銷售日?qǐng)?bào)最終版

日?qǐng)?bào)第一頁(yè)，共三十九頁(yè)。基本活動(dòng)的定義所謂銷售基本活動(dòng)，即切實(shí)執(zhí)行以下各項(xiàng)活動(dòng)。通過持續(xù)不斷地進(jìn)行由箭頭連接的各項(xiàng)活動(dòng)，與客戶建立信賴關(guān)系，不斷增加客戶量。這就是『銷售基礎(chǔ)的構(gòu)建』。第二頁(yè)，共三十九頁(yè)。整理客戶信息首先要明確以什么客戶為活動(dòng)對(duì)象，然后將這些客戶的相關(guān)信息收集整理到i-crop系統(tǒng)中，并隨時(shí)更新以便可以隨時(shí)利用到最新的信息。制定計(jì)劃從i-CROP客戶信息中選定活動(dòng)對(duì)象客戶后，每天制定計(jì)劃（月度計(jì)劃業(yè)績(jī)表，周活動(dòng)計(jì)劃表，日計(jì)劃）確定要開展怎樣的營(yíng)業(yè)活動(dòng)誘導(dǎo)活動(dòng)通過提供信息或收集信息，了解客戶，并讓客戶了解自己深入洽談以通過誘導(dǎo)活動(dòng)構(gòu)建的互信關(guān)系為基礎(chǔ)，為促使客戶購(gòu)車以及享受安全舒適的汽車生活，給客戶一些建議或客戶的需求進(jìn)行商談的活動(dòng)。簽約確定客戶購(gòu)買的車型，顏色，加裝的精品，保險(xiǎn)，支付條件等，并填寫訂單，同時(shí)確定交車日期的活動(dòng)。銷售

交車

收款↓↓↓↓↓在約定時(shí)間按訂單交車，收齊全款結(jié)束此次銷售。同時(shí)為能使客戶安心舒適地駕乘車輛，給客戶提供一些建的活動(dòng)有計(jì)劃地實(shí)施上述基本活動(dòng)的工具就是銷售活動(dòng)日?qǐng)?bào)。第三頁(yè)，共三十九頁(yè)。銷售活動(dòng)日?qǐng)?bào)由以下部分構(gòu)成：計(jì)劃業(yè)績(jī)表月度計(jì)劃表銷售會(huì)議表重點(diǎn)意向客戶管理表日?qǐng)?bào)銷售活動(dòng)日?qǐng)?bào)第四頁(yè)，共三十九頁(yè)。第五頁(yè)，共三十九頁(yè)。第六頁(yè)，共三十九頁(yè)。第七頁(yè)，共三十九頁(yè)。第八頁(yè)，共三十九頁(yè)。狀線，從這里撕下來，提交給銷售經(jīng)理）第九頁(yè)，共三十九頁(yè)。將當(dāng)日合計(jì)、當(dāng)月合計(jì)匯總后，填到周活動(dòng)看板中銷售經(jīng)理寫好評(píng)語(yǔ)并署名后，返還給銷售顧問第十頁(yè)，共三十九頁(yè)。銷售活動(dòng)日?qǐng)?bào)的優(yōu)點(diǎn)·····

能按計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)成為自我反省的手段，可以活用在以后的活動(dòng)中任何人在任何時(shí)候都可以看得懂自己的活動(dòng)狀況可以得到上司的具體指導(dǎo)作為組織中的一員有匯報(bào)自己活動(dòng)的義務(wù)，而日?qǐng)?bào)可以作為匯報(bào)的一種手段第十一頁(yè)，共三十九頁(yè)。日?qǐng)?bào)填寫要領(lǐng)第十二頁(yè)，共三十九頁(yè)。第十三頁(yè)，共三十九頁(yè)。第十四頁(yè)，共三十九頁(yè)。月３１日（周三）

計(jì)劃根據(jù)下列計(jì)劃填寫活動(dòng)成果表１０臺(tái)

１０臺(tái)

5臺(tái)8件（投保率

80％）銷售目標(biāo)訂單目標(biāo)剩余訂單保險(xiǎn)精品10,000元(每臺(tái)1,000元）試乘試駕30件；·

誘導(dǎo)活動(dòng)250件；

e-CRB報(bào)價(jià)30件；

i-CROP輸入數(shù)25件，根據(jù)這一月度計(jì)劃制定每周的計(jì)劃·

周劃分第三周12～18第四周19～25第一周1～4

第二周5～11第五周26～30第十五頁(yè)，共三十九頁(yè)。填寫例第十六頁(yè)，共三十九頁(yè)。月１日（周四）

計(jì)劃１、今天，8：30～10：00

月初銷售會(huì)議。２、根據(jù)i-CROP提示，跟進(jìn)以下３人（上月洽談過）張先生C３、趙先生

１１：00王先生C

李先生H交車４、周六，周日開展試乘試駕活動(dòng)，進(jìn)行來店誘導(dǎo)電話誘導(dǎo)5件，短信誘導(dǎo)5件５、孫先生下午來店5ｋ保養(yǎng)６、周先生

劉先生介紹來的、預(yù)約試乘試駕C

洽談第十七頁(yè)，共三十九頁(yè)。填寫例（孔狀線，從這里撕下來，提交給銷售經(jīng)理）T×５M×５第十八頁(yè)，共三十九頁(yè)。月１日

（周四）

結(jié)果１、對(duì)張先生，王先生，李先生進(jìn)行電話跟進(jìn)王先生預(yù)約2月4日11：00來參加試乘試駕活動(dòng)２、趙先生如期交車３、電話、短信誘導(dǎo)都按計(jì)劃實(shí)施5K保養(yǎng)試乘試駕，報(bào)價(jià)后下了訂單４、孫先生５、周先生６、吳先生７、鄭先生AM

初次到店

產(chǎn)品介紹PM

初次到店

凱美瑞試乘試駕報(bào)價(jià)

錄入i-CROP８、PM９、PM上周下訂單的陳先生

交來訂金30000元韓先生

車輛準(zhǔn)備完畢電話約定

2月3日10：00交車第十九頁(yè)，共三十九頁(yè)。填寫例將當(dāng)日合計(jì)、當(dāng)月合計(jì)匯總后，填到周活動(dòng)看板中銷售經(jīng)理寫好評(píng)語(yǔ)并署名后，返還給銷售顧問第二十頁(yè)，共三十九頁(yè)。月2日

（周五）

計(jì)劃１、前幾天下訂單的孔先生

10：00拿來貸款的相關(guān)資料２、為周六、周日舉行的試乘試駕活動(dòng)進(jìn)行來店誘導(dǎo)電話10件３、根據(jù)i-CROP的提示，跟進(jìn)郭先生C、胡先生C４、11：00梁先生10K保養(yǎng)５、15：00黃先生預(yù)約交車第二十一頁(yè)，共三十九頁(yè)。填寫例（孔狀線，從這里撕下來，提交給銷售經(jīng)理）第二十二頁(yè)，共三十九頁(yè)。月2日

（周五）

結(jié)果１、AM昨天進(jìn)行了產(chǎn)品說明的吳先生來店

凱美瑞試乘試駕報(bào)價(jià)

錄入I-CROP２、AM金先生

初次到店

漢蘭達(dá)報(bào)價(jià)錄入i-CROP３、孔先生

如期到店

送來貸款的相關(guān)資料４、電話來店誘導(dǎo)

12件（計(jì)劃10件，追加2件）

５、電話跟進(jìn)

郭先生

胡先生胡先生

2月４日預(yù)約試乘試駕郭先生６、梁先生

來店要買雅閣10K保養(yǎng)林先生

初次到店馬先生

初次到店漢蘭達(dá)試乘試駕

報(bào)價(jià)

錄入i-CROP產(chǎn)品介紹７、PM

８、PM

９、AM有空余時(shí)間所以發(fā)了5封DM誘導(dǎo)客戶來店第二十三頁(yè)，共三十九頁(yè)。填寫例將當(dāng)日合計(jì)、當(dāng)月合計(jì)匯總后，填到周活動(dòng)看板中銷售經(jīng)理寫好評(píng)語(yǔ)并署名后，返還給銷售顧問PMAM第二十四頁(yè)，共三十九頁(yè)。月3日

（周六）

計(jì)劃韓先生

預(yù)約10：00交車10：00～1：00

車展張先生

ＰＭ５：00

預(yù)約凱美瑞試乘試駕宋先生

網(wǎng)上請(qǐng)求

經(jīng)理提醒

ＰＭ

預(yù)約凱美瑞洽談安先生（上月來店過）

２：00

預(yù)約凱美瑞洽談第二十五頁(yè)，共三十九頁(yè)。填寫例（孔狀線，從這里撕下來，提交給銷售經(jīng)理）第二十六頁(yè)，共三十九頁(yè)。月3日（周六）

結(jié)果要求加裝精品

精品到貨后聯(lián)系報(bào)價(jià)

錄入i-CROP

改日答復(fù)（計(jì)劃5號(hào)跟蹤）報(bào)價(jià)

試乘試駕初次到店初次到店產(chǎn)品介紹凱美瑞試乘試駕錄入i-CROP韓先生

如期交車車展獲取3件客戶信息、錄入i-CROP

秦先生、龍先生、朱女士張先生

如期到店

試乘試駕

報(bào)價(jià)后簽了訂單宋先生ＰＭ

安先生ＰＭ

溫先生ＰＭ

杜先生ＰＭ

高先生ＰＭ

趙先生10Ｋ保養(yǎng)來店交車后電話詢問車輛情況車輛狀態(tài)良好第二十七頁(yè)，共三十九頁(yè)。填寫例銷售經(jīng)理寫好評(píng)語(yǔ)并署名后，返還給銷售顧問將當(dāng)日合計(jì)、當(dāng)月合計(jì)匯總后，填到周活動(dòng)看板中第二十八頁(yè)，共三十九頁(yè)。月４日（周日）

計(jì)劃電話勸說其購(gòu)買保險(xiǎn)漢蘭達(dá)

預(yù)約洽談（上月進(jìn)行了產(chǎn)品說明）王先生

ＡＭ11：00

預(yù)約凱美瑞試乘試駕楊先生

彭先生

交車后電話詢問車輛狀況ＡＭ

孟先生

車輛已準(zhǔn)備好

電話確認(rèn)交車事宜ＰＭ

周先生ＰＭ

葉先生ＰＭ15：00

胡先生

預(yù)約凱美瑞試乘試駕根據(jù)i-CROP的提示

跟進(jìn)

秦先生C

沈先生H第二十九頁(yè)，共三十九頁(yè)。填寫例（孔狀線，從這里撕下來，提交給銷售經(jīng)理）第三十頁(yè)，共三十九頁(yè)。月４日（周日）

結(jié)果王先生

試乘試駕

報(bào)價(jià)后

簽了訂單楊先生

彭先生

TEL10：00到店楊先生

車輛狀況不太好明天入庫(kù)點(diǎn)檢5日

13：00

約定交車TEL跟進(jìn)未到店明天來店購(gòu)買保險(xiǎn)改為５號(hào)孟先生周先生葉先生AM

秦先生、沈先生

TEL秦先生不在3個(gè)月后再考慮沈先生ＡＭ

蔡先生ＰＭ

譚先生ＰＭ

謝先生初次到店初次到店初次到店凱美瑞產(chǎn)品介紹凱美瑞試乘試駕凱美瑞產(chǎn)品介紹報(bào)價(jià)后簽了訂單錄入i－ＣＲＯＰ10.ＰＭ

胡先生

試乘試駕報(bào)價(jià)

改日答復(fù)（計(jì)劃6號(hào)跟進(jìn)）第三十一頁(yè)，共三十九頁(yè)。填寫例將當(dāng)日合計(jì)、當(dāng)月合計(jì)匯總后，填到周活動(dòng)看板中銷售經(jīng)理寫好評(píng)語(yǔ)并署名后，返還給銷售顧問第三十二頁(yè)，共三十九頁(yè)。將第一周的匯總填寫到計(jì)劃業(yè)績(jī)表中第三十三頁(yè)，共三十九頁(yè)。填寫例第三十四頁(yè)，共三十九頁(yè)。以上內(nèi)容是一周的日?qǐng)?bào)填寫范例，以此類推，每周填寫，到了月末計(jì)算各項(xiàng)的達(dá)成率。第三十五頁(yè)，共三十九頁(yè)。填寫例第三十六頁(yè)，共三十九頁(yè)。謝謝！第三十七頁(yè)，共三十九頁(yè)。謝

謝3/3/20233/3/20233/3/20233/3/20233/3/20233/3/20233/3/20233/3/233/3/233/3/3/3/2023第三十八頁(yè)，共三十九頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)日?qǐng)?bào)。所謂銷售基本活動(dòng)，即切實(shí)執(zhí)行以下各項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)為能使客戶安

心舒適地駕乘車輛，給客戶提供一些建議的活動(dòng)。有計(jì)劃地實(shí)施上述基本活動(dòng)

的工具就是銷售活動(dòng)日?qǐng)?bào)。將當(dāng)日合計(jì)、當(dāng)月合計(jì)匯總后，填到周活動(dòng)看板中。月３１日 （周三） 計(jì)劃。銷售目標(biāo) １０臺(tái)。訂單目標(biāo)