營銷策劃書完整版本

目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、行動計劃正文策劃書的正文部分主要包括：一、概述（1）銀鷺企業(yè)文化：

企業(yè)文化理念“銀鷺?biāo)?，關(guān)懷至愛”

企業(yè)核心價值觀學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、拼搏、奉獻(xiàn)

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略人才、科技、名牌

企業(yè)人才理念能者上、庸者下、平者讓，留下來才是人才

企業(yè)經(jīng)營宗旨以工興農(nóng)、共同致富；向市場爭效益，不與農(nóng)民搶利益

企業(yè)奮斗目標(biāo)打造“百年銀鷺”，實(shí)現(xiàn)“中國食品飲料制造專家”的夢想

以食品飲料為基礎(chǔ)，進(jìn)軍電子科技、房地產(chǎn)開發(fā)、輕工機(jī)械等行業(yè)，?適度介入資本市場，實(shí)施跨行業(yè)多元化發(fā)展

企業(yè)質(zhì)量方針一瓶、一罐、一包，追求卓越質(zhì)量、安全、衛(wèi)生，滿意顧客（2）行業(yè)背景從整個飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢看，由于植物蛋白飲料天生具備的“天然、綠色、營養(yǎng)、健康”的品類特征，符合飲料市場發(fā)展潮流和趨勢，植物蛋白飲料極有可能成為下一輪飲料消費(fèi)熱點(diǎn)，成為飲料市場主流產(chǎn)品而爆發(fā)增長，植物蛋白飲料市場存在巨大發(fā)展空間和良好的發(fā)展前景，而且?guī)讉€主要的植物蛋白飲料品牌近年也都有不同幅度的增長。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況（1）當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：銀鷺產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要是十八歲到三十五歲的女性，在東華理工大學(xué)是以學(xué)生為主，所以東華理工大學(xué)是銀鷺產(chǎn)品的一個很好的銷售市場。隨著社會生活水平的提高，大學(xué)生對現(xiàn)在所食用產(chǎn)品的質(zhì)量和營養(yǎng)要求很高，并且希望得到美味和營養(yǎng)的補(bǔ)充，而銀鷺產(chǎn)品做到了這一點(diǎn)，是同類產(chǎn)品無法取代的，現(xiàn)在我們來分析銀鷺產(chǎn)品在東華理工大學(xué)的狀況：（2）在植物蛋白飲料行列中伊利和蒙牛是我們最大的競爭對手，但他們的主要占有市場是純牛奶和奶粉行列，而周邊產(chǎn)品牛奶飲品才是我們的主要競爭對手。F(特點(diǎn))A(優(yōu)點(diǎn))B(利益點(diǎn))1)花生+牛奶,雙重蛋白互相溶合花生可以補(bǔ)血,牛奶可以補(bǔ)鈣;雙重蛋白營養(yǎng)價值更高;2)無菌冷灌裝生產(chǎn),目前市場上的花生牛奶僅有銀鷺是采用此技術(shù).147攝氏度超高溫殺菌,絕對不含防腐劑營養(yǎng)不丟失,美味純天然3)中國名牌產(chǎn)品政府認(rèn)可,并授予嘉獎100萬元.名牌保障更安全.符：雖然娃哈哈在國內(nèi)也是競爭對手，但是在東華理工大學(xué)占領(lǐng)的份額比較?。?）在粥類產(chǎn)品中，銀鷺是領(lǐng)頭羊，比如：銀鷺桂圓八寶粥，好粥道系列……八寶粥市場主要品牌的品牌形象差異性比較明顯，銀鷺八寶粥主要與產(chǎn)品功能性需求相關(guān)，但名牌特征的鮮明性不如娃哈哈?？偟那熬笆呛玫摹Ｈ冒境龊弥嗟牢骞入s糧好材料密封熬煮好手藝真材實(shí)料好營養(yǎng)（4）威脅現(xiàn)有飲料市場的三大強(qiáng)勢品類產(chǎn)品（碳酸、瓶裝飲用水、茶飲），可口可樂、百事、康師傅、娃哈哈等幾大品牌已經(jīng)占據(jù)了絕大部分的份額，市場格局相對穩(wěn)定，市場機(jī)會有限，作為品類的追隨者，銀鷺難以有所作為；兩大成長品類市場（果汁、功能性飲料），已經(jīng)被脈動、激活、勁跑等品牌搶盡先機(jī)，市場格局日趨穩(wěn)定，失去了最好的發(fā)展時機(jī)

顯然，作為飲料行業(yè)的弱勢品牌，利用區(qū)域空白機(jī)會，直接切入強(qiáng)勢品類，在強(qiáng)勢品牌手中分一杯羹的“非常可樂”式的戰(zhàn)略不適合。三、策劃目的（1）根據(jù)東華理工大學(xué)市場特點(diǎn)擬定一份關(guān)于銀鷺產(chǎn)品的營銷策劃四、營銷策略（1）廣告宣傳：可以和移動一樣在學(xué)校舉行校園十佳歌手比賽等一些大型的娛樂活動，這樣可以很有效的宣傳銀鷺的企業(yè)文化和產(chǎn)品，還能產(chǎn)生品牌效應(yīng)，讓銀鷺走進(jìn)東華理工，但是為了這場比賽我們可以采取一些實(shí)際一點(diǎn)的方法，可以在校園廣播宣傳一下，讓大家都了解一下銀鷺的企業(yè)文化。心愿墻方案：在推銷地點(diǎn)掛上各種心愿圖，同學(xué)們可以挑選自己喜歡的心愿圖，寫上自己想要表達(dá)的心愿，然后我們隨機(jī)從中抽取幾個心愿并給予產(chǎn)品獎勵。海報：在校園各個角落張貼關(guān)于銀鷺產(chǎn)品推銷的產(chǎn)品，讓更多東華理工的同學(xué)了解我們的銀鷺產(chǎn)品，以擴(kuò)大銀鷺產(chǎn)品的推銷力度；同時我們的隊員可以在校門口發(fā)銀鷺產(chǎn)品的傳單，加大我們隊的競爭力度。（2）優(yōu)惠活動：銀鷺花生牛奶和好粥道早餐吃最營養(yǎng)，搭配一起買送小禮品方案，買六瓶送一瓶，買十瓶送兩瓶外加一包紙巾，買一箱以上送玩偶一個。（3）小游戲方案。魔方方案，借此機(jī)會吸引人的眼光。限時五分鐘。拼出第一面者有精美禮品送，拼出六面者送銀鷺花生牛奶一瓶，未拼出者送獎勵禮品紙巾一包。（4）才藝表演：在推銷場地播放適當(dāng)?shù)囊魳愤M(jìn)行表演活動來吸引顧客，買的顧客越多，送上的表演越多。五、行動計劃1活動時間：二零一二年五月2推銷地點(diǎn)：東華理工大學(xué)本部食堂門口最引人注目的地方。3人員分配：經(jīng)理（葉安安），銷售員（熊晶晶），采購員（吳晶），財務(wù)人員（）。財務(wù)預(yù)測：要銷售出多少產(chǎn)品才能達(dá)到最大的利潤。采購安排：進(jìn)行銀鷺產(chǎn)品的采購