電商主播直播培訓機構項目計劃方案網(wǎng)紅主播培訓項目商業(yè)計劃書

直播電商主播培訓機構項目計劃方案匯報人：妖嬈哥YOURLOGOXX科技有限公司目錄CONTENTS電商直播市場分析01管理團隊組織架構02項目盈利模式分析05投資回報風險評估06培訓課程設計思路04培訓機構運營策略0301電商直播市場分析直播帶貨現(xiàn)狀分析政治環(huán)境監(jiān)管強調(diào)包容審慎，鼓勵社交電商類新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加之直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式，助力扶貧，創(chuàng)造社會價值“經(jīng)濟角度資本持續(xù)入場，以及下沉市場的消費升級都在助力直播量級不斷提高“社會發(fā)展新冠疫情催生線上無接觸式需求，促進直播發(fā)展，媒體扁平化為種草經(jīng)濟、網(wǎng)紅帶貨創(chuàng)造先決條件“技術發(fā)展5G應用以及推薦精準化都將助力直播發(fā)展。從現(xiàn)有的分析得出，直播帶貨已成藍海市場“電商直播發(fā)展歷程2.0產(chǎn)業(yè)地直播模式以國外代購、基地走播、產(chǎn)地直播為主，伴有砍價、博彩模式，一定程度上解決了貨源和選品的問題，并延伸貨品，如珠寶、拖拉機1.0基本直播帶貨模式以店鋪、達人、秒殺直播為主，其中店鋪直播以在播產(chǎn)品為核心競爭力，秒殺直播以渲染商品價值能力為主，達人直播以主播魅力、粉絲信任為主，粉絲數(shù)不多但轉化率非常高3.0C2M反向定制直播模式C2M指消費者到工廠，工廠通過平臺把握消費者具體需求，從而生產(chǎn)、制造相應的產(chǎn)品工廠品牌為主播提供具有競爭力的工廠價并形成穩(wěn)定供應鏈，同時主播給工廠帶去流量，讓工廠品牌對接消費者，并有了更高的品牌曝光度，實現(xiàn)雙贏，C2M縮短傳統(tǒng)電商模式的供應鏈，將推動整個電商行業(yè)朝此模式發(fā)展電商直播產(chǎn)業(yè)鏈與商業(yè)模式分析電商直播商業(yè)模式電商直播以CPS（按成交額收費）模式為主，各方共同分成，受到各利益方博弈關系的影響，分成結構較為復雜且動態(tài)變化。主播通過直播幫助商家推廣后根據(jù)成交量及事先商定的傭金比例結算相應的傭金份額，平臺方再抽取一定的內(nèi)容場景服務費/技術服務費，最后按照相應的比例與MCN平臺進行分成得到最后的傭金收入電商直播產(chǎn)業(yè)鏈直播由流量端和供應鏈端構成，供應鏈端包括工廠、品牌方等上游供應鏈，負責提供貨源到電商平臺，流量端包括直播平臺，如抖音、快手等，MCN機構、帶貨主播以及內(nèi)容制作團隊，負責內(nèi)容生產(chǎn)、用戶流量匯聚及分發(fā)導流主流電商直播平臺分析淘寶直播淘寶憑借完善的電商生態(tài)系統(tǒng)，領跑直播市場。淘寶具有豐富的供應鏈，解決了電商最核心的問題，同樣也加大投入發(fā)展直播體系，累積了巨大的主播基數(shù)和龐大的消費者流量遲，具備完善的主播體系快手、抖音快手、抖音積極布局電商，實現(xiàn)自營+三方平臺雙管齊下，現(xiàn)具備完善的直播帶貨生態(tài)。兩者雖直播生態(tài)相似，但由于平臺屬性不同，帶貨方式也有所不同電商直播帶貨主播分析頭部主播變現(xiàn)能力強MCN運營，影響力大，帶貨能力強粉絲量千萬級別以上，擁有固定消費群體，粉絲信任感強，忠誠度高全品類帶貨，自有嚴選店鋪，自建品牌資源豐富，選品、議價能力強，全網(wǎng)最低價腰部主播變現(xiàn)能力崛起MCN運營，MCN孵化目標，收入較為穩(wěn)定粉絲量幾十萬-上百萬，粉絲群體個性鮮明直播帶貨多聚焦垂直行業(yè)，自有嚴選店鋪貨源較穩(wěn)定，專業(yè)性強，報價親民尾部主播自掏腰包買人氣自有團隊運營，收入不穩(wěn)定，易淘汰粉絲量十萬以下，消費群體不穩(wěn)定直播帶貨無固定品類，多為小廠不知名品牌商品無穩(wěn)定貨源，選品不嚴格，品牌方給報酬就接電商直播培訓行業(yè)痛點缺乏新資源新媒體資源投放極少，難以做到全角度覆蓋缺乏新思維缺乏新媒體運營思維，不懂什么是新媒體運營，不知如何運營新媒體平臺行業(yè)痛點沒有團隊沒有專業(yè)電商直播團隊，直播效果差不懂運營不懂直播品牌營銷和變現(xiàn)，不懂粉絲運營各地直播電商扶持政策廣州市●培育100家有影響力的MCN機構●孵化1000個網(wǎng)紅品牌●培訓10000名帶貨達人●決定3年內(nèi)構建1批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)●扶持10家頭部直播機構目標：打造直播電商之都上海市●方案明確鼓勵開展直播電商、社交電商、社群電商、“小程序”電商等智能營銷新業(yè)態(tài)●為落實該方案，5月份上海舉辦“五五購物節(jié)品質生活直播周”，一周內(nèi)累計直播上萬場，預測帶動線上線下交易額50億元●6月23日，有著“帶貨一哥”稱號的電商主播李佳琦經(jīng)審定符合條件，作為特殊人才落戶上海崇明區(qū)目標：瞄準“品牌直播第一城”成都市●10000名網(wǎng)紅帶貨達人●實現(xiàn)年直播帶貨銷售額100億元●集聚生態(tài)企業(yè)1000家●帶動產(chǎn)值1000億元●打造10個特色產(chǎn)業(yè)直播電商網(wǎng)絡流量基地●100個骨干企業(yè)●1000個網(wǎng)紅品牌目標：全國知名區(qū)域直播電商網(wǎng)絡流量中心其他地區(qū)電商直播帶貨發(fā)展趨勢技術發(fā)展優(yōu)化用戶體驗目前的直播帶貨系統(tǒng)開發(fā)緊隨科技發(fā)展的腳步，語音識別、圖像識別技術能夠直觀的為用戶進行商品的自動推薦；AR、VR技術的發(fā)展更夠給用戶帶來更加真實的體驗場景，全息投影技術的應用，提供沉浸式的消費體驗，能讓用戶的體驗度更加飽滿5G加持直播行業(yè)發(fā)展隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在4G網(wǎng)絡時代引爆了直播及短視頻行業(yè)的發(fā)展，直播帶貨系統(tǒng)開發(fā)也逐漸成為趨勢，此時的直播受眾群體已經(jīng)是一個龐大的數(shù)字直播帶貨商品多樣性直播帶貨能給用戶展示的商品多式多樣，除了平時經(jīng)?？吹降姆b鞋類、食品、生活日用品外；直播帶貨商品品類也在不斷的進行擴充，家用家電、珠寶古玩、汽車等一直在拓寬多個領域直播帶貨市場逐漸拓展隨著直播帶貨市場的進一步滲透，在國家政策扶持下直播帶貨系統(tǒng)開發(fā)可以為農(nóng)村提供直播帶貨平臺，打造草根網(wǎng)紅主播；在疫情期間，甚至部分地區(qū)縣長、干部都開始直播帶貨發(fā)展經(jīng)濟，這有助于打通農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，帶動產(chǎn)品輸出，這給普通老百姓帶來了快速收入，也順應了進準扶貧政策02管理團隊組織架構直播培訓機構團隊組織架構直播培訓機構管理人員及職責教務部教務部負責課程設計，課程安排等工作，主要有教務主管，課程設計老師咨詢部負責招生咨詢相關工作行政部負責培訓機構行政人事相關工作，主要有行政主管，行政專員等崗位教學部教學部主要負責學生教學培訓等工作，主要有教學主管，培訓老師市場部負責市場推廣運營相關工作，主要有市場專員，渠道專員等財務部負責公司財務管理相關工作，主要有財務經(jīng)理，出納，會計03直播培訓運營策略主播學員招生策略網(wǎng)絡宣傳利用互聯(lián)網(wǎng)各類推廣渠道傳播招生信息，嘗試免費及付費方式線下招生商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳，通過硬廣等形式宣傳招生說明學校招生與學校建立聯(lián)系，舉辦晚會或相關活動，吸引學生報名整合推廣開業(yè)優(yōu)惠活動，學生推薦獎勵，名師講座等直播電商培訓機構運營策略教學運營制定一套屬于自己的教學計劃是教學體系中必要的環(huán)節(jié)，教學質量永遠是第一位的。有開設科目、教學理念、教學方法是教培機構生存的前提條件經(jīng)營思路經(jīng)營一家專業(yè)的培訓機構并非想象的那么容易，戰(zhàn)略思路、崗位職責、薪酬制度、團隊的管理、招生工作的進展、人才建設等都需要一個明確的主體思路特色服務很多時候為了搶生意或者留住老生，各家機構在教學同質化的情況下都在爭著打服務牌品牌建立硬廣、軟廣同時也需要雙管齊下，教學理念、師資力量、教學模式、教學品質、教學服務、教學環(huán)境等等都是教培機構迫切解決的問題市場推廣再好的教培機構，包括學而思、新東方也要借助好的傳播手段豐富自己的口碑和品牌效應。包括跨界的支付寶、美團前期也會地推等一些常規(guī)手段。所以開業(yè)初期線上線下雙管齊下促銷公關樹立美譽度，通過自媒體及專業(yè)媒體進行合作報道直播電商培訓機構運營思路團隊管理直播團隊，合作主播，運營團隊，招生團隊，培訓團隊，招商團隊招生合同，主播合同，合作合同，培訓合同，加盟合同，授權書等法律相關合同文書管理公司管理制度，招生策略，培訓課程設計，團隊建設，薪酬規(guī)劃，員工培訓，運營體系，運營政策員工績效考核，學員管理制度，主播規(guī)范，主播規(guī)章制度，主播管理條例，主播薪資管理辦法合同管理職能分配管理制度直播培訓機構市場營銷策略營銷特色制造文化賣點，營銷企業(yè)形象，形成獨特的營銷模式營銷手段宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔，前期市場滲透，傳達理念與形象，后期透過宣傳樹立機構形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率營銷策略在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為當?shù)仡愃婆嘤枡C構的領頭羊直播培訓機構品牌運營策略品牌傳播品牌營銷也被稱之為品牌推廣，它包含了幾乎所有逇廣告推廣形式，傳播的對象、渠道以及各類媒體活動品牌個性企業(yè)的核心價值需要通過品牌個性來得以展現(xiàn)，這也是消費者能夠迅速識別品牌的關鍵點品牌銷售品牌銷售也和品牌傳播一樣，處于品牌營銷環(huán)節(jié)的中間段，品牌傳播更偏向于廣告以及軟文方面的傳播，而品牌銷售是對品牌進行自身管理，品牌銷售包含了各類促銷活動品牌管理品牌的管理也是需要長期進行維護的一個環(huán)節(jié)，我們可以這樣認為，品牌管理是貫穿整個品牌營銷的電商主播直播培訓策略直播+內(nèi)容營銷主播以品牌推廣和產(chǎn)品宣傳為目的，在直播中親身試用產(chǎn)品或參與體驗，因此，可分為：產(chǎn)品體驗/新品發(fā)布直播+互動營銷在直播中需要用戶參與互動的環(huán)境，起到信息的雙向交流傳播作用，加深用戶對品牌的印象直播+電商電商平臺內(nèi)展示直播商品或采購現(xiàn)場展示直播，讓用戶對于產(chǎn)品有更加直觀、全方位了解04培訓課程設計思路電商直播培訓課程特色多品類營銷培養(yǎng)服裝、美妝、母嬰、電器等多品類主播，了解多方面的產(chǎn)品特性和營銷策略三位一體打造打造電商、運營、直播于一體的主播人才，從產(chǎn)品到銷售流程多方位了解IP人設打造為學員培養(yǎng)個人形象IP+作品集、樣片、?？ㄔO計，做更專業(yè)的主播人才免費試學提供免費5天試學，先體驗后報名小班孵化小班授課模式，老師能照顧到每一個學生的需求，能及時解決學員遇到的問題專屬VIP社群優(yōu)質VIP社群，老師在線解答，積累人脈，交流經(jīng)驗，互相學習探索，快速成長就業(yè)推薦畢業(yè)后提供專門的就業(yè)指導和就業(yè)推薦服務，助力學員優(yōu)質就業(yè)創(chuàng)業(yè)實力大咖親授實戰(zhàn)派講師、網(wǎng)紅、新媒體團隊操盤手等，傳授豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗直播帶貨培訓課程目標掌握直播帶貨和引流技巧掌握直播的流程和注意事項掌握社群粉絲留存模式及互動直播帶貨培訓要素ABC授課方式可以采用線上直播、線下面授、企業(yè)內(nèi)訓定制三種培訓模式課程對象店鋪老板、在校/畢業(yè)生、營銷負責人及所有營銷人員、電商企業(yè)、電商從業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)者、低流量主播、對電商直播感興趣的人群等課程時間線上在XX平臺20：00-22：00進行直播，線下面授地點為XXX電商直播帶貨培訓課程設計參考一課程三課程一課程二課程四認識淘寶直播1.淘寶直播類型2.開通直播條件3.申請直播室流程4.發(fā)起直播的兩項基礎審核直播概論1.電商營銷歷次升級歷史2.網(wǎng)絡直播發(fā)展史3.淘寶直播發(fā)展史4.淘寶直播發(fā)展趨勢5.主流直播平臺介紹6.直播營銷的四大優(yōu)勢玩轉店鋪直播室1.商家現(xiàn)狀2.店鋪做直播的理由3.店鋪直播與達人直播區(qū)別4.商家直播的誤區(qū)5.店鋪主播的思路6.直播室裝修指南直播室運營與中控臺操作1.直播禁忌2.直播室組織架構與團隊分工3.發(fā)起直播流程4.直播營銷的目的分析5.開播預告運營6.直播重點數(shù)據(jù)解析電商直播帶貨培訓課程設計參考二電商直播帶貨培訓課程設計參考三行業(yè)直播技巧服裝飾品直播、農(nóng)產(chǎn)品直播、食品母嬰直播、美妝/珠寶類直播、家電家居直播服裝飾品行業(yè)直播技巧及短視頻制作、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)直播技巧及短視頻制作、母嬰行業(yè)直播技巧及短視頻制作、美妝行業(yè)直播技巧及短視頻制作、家電行業(yè)直播技巧及短視頻制作主播實操訓練與就業(yè)走進線下直播間、直播間硬件實操、淘寶系軟件實操抖音、快手直播軟件實操、參與直播實踐、部門配合實踐、參與運營和選品、開播實踐、開啟直播、淘寶直播、?？ㄖ谱?、官方活動參與、直播間收入、結算、考核基礎技能培訓直播認知與發(fā)展、主播的自我修養(yǎng)與主要工作、直播前準備工作、鏡頭前表達技巧、對直播行業(yè)形成初步認知、主播正確價值觀和認知、學會在直播前做好各項準備工作、主播肢體語言和形象直播基礎與運營如何去正確“養(yǎng)”一個賬號、主流直播平臺玩法、增粉技巧、粉絲互動與維護、如何把無效粉絲轉化為場控、私域流量打造與轉化、短視頻制作、剪輯技術-pr、視頻發(fā)布后續(xù)你需要做什么、直播后復盤與數(shù)據(jù)分析、實操培訓課程定價策略第二檔（提升5000）1、培訓內(nèi)容：對電商、直播平臺有所了解，但還未形成體系，渴望提升2、培訓學費：提升課程定價5000元3、培訓周期：1-3個月，共24學時4、培訓方式：線下面授第一檔（新手3000）1、培訓內(nèi)容：專為新手主播設計，一般以直播基礎技能培訓為主2、培訓學費：新手課程定價3000元3、培訓周期：1-3個月，共24學時4、培訓方式：線下面授第一檔（進階10000）1、培訓內(nèi)容：無法突破流量、銷量瓶頸，缺乏資源整合能力，陷入運營困境2、培訓學費：高檔課程定價10000元3、培訓周期：1-3個月，共24學時4、培訓方式：線下面授電商直播培訓名師介紹吳老師社交電商、社交新零售操盤師，XX特聘營銷專家XX主播粉絲量1000w大V網(wǎng)紅主播李XX阿里數(shù)據(jù)學員暨淘寶內(nèi)容學員和TOP10機構常駐顧問講師王XX原東華大學特聘服裝設計立裁講師，大仁教育培訓運營總監(jiān)，好衣文化傳媒主播指導總監(jiān)，各大MCN機構內(nèi)部主播孵化，尚賦傳媒簽約講師05項目盈利模式分析直播培訓機構商業(yè)模式020406010305學校合作B類：與學校合作，掛靠或者承包某學校的一個教育培訓部門。優(yōu)點：機構與學校關系密切，生源廣。風險指數(shù)：★★風險較小，但學校的審批流程繁瑣，手續(xù)繁多；產(chǎn)生的管理費高，利潤少；管理機制要與學校相統(tǒng)一，缺少自由度政府合作A類：發(fā)揮地方政府的作用，與政府合作，參與國家各種技能培訓項目。優(yōu)點：與政府關系密切。風險指數(shù)：★風險很小，幾乎沒有風險，但沒有政府關系的公司很難達成合作渠道合作C類：以渠道銷售為主，提供市場、企業(yè)所需要的教育培訓課程講師。面對群體是同業(yè)的教育培訓公司。優(yōu)點：擁有獨家的培訓師，這樣的公司一般培訓師自己為法人或者股東。風險指數(shù)：★★風險較小，如果投資者本人就是培訓師，可以走這條路線行業(yè)協(xié)會合作D類：與各行業(yè)協(xié)會合作，如各種商業(yè)協(xié)會等。優(yōu)點：生源固定并容易得到資金支持。風險指數(shù)：★★★風險較高，招生情況與行業(yè)協(xié)會的影響力成正比，發(fā)展較好的協(xié)會所產(chǎn)生的效果也會相對較好自主培訓F類：以銷售課程為主的教育培訓公司，講師一般是簽約講師，和教育培訓公司進行合作優(yōu)點：教育培訓公司主攻性強，有獨特的銷售能力。風險指數(shù)：★★★★如果擁有強大的客戶資源，則風險幾乎沒有加盟合作E類：加盟全國性教育培訓機構。優(yōu)點：名氣響亮，學生家長信任。風險指數(shù)：★★★★風險較高，培訓機構參差不齊，所以要慎重加盟全國性的教育培訓機構傳統(tǒng)培訓機構不同階段盈利模式分析第一階段-招生培訓階段通過向學生賣課程產(chǎn)品、賣學習用品、賣活動而盈利，這種業(yè)務模式的盈利主要依賴于校區(qū)擴張，進而產(chǎn)生以拓展為主的發(fā)展戰(zhàn)略。這種模式的優(yōu)勢在于現(xiàn)金流充裕、經(jīng)營穩(wěn)健，不足在于輻射市場空間較小、競爭激烈、拓展效率低第一階段-業(yè)務上升階段通過向學校賣教材、賣品牌、賣師訓、賣管理體系而盈利，這種業(yè)務模式的盈利主要依賴于加盟業(yè)務的擴張，進而產(chǎn)生以特許加盟為主的發(fā)展戰(zhàn)略。這種業(yè)務模式優(yōu)勢在于市場空間大、回籠資金快，不足在于后續(xù)服務成本高、滿意度低、續(xù)費難第一階段-戰(zhàn)略擴展階段通過對外賣股權、對外投資、對外并購、整體或部分出售而盈利，這種業(yè)務模式的盈利與學校價值相關、與資本的運作能力相關，進而產(chǎn)生學校經(jīng)營與資本運營雙驅動的發(fā)展戰(zhàn)略，這種業(yè)務模式是企業(yè)經(jīng)營的另一個層次，能實現(xiàn)躍升式的增長，但對企業(yè)家的資本經(jīng)營思維要求較高三種業(yè)務模式對應著企業(yè)的不同發(fā)展階段，前期，教育培訓機構通過開展招生培訓業(yè)務而盈利；當形成一定的品牌效應或產(chǎn)品力，順勢開展加盟業(yè)務，迅速擴張市場、回籠資金；當?shù)竭_一定體量后，借勢資本的力量，開啟新的一輪快速增長電商直播培訓機構盈利模式分析C端主播培訓商業(yè)合作IP授權廣告營銷平臺補貼其他B端商品銷售紅人電商直播打賞內(nèi)容電商知識付費其他融資風險投資天使投資股權融資其他政策優(yōu)惠政策補貼稅收優(yōu)惠就業(yè)補貼其他06投資回報及風險評估直播培訓機構投入成本及收入測算項目單價合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月課程新手主播課程人數(shù)13405060708090100120120120150180200直播提升課程人數(shù)1100405060808090100120120120120120直播進階高級課程人數(shù)720304050506060606070808080。。。。。。收入新手主播課程收入30004020000150000180000210000240000270000300000360000360000360000450000540000600000直播提升課程收入50005500000200000250000300000400000400000450000500000600000600000600000600000600000直播進階高級課程收入100007200000300000400000500000500000600000600000600000600000700000800000800000800000。。。。。。收入合計167200006500008300001010000114000012700001350000146000015600001660000185000019400002000000費用辦公租賃辦公租賃600000500005000050000500005000050000500005000050000500005000050000運營費用辦公240000200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000交通120000100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000設備采購維護360000300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000水電費水電費120000100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000稅收稅收8360003250041500505005700063500675007300078000830009250097000100000人工人工工資2530000100000100000120000150000160000200000200000250000250000250000250000500000市場營銷廣告60000500050005000500050005000500050005000500050005000宣傳物料1200010001000