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文檔簡(jiǎn)介
2012年述職報(bào)告**營(yíng)業(yè)部
**2013.1.3思想核心工作上：盡職盡責(zé)，全力以赴。思想上：服從管理，接受監(jiān)督心態(tài)上：謙虛謹(jǐn)慎，不妄自大行為上：身先士卒，大公無(wú)私言行上：表里如一，言行一致作風(fēng)上：嚴(yán)于律己，一諾千金建立個(gè)個(gè)人價(jià)值人個(gè)人核心價(jià)值初期狀況我于***入職，接手時(shí)市場(chǎng)存在較多問(wèn)題：1、業(yè)務(wù)隊(duì)伍不穩(wěn)定，人員不到位
2、工作懈怠，工作氛圍不積極
表現(xiàn)在：工作無(wú)頭緒，銷售差，終端陳列差，缺品嚴(yán)重3、工作能力差，服務(wù)意識(shí)差，口碑差
表現(xiàn)在：終端客情差，經(jīng)銷商意見(jiàn)大，采購(gòu)不支持4、2012年新合同沒(méi)有一家系統(tǒng)簽定5、調(diào)價(jià)工作沒(méi)有一家系統(tǒng)完成6、前期遺留問(wèn)題較多當(dāng)前狀態(tài)
接手后，完成了以下工作1、組建營(yíng)銷隊(duì)伍，健全規(guī)章制度
表現(xiàn)在：穩(wěn)定的健全的銷售團(tuán)隊(duì)，制定全面的管理體系2、制定有針對(duì)性的市場(chǎng)推進(jìn)策略，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)
表現(xiàn)在：?jiǎn)?dòng)***方案，啟動(dòng)***方案，啟動(dòng)終***方案，
啟動(dòng)******方案3、優(yōu)化**調(diào)整**，提高終端占有率4、完成****工作5、完成****工作，應(yīng)該是動(dòng)手較晚，但完成得較早的市場(chǎng)工作進(jìn)度表2013年總體目標(biāo)——實(shí)施“五個(gè)一”工程2013年重點(diǎn)工作1、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)2、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，戰(zhàn)斗力3、填補(bǔ)空白終端，完善市場(chǎng)布局4、提升品牌知名度、美譽(yù)度及影響力5、加強(qiáng)終端管理，銷售額進(jìn)入高速增長(zhǎng)6、增強(qiáng)預(yù)算，控制費(fèi)用投
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