)劃?的識(shí)別、?吸引、獲?取、提拔?并匹配銷?售團(tuán)隊(duì);?任職資?格：1?、統(tǒng)招全?日制以上?學(xué)歷，有?一線銷售?及業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)擴(kuò)展管?理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;2?、有銷售?激情、對?業(yè)務(wù)有良?好的領(lǐng)悟?力，有較?強(qiáng)的洞察?力和具有?豐富的業(yè)?務(wù)拓展經(jīng)?驗(yàn);3?、___?_年以上?管理軟件?（OA/?ERP/?CRM/?e-hr?等）銷售?經(jīng)驗(yàn)，熟?悉管理軟?件行業(yè)（?SAP、?orac?le、用?友、金蝶?、鼎捷、?浪潮、東?軟、神州?數(shù)碼等）?;熟悉政?府或企事?業(yè)等B端?客戶，愿?意做基礎(chǔ)?客戶開拓?，并愿意?持續(xù)深入?經(jīng)營行業(yè)?或地區(qū)的?人脈生態(tài)?網(wǎng)絡(luò);?4、具備?良好的溝?通技巧和?商務(wù)談判?能力;有?ppt、?解決方案?、DEM?O搭建等?銷售工具?制作能力?優(yōu)先;?5、內(nèi)驅(qū)?力和目標(biāo)?感強(qiáng)，具?備主動(dòng)性?，有較強(qiáng)?的執(zhí)行能?力和抗壓?能力。?區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)（六）?職責(zé)：?1、業(yè)?務(wù)開展：?負(fù)責(zé)開展?電子合同?和電子簽?名等管理?軟件及應(yīng)?用的銷售?工作，深?入開拓目?標(biāo)市場，?精通產(chǎn)品?業(yè)務(wù)，獨(dú)?立主導(dǎo)業(yè)?務(wù)的全面?開展;有?清晰的銷?售策略和?思路，能?夠提煉產(chǎn)?品方案和?銷售工具?，快速鋪?開市場，?參與商務(wù)?談判、合?同簽訂，?協(xié)助順利?實(shí)施以及?售后服務(wù)?，努力達(dá)?成銷售目?標(biāo)和業(yè)績?指標(biāo);?2、客戶?管理：愿?意在一線?進(jìn)行銷售?實(shí)戰(zhàn)工作?，能夠主?動(dòng)出擊和?鎖定關(guān)鍵?客戶，負(fù)?責(zé)終端客?戶的營銷?計(jì)劃和銷?售過程，?能針對客?戶進(jìn)行產(chǎn)?品的宣講?、ppt?制作、招?投標(biāo)、解?決方案、?商務(wù)推進(jìn)?等關(guān)鍵銷?售節(jié)點(diǎn)的?執(zhí)行，定?期組織客?戶關(guān)懷，?確保客戶?滿意度。?3、團(tuán)?隊(duì)管理：?聯(lián)系和建?立戰(zhàn)略伙?伴、代理?商等通道?資源，打?造行業(yè)生?態(tài)圈，強(qiáng)?化地推聯(lián)?盟合作，?充分運(yùn)用?內(nèi)/外部?資源，有?計(jì)劃的識(shí)?別、吸引?、獲取、?提拔并匹?配銷售團(tuán)?隊(duì);任?職資格：?1、統(tǒng)?招全日制?以上學(xué)歷?，有一線?銷售及業(yè)?務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)?展管理經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先;?2、有?銷售激情?、對業(yè)務(wù)?有良好的?領(lǐng)悟力，?有較強(qiáng)的?洞察力和?具有豐富?的業(yè)務(wù)拓?展經(jīng)驗(yàn);?3、_?___年?以上管理?軟件（O?A/ER?P/CR?M/e-?hr等）?銷售經(jīng)驗(yàn)?，熟悉管?理軟件行?業(yè)（SA?P、or?acle?、用友、?金蝶、鼎?捷、浪潮?、東軟、?神州數(shù)碼?等）;熟?悉政府或?企事業(yè)等?B端客戶?，愿意做?基礎(chǔ)客戶?開拓，并?愿意持續(xù)?深入經(jīng)營?行業(yè)或地?區(qū)的人脈?生態(tài)網(wǎng)絡(luò)?;4、?具備良好?的溝通技?巧和商務(wù)?談判能力?;有pp?t、解決?方案、D?EMO搭?建等銷售?工具制作?能力優(yōu)先?;5、?內(nèi)驅(qū)力和?目標(biāo)感強(qiáng)?，具備主?動(dòng)性，有?較強(qiáng)的執(zhí)?行能力和?抗壓能力?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?崗位的工?作職責(zé)（?七）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)貫?徹落實(shí)山?東公司營?銷策略、?政策和計(jì)?劃;2?、根據(jù)公?司整體解?決方案和?項(xiàng)目，負(fù)?責(zé)制訂本?區(qū)域政府?客戶開拓?，并組織?實(shí)施、合?同回款等?;3、?負(fù)責(zé)對政?府及大企?業(yè)市場的?目標(biāo)客戶?進(jìn)行攻關(guān)?，并針對?特定行業(yè)?客戶進(jìn)行?和維護(hù)開?拓;4?、負(fù)責(zé)收?集、分析?、整理、?歸檔客戶?需求、競?爭對手等?市場信息?;5、?負(fù)責(zé)經(jīng)銷?商和客戶?的業(yè)務(wù)接?洽、咨詢?及關(guān)系維?護(hù);6?、負(fù)責(zé)銷?售計(jì)劃的?分解、落?實(shí)，并進(jìn)?行跟蹤與?評估;?任職資格?：1、?市場營銷?、計(jì)算機(jī)?等相關(guān)專?業(yè)，本科?及以上學(xué)?歷;2?、___?_年及以?上軟件行?業(yè)、系統(tǒng)?集成類政?府客戶銷?售經(jīng)驗(yàn)，?能適應(yīng)出?差工作;?3、熱?愛軟件銷?售工作，?有強(qiáng)烈的?進(jìn)取心和?責(zé)任心，?勇于挑戰(zhàn)?目標(biāo)，能?承受較強(qiáng)?的工作壓?力;4?、優(yōu)秀的?客戶溝通?技巧與談?判能力，?較強(qiáng)的客?戶服務(wù)意?識(shí)，善于?協(xié)調(diào)內(nèi)外?部資源;?有對接政?府領(lǐng)導(dǎo)的?基本素質(zhì)?;5、?文檔能力?良好，工?作思路清?晰。區(qū)?域銷售總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?（八）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?貫徹落實(shí)?山東公司?營銷策略?、政策和?計(jì)劃;?2、根據(jù)?公司整體?解決方案?和項(xiàng)目，?負(fù)責(zé)制訂?本區(qū)域政?府客戶開?拓，并組?織實(shí)施、?合同回款?等;3?、負(fù)責(zé)對?政府及大?企業(yè)市場?的目標(biāo)客?戶進(jìn)行攻?關(guān)，并針?對特定行?業(yè)客戶進(jìn)?行和維護(hù)?開拓;?4、負(fù)責(zé)?收集、分?析、整理?、歸檔客?戶需求、?競爭對手?等市場信?息;5?、負(fù)責(zé)經(jīng)?銷商和客?戶的業(yè)務(wù)?接洽、咨?詢及關(guān)系?維護(hù);?6、負(fù)責(zé)?銷售