國際商務(wù)與國際營銷試題

20122012年5月國際商務(wù)與國際營銷試題第#頁共3頁1年25月中英合作商務(wù)管理專業(yè)管理段證書課程考試國際商務(wù)與國際營銷試題（課程代碼：117）46注意事項：試題包括必答題與選答題兩部分，必答題滿分60分，選答題滿分40分。一、二、三題為必答題。四、五、六、七題為選答題，任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計分?？荚嚂r間為16分5鐘。第一部分必答題

（必答題部分包括一、二、三題，共60分）一、單選題。本題包括第1-小5題，每小題1分，共5分。在每小題給出的四個選項中，只有一項符合題目要求。1．以低于成本的價格在海外市場上銷售產(chǎn)品的行為是利潤最大化 .銷量最大化?傾銷 滲透價格2．有形貿(mào)易赤字4500萬0美0元，無形貿(mào)易余額3500萬0美0元，資本項目余額2500萬0美0元，則國際收支為赤字萬美元 .余額萬美元C余額萬美元 赤字萬美元3．如果一個國家實行浮動匯率制，本國出口量減少產(chǎn)生的影響是本國貨幣需求量增加，本幣匯率上升C本國貨幣需求量增加，本幣匯率下降4．同時在國內(nèi)和國際市場上銷售標準化產(chǎn)品屬于國際市場營銷C國外營銷5．價值不斷突破其上限的貨幣是軟通貨C硬通貨二、簡答題。本題包括第 6-8小題，共 15分。6．解釋撇脂定價和滲透定價的含義并指出它們之間的區(qū)別。7．解釋自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的含義并指出它們之間的主要區(qū)別。8．解釋物質(zhì)文化的含義并舉例說明。 （3分）仔細閱讀下列案例，并回答第 9-13小題。.本國貨幣需求量減少，本幣匯率上升本國貨幣需求量減少，本幣匯率下降．出口營銷 B全球市場營銷．看跌貨幣看漲貨幣（6分）（6分）

麥甘農(nóng)場的肉類產(chǎn)品麥甘農(nóng)場的肉類產(chǎn)品雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達，但仍以農(nóng)產(chǎn)品1973年愛爾蘭共和國加入歐盟。愛爾蘭是一個小國家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱。世界各地有許多愛爾蘭移民，他們主要居住在美國、加拿大、英國和澳大利亞。這些移民十分懷舊因而愿意購買愛爾蘭產(chǎn)品。德默特?麥甘和邁克爾 -麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營了一個農(nóng)場，生產(chǎn)肉類產(chǎn)品。他們的肉類產(chǎn)品品質(zhì)好、信譽高，兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會頒發(fā)的獎牌。農(nóng)場位于愛爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉牛品質(zhì)高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國主要城市的少數(shù)高檔商店中高價出售。他們還將較便宜部位的肉進行加工，裝入具有當?shù)貍鹘y(tǒng)風格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，經(jīng)過加工的牛肉在英國的一些普通商店中也賣出了高價。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛爾蘭國花的標志，十分吸引愛爾蘭裔消費者。肉類產(chǎn)品的銷路從來不成問題，因此，時常有人向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場購買牛肉并貼上他們的標志進行銷售。為了確保牛肉的品質(zhì)，他們拒絕這樣做，堅持只銷售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場標志的冷藏車運送牛肉，駕駛員也身穿帶有農(nóng)場標志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。歐盟之外的潛在顧客也希望能購買到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類產(chǎn)品手續(xù)復雜，麥甘兄弟拒絕在歐盟之外銷售。最近，兩兄弟考慮要擴大經(jīng)營范圍，準備經(jīng)營瓶裝水的生產(chǎn)和銷售，水源是流過農(nóng)場的一條小河?；瘜W分析顯示水的礦物質(zhì)含量并不豐富，但水質(zhì)特別純凈且無污染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有地方特色。購買瓶裝設(shè)備需要財政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請。TOC\o"1-5"\h\z（案例信息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。 ）三、案例分析題。本題包括第 9-13小題，共 40分。9．指出歐盟在經(jīng)濟與政治方面的三個特征。 （6分）10.解釋歐盟幫助麥甘農(nóng)場開拓業(yè)務(wù)的原因。 （4分）11結(jié).合案例分析麥甘農(nóng)場目前使用的營銷組合。（1分2）12分.析瓶裝水在國際市場上可能會有吸引力的原因。（8分）13解.釋直接出口和間接出口的含義，結(jié)合案例分析通過人員推銷瓶裝水的優(yōu)勢和劣勢。（10分）第二部分選答題（選答題部分包括四、五、六、七題，每題20分。任選兩題回答，

不得多選，多選者只按選答的前兩題計分，共40分。）四、本題包括第14-小1題5，共20分。瑪格麗特是“投資英國”集團的董事，她聲稱：如果每個英國家庭每月多花10英鎊購買英國制造的產(chǎn)品，則英國的貿(mào)易赤字每年將減少65萬0英鎊，并會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。14指.出比較優(yōu)勢理論的基本思想，并分析瑪格麗特的觀點。（10分）15如.果按照瑪格麗特的觀點制定相應(yīng)的政策，分析可能會出現(xiàn)什么問題。（10分）五、本題包括第16-小1題7，共20分。保羅是一家中等規(guī)模公司的常務(wù)董事，該公司生產(chǎn)包括收音機在內(nèi)的多種產(chǎn)品，全部產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售。近來，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)幾家生產(chǎn)和出口收音機的公司已經(jīng)無法滿足國外訂單需求，因此他決定也開展出口業(yè)務(wù)。他認為出口營銷與國內(nèi)營銷不存在任何差異。16指.出保羅觀點的錯誤之處，并分析在進入國際市場時可能會遇到的問題。（10分）17為.了確保產(chǎn)品順利出口，請?zhí)岢龉窘鉀Q這些問題可采取的措施。（10分）六、本題包括第18-小1題9，共20分。某公司生產(chǎn)和銷售獨立盒裝的湯，已經(jīng)開始向毗鄰國家出口。該公司決定采用標準化的廣告策略：展示湯的制作原料，廣告最后一個鏡頭展現(xiàn)的是滿滿一碗湯，碗上印有公司名稱。18解.釋標準化宣傳信息和定制化宣傳信息的含義，并指出使用標準化國際營銷的優(yōu)點和缺點。（10分）19分.析該公司使用標準化宣傳信息可能會遇到的問題。（10分）七、本題包括第20-21小題，共20分。某公司在國內(nèi)市