文體用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

文體用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文體用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司介紹通過一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校學(xué)生及老師手中的文體用品質(zhì)量不好，并且諸多都是防品，晨光等文化用品原本質(zhì)量較好，商家為了牟利進(jìn)了仿品來欺騙消費(fèi)者，這些仿品無論從質(zhì)量，還是從手感上來講都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于真品的，為了杜絕這種現(xiàn)象，我們將在某某時(shí)間把我們校某個(gè)電腦耗材店租下來，進(jìn)行裝修后開一種名為“晨陽”的文體用品店。據(jù)我們觀察理解學(xué)校周邊的賣文化用品的店幾乎沒有，在離我們學(xué)校較遠(yuǎn)的地方倒有一家，但其產(chǎn)品質(zhì)量低劣，并且大都是陳舊的產(chǎn)品，其價(jià)格卻很昂貴。我們還理解到我校學(xué)生對(duì)晨光等文體用品較為推崇。這類產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量優(yōu)美，因此我們店將主營這類產(chǎn)品，但為了滿足高消費(fèi)水平人們的需求，我店也將進(jìn)某些進(jìn)口筆如三菱，斑馬等文化用品。兼顧到我校是一種綜合型大學(xué)，因此我們也考慮了藝術(shù)學(xué)院、土木學(xué)院等其它學(xué)院的特殊需要。我們不僅會(huì)賣文化用品還會(huì)賣體育用品和藝術(shù)生的用品。由于我校集聚各方面人才，擁有多個(gè)專業(yè)，尚有其它的用品就不一一介紹了?？偟膩碚f，重要分為下列幾類。（一）文化類1.書寫類2.本冊(cè)類3.PP類4.尺類5.畫材類：畫筆、畫架、顏料6.修正類（二）體育類1.護(hù)具：護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶2.籃球3.足球4.乒乓球5.羽毛球6.網(wǎng)球一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大我們的市場(chǎng)就是我們學(xué)校的在校大學(xué)生，因此我們的產(chǎn)品也會(huì)符合我們大學(xué)生的需求的，物美價(jià)廉是我們的追求。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好文具店類型學(xué)生店經(jīng)營面積20—40平方米經(jīng)營品種數(shù)150—200營業(yè)人員2—3收入日均營業(yè)額500每月營業(yè)額15000毛利率45%毛利潤6750支出房租1000/月人員工資400*2=800/月水電費(fèi)100/月工商稅務(wù)費(fèi)800/月其它雜費(fèi)100/月總支出2800利潤3950

據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點(diǎn)是約是2800/30/0.45=207元，這個(gè)數(shù)字是個(gè)對(duì)我們來說很容易達(dá)成的數(shù)字。我們投資后，大概在一年左右就可回收成本了。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門檻不高大學(xué)生文體用品店，對(duì)我們沒有太大的專業(yè)規(guī)定，只要我們熱愛學(xué)習(xí)，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對(duì)店面的規(guī)定也不高，我們只要租下一種小店鋪就好了。文體用品店的顧客大都多是我校大學(xué)生，在廣告宣傳上也很省力我們能夠運(yùn)用我們是學(xué)生來宣傳我們的產(chǎn)品，只要我們的商品質(zhì)量好，再有點(diǎn)特色，我相信無需投入太多的廣告費(fèi)用就能為我們帶來較好的效益。二、市場(chǎng)分析1.需求分析：只要是大學(xué)生，都是需要文體用品的，因此，我們的產(chǎn)品不用膽怯會(huì)滯銷，并且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗，因此我們能夠放心大膽的賣。我們大學(xué)生很在乎文體用品的質(zhì)量的，由于我校周邊的文體用品都很差，想買好的文體用品就得跑到市中心很是麻煩，我們的開的店剛好能彌補(bǔ)這一空白。我們相信群我的同窗們，更相信我們的品牌。當(dāng)我們以同樣的價(jià)格但賣更加好的商品時(shí)，沒有人會(huì)回絕來我們店買文體用品。2.市場(chǎng)調(diào)研：我們?cè)诖酥白隽艘幌抡{(diào)查發(fā)現(xiàn)其實(shí)有約80%的人覺得我們用的文體用品質(zhì)量差，價(jià)格高。但對(duì)此現(xiàn)狀她們也很無奈?，F(xiàn)在我校周邊的文體用品店不多，并且其商品擺設(shè)雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來絕對(duì)像個(gè)雜貨店。3.競(jìng)爭(zhēng)分析：那些店面陳舊不堪的，商品質(zhì)量差，價(jià)格昂貴的店，對(duì)于我們來說，她們的競(jìng)爭(zhēng)力是很弱的。店面的形象會(huì)直接影響到它的收益，好的店面無疑會(huì)給大家好的印象，即使賣的是同樣的商品，同樣的價(jià)格，難道你會(huì)去印象不好的店里選購，更何況我們店里面的商品更加價(jià)廉物美。我們的品牌是晨光和其它的出名品牌，因此我們完全有信心在質(zhì)量和服務(wù)上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。4.市場(chǎng)定位我們的顧客是我們學(xué)校的大學(xué)生。只要有好的文體用品，她們?cè)趦r(jià)格方面是不會(huì)太講究的，這為我們的經(jīng)營帶來了諸多方便。由于我校的同窗來自五湖四海，存在著經(jīng)濟(jì)上的差別，我們也會(huì)存某些高檔的文體用品來滿足某些較為富有的同窗的需求。其實(shí)同窗們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結(jié)束就行，我們的品牌是晨光，滿足這一點(diǎn)是沒有任何問題的。我們是一種團(tuán)體，我們完全有理由相信我們能把“晨陽”經(jīng)營好三、產(chǎn)品介紹晨光的文含有諸多個(gè)類：我們起初進(jìn)貨的數(shù)量不會(huì)過大，式樣上我們盡量追求多樣化。體育類用品除了確保產(chǎn)品質(zhì)量外，我們?cè)跀?shù)量上也會(huì)有一定的儲(chǔ)藏。體育類用品是很重要的大件用品，價(jià)格也高，我想同窗們?cè)谶x購這樣的商品時(shí)一定會(huì)進(jìn)行認(rèn)真的對(duì)比和選擇的。名牌的文體用品，價(jià)格也高，也是我們的利潤點(diǎn)。我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和某些較為出名的體育用品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著，因此我們會(huì)較為多的去投資體育用品1.產(chǎn)品描述：本店重要代理經(jīng)營部分晨光品牌文化用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其它品牌的東西。2.產(chǎn)品構(gòu)造：下列幾大類是必不可少的：文化類1.書寫類。2.本冊(cè)類。3.PP類。4.尺類。5.畫材類。6.修正類。體育類1.護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶2.籃球3.足球4.乒乓球5.羽毛球6.網(wǎng)球7.旱冰鞋8.滑板其它拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。3．產(chǎn)品來源：1.聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)我們會(huì)參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其它文體用品店的代理方案。我們有品牌和名牌意識(shí)，由于我們的店主營質(zhì)量好的文體用品，品牌會(huì)為我們帶來諸多效益，故不會(huì)過分在乎價(jià)格方面，好的商品一向都是受人歡迎的。2.從代理國內(nèi)名牌文體運(yùn)動(dòng)品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，方便快速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3．進(jìn)某些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。4．如果有一定基礎(chǔ)了能夠代理一兩個(gè)國外品牌，方便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。四、經(jīng)營戰(zhàn)略1．公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗，拼搏！2．經(jīng)營理念：顧客就是上帝！3．戰(zhàn)略目的：用一年時(shí)間嘗試并不停完善我們的經(jīng)營辦法和經(jīng)營理念，結(jié)合我們學(xué)校的經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合我們自己發(fā)展的道路，為文體用品網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制訂出一條適合徐州工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的顧客基礎(chǔ)。用三年做成本地含有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合型文體用品店（品種齊全，質(zhì)量好）。4．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我廉，人廉我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)為同窗和老師服務(wù)。5．營銷方略產(chǎn)品方略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。價(jià)格方略：精品精賣，普通商品薄利多銷。分銷方略：實(shí)體店，網(wǎng)站經(jīng)營。促銷方略：會(huì)員，和其它文體公司合作。定時(shí)舉辦活動(dòng)和開展文體活動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。6.營銷方案：1.聚集人氣最核心文體用品小店的顧客大多都是我校大學(xué)生，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織某些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。在我們學(xué)校開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定時(shí)策劃、組織文體活動(dòng)。2.低價(jià)進(jìn)貨很重要由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采用平價(jià)方略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。徐州本地文體用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去東莞，常州等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最佳多聯(lián)系幾家供貨商，方便貨比三家。由于廠家較遠(yuǎn)，全部的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，普通需要2萬元左右。3.宣傳推廣少不了如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出諸多個(gè)類型，大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過不停的介紹、推廣，才干被更多人承認(rèn)和接受。我們通過徐工管理學(xué)院的網(wǎng)站和我學(xué)校的校報(bào)進(jìn)行宣傳，聯(lián)合我們學(xué)校的學(xué)生會(huì)，團(tuán)委，社聯(lián)等機(jī)構(gòu)來開展某些活動(dòng)。4.連鎖經(jīng)營是方向文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是文體品店做大生意的一種方向。國外有不少出名的文體用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。7.營銷戰(zhàn)略：1.要對(duì)工作感愛好開家文體用品商店的投資額在三萬元左右，其中重要是初次進(jìn)貨需要較大的支出，另首先就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年半能夠收回投資成本。普通文體用品的顧客，普通是朋友和同窗，以及與朋友和同窗有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一種良性循環(huán)，不停擴(kuò)展的消費(fèi)群體。由于我們店的重要負(fù)責(zé)人都是學(xué)生，因此，我們有了很大一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，我們對(duì)文體用品較理解，有一定的能力去推動(dòng)它、增進(jìn)它，因此我們的店能夠較好地發(fā)展下去。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的（如進(jìn)貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營業(yè)時(shí)間普通是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。2.能夠代理文體產(chǎn)品品牌現(xiàn)在，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受我們大學(xué)生的青睞。這些品牌的產(chǎn)品即使價(jià)格貴，但其質(zhì)量不成問題。其它文體用品廠商即使價(jià)格低廉，但質(zhì)量不行。3.合理安排產(chǎn)品構(gòu)造文體用品涉及諸多個(gè)類，書寫類、本冊(cè)類、修正類、尺類、畫材類、PP類等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來安排產(chǎn)品構(gòu)造，如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長久的使用，在進(jìn)貨時(shí)數(shù)量不會(huì)過大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊(cè)等屬耐用性較差的物品，文體用品店除了確保產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)藏。從大的方面來講，由于籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等是很重要的耐久用品，因此同窗們?cè)谶x購這樣的某些東西時(shí)要進(jìn)行認(rèn)真的對(duì)比和選擇。固然這些產(chǎn)品，價(jià)格也高，也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè)文體用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。4.財(cái)務(wù)管理很核心我們?cè)谶@方面和欠缺，因此我們會(huì)請(qǐng)教我們的老師和其它有關(guān)專業(yè)的同窗，生活在一種高能力人群中，我相信這點(diǎn)還是能解決的。我們也會(huì)運(yùn)用有關(guān)的管理軟件來管理我們的財(cái)務(wù)的。5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外幾家大的文體用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。由于我們的店是早期小店，計(jì)劃在我們管理學(xué)院的BBS上掛兩個(gè)星期廣告。6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量。我們計(jì)劃和校園內(nèi)的某些社團(tuán)聯(lián)合開展某些活動(dòng)，我們作為贊助商來參加活動(dòng)。7.會(huì)員制是一種趨勢(shì)購置物品達(dá)成200元，或者是直接交20元錢就能夠成為普通會(huì)員一學(xué)期。會(huì)員購置商品時(shí)可享有九折優(yōu)惠。五、早期運(yùn)作1．公司選址：從各個(gè)方面來看，學(xué)校二食堂對(duì)面的店鋪是較好的位置。它是我們生活必須通過的地方，各類商品聚集的地方，因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段，大家買商品有90%以上都在那里，況且那里的店面也剛好適合我們文具店的大小。因此我們能夠在那選一種店鋪?zhàn)鳛槲夜镜牡刂贰?．改造裝潢:1.裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經(jīng)營商品的特色。固然我們的裝修會(huì)有新意，這樣才會(huì)讓我們的顧客感到舒適，我們會(huì)把店面的預(yù)留空間留得大一點(diǎn)，這樣會(huì)給顧客以清爽干凈的感覺。固然，文體店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴，我們會(huì)貼某些體育明星的照片在店里面。2.店面裝飾很重要，一種店面會(huì)不會(huì)吸引人，全在于店面的裝飾。讓人們一看到我們的店就想進(jìn)來，因此，這是一種很重要的方面。3．簡約，簡樸，自然，大方。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。3．工作準(zhǔn)備：1.我們要辦理正當(dāng)?shù)臓I業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，在事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，以免后來碰到不可預(yù)知的麻煩。2.我們會(huì)充足準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。3．我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。4．我們會(huì)保持團(tuán)體的目的一致。4．公司開張：1.實(shí)體店先開張，等有一定的資本后開網(wǎng)店。2.我們一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍。3.請(qǐng)同窗和全部幫忙的人們。4.在我們的校報(bào)上做個(gè)廣告。5.搞兩周的促銷，努力擴(kuò)大影響和出名度?？傊f事開頭難，堅(jiān)信我們會(huì)越來越好。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1．資本構(gòu)造：采用股份制合作方式。我們的資原來源重要是學(xué)校的兩萬元，其它部分由我們團(tuán)體的隊(duì)員出，樂意的多出，不樂意的就按她得到的兩千元入股。2．銷售預(yù)測(cè)：開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營水平。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在45%左右。3．成本預(yù)測(cè)：文體用品的利潤相對(duì)較高，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后”部分是店面租金和初次置貨款，據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年能夠收回投資成本。普通文體用品的顧客，普通是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一種良性循環(huán)，不停擴(kuò)展的消費(fèi)群體由于我們是本學(xué)校的大學(xué)生，因此，我們有諸多的同窗支持我們，意味著我們找到了一大批潛在消費(fèi)群。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分派利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的（如進(jìn)貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營業(yè)時(shí)間普通是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。4．耗費(fèi)預(yù)測(cè)：總投資30000元30平米左右的店面，租金1000元/月。初租六個(gè)月。初次裝修耗費(fèi)3000元以內(nèi)。初次備貨15000元。水電等日常開支耗費(fèi)200元/月。工資：800元/月。證書稅收等800/月剩余的4200元做周轉(zhuǎn)資金備用。注：以上預(yù)測(cè)的支出均不不大于實(shí)際耗費(fèi)。七、風(fēng)險(xiǎn)管理1．風(fēng)險(xiǎn)分析：開文體用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。由于我們賣的都是便宜產(chǎn)品，本小利微，而大球和某些球拍耐久度很高，普通能夠用三四年，要想賺大錢，難！經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)重要體現(xiàn)在：由于進(jìn)入的門檻比較低我們開好了之后其它的文體用品店會(huì)將她們的店裝修一下，和我們很相似，那我們的消費(fèi)群可能就會(huì)受到威脅。另外，這個(gè)行業(yè)的品牌現(xiàn)在還不規(guī)范，某些廠家在為國外品牌或出名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng)，對(duì)正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是我們無法防備的。2．風(fēng)險(xiǎn)防止