ERP沙盤演練心得

ERP沙盤模擬演練心得在基于相同生產(chǎn)能力和相同的市場條件下，一個公司要取得最后的勝利，就必須擁有一套科學的經(jīng)營管理方法：全面規(guī)劃，高效運營，綜合分析。全面規(guī)劃凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，面對激烈變化，嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，企業(yè)為取得生存和發(fā)展，必須要作出長遠性，全局性的謀劃或方案，制定中長期的發(fā)展戰(zhàn)略，在此指導(dǎo)下，結(jié)合市場與自身的發(fā)展變化制定各年度的具體目標，才能使資源合理配置，使企業(yè)未來的經(jīng)營活動處于掌控之中。任何一個公司的發(fā)展過程中，都必須具備戰(zhàn)略觀念和意識，并以此來知道實踐，這樣才能確保公司的長期繁榮和發(fā)展，使企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得并保持其競爭優(yōu)勢地位。公司充分考慮所處的公司環(huán)境，從國家政策，科技發(fā)展，行業(yè)總體趨勢，行業(yè)生命周期，行業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，行業(yè)競爭形勢等方面分析公司的外部環(huán)境。然后，對公司資源，公司能力，核心能力等方面對公司的內(nèi)部條件進行分析。從而制定出公司的整體戰(zhàn)略。在整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，各部門都相應(yīng)作出本部門的規(guī)劃。營銷總監(jiān)要根據(jù)產(chǎn)品特點和消費人群制定目標市場戰(zhàn)略，制定市場地域戰(zhàn)略和市場競爭戰(zhàn)略明確市場定位，發(fā)揮公司資源優(yōu)勢。生產(chǎn)總監(jiān)應(yīng)與營銷總監(jiān)相互配合制定出產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略，新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略。企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略是確保企業(yè)具備財務(wù)能力的關(guān)鍵，而財務(wù)能力是其他戰(zhàn)略目標能夠有效實施的根本保證。財務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)對維持和擴大生產(chǎn)經(jīng)營活動所需資金進行籌資，分配，使用，并為實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標做出的長遠性的謀劃與方略。財務(wù)總監(jiān)須作出籌資戰(zhàn)略決策，資金運用戰(zhàn)略決策和企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略效益評估等。在長遠戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，每年年初CEO都應(yīng)當召集各位業(yè)務(wù)主管召開新年度規(guī)劃會議，初步制定企業(yè)本年度的投資運營計劃：一生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，結(jié)合企業(yè)當期的資金狀況確定產(chǎn)品上線時間，在根據(jù)產(chǎn)品的周期推算產(chǎn)品的下線時間，從而確定出每個季度，每條生產(chǎn)新產(chǎn)品的完工情況，同時編制“產(chǎn)品生產(chǎn)計劃表”，顯示出本年度生產(chǎn)能力。二營銷總監(jiān)根據(jù)各區(qū)域市場預(yù)測圖和市場容量發(fā)展趨勢圖，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)能力確定可接訂單數(shù)量，據(jù)此在各市場投放廣告，參加定購會，爭取銷售訂單。三拿回訂單后，應(yīng)對前期制定的年度計劃作出調(diào)整：生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)銷售訂單對是否更新生產(chǎn)線，生產(chǎn)何種產(chǎn)品如何生產(chǎn)制定“開工計劃”，采購總監(jiān)據(jù)此確定各季度原材料需求量，制定“原材料采購計劃表”。研發(fā)總監(jiān)根據(jù)訂單制定產(chǎn)品研發(fā)投資規(guī)劃，ISO認證開發(fā)規(guī)劃，市場開拓規(guī)劃和設(shè)備規(guī)劃。完整有效地規(guī)劃可以使得業(yè)務(wù)主管做到胸有成竹，方式經(jīng)營過程中決策的隨意性，盲目性，減少經(jīng)營失誤。高效運營按照任務(wù)清單，在CEO的監(jiān)督指導(dǎo)下，各部門各司其職，據(jù)計劃開展工作。財務(wù)總監(jiān)負責申請貸款，還本付息，更新應(yīng)付款，收付各種款項，以及經(jīng)濟活動的核算監(jiān)督工作。采購總監(jiān)負責購買材料，下原料訂單，發(fā)放原材料生產(chǎn)總監(jiān)負責更新生產(chǎn)，投資，改造生產(chǎn)線，開始下一批生產(chǎn)，出售廠房等營銷總監(jiān)產(chǎn)品銷售，新市場開拓等研發(fā)總監(jiān)負責開發(fā)新產(chǎn)品和進行認證綜合分析年末應(yīng)根據(jù)財務(wù)報表對財務(wù)指標作出分析，比較公司在行業(yè)中的競爭力，自身前后期發(fā)展變化，為決策者優(yōu)化經(jīng)營理財狀況，提高經(jīng)營效率提供了思路。營銷總監(jiān)應(yīng)作出企業(yè)的SWOT分析對企業(yè)的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源，外部環(huán)境有機結(jié)合。清楚地確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有至關(guān)重要的意義。如果要條理地完成各個步驟，就需要建立一個緊密合作的團隊，擁有自身的團隊文化。公司要發(fā)展，團隊合作是非常重要的，團結(jié)就是力量，一個人無論有多能干，始終都不可能面面俱到，這就要求團隊的領(lǐng)導(dǎo)者必須有良好的協(xié)調(diào)能力，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。協(xié)作，信任和溝通在ERP沙盤的模擬過程中起著至關(guān)重要的作用。在整個模擬過程中，財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)和采購總監(jiān)在強調(diào)各司其職的同時，還應(yīng)強調(diào)各部門的合作。如果營銷總監(jiān)沒有對市場進行詳細的分析，研發(fā)總監(jiān)就不知道應(yīng)該開發(fā)什么產(chǎn)品和開拓什么市場，生產(chǎn)總監(jiān)就無法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線，無法排出正確的產(chǎn)量；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，采購總監(jiān)就無法正確地更新材料訂單，財務(wù)總監(jiān)就無法作出現(xiàn)金預(yù)算。由此可見，各個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，只有建立良好的溝通，才能討論建立可實現(xiàn)的目標，從而達到最大的效用。而這都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。在CEO的領(lǐng)導(dǎo)指揮下，各部門相互協(xié)作，各司其職，形成獨特的企業(yè)文化，這是團度合作的精髓。在此次ERP沙盤模擬中，我擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)一職位。生產(chǎn)總監(jiān)是一個很總要的角色，對企業(yè)的生產(chǎn)活動進以及廠房，生產(chǎn)線等固定資產(chǎn)的更新進行管理。在經(jīng)營過程中，每一年開始前，作為生產(chǎn)總監(jiān)要向營銷總監(jiān)了解市場情況，討論作出生產(chǎn)預(yù)算，根據(jù)本企業(yè)擁有的生產(chǎn)線，計算出下一年能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一年訂單用，不出現(xiàn)交不上貨違約現(xiàn)象，還有根據(jù)本年的各種原材料需求量以及需求時期，計算出原材料訂單簽訂時間和數(shù)量，告知采購總監(jiān)，盡可能不出現(xiàn)因原材料不足而導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，或者原材料積壓，占用資金。怎樣才能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益要看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上如何規(guī)劃。所以生產(chǎn)總監(jiān)在安排好生產(chǎn)的同時，要計劃好生產(chǎn)線的購買和轉(zhuǎn)產(chǎn)工作，什么時候更新生產(chǎn)線對于提高生產(chǎn)能力至關(guān)重要。年初，根據(jù)上年末生產(chǎn)車間的生產(chǎn)情況，會做“產(chǎn)品生產(chǎn)及材料需求計劃表”，給出營銷總監(jiān)本年各種產(chǎn)品的生產(chǎn)時期和數(shù)量，以供營銷總監(jiān)投放廣告，參加訂購會，拿回訂單后我會將“產(chǎn)品生產(chǎn)及材料需求計劃表”作出調(diào)整。模擬過程中的第四年調(diào)整后的“產(chǎn)品生產(chǎn)及材料需求”為例：生產(chǎn)線季度Q1Q2Q3Q4全自動1本期下線產(chǎn)成品RRRR本期投入材料M2+2M3M2+2M3M2+2M3M2+2M3柔性1本期下線產(chǎn)成品B√B√CC本期投入材料M1B+M2B+M2手工線1本期下線產(chǎn)成品_B√__本期投入材料M1半自動本期下線產(chǎn)成品_B√_B本期投入材料_M1_M1全自動2本期下線產(chǎn)成品CCCC本期投入材料B+M2B+M2B+M2B+M2柔性2本期下線產(chǎn)成品B√B√CC本期投入材料M1B+M2B+M2柔性3本期下線產(chǎn)成品B√B畫√的B將被作為本期或下期的C的原材料畫