建材行業(yè)-工程銷售部-業(yè)務員崗位說明書

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔工程銷售業(yè)務員崗位說明書崗位名稱工程銷售業(yè)務員崗位編號QK-04-02所在部門工程銷售部崗位定員1直接上級工程銷售部部長工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002年7月本職：負責工程信息的收集；負責工程市場的開拓、維護和銷售工作；負責工程銷售部辦公室的日常工作職責與工作任務：職責一職責表述：負責工程信息的收集、整理和匯報工作工作任務負責收集整理房地產工程項目的信息負責收集整理合作方的信息負責收集整理具體項目競爭對手的信息負責收集整理具體項目施工日期安排、施工現(xiàn)場情況、施工注意事項等信息將有價值的項目情況寫成報告上報部門領導職責二職責表述：負責工程銷售計劃的執(zhí)行工作任務參與工程市場的銷售、開拓參與工程客戶的開發(fā)、培育、關系維護工作參與工程銷售計劃的具體實施參與工程合同的談判事宜參與監(jiān)督工程訂單的執(zhí)行情況，并向上級反映參與工程銷售拖欠款的回收工作負責工程客戶信息的收集、整理、上報工作職責三職責表述：負責本部門的辦公室的日常工作工作任務負責工程銷售部的日常文書工作、文檔管理工作負責工程銷售部辦公室內勤工作職責四職責表述：完成直接上級交辦的其他任務權力：工程市場拓展的建議權對工程銷售計劃制定的建議權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系公司各部門外部協(xié)調關系房地產所有人、房地產開發(fā)商、設計院、施工承包商、施工單位分包商、土地局、房管局、裝修公司、裝修設計公司、技術監(jiān)督局任職資格：教育水平中專以上學歷專業(yè)市場營銷、經濟管理、裝潢設計或相關專業(yè)培訓經歷市場營銷管理、室內裝潢、公共關系、房地產開發(fā)培訓經驗3年以上工作經歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷經驗，熟悉房地產市場知識通曉市場營銷、室內裝潢、房地產開發(fā)、合同談判等知識技能技巧具有良好的溝通、人際交往、談判技能其它：使用工具設備計算機、一般辦公設備工作環(huán)境辦公室、客戶辦公室、工程現(xiàn)場工作時間特征正常工作時間，有時加班所需記錄文檔客戶信息記錄表、匯報材料、工作總結備注精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔國際業(yè)務部部長崗位說明書崗位名稱國際業(yè)務部部長崗位編號QK-05-01所在部門國際業(yè)務部崗位定員1直接上級營銷副總經理工資等級直接下級國際業(yè)務業(yè)務員薪酬類型所轄人員1崗位分析日期2002年7月本職：負責出口銷售計劃的擬定和上報工作；負責國際客戶的開發(fā)、培育、接待、關系維護工作；負責國際業(yè)務合同的洽談以及出口訂單的執(zhí)行監(jiān)督工作；負責貨物出口的安排；負責國際業(yè)務部的管理工作職責與工作任務：職責一職責表述：擬定上報國際業(yè)務銷售計劃，為營銷中心整體營銷計劃和公司整體戰(zhàn)略的制定提供決策支持工作任務根據(jù)上級的安排，擬定國際業(yè)務市場的遠景規(guī)劃負責預測和上報出口市場的動向，為公司的整體戰(zhàn)略的制定提供決策支持在年末擬定并上報下一年度的國際業(yè)務銷售計劃參與營銷中心年度營銷計劃和國際業(yè)務部銷售計劃的評議工作參與營銷中心年度預算工作職責二職責表述：執(zhí)行公司的出口業(yè)務銷售計劃工作任務負責組織收集整理國際業(yè)務客戶信息，將重要情況以書面形式報告營銷副總負責國際業(yè)務客戶的開發(fā)、培育、關系維護、接待等工作負責向國際業(yè)務客戶宣傳公司的產品、品牌負責出口項目的接洽工作，如有需要負責安排公司高層領導和客戶的接洽工作負責在出口業(yè)務正式談判之前寫出具體出口業(yè)務初步洽談報告，并上報營銷副總審批負責出口合同的談判事宜負責上報出口銷售帶來的生產任務負責監(jiān)督出口訂單的執(zhí)行情況，并向上級反映負責將已安裝的工程客戶信息整理送客戶服務中心職責三職責表述：全面負責國際貨物出口的各項事務工作任務負責建立順暢的出口物流渠道負責選擇貨運代理公司、船代公司負責和客戶聯(lián)絡交貨事宜負責出口貨物日程安排遇到特殊情況時，負責和客戶聯(lián)系接洽解決辦法，并報營銷副總審批職責四職責表述：負責本部門的日常管理工作工作任務負責制定本部門的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行負責部門業(yè)務人員的選拔、配備、評價和上報工作負責將本部門的培訓需求上報有關部門，按照上級要求組織本部門的培訓工作負責指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行負責部門內工作任務分工，合理安排人員負責控制部門預算，降低營銷費用成本負責和其他部門的協(xié)調工作職責五職責表述：完成直接上級交辦的其他任務權力：國際業(yè)務市場拓展規(guī)劃的建議權對出口銷售計劃制定的參議權出口業(yè)務的談判權出口訂單執(zhí)行情況的監(jiān)督、反映權部門業(yè)務預算費用的支配權產品出口、運輸、報關等代辦單位的選擇權部門規(guī)章制度的制定權、解釋權和執(zhí)行情況的檢查權對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權對所屬下級業(yè)務水平和工作業(yè)績的考核評價權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系營銷規(guī)劃部、采購部、生產部、倉儲部、質量管理部、財務部、人力資源部、戰(zhàn)略發(fā)展部、行政部外部協(xié)調關系商檢、動植檢、衛(wèi)檢、海關、報關行、外貿公司、貨代公司、船務公司、港務局、碼頭、集裝箱運輸公司、銀行、外經委任職資格：教育水平本科以上學歷專業(yè)國際貿易、市場營銷或相關專業(yè)培訓經歷國際貿易、企業(yè)管理、木材加工、裝飾材料方面的有關培訓經驗5年以上工作經歷，3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)國際貿易經驗，2年以上管理經驗知識通曉國際貿易、裝飾材料、木材加工、合同談判等知識技能技巧具有良好的溝通、人際交往、談判技能具有良好的英文聽、說、讀、寫能力熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件、具備基本的網(wǎng)絡知