商業(yè)策劃書要求

商業(yè)策劃書要求商業(yè)規(guī)劃書是一份全方位的工程規(guī)劃。下面是我整理的商業(yè)籌劃書要求，歡送來參考!

商業(yè)籌劃書（一）：（一)xx簡(jiǎn)介

xx名稱：

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：

(二)戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積存無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店許多，但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化。

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅僅注意于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注意對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，然后真正做到安康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝四周其他店面，然后成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。我們的包裝有我們自己設(shè)計(jì)，包裝獨(dú)特，這也是我們的特色之一。

(三)消費(fèi)者分析

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1.消費(fèi)者特征在校學(xué)生是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的安康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，由于奶茶對(duì)皮膚有滋潤(rùn)美白成效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又肯定不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要緣由之一。

2.消費(fèi)者需求既然是奶茶店，就必需要在保證店面的清潔與舒適，然后光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。然后固然這只是外表的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)消失摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。能夠開展一些有特色的促銷活動(dòng)：比方，買兩杯可贈(zèng)送一對(duì)勺子;買三杯以上獲贈(zèng)得意的飾品;小店要有自己的特色，比方有卡通形象。

(四)經(jīng)營(yíng)理念

以創(chuàng)新敏捷的經(jīng)營(yíng)模式來吸引廣闊消費(fèi)群體

以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)效勞來滿意廣闊消費(fèi)群體

以安全舒適的環(huán)境來便利廣闊消費(fèi)群體

以創(chuàng)新獨(dú)特的企業(yè)文化來回報(bào)廣闊消費(fèi)群體

奶茶店的企業(yè)文化：

全心全意的效勞于廣闊的學(xué)生消費(fèi)群體，然后讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)簡(jiǎn)潔與美味。讓奶茶的涼快驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的暖和驅(qū)走冬日的寒冷!

(五)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

營(yíng)銷策略：

(1)促銷規(guī)劃和廣告策略①宣銷并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)待銷售和贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。②對(duì)于不適合逛街的冬夏季，然后我們能夠推出購(gòu)置5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度，進(jìn)展廣告宣傳，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。

(2)價(jià)格策略我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等。依據(jù)不同的口味及配料。依據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的本錢是在0.5一杯。所以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn)。然后這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力。營(yíng)銷隊(duì)伍和治理

提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)潛力，科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的治理流程，提高店員的素養(yǎng)和職業(yè)習(xí)慣。

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積存無形資產(chǎn)，然后盡管在許昌學(xué)院奶茶店許多，但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化。

奶茶店的獨(dú)創(chuàng)性：

經(jīng)過對(duì)廣闊消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，然后實(shí)行和廣闊消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選取的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處。

產(chǎn)品分析：

產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料，然后生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)潔，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，然后制作種類的多樣為根底帶給給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿足的效勞。

(六)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

(1)四周主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有七杯茶，麥克風(fēng)。

(2)對(duì)于新開奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新奇感。

(3)經(jīng)調(diào)查，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)好處上的珍寶奶茶，因此要擴(kuò)大市

場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品構(gòu)造，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)治理閱歷，能夠融入果粒等進(jìn)展新品種奶茶，從今提升競(jìng)爭(zhēng)力。

(七)營(yíng)銷渠道

透過租用學(xué)校餐廳經(jīng)營(yíng)奶茶店

人員及組織構(gòu)造

老板一名收銀員一名調(diào)配師兩名選購(gòu)員一名

(八)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過程中，該店可能會(huì)存在以下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

①消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度。

②學(xué)校四周步行街奶茶店數(shù)量較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜愛去步行街上的星飲及七杯茶購(gòu)置，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營(yíng)銷目標(biāo)要求。

對(duì)策

①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳到達(dá)抱負(fù)的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。

②進(jìn)展特色效勞，構(gòu)成奶茶店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)行各種營(yíng)銷手段，樹立良好的品牌形象，快速占據(jù)市場(chǎng)，在學(xué)生市場(chǎng)中構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。

③在奶茶的設(shè)計(jì)和店面治理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源，力氣之源。④建立和完善市場(chǎng)信息反應(yīng)體系，定期在學(xué)校進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，把握好消費(fèi)者傾向。

商業(yè)籌劃書（二）：1、工程概況(1P)

簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、效勞及產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及進(jìn)展規(guī)劃、融資金額及用途。

2、戰(zhàn)略定位(1P)

用簡(jiǎn)潔的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們將來會(huì)是什么);這局部資料許多創(chuàng)業(yè)者很簡(jiǎn)單忽視，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，看不清工程將來的走向是什么毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人確定要想清晰。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯(cuò)和快速迭代，能夠用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式轉(zhuǎn)變”。退一步來講，模式可能也會(huì)有調(diào)整，但工程將來可供選取的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清晰。

薯片理論

關(guān)于工程定位的選取，我發(fā)覺了一個(gè)有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對(duì)于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫助。

個(gè)人觀看發(fā)覺，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)進(jìn)展早期，首先是消失橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，此時(shí)的市場(chǎng)格局是萬馬齊奔、“大市場(chǎng)、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)進(jìn)展相對(duì)成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工漸漸模糊，此時(shí)已經(jīng)開頭初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張)，同時(shí)，出于效率進(jìn)化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開頭相對(duì)顯著，即原先不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分別出去，市場(chǎng)上消失某一個(gè)“片層”內(nèi)的專業(yè)供給商。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)消失規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開頭，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)其次波縱向“縱向重度垂直”的時(shí)機(jī)，近年消失的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等工程均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的表達(dá)。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同，局部規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢(shì)進(jìn)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無形的手——社會(huì)綜合交易本錢最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(chǎng)(內(nèi)部化)還是用市場(chǎng)替代組織(市場(chǎng)化)是由綜合交易本錢打算的，交易本錢(契約本錢和組織治理本錢)的凹凸打算了市場(chǎng)和組織的邊界(如無法精確理解這句話，推舉參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。明顯，當(dāng)市場(chǎng)存在公有云效勞的選取時(shí)，把企業(yè)內(nèi)部的效勞職能甩給市場(chǎng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或效勞被某個(gè)部門或機(jī)構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或效勞被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或效勞被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是，整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游帶給最富效率的“公有云”效勞，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就猶如一串被串起來的薯片，其中只有少局部規(guī)模巨大的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)縱向一體化，而他們一般透過并購(gòu)來實(shí)現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的時(shí)機(jī)。

在這天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要查找這樣潛在的“薯片”時(shí)機(jī)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)展整合構(gòu)成一個(gè)完整高效的“薯片”的時(shí)機(jī)。

順便說一句，許多工程糾結(jié)究竟是自營(yíng)模式還是平臺(tái)模式，思索規(guī)律其實(shí)很簡(jiǎn)潔，從終極思維的角度來看，比擬一下兩種模式的治理本錢和契約本錢，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；院?，或者說哪一種模式更簡(jiǎn)單突破“規(guī)模-質(zhì)量-本錢”的鐵三角。

關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)展分析。

3、市場(chǎng)分析(1-3P)

對(duì)工程所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)狀況進(jìn)展分析：市場(chǎng)容量(及增長(zhǎng)速度)、行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這局部資料的分析非常重要，也是整個(gè)工程的規(guī)律起點(diǎn)。在對(duì)需求進(jìn)展分析時(shí)，要著重從目前未被滿意的痛點(diǎn)需求動(dòng)身，分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求。這局部資料的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資規(guī)律的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這局部資料時(shí)，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂的方式進(jìn)展展現(xiàn)。值得留意的是，要留意區(qū)分找到的需求屬于“Musthave(雪中送炭)”的需求還是“Nicetohave(錦上添花)”的需求，常常發(fā)覺有些創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)單依據(jù)自身的閱歷及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)展了過分的自我強(qiáng)化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要參謀式營(yíng)銷，或者需求過于低頻且客單價(jià)不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)工程從一開頭就需要共性留意后續(xù)的進(jìn)展延長(zhǎng)路徑。因此，在分析需求時(shí)，推舉參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實(shí)就是這個(gè)意思。如何將用戶對(duì)“工具”的使用延長(zhǎng)至高頻的使用場(chǎng)景，把“”的“客戶”變成有“長(zhǎng)情”的“用戶”，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里，許多工具屬性過強(qiáng)的智能硬件和APP工具一般都有這個(gè)問題，如智能家居產(chǎn)品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維，最終一點(diǎn)是用戶思維。

從剛需和痛點(diǎn)動(dòng)身的需求才不是“偽需求”，從偽需求動(dòng)身的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅僅就應(yīng)解決用戶的“痛點(diǎn)”，更就應(yīng)達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。

這局部論述要到達(dá)的目的是要說明“跑道足夠長(zhǎng)”、“干柴有許多”。

4、效勞及產(chǎn)品(1-2P)

這局部資料要說明：我們帶給的產(chǎn)品及效勞(形態(tài))是什么針對(duì)的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征產(chǎn)品或效勞解決的用戶的核心需求是什么產(chǎn)品或效勞具有哪些核心價(jià)值

依據(jù)我個(gè)人的總結(jié)，嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”和“效勞”是不同的，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和效勞很難嚴(yán)格區(qū)分開，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一齊的，但在戰(zhàn)略思索層面進(jìn)展區(qū)分非常有必要，由于不同的產(chǎn)品或效勞形態(tài)打算了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際本錢是不一樣的，從而也打算了工程最終能夠做多大規(guī)模。

嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步(可分別);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格好處上的“效勞”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不行分別);2)屬地化交付;3)高度依靠人，復(fù)制性差。

根據(jù)以上定義，從交付環(huán)節(jié)的好處上(留意是交付環(huán)節(jié))能夠把產(chǎn)品和效勞形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下列圖)。在現(xiàn)實(shí)中，大局部2B的工程都處于下面兩個(gè)象限，更偏效勞屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；Ｓ捎谛诘慕桓哆^程比擬依靠人，因此這類工程通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-本錢”這個(gè)“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個(gè)行業(yè)也簡(jiǎn)單呈現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小作坊”的格局。

現(xiàn)實(shí)中，大局部的工程都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。根據(jù)以上方法論分析“產(chǎn)品”和“效勞”，能夠幫助我們從根本上理解工程進(jìn)展后期的收入本錢曲線走向(打算了工程在擴(kuò)張過程中的邊際本錢不同)，從而了解工程的可規(guī)模化的程度。值得說明的是，這種分析方法能夠作為一個(gè)戰(zhàn)略思索工具，在詳細(xì)寫PPT時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)展區(qū)分。

重點(diǎn)在于，我們帶給的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值能否解決用戶的核傷心點(diǎn)能否滿意用戶的爽點(diǎn)不是全部的創(chuàng)新都有價(jià)值，或者精確地說，不是全部的創(chuàng)新都有市場(chǎng)價(jià)值。假如你帶給的產(chǎn)品不能為用戶帶給足夠的價(jià)值寬度(功能寬度)、價(jià)值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀)，從而對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案構(gòu)成必需程度的替代性拐點(diǎn)(推舉參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和其次場(chǎng)景了嗎》)，那么即便應(yīng)對(duì)一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。

這局部論述要到達(dá)的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

5、商業(yè)模式(1-2P)

這局部要說明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么核心的業(yè)務(wù)流程是什么擁有什么核心資源

前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤(rùn)=收入-本錢。所以，商業(yè)模式要思索的問題是，工程的收入構(gòu)造及本錢構(gòu)造在時(shí)間序列上是如何綻開和延長(zhǎng)的。

由于我們帶著常識(shí)和規(guī)律去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神奇主義，說不清晰的商業(yè)模式必需不是好的商業(yè)模式，固然，有些工程當(dāng)前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”，務(wù)必是個(gè)“金鉤子”。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有制造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是轉(zhuǎn)變了世界“連接”的方式。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接，交易本錢被大大降低了，原先本無法發(fā)生的交易此刻能夠發(fā)生了，簡(jiǎn)潔來說，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

互聯(lián)網(wǎng)是如何轉(zhuǎn)變?nèi)伺c人、人與物、人與效勞、人與信息之間的連接的呢通常，大局部的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性”，即透過這個(gè)鉤子吸引超多的用戶，然后透過各種法子留住用戶，最終拼的是轉(zhuǎn)化率。

就本錢構(gòu)造而言，不同產(chǎn)品的屬性打算了不同的邊際本錢。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，打算了其在用戶流量聚攏方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，假如其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷(如微信)，那么這個(gè)產(chǎn)品就有時(shí)機(jī)打造一個(gè)