創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸2023/12/26創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸白海銀簡(jiǎn)介管理學(xué)碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士中國(guó)高級(jí)注冊(cè)策劃師中國(guó)社會(huì)科學(xué)研究院特約研究員國(guó)家級(jí)青年科技星火帶頭人鄭大管理咨詢有限公司執(zhí)行顧問鄭州大學(xué)營(yíng)銷管理研究中心特聘研究員電話—mail:baihaiyin@263.net創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸歡迎各位來到美麗的鄭州!創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸“經(jīng)銷商”萬歲！

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸經(jīng)銷商是中國(guó)商業(yè)的脊梁，千千萬萬個(gè)經(jīng)銷商撐起了中國(guó)龐大的商業(yè)帝國(guó)大廈。經(jīng)銷商是社會(huì)的功臣！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸成也蕭何，敗也蕭何！每一次商業(yè)革命，革的都是經(jīng)銷商的命！經(jīng)銷商是社會(huì)議論的焦點(diǎn)！每一次中國(guó)商業(yè)的重大變革都是由經(jīng)銷商引起的!創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

第一部分亦喜亦悲看行業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸1、喜1）成長(zhǎng)快2）利潤(rùn)高3）發(fā)展空間大創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸4）帶動(dòng)就業(yè)人員多6000家藥廠(公司),70000家門市部!5）從業(yè)人員收益好6）培養(yǎng)了無數(shù)百萬富翁7)政府開始重視創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸2、悲1）臟:誠信度不夠2）亂:政府難以控制3）差:低水平的無序競(jìng)爭(zhēng)4）坑:假藥太多5）蒙:編造概念6）騙:貨出手后找不到人創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸小結(jié):1、目前獸藥行業(yè)處高速發(fā)展期，經(jīng)銷商要搶抓機(jī)遇，快速發(fā)展壯大。過了這個(gè)村，就沒了這個(gè)店。2、行業(yè)還不規(guī)范，要與大企業(yè)合作，減少麻煩。3、即低頭拉車，更要抬頭看路。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

第二部分霧里看花花亦美---經(jīng)銷商的三張畫像創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

一、改革開放初期的經(jīng)銷商畫像---等、靠、要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸1、想方設(shè)法取得一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，然后提貨、批發(fā)、賺錢；2、很少給下線客戶提供服務(wù)；3、全方位依靠廠家：等、靠、要；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸4、賺取暴利；5、只注重個(gè)人眼前利益，輕合作“遠(yuǎn)景”；6、見利忘義；7、不注重自身學(xué)習(xí)提高創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

二、現(xiàn)在的經(jīng)銷商畫像---痛并快樂著！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸1、與企業(yè)之間有一定的合作意識(shí)2、要有一定的經(jīng)營(yíng)思路，或接受廠家的新思路3、要有一定的分銷能力4、有管理下線客戶的能力創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸5、一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力6、誠實(shí)守信！7、具備行業(yè)基本的服務(wù)能力；8、一定的學(xué)習(xí)意識(shí)。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸三、未來的經(jīng)銷商畫像

---意氣風(fēng)發(fā)走進(jìn)新時(shí)代創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸1、與企業(yè)緊密合作2、一條龍服務(wù)型3、有自己的業(yè)務(wù)隊(duì)伍4、有自己的根據(jù)地創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸5、有自己的鐵桿用戶6、有錢大家賺7、與時(shí)懼進(jìn)8、善思考創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸小結(jié)：1、要認(rèn)識(shí)到社會(huì)需要什么樣的經(jīng)銷商？2、我們?cè)撊绾无D(zhuǎn)型？創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸鏈接：機(jī)遇造就富人！有了雞就會(huì)生出更多的蛋，如此循環(huán)下去，窮人變富人，富人變更富的人！富人的第一桶金都是辛酸的，而且往往帶著偶然性！富人是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸四次造就富人的浪潮；第一浪；上世紀(jì)80年代初，待業(yè)青年。倒騰物質(zhì)成為萬元戶。第二浪；上世紀(jì)80年代后期，是生產(chǎn)資料市場(chǎng)化的時(shí)期?！半p軌制”、“批文”、“官倒”。這一批富人是錢權(quán)交易的產(chǎn)物。第三浪；上世紀(jì)90年代，金融領(lǐng)域的市場(chǎng)化?！肮墒小?、“貸款”。“搶錢時(shí)代”。第四浪；上世紀(jì)90年代后期，知識(shí)與技術(shù)市場(chǎng)化。代表任務(wù)；丁磊、張朝陽、王志東。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸長(zhǎng)江后浪推前浪，富人是每一個(gè)浪尖上的舞者！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

第三部分經(jīng)銷商的歷史地位創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸不是蓋棺定論！功過是非自有人民評(píng)說！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸1、功1）滿足供應(yīng)2）方便人民3）發(fā)展企業(yè)4）貢獻(xiàn)行業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸2、過1）賺錢太多2）壓迫企業(yè)3）剝削用戶4）遲滯市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸鏈接：農(nóng)牧行業(yè)的錢誰賺走了？第一是代理商50%第二是供應(yīng)商10%第三是業(yè)務(wù)員20%第四是企業(yè)15%第五社會(huì)2%第六是部分聰明的養(yǎng)殖戶3%創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸小結(jié)：1、經(jīng)銷商今后的利潤(rùn)源在哪里？創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

經(jīng)銷商面臨的五大生存困境

第四部分狼來了創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸誰是狼？---行業(yè)變化---對(duì)手變化---游戲規(guī)則變化創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸1、由于廠家的“市場(chǎng)重心”下沉，經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位逐步下降；市場(chǎng)怎么啦？我的“地位”怎么啦？創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸2、由于廠家縮小經(jīng)營(yíng)單位（一個(gè)鄉(xiāng)），大經(jīng)銷商面臨生存壓力；

怎么地盤小啦？

游戲規(guī)則咋變啦？

我該如何活呀？創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸3、廠家做“大終端”已成為必然趨勢(shì)，經(jīng)銷商逐步喪失生存空間:

對(duì)手變了—狼真的來啦！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸4、由于經(jīng)銷商隊(duì)伍快速擴(kuò)大，經(jīng)銷商的個(gè)體成長(zhǎng)空間越來越小；

生下了孩子都要養(yǎng)孩子大了不由娘！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸5、微利時(shí)代的快速到來，沒給經(jīng)銷商留下心里準(zhǔn)備的時(shí)間。---賺錢怎么難啦？---利潤(rùn)哪里去啦？

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

第五部分經(jīng)銷商的出路在哪里？創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸一、思維創(chuàng)新創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸1、調(diào)整心態(tài)，與企業(yè)結(jié)為夫妻，共同演奏市場(chǎng)“鍋、碗、瓢、勺”交響樂-------妓女、情人、妻子？創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸產(chǎn)品賣給誰?如何賣？2、一個(gè)好漢三個(gè)幫，建立通路“聯(lián)合國(guó)”創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸渠道創(chuàng)新！行路難那筑路更難！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸。不認(rèn)識(shí)路，別做買賣；。沒有路子，就沒有票子；。高速公路好跑車，高速公路難剎車；。筑路不如借路，借路要留買路線，不要翻臉不認(rèn)人；。廣開財(cái)路，才有出路；。毀路容易，借路便利；。大路小路都是路，走了岐路沒有路；。借路筑路建網(wǎng)絡(luò)，多管齊下抓銷路；。不怕走彎路，只怕不走路！關(guān)于市場(chǎng)通路......創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸3、多贏經(jīng)銷商任何想以個(gè)人能力創(chuàng)造成功的想法都是不切實(shí)際的。

——商人重利輕別離（合作）

——共同做大蛋糕（發(fā)展）——大家都要吃飽（分配）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸4、有錢大家賺，分配是關(guān)鍵

下線客戶不是你老婆即使是，現(xiàn)在的老婆也難保“從一而終，至死不渝”，他們往往見異思遷，見好就上。商人注重的永遠(yuǎn)是利益！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸A、吃蛋不必先養(yǎng)雞，喝奶勿須先養(yǎng)牛；（借路）B、核心是價(jià)格，“一碗水端平”，執(zhí)行“一口價(jià)”；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸面對(duì)下線客戶時(shí)刻要牢記的原則：千防萬防防價(jià)格“穿底”“大雁過身拔根毛，大糞過身舀一瓢”

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸對(duì)于商人而言，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有最大的利益，錢永遠(yuǎn)是第一位的！C、幫助下線客戶，就是幫助自己創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸5、辯證看待你的用戶

上帝永遠(yuǎn)是對(duì)的，那是因?yàn)橹挥幸粋€(gè)上帝客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，但不是客戶的所有要求都是要照辦的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸6、市場(chǎng)決勝在終端！終端決勝在門店??！門店決勝在向?qū)В。?！?chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸7、“競(jìng)爭(zhēng)”講章法---戰(zhàn)爭(zhēng)是人類進(jìn)步的最好途徑！----什么產(chǎn)品賣的好?----市場(chǎng)活躍的產(chǎn)品賣的好.----資源是大家的，你不用，別人就會(huì)用。----爭(zhēng)、爭(zhēng)、爭(zhēng)！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

對(duì)頭第二我第一，與敵共舞殺手锏市場(chǎng)不信霸主！一定樹立市場(chǎng)“死對(duì)頭”---攻擊目標(biāo)！“皮之不存，毛將焉附”A、與敵共舞，善用對(duì)手！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

B、用競(jìng)爭(zhēng)壯大自己

在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)中完善生于憂患，死于安樂---競(jìng)爭(zhēng)使人生龍活虎！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

C、爭(zhēng)取全社會(huì)支持發(fā)財(cái)還靠消費(fèi)者市場(chǎng)穩(wěn)固靠客戶出門靠朋友經(jīng)商一定要靠政府！

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸二、利潤(rùn)是天！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

一）、利潤(rùn)的困境？1、產(chǎn)業(yè)面臨成熟，微利困境，無法突圍？２、市場(chǎng)逐步成熟，終端售價(jià)不斷下跌，經(jīng)銷商面臨生存壓力!３、想調(diào)整價(jià)格，但卻無法評(píng)估對(duì)銷售量與利潤(rùn)造成什么影響？４、成本已經(jīng)降到最低，降價(jià)也快到底了，市場(chǎng)仍沒起色，下一步該如何做？５、想投入市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，但卻不知該投入多少？如何管控？創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

一）、利潤(rùn)的困境？６、想建立品牌價(jià)值，提高售價(jià)，但卻得不到消費(fèi)者認(rèn)同？７、銷量不斷提升，信心十足，但結(jié)算時(shí)才發(fā)覺沒有利潤(rùn)了?。浮㈤T店管理混亂？無法應(yīng)付未來的競(jìng)爭(zhēng)？９、想引進(jìn)人才，卻面臨內(nèi)外部薪酬差異？機(jī)會(huì)成本過高？創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

二）、誰造成了產(chǎn)業(yè)的微利結(jié)局？產(chǎn)業(yè)的微利來自于－－－經(jīng)銷商之間自殺式的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)!創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

三）、價(jià)格戰(zhàn)造成的結(jié)果！無休止的商戰(zhàn)摧毀了你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理防線！大家都失去了理智，忘記了做生意的目的是什么？，彼此殺價(jià)迫使行業(yè)提前進(jìn)入微利階段。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

四）、出路回歸專注于“利潤(rùn)”與“現(xiàn)金流”的經(jīng)營(yíng)！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸沒有利潤(rùn)的經(jīng)銷商，就沒有存在的意義！

沒有現(xiàn)金流的經(jīng)銷商，根本沒有存在的機(jī)會(huì)！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸五）、提升利潤(rùn)的兩大途徑、四大要素創(chuàng)造收入－－提價(jià)格－－提升銷量降低成本－－降固定成本－－降變動(dòng)成本創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

利潤(rùn)公式利潤(rùn)=收入-成本=價(jià)格*銷量-成本=（價(jià)格-變動(dòng)成本）*銷量-固定成本創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

六）、誰影響了利潤(rùn)？四要素改善1%對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的影響？

摘要中國(guó)企業(yè)日本企業(yè)價(jià)格+1% 12.3% 32.3%變動(dòng)成本-1%8.7%23.9%銷量+1% 3.6%8.2%固定成本-1% 2.6%7.2%創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

七）、價(jià)格是雙刃劍！利潤(rùn)的四大要素哪一個(gè)的敏感系數(shù)排在第一位？-----永遠(yuǎn)是價(jià)格！

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

如何操作價(jià)格？高價(jià)策略運(yùn)作模式低價(jià)策略運(yùn)作模式創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

高價(jià)格運(yùn)作模式塑造品牌快知名度高利潤(rùn)最大化操作空間大價(jià)值鏈上各方利益均能兼顧創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

低價(jià)格運(yùn)作模式“屠夫”策略有前期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)用戶易接受要用會(huì)議推廣前期服務(wù)力量要強(qiáng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

八）、老板，你知道嗎？損益表中成本最高的是哪五項(xiàng)？你有那些變動(dòng)成本？要如何降低？你有那些固定成本？要如何降低？產(chǎn)品單位售價(jià)是如何制定的？每增加1%會(huì)帶來什么樣的影響？你這月降低了哪些成本？下月計(jì)劃降低多少成本？目前你經(jīng)營(yíng)的最重要的目標(biāo)是什么？創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸三、現(xiàn)金流比天大！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸現(xiàn)金流是企業(yè)的血液！你的應(yīng)收款不是你的?。ǚQ“陰收款）欠帳銷售等于自殺！德隆集團(tuán)眨眼間滅亡的教訓(xùn)！現(xiàn)金流會(huì)一刀殺了你！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸四、成本是魔鬼！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸成本是魔鬼，它的目的就是拖死你的公司、拖死你的門店！利潤(rùn)是菩薩，她的目的就是普度眾生！成本降10%，利潤(rùn)就翻一番！成本是可以控制的！利潤(rùn)也一定是可以控制的!創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

一）、要會(huì)看三張表損益表資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流量表創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

二）、緊盯幾個(gè)事現(xiàn)金流損益平衡點(diǎn)產(chǎn)品庫存退貨記錄雇工人數(shù)銷量創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

三）、心狠手辣砍成本！1、砍人手

---老板的工作就是裁人！---要月月砍，天天砍！---人人頭上一把刀！---三個(gè)員工只有一個(gè)是創(chuàng)造價(jià)值的！---一個(gè)員工的成本是他工資的五倍！---招人容易砍人難！---韋爾齊上任六個(gè)月就砍掉六萬人！

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸2、砍固定成本砍固定成本的訣竅就是“外包”！你的技術(shù)服務(wù)人員讓別人養(yǎng)！你的物流讓別人干！中型老板最怕建辦公大樓！小老板最怕買豪華轎車！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸3、砍劣質(zhì)用戶用戶不都是上帝，也有魔鬼，它喝干你的血，讓你死亡！優(yōu)質(zhì)用戶才是上帝！劣質(zhì)用戶要堅(jiān)決封殺！經(jīng)銷商只能服務(wù)好部分用戶，因此你要有標(biāo)準(zhǔn)，“看人下菜單”。用戶一定要分類服務(wù)。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸4、砍日常開支水、電費(fèi)電話費(fèi)車輛費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)公關(guān)費(fèi)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸5、砍面子面子一定是由成本支撐起來的合適的就是最好的豪華辦公樓、小轎車帶不來利潤(rùn)。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

削減成本永無止境！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸五、拼命編網(wǎng)控制終端創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸如何控制終端養(yǎng)殖戶？---控制思維---控制時(shí)間---控制金錢創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸營(yíng)銷網(wǎng)與利益攸關(guān)者（員工、批發(fā)/分銷商、零售商、用戶等）建立起的互利的業(yè)務(wù)關(guān)系總和，是你的最好資產(chǎn)！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸觀點(diǎn)：——網(wǎng)絡(luò)是極其重要的資源；——不僅要有網(wǎng)絡(luò)，而且要有好網(wǎng)絡(luò)。------好網(wǎng)絡(luò)是你的可控網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸思考：魚網(wǎng)給我們的啟示是什么？創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系遠(yuǎn)不是單純的渠道問題，它代表著一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的綜合素質(zhì)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系既是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，也是溝通產(chǎn)品與用戶的橋梁，是企業(yè)、經(jīng)銷商最大的資本。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

有了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，可把世界上所有的產(chǎn)品賣出去；沒有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，即使有優(yōu)秀產(chǎn)品也會(huì)積壓在家，變成廢品！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系是企業(yè)和經(jīng)銷商最大的無形資產(chǎn)。誰先擁有完善、強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，誰就會(huì)在未來競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

今天的時(shí)代，沒有工廠的人比有工廠的人高明；有工廠的人僅僅是工頭，沒有工廠的才是真正的老板?！x國(guó)民創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸一流老板做網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)，二流老板建工廠。

——謝國(guó)民創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)案例：青蛙蜘蛛啟發(fā)：臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸創(chuàng)新營(yíng)銷的魅力在于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸小結(jié)：經(jīng)銷商如何創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)？1、賣什么？2、賣給誰？3、如何賣？創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸第六部分人生目標(biāo)是成功的航燈!創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸目標(biāo)的威力目標(biāo)是行動(dòng)的導(dǎo)航燈----案例今天的生活狀態(tài)不由今天所決定，它是我們過去生活目標(biāo)的結(jié)果；明天的生活狀態(tài)不由未來決定，它將是我們今天生活目標(biāo)的結(jié)果。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸研究表明27%的人，沒有目標(biāo)60%的人，目標(biāo)模糊10%的人，有清晰但比較短期的目標(biāo)3%的人，有清晰而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸25年后的結(jié)果3%的人幾乎都成為社會(huì)各界的成功人士10%的人短期目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)，大都是社會(huì)中上層60%的人生活安穩(wěn)，無特別業(yè)績(jī)，處社會(huì)中下層27%的人生活不如意，長(zhǎng)期生活在抱怨之中，碌碌無為創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸成功與期望強(qiáng)度為什么有人訂立目標(biāo)后一個(gè)一個(gè)都能達(dá)成？而另外的許多人訂立目標(biāo)后，卻常常達(dá)不成？----這就是：成功的期望強(qiáng)度不同一個(gè)人成功的概率有多高，取決于他的期望強(qiáng)度有多大。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

你的人生目標(biāo)是什么？創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

主目標(biāo)----持續(xù)發(fā)展副目標(biāo)----金錢數(shù)量創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

怎樣快速達(dá)成目標(biāo)1、決定要成功；2、寫下已量化的目標(biāo)，并列出5個(gè)以上為何要實(shí)現(xiàn)的理由；3、分解目標(biāo)，倒推至今天、擬定計(jì)劃，設(shè)定成功時(shí)間表。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸5、運(yùn)用潛意識(shí)的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思考；6、立即行動(dòng)，大量行動(dòng)，每一分每一秒做最有生產(chǎn)力的事情；7、每天睡覺前做自我檢討，衡量進(jìn)度，作積極修正；8、堅(jiān)持到底，永不放棄，直到成功！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸成功絕招設(shè)定高目標(biāo)！縮短完成時(shí)限！---一年當(dāng)13個(gè)月用---一月當(dāng)40天用---一天當(dāng)26小時(shí)用你會(huì)提前成功！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸小結(jié)：1、目標(biāo)是商人的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力源2、成功的人一定要有清晰的人生目標(biāo)3、目標(biāo)確定后要立即行動(dòng)！光說不動(dòng)的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸

第七部分實(shí)戰(zhàn)操作六大絕招

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破成長(zhǎng)瓶頸第一、創(chuàng)造市場(chǎng)

1、適應(yīng)2、引導(dǎo)3、創(chuàng)造“適合市場(chǎng)，高于