網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例之麥包包

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例之

麥包包我們的團(tuán)隊(duì)資料收集：汪娟張家成李棟周國(guó)慶

幻燈片片設(shè)計(jì)制作：章亞瓊胡慶軍程浩張濤案例匯報(bào)人：盧燕企業(yè)背景葉海峰，麥包包創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官,嘉興市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)箱包第一人〞。中國(guó)第一批基于阿里巴巴從事對(duì)外貿(mào)易的箱包行業(yè)人士之一，十幾年中見(jiàn)證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的風(fēng)生水起。企業(yè)介紹中國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)——淘寶網(wǎng)2021年的交易額達(dá)4000億元，比上年增長(zhǎng)約一倍，隨之而來(lái)的“淘品牌〞也如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而，很多借淘寶發(fā)家的“淘品牌〞并不愿受囿于淘寶，為尋找更廣闊的出路而紛紛開(kāi)始“出淘〞。各商家可謂“八仙過(guò)海，各顯神通〞，其中，有一個(gè)“淘品牌〞創(chuàng)立于2007年9月，成立僅三年便獲得聯(lián)想投資、DCM和摯信資本對(duì)其共計(jì)4500萬(wàn)美金的兩輪投資，2021年銷售額逼近4億元，它就是知名的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚箱包品牌——麥包包。麥包包網(wǎng)站的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：1：色彩亮麗，給人一種年輕活力時(shí)尚的感覺(jué)2：圖片為主，強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和享受

缺點(diǎn)：1:整個(gè)網(wǎng)站風(fēng)格和淘寶的c2c有點(diǎn)類似,沒(méi)有自己的2：圖片過(guò)多，網(wǎng)頁(yè)載入慢，消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)差麥包包的優(yōu)勢(shì)1.性價(jià)比高2.樣式多，格蘭菲迪陳列了23個(gè)不同種類的包包，而dudu那么陳列了不同顏色不同款式的包包數(shù)百種。3.多品牌，麥包包陳列除了五十個(gè)箱包類品牌，其中包括女包品牌27種，男包品牌8種以及休閑數(shù)碼旅行品牌15種。麥包包的營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷理念〔提供給消費(fèi)者什么便利〕：

麥包包中國(guó)最大的時(shí)尚箱包在線商城為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的多品牌多種類的時(shí)尚箱包產(chǎn)品。最時(shí)尚最快速〔展示潮流變化〕最具品質(zhì)的二、消費(fèi)者定位價(jià)格定位低端消費(fèi)：主打三百元以下產(chǎn)品中端消費(fèi)：300~599高端消費(fèi)：600以上的產(chǎn)品2.消費(fèi)需求定位Dudu：追求實(shí)用、舒適、自然最高境界的時(shí)尚消費(fèi)群體。年齡層次在20歲到50歲之間浪美：小資生活的品味象征,舉手投足便是時(shí)尚與氣質(zhì)的彰顯飛揚(yáng)空間：國(guó)內(nèi)情侶箱包的首例，上班、約會(huì)、聚會(huì)、瘋狂、放松3.口號(hào)定位買包包？麥包包？買包包就來(lái)麥包包，意思明了，簡(jiǎn)單容易記憶。三、多渠道營(yíng)銷1.電子郵件營(yíng)銷郵件推廣是很多品牌容易選擇的推廣方式，這種方式簡(jiǎn)單廉價(jià)，而且更容易為消費(fèi)者接受。從麥包包4周年的祝福語(yǔ)留言中，我們可以了解到很多消費(fèi)者是從郵件推廣中接觸到麥包包，而且認(rèn)同麥包包。

郵件2.參加百度推廣和關(guān)鍵詞購(gòu)置

3.互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷方法在互聯(lián)網(wǎng)上投放視頻廣告，也是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的銷售推廣方式之一。相對(duì)于電視廣告他更廉價(jià)更方便簡(jiǎn)捷。這類廣告可以使短短的十幾秒也可以是幾分鐘，他的制作業(yè)更簡(jiǎn)單可以說(shuō)是銷售推廣的首選方式。4.博客營(yíng)銷5.體驗(yàn)式推廣就是關(guān)注消費(fèi)者的感受,強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感和情緒；以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語(yǔ)及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是在與消費(fèi)者的互動(dòng)中完成推廣。從一定程度上說(shuō)，消費(fèi)者留言和購(gòu)置商品之后的評(píng)價(jià)就是體驗(yàn)式推廣。

6.事件營(yíng)銷

麥包包和合傳播協(xié)助麥包包傳播了東方衛(wèi)視十大明星頒獎(jiǎng)典禮的娛樂(lè)營(yíng)銷工程、某代言事件、3·15工程等7、創(chuàng)辦自己的電子雜志麥芽糖

四、消費(fèi)者互動(dòng)1.給消費(fèi)者以利益誘惑降價(jià)促銷免運(yùn)費(fèi)限時(shí)搶購(gòu)積分回饋狂購(gòu)搶購(gòu)2.增強(qiáng)消費(fèi)者品牌歸屬

戈?duì)柋荆耗腥说淖杂啥?，商?wù)&休閑，精英獨(dú)享，極簡(jiǎn)主義浪美：時(shí)尚生活的藝術(shù)希夏邦馬：城市森林間的自由行走3.消費(fèi)者之間的互動(dòng)定期推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)周年慶典，節(jié)假日特賣品牌文化：快樂(lè)、時(shí)尚、陽(yáng)光產(chǎn)品原那么：時(shí)尚、正品、高性價(jià)比效勞理念：客戶的擔(dān)憂就是我們的責(zé)任總結(jié)〔BtoC〕麥包包快營(yíng)銷：打響全網(wǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)役麥包包所奉行的是遍地開(kāi)花的“anywhere〞政策。創(chuàng)始人葉海峰對(duì)“anywhere〞的解釋是：“哪里有消費(fèi)者，我們就去哪里賣包。〞基于這點(diǎn)，麥包包廣鋪渠道來(lái)滿足人們的消費(fèi)習(xí)慣，事實(shí)上，除了官方平臺(tái)和淘寶，麥包包還進(jìn)一步拓寬出貨面，通過(guò)與麥考林、樂(lè)酷天、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一系列網(wǎng)上商城合作，牢牢占領(lǐng)著各大線上的咽喉要道。麥包包進(jìn)駐網(wǎng)上商城的方式，一方面有效提升其知名度，讓更多的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人了解并認(rèn)知這一品牌;另外，還能充分利用網(wǎng)上商城聚合而來(lái)的巨大流量，最大限度地挖掘潛在顧客。其次，麥包包活用網(wǎng)絡(luò)傳播工具，開(kāi)通了官方博客和麥芽糖時(shí)尚論壇。作為麥包包的重要宣傳陣地，官方博客以圖文并茂的形式向信息受眾傳播“快時(shí)尚〞品牌理念，不斷提升消費(fèi)者對(duì)麥包包的價(jià)值認(rèn)同感。而麥芽糖時(shí)尚論壇那么是麥包包粉絲們的根據(jù)地，“麥芽糖〞們?cè)谶@里可以及時(shí)了解到時(shí)尚界的最新資訊，掌握潮流動(dòng)態(tài)，麥包包通過(guò)這種形式與“麥芽糖〞們分享生活、共賞時(shí)尚，加強(qiáng)了與“麥芽糖〞們?cè)谇楦猩系穆?lián)系，提高了消費(fèi)者對(duì)麥包包這一品牌的黏著度。

謝謝觀看第1天：成都—臥龍—日隆—丹巴〔350KM〕住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進(jìn)入岷江峽谷，逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國(guó)大熊貓研究保護(hù)中心，欣賞國(guó)寶大熊貓。翻越巴朗山〔4523米〕，運(yùn)氣好的話可以看到四周的云海，在貓鼻梁遠(yuǎn)眺四姑娘山。前往長(zhǎng)坪溝景區(qū)，騎馬或徒步到枯樹(shù)灘、唐柏古道、木騾子，近距離的拍攝四姑娘山全景，欣賞四姑娘山獨(dú)具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū)，乘觀光車游覽陰陽(yáng)谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景，來(lái)到人參果坪，草地上成群的牦牛，兩邊是高聳的雪峰，夏天野花盛開(kāi)，一幅天然的畫卷展現(xiàn)在您的面前。經(jīng)小金縣進(jìn)入甘孜州，到達(dá)位于大渡河畔的“千碉之國(guó)〞丹巴縣。第2天：丹巴—塔公〔塔公草原，塔公寺〕—新都橋(145KM)住宿：新都橋在大渡河邊觀梭坡古碉群，遙想當(dāng)年的金戈鐵馬。然后去甲居藏寨，頗具嘉絨藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鮮艷的藏寨掩映在大片的果園中，一派田園風(fēng)光，美不勝收。每年三月間桃花和梨花競(jìng)相盛開(kāi)，沿寨子的小路漫步，猶如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣?。沿風(fēng)景秀麗的牦牛河谷行進(jìn)，沿途的美景令人流連忘返。行使60公里左右，看到白雪皚皚、高聳如云的雅拉雪山。領(lǐng)略神山雄姿，翻過(guò)山梁到達(dá)塔公草原。塔公藏語(yǔ)是“菩薩喜歡的地方〞，塔公寺是薩迦派的寺廟，始建于清嘉慶年間，寺內(nèi)供奉著當(dāng)年文成公主進(jìn)藏時(shí)隨身攜帶的釋迦牟尼十二歲等身像。過(guò)塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋，新都橋被稱為“攝影者天堂〞，彎彎的小溪、金黃的柏楊，山巒連綿起伏，藏寨散落其間，牛羊安詳?shù)爻圆荨缭?shī)如畫的田原風(fēng)光。第3天：新都橋——稻城〔367KM〕住宿：稻城翻越高爾寺山〔4412米〕到達(dá)雅江縣，經(jīng)剪子彎山〔4659米〕和卡子拉山〔4718米〕抵“世界高城〞理塘。理塘縣城海拔4014米，是七世達(dá)賴和十世達(dá)賴的出生地。翻越兔兒山〔4696米〕，經(jīng)青藏高原最大的古冰川遺跡，稻城古冰帽——海子山，抵達(dá)“最后的香格里拉〞稻城。第4天：稻城—亞丁〔110KM〕住宿：亞丁營(yíng)地經(jīng)傍河萬(wàn)畝楊樹(shù)林，翻越波瓦山〔4523米〕，沿赤土河谷前行，在日瓦鄉(xiāng)買過(guò)門票后前往亞丁自然保護(hù)區(qū)。中到達(dá)亞丁營(yíng)地，午餐后先去沖古寺和珍珠海，路上轉(zhuǎn)千年嘛呢堆，觀夕陽(yáng)中的仙乃日神山，黃昏回到亞丁營(yíng)地。第5天：亞丁—稻城〔110KM〕住宿：稻城騎馬去洛絨牛場(chǎng)，朝覲亞丁的三座神山——“仙乃日〞(意為觀世音菩薩，海拔6023米)、“夏諾多吉〞(意為金剛手菩薩，海拔5958米)、“央邁勇〞(意為文殊菩薩，海拔5958米)。體力好的可以徒步去牛奶海和五色?！埠０?000米左右〕，洛絨牛場(chǎng)到牛奶海和五色海這段路比較陡，不能騎馬，必須步行，來(lái)回大概5個(gè)小時(shí)。晚上回稻城縣住。第6天：稻城—理塘—巴塘〔350KM〕住宿：巴塘原路返回理塘，進(jìn)入毛埡大草原，面積5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。這里雖然海拔很高，但地勢(shì)卻相對(duì)平緩，路兩邊都是高山牧場(chǎng)，不時(shí)有旱獺出沒(méi)。來(lái)到海子山頂〔4700米〕，觀雪山下的姊妹湖。翻過(guò)埡口便進(jìn)入峽谷，到達(dá)川藏交界的巴塘縣。第7天：巴塘—左貢〔265KM〕住宿：左貢巴塘前行40公里，在竹巴蘢跨過(guò)金沙江，進(jìn)入西藏境內(nèi)。中午抵達(dá)進(jìn)藏后的第一個(gè)縣城芒康，海拔3780米，川藏公路與滇藏公路在此交匯。翻越拉烏山〔4358米〕，經(jīng)如美鎮(zhèn)到達(dá)竹卡，跨過(guò)三江并流的第二條大江——瀾滄江后翻越覺(jué)凹山〔4300米〕。從覺(jué)凹山險(xiǎn)峻的盤山公路望下去，川藏公路和瀾滄江像兩條晶亮的絲帶，在千山萬(wàn)壑間時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。過(guò)東達(dá)山〔5008米〕后抵達(dá)左貢縣。第8天：左貢—邦達(dá)—八宿—然烏〔291KM〕住宿：然烏左貢出發(fā)前行100公里到邦達(dá)，海拔4400米的邦達(dá)是川藏南線和北線的交匯處。北通昌都，西至林芝、拉薩，是川藏線上重要的交通樞紐，世界上海拔最高的民用機(jī)場(chǎng)——邦達(dá)機(jī)場(chǎng)就建在開(kāi)闊的草原上。辭別邦達(dá)草原，翻越業(yè)拉山〔也叫怒江山4618米〕，經(jīng)川藏線的地標(biāo)——108道拐，下行到怒江邊，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏語(yǔ)意為“勇士山腳下的村莊〞，海拔3910米。翻過(guò)安久拉山埡口進(jìn)入然烏溝，春季時(shí)溝內(nèi)千奇百怪的巨大冰掛、冰川十分壯觀，穿過(guò)然烏溝后來(lái)到然烏鎮(zhèn)。第9天：然烏—波密〔129KM〕住宿：波密然烏湖是著名的高原堰塞湖，面積22平方公里，海拔3850米，分上下兩部份，是雅魯藏布江最大的支流帕隆藏布江的源頭。湖的近處是綠草茵茵的草場(chǎng)，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五顏六色的杜鵑花和灌木叢；再往上是莽莽森林。碧藍(lán)的湖水，雪山倒映，如一面鏡子般平靜無(wú)瀾。出然烏鎮(zhèn)駛?cè)氪ú毓纷蠲赖囊欢?，沿途?shù)木蔥郁、流水潺潺，構(gòu)成一幅幅天然圖畫。米堆冰川由兩條世界級(jí)冰瀑布匯流而成,每條瀑布高800多米,寬1000多米,兩條冰瀑布之間還分布著一片原始森林,壯觀而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡那么是著名的察隅縣阿扎冰川,據(jù)說(shuō)在冰川附近還生長(zhǎng)著翠綠的茶林、長(zhǎng)勢(shì)喜人的玉米、鮮嫩的黃瓜、碩大的西瓜等亞熱帶農(nóng)作物,讓你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁邊，拐進(jìn)去七公里來(lái)到米堆村，然后徒步上冰川，來(lái)回大概五個(gè)小時(shí)。出來(lái)后沿帕隆藏布江一路下行抵達(dá)“西藏小瑞士〞波密。注：如果要去來(lái)古冰川游客需要自己租用當(dāng)?shù)厝说能囘M(jìn)去出，四人一車，每車300元！第10天：波密—八一〔235KM〕住宿：八一鎮(zhèn)波密縣城扎木鎮(zhèn)，森林簇?fù)?、雪山環(huán)抱。車在原始森林中穿行，向川藏線上的天險(xiǎn)通麥進(jìn)發(fā)。通麥至排龍15公里路段遍布雪山河流，山體疏松脆弱，一遇風(fēng)雨或冰雪融化極易發(fā)生泥石流和塌方。走完這段險(xiǎn)路，有一種如釋重負(fù)的感覺(jué)。過(guò)排龍沿拉月曲往魯朗進(jìn)發(fā)，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈現(xiàn)鳥(niǎo)鳴山幽、花香襲人的宜人景色，春季路邊盛開(kāi)著大朵的野生杜鵑花。穿過(guò)魯朗林海，翻越色季拉山〔4702米〕，在山頂遠(yuǎn)眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝縣城，繼續(xù)前行19公里到達(dá)林芝地區(qū)首府八一鎮(zhèn)，海