干銷售,最重要就是熬!

1、干銷售，最重要的就是熬！干銷售，最重要的就是熬！安徽海峰分析測試科技有限公司劉 勇 2017、02、25新的一年，許多人涌入銷售行業(yè)，也有許多人退出銷售行業(yè)。我們有沒有想一個問題怎么才能在這個行業(yè)做好呢？安徽海峰分析測試科技有限公司首先，你不能死掉！銷售的七種首先，你不能死掉！銷售的七種“死法死法”安徽海峰分析測試科技有限公司怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業(yè)務(wù)活動的快樂在于每天見不同的人，經(jīng)歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質(zhì)在于太在乎自己內(nèi)心，在于“心里有鬼”。在于自己沒有嘗試就已經(jīng)死掉了。安徽海峰分析測試科技有限公司想得太多，干得太少，把“研究”當(dāng)作銷售

2、活動。是銷售人員的大忌。只有大量的行動，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，才能練就過硬的本領(lǐng)，在操場上永遠(yuǎn)學(xué)不會游泳，智慧是在實踐中噴發(fā)出來的東西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負(fù)擔(dān)與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術(shù)技巧工具都是沒有用的“裝備”。安徽海峰分析測試科技有限公司不想付出，懶字當(dāng)頭，把“靈泛”當(dāng)作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質(zhì)上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心里就收到多少，分毫不差?！叭松鷶∠?，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹(jǐn)永遠(yuǎn)是銷售活動最樸素最有效的法門，缺失了“勤”字為銷售人生鋪就底色，一切都會蒼白。安徽海峰分析測試科技有限公司很多做銷售的人不愿意主動去拓展客戶，總

3、想坐著等待客戶送上門來。其實，有句話叫做“主動是一切機會的開始”，你不去主動聯(lián)系客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什么機會給你？有人說等運氣來了在做？運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣是運動了才能產(chǎn)生氣，才能帶來了運氣!不動的人，只能坐以待斃。安徽海峰分析測試科技有限公司在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶總之，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒有一種寬容的心態(tài)去面對的話，很容易被這些人給活活氣死。想要學(xué)習(xí)更多銷售技巧嗎?當(dāng)你面對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！安徽海峰分析測試科技有限公司這是非

4、常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做銷售，但是干了幾個月沒有啥業(yè)績，開始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己不適合做銷售行業(yè)，就選擇離開了。安徽海峰分析測試科技有限公司這里我說的“能”不是能干的“能”，而是自己對自己的水平和能力過高的認(rèn)可，太自以為是的人，這類人多半有一點經(jīng)驗，遇到事情高高在上，目中無人，不溝通不交流，脫離團(tuán)隊的感念，沒有團(tuán)隊意思，這類人的死去更會讓人心疼。安徽海峰分析測試科技有限公司其次，你要活下去！銷售的四種其次，你要活下去！銷售的四種”堅持堅持安徽海峰分析測試科技有限公司1.堅持在同一行業(yè)做下去雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售

5、人員要想完全了解一個行業(yè)最起碼需要三年時間，經(jīng)常換行業(yè)會讓你對每一個行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業(yè)游刃有余，就不會有好的業(yè)績。而且銷售業(yè)績與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。很多時候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長。安徽海峰分析測試科技有限公司2、堅持在同一家公司做下去很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換公司。很多銷售人員三個月沒出業(yè)績就換公司以為換個環(huán)境就能有好的業(yè)績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了首先，三個月沒出業(yè)績有可能第四個月就出業(yè)績，前三個月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅

6、持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。其次，客戶認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你？銷售人員必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個人。大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。第三、堅持在一家公司做，只要你勤奮，短時間不出業(yè)績老板也不會讓你離開，堅持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。第四、你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績。如果你說自己的業(yè)績很好，老板就會問你離開的原因；如果你業(yè)績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會考察你一段時間，而你還要融

7、合新的團(tuán)隊、新的環(huán)境，這對銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的。安徽海峰分析測試科技有限公司安徽海峰分析測試科技有限公司3、堅持客戶跟蹤與維護(hù)很多銷售人員與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后（可能三個月后、半年后或者一年后），銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。其實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。銷售人員都應(yīng)該知道生命周期這個概念，也

8、就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結(jié)束。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關(guān)注客戶的生命周期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。安徽海峰分析測試科技有限公司4、堅持學(xué)習(xí)競爭環(huán)境非常激烈，銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng)。（1）公司的產(chǎn)品與解決方案，這是基本要素，即使有售前724幫你，你也要持續(xù)學(xué)習(xí)和了解。除非你只想當(dāng)個“槍手”。（2）持續(xù)更新行業(yè)相關(guān)背景知識、關(guān)注行業(yè)發(fā)展，關(guān)注行業(yè)技術(shù)動態(tài)，就算不能深諳其

9、道，但記住幾個熱詞還是非常必要的。（3）擴(kuò)展閱讀，了解政治、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)等各類資訊，并能總結(jié)提煉或者“熟記”一些經(jīng)典觀點，善于引經(jīng)據(jù)典，因為與客戶溝通，不僅僅是兜售你公司的產(chǎn)品和技術(shù)，如果你是一個有觀點和深度的銷售，那么你接觸的客戶層次會更高。（4）經(jīng)常做總結(jié)?？偨Y(jié)也是學(xué)習(xí)的一個方法，對銷售經(jīng)驗、日常感悟、生活所見及時總結(jié)，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華。安徽海峰分析測試科技有限公司安徽海峰分析測試科技有限公司只有三分鐘熱度的人，永遠(yuǎn)干不好銷售！干銷售，最重要的是堅持！堅持到最后，你就會成功！有人問：為什么還沒掙到錢呢？那么我想問：為什么我上了十幾年的學(xué)還沒考上哈佛呢？做銷售，不是一個月兩個月就能干成的，發(fā)個燒還要打幾天針呢？安徽海峰分析測試科技有限公司所以，干銷售就要有足夠的耐心和努力。春種，夏長，秋收，冬藏，總需要個過程才會有收獲。做銷售，不學(xué)習(xí)，不堅持，不行動，就不可能成功。安徽海峰分析測