軟件有限公司交易助理項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

上海潤(rùn)金軟件有限公司交易助理項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資顧問(wèn)：Zero2ipo淸科公司6月

保密要求本商業(yè)籌劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于上海潤(rùn)金軟件有限公司。其所涉及內(nèi)容和資料只限于故意向投資者及投資中介公司自身使用。收到本籌劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守如下規(guī)定：在沒(méi)有獲得潤(rùn)金公司書(shū)面批準(zhǔn)前，收件人不得將本籌劃書(shū)所有和/或某些地予以復(fù)制、傳遞給她人、影印、泄露或散布給她人；應(yīng)當(dāng)象對(duì)待貴公司機(jī)密資料同樣態(tài)度對(duì)待本籌劃書(shū)所提供所有機(jī)密資料。融資顧問(wèn)Zero2ipo清科公司聯(lián)系人 南立新廖俊霞電話 8610－625886808261640582616414郵箱 網(wǎng)址2潤(rùn)金公司聯(lián)系人 劉宏電話 8621－64956889手機(jī) 1390-177-2857郵箱 網(wǎng)址.com

目錄TOC\o"1-3"\h\z執(zhí)行摘要 1第一章公司簡(jiǎn)介 41．1公司簡(jiǎn)介 41．2公司戰(zhàn)略 41．3歷史沿革 41．4股權(quán)構(gòu)造 41．5發(fā)展歷程 5第二章：產(chǎn)品與服務(wù) 62．1產(chǎn)品技術(shù)闡明 62．1．1交易助理 62．1．2其她產(chǎn)品 102．2有關(guān)技術(shù)使用狀況（技術(shù)間關(guān)系） 122．3產(chǎn)品規(guī)劃 12第三章市場(chǎng)分析 143．1市場(chǎng)背景 143．2市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位 153．2．1市場(chǎng)細(xì)分 153．2．2目的客戶 153．2．3市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃 163．3市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率 163．3．1市場(chǎng)容量估算 163．3．2市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力 173．3．3咱們市場(chǎng)份額 193．4競(jìng)爭(zhēng)分析 193．4．1既有競(jìng)爭(zhēng)者： 203．4．2將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)以及量化分析 21第四章商業(yè)模式 244．1交易助理產(chǎn)品商業(yè)模式 244．1．1交易助理商業(yè)模式 244．1．2其她產(chǎn)品 254．2客戶購(gòu)買核心因素分析 254．2．1證券經(jīng)紀(jì)商為什么需要購(gòu)買交易助理 254．2．2投資者為什么購(gòu)買交易助理 264．3商業(yè)模式核心成功因素（KSF） 27第五章戰(zhàn)略與實(shí)行 285．1公司目的 285．2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方略 285．3市場(chǎng)方略 285．3．1營(yíng)銷方略 285．3．2內(nèi)部營(yíng)銷管理 295．3．3外部支持 30第六章公司管理 316．1組織構(gòu)造 316．2職責(zé)描述 316．3核心人員簡(jiǎn)介 316．3．1高層管理人員 326．3．2中層管理人員 326．4人力資源管理機(jī)制 336．4．1人力資源規(guī)劃 336．4．2薪酬制度與勉勵(lì)機(jī)制 336．4．3員工考績(jī)制度 33第七章財(cái)務(wù)分析與融資籌劃 347．1收入預(yù)測(cè) 347．1．1“交易助理”銷售量預(yù)測(cè) 347．1．2“交易助理”銷售收入預(yù)測(cè) 357．2成本費(fèi)用預(yù)測(cè) 367．3損益表 377．4鈔票流量表 377．5公司價(jià)值評(píng)估 387．6融資籌劃 387．6．1融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓股權(quán)比例 387．6．2資金運(yùn)用籌劃 387．7風(fēng)險(xiǎn)投資退出 397．7．1初次公開(kāi)上市（IPO） 397．7．2管理層收購(gòu) 397．7．3并購(gòu) 39第八章風(fēng)險(xiǎn)分析 408．1產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) 408．2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 408．3管理風(fēng)險(xiǎn) 418．4政策風(fēng)險(xiǎn) 41附件 421．有關(guān)證書(shū) 422．合伙伙伴 423．國(guó)內(nèi)證券軟件行業(yè)開(kāi)發(fā)商所在領(lǐng)域 42執(zhí)行摘要上海潤(rùn)金軟件有限公司由上海新德利財(cái)經(jīng)信息技術(shù)有限公司、上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司、原上海潤(rùn)金軟件有限公司于2月合并重組而成。我司基于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)重要?jiǎng)?chuàng)造Jinn語(yǔ)言，開(kāi)發(fā)面向中華人民共和國(guó)證券市場(chǎng)高品位決策支持軟件，并提供有關(guān)數(shù)據(jù)傳播服務(wù)，將由此開(kāi)創(chuàng)容量高達(dá)55億元人民幣新市場(chǎng)，同步帶來(lái)每年15億元數(shù)據(jù)傳播服務(wù)市場(chǎng)。Jinn語(yǔ)言創(chuàng)造將帶來(lái)中華人民共和國(guó)證券市場(chǎng)交易、分析、研發(fā)領(lǐng)域革命性變化。潤(rùn)金軟件既有員工39人，當(dāng)前月?tīng)I(yíng)業(yè)額數(shù)百萬(wàn)元，核心產(chǎn)品交易助理開(kāi)發(fā)工作已近尾聲，將于年內(nèi)推向市場(chǎng)。我司重要?jiǎng)?chuàng)造Jinn語(yǔ)言是核心產(chǎn)品交易助理核心組件。使用Jinn語(yǔ)言，投資者可以用自己語(yǔ)言，用簡(jiǎn)潔中文語(yǔ)句將構(gòu)思出任何交易方略描述給電腦，也就是說(shuō)，投資者交易方略可以用Jinn語(yǔ)言編成程序，然后顧客可以選取任意品種范疇和時(shí)間區(qū)間對(duì)其創(chuàng)立交易方略進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)測(cè)試，以便從中找出可以帶來(lái)穩(wěn)定賺錢交易方略。使用Jinn語(yǔ)言可以創(chuàng)立出由數(shù)千條語(yǔ)句構(gòu)成極為復(fù)雜交易方略。交易助理另一種重要功能是按照顧客選定并經(jīng)測(cè)試交易方略自動(dòng)在市場(chǎng)上尋找符合顧客交易原則交易機(jī)會(huì)。當(dāng)交易機(jī)會(huì)浮現(xiàn)時(shí)，交易助理甚至能自動(dòng)生成交易委托單，顧客只需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)確認(rèn)就可發(fā)出交易委托。如果顧客通過(guò)設(shè)立省略掉確認(rèn)環(huán)節(jié)，則可以實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)計(jì)算機(jī)交易。交易助理目的客戶為證券行業(yè)高品位顧客，涉及證券營(yíng)業(yè)部、投資基金、機(jī)構(gòu)投資者以及某些有良好素質(zhì)個(gè)人大戶。對(duì)券商而言，交易助理能提高其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)助券商吸引增量客戶，提高存量客戶活躍度和提高經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檔次。對(duì)投資者而言，交易助理支持她們用簡(jiǎn)潔中文描述交易方略，對(duì)交易方略進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)測(cè)試，并實(shí)現(xiàn)按照顧客自定交易方略自動(dòng)交易。交易助理市場(chǎng)容量當(dāng)前估算為55億，外加每年15億數(shù)據(jù)傳播服務(wù)市場(chǎng)容量。隨著中華人民共和國(guó)證券市場(chǎng)發(fā)展，這一目的市場(chǎng)還會(huì)迅速增長(zhǎng)，五年內(nèi)可達(dá)100億以上。當(dāng)前就交易助理和Jinn語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從全球來(lái)看，美國(guó)TradeStationSecurities曾開(kāi)發(fā)過(guò)類似產(chǎn)品，并成為該公司支柱產(chǎn)品。但是交易助理和Jinn語(yǔ)言與美國(guó)TradeStationEasyLanguage相比，有如下三大優(yōu)勢(shì)：1，TradeStationEasyLanguage對(duì)顧客計(jì)算機(jī)水平規(guī)定太高，顧客需要通過(guò)專業(yè)程序設(shè)計(jì)培訓(xùn)才干使用，而Jinn語(yǔ)言面向中華人民共和國(guó)證券市場(chǎng)投資者開(kāi)發(fā)，具備基本計(jì)算機(jī)使用能力投資者即可使用；2，TradeStationEasyLanguage只能操作行情分析和技術(shù)分析變量和時(shí)間序列，不能操作基本面數(shù)據(jù)，而咱們開(kāi)發(fā)Jinn語(yǔ)言不但能操作行情分析和技術(shù)分析變量和時(shí)間序列，還能操作諸如上司公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、宏觀經(jīng)濟(jì)記錄數(shù)據(jù)以及行業(yè)記錄數(shù)據(jù)等基本面變量和時(shí)間序列。3，TradeStation只能對(duì)被顧客打開(kāi)股票品種做自動(dòng)交易，而交易助理可以在整個(gè)中華人民共和國(guó)證券市場(chǎng)范疇內(nèi)實(shí)現(xiàn)真正意義上全面自動(dòng)交易。與國(guó)內(nèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，咱們具備如下優(yōu)勢(shì)：率先創(chuàng)造Jinn語(yǔ)言并推出交易助理產(chǎn)品先行者優(yōu)勢(shì)對(duì)中華人民共和國(guó)證券行業(yè)和券商業(yè)務(wù)全面理解和深刻理解。歷時(shí)8年軟件開(kāi)發(fā)和面向證券行業(yè)提供IT服務(wù)豐富經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)期團(tuán)結(jié)協(xié)作，具備持續(xù)創(chuàng)新能力先進(jìn)團(tuán)隊(duì)除核心產(chǎn)品交易助理和重要?jiǎng)?chuàng)造Jinn語(yǔ)言以外，潤(rùn)金軟件尚有此外兩種軟件產(chǎn)品：股市情報(bào)中心和數(shù)據(jù)寶。前者是面向普通投資者基本面分析軟件，后者是面向?qū)I(yè)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)研究人員大型開(kāi)放式數(shù)據(jù)庫(kù)。此外，潤(rùn)金軟件還繼承了上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司系統(tǒng)繼承和硬件代理銷售業(yè)務(wù)。咱們以為，風(fēng)險(xiǎn)資本投資咱們公司有如下五條理由：分享<交易助理>高品位顧客群體總?cè)萘扛哌_(dá)55.35億元，并將在五年內(nèi)翻一番新市場(chǎng)；分享高品位顧客群每年容量為10.545億元數(shù)據(jù)傳播費(fèi)市場(chǎng)；分享網(wǎng)上交易客戶端每成交一筆110元軟件租金(向券商收取)；分享給中華人民共和國(guó)證券交易和證券分析行業(yè)帶來(lái)革命性進(jìn)步榮譽(yù)；分享將來(lái)產(chǎn)品向普通投資大眾普及所帶來(lái)更大潛在市場(chǎng)。潤(rùn)金軟件核心管理人員在管理、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等方面具備豐富經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)簡(jiǎn)介如下：劉宏男總經(jīng)理1964年出生，本科時(shí)就讀于山東大學(xué)，1987年畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)化學(xué)系，獲理學(xué)研究生學(xué)位，后在青島海洋大學(xué)任教。1989年南下深圳，1990年起開(kāi)始股票交易，業(yè)余時(shí)間主持深圳知名股市沙龍，開(kāi)辦投資夜校并主講<期貨與期權(quán)交易>講座。1994年開(kāi)辦深圳市新德利財(cái)經(jīng)資訊技術(shù)有限公司和上海新德利公司，由此開(kāi)創(chuàng)中華人民共和國(guó)證券業(yè)資訊服務(wù)行業(yè)電子化先河；1995年通過(guò)深圳新德利與錢龍公司合伙推出久負(fù)盛名F10證券資訊服務(wù)品種,以此確立了事實(shí)上行業(yè)服務(wù)原則。將深圳新德利及其資訊業(yè)務(wù)賣掉，同步將其軟件業(yè)務(wù)和硬件業(yè)務(wù)分別整合成原上海潤(rùn)金軟件有限公司和上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司；2月將上述兩公司與上海新德利重組合并為當(dāng)前上海潤(rùn)金軟件有限公司。劉先生經(jīng)歷過(guò)中華人民共和國(guó)證券市場(chǎng)十近年風(fēng)風(fēng)雨雨，對(duì)券商各種業(yè)務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及證券信息服務(wù)業(yè)均有深刻理解，在管理方面有豐富和獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。郭慶林男副總經(jīng)理主管軟件開(kāi)發(fā)郭慶林畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，獲自動(dòng)控制研究生學(xué)位，現(xiàn)任上海潤(rùn)金軟件有限公司副總經(jīng)理，持有公司7.5%股份。36歲工學(xué)研究生在進(jìn)入潤(rùn)金軟件之前，郭慶林始終在上海師范大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院擔(dān)任專業(yè)課教師，并以淳淳善誘、嚴(yán)謹(jǐn)縝密教學(xué)作風(fēng)深受學(xué)生愛(ài)戴。作為潤(rùn)金軟件副總經(jīng)理，郭慶林重要負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)管理工作，郭總以豐富經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新思維和嚴(yán)密邏輯成為軟件開(kāi)發(fā)部靈魂，吳慶衛(wèi)男副總經(jīng)理主管市場(chǎng)營(yíng)銷吳慶衛(wèi)畢業(yè)于西安地質(zhì)大學(xué)，獲計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)任上海潤(rùn)金軟件有限公司副總經(jīng)理，持有公司7.5%股份。31歲工學(xué)學(xué)士王樹(shù)軍男總經(jīng)理助理主管公司行政管理與公共關(guān)系開(kāi)拓王樹(shù)軍，現(xiàn)任上海潤(rùn)金軟件有限公司總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系開(kāi)拓和公司行政管理工作。30歲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士上海潤(rùn)金軟件有限公司擬融資2500萬(wàn)人民幣，樂(lè)意出讓融資后總股本20%，重要用于“交易助理”軟件開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品營(yíng)銷。咱們將來(lái)五年重要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)如下：年份營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）各項(xiàng)開(kāi)支（萬(wàn)元）賺錢（萬(wàn)元）1681212953.653858.352190516877.85027.230922.523825.797096.713978130651.269129.745064639022.7411623.26內(nèi)部投資收益率：183%潤(rùn)金軟件籌劃在將來(lái)5年內(nèi)，以公開(kāi)上市或管理層收購(gòu)（或并購(gòu)）方式實(shí)現(xiàn)投資人退出。

第一章公司簡(jiǎn)介1．1公司簡(jiǎn)介上海潤(rùn)金軟件有限公司由三個(gè)關(guān)聯(lián)公司經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)于2月合并重組而成，三個(gè)公司分別是：上海新德利財(cái)經(jīng)信息技術(shù)有限公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，成立于1994年；上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，成立于1999年；上海潤(rùn)金軟件有限公司(原公司)，注冊(cè)資本80萬(wàn)元，成立于；合并后新公司沿用潤(rùn)金軟件名稱，當(dāng)前正在進(jìn)行合并后公司資產(chǎn)評(píng)估工作以便最后擬定新公司注冊(cè)資本數(shù)額。上海潤(rùn)金軟件有限公司法定經(jīng)營(yíng)形式為有限責(zé)任公司，既有員工39人，月?tīng)I(yíng)業(yè)額數(shù)百萬(wàn)元。預(yù)測(cè)我公司銷售額可達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，保持公司賺錢。1．2公司戰(zhàn)略定位：基于我司創(chuàng)造Jinn語(yǔ)言、面向中華人民共和國(guó)證券行業(yè)高品位投資決策支持應(yīng)用軟件生產(chǎn)商和有關(guān)信息服務(wù)提供商；宗旨：通過(guò)對(duì)核心軟件技術(shù)、金融量化分析算法、金融證券行業(yè)數(shù)理記錄技術(shù)進(jìn)一步研究和高強(qiáng)度開(kāi)發(fā),打造我司在金融證券業(yè)高品位軟件市場(chǎng)上核心競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而通過(guò)此核心競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取較高市場(chǎng)份額,從而實(shí)現(xiàn)股東利益最大化深圳新德利公司上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)1．3歷史沿革深圳新德利公司上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)新“新“上海潤(rùn)金軟件有限公司”原上海潤(rùn)金軟件有限公司軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上海新德利財(cái)經(jīng)信息技術(shù)有限公司新德利資產(chǎn)上海新德利財(cái)經(jīng)信息技術(shù)有限公司新德利資產(chǎn)證券資訊業(yè)務(wù)連同深圳新德利公司已于轉(zhuǎn)讓給深圳上市公司“證券資訊業(yè)務(wù)連同深圳新德利公司已于轉(zhuǎn)讓給深圳上市公司“世紀(jì)星源”（000005）證券資訊業(yè)務(wù)1．4發(fā)展歷程1994年4月開(kāi)創(chuàng)證券信息電子化傳播行業(yè)先河,創(chuàng)立了事實(shí)上服務(wù)原則；1995–1996年與錢龍公司合伙推出業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名F10資訊服務(wù)；1995-1996年國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)局域網(wǎng)互換機(jī)模式全星型證券營(yíng)業(yè)部系統(tǒng)；國(guó)內(nèi)首家承建成功工作站點(diǎn)總數(shù)超過(guò)1000臺(tái)證券營(yíng)業(yè)部局域網(wǎng)；1997-1998年國(guó)內(nèi)最早承建券商總部集中管理系統(tǒng)IT公司之一；國(guó)內(nèi)率先提出投資組合行情分析理念并整合在行情分析軟件系統(tǒng)中；1998-1999年國(guó)內(nèi)首家推出國(guó)債收益率分析軟件，彌補(bǔ)國(guó)債軟件空白；-率先實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上證券信息自動(dòng)收集；至今創(chuàng)造前所未有Jinn語(yǔ)言(即將發(fā)布)，實(shí)現(xiàn)證券分析開(kāi)放平臺(tái)。1．5股權(quán)構(gòu)造上海潤(rùn)金軟件有限公司產(chǎn)權(quán)構(gòu)造明晰，共有4位股東，其中董事長(zhǎng)張培真為最大股東，持有公司55%股份；別的三名股東為公司核心管理人員總經(jīng)理劉宏、分管市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理吳慶衛(wèi)、分管軟件開(kāi)發(fā)副總經(jīng)理郭慶林，分別持有30%、7.5%、7.5%股份。

第二章：產(chǎn)品與服務(wù)當(dāng)前公司產(chǎn)品與服務(wù)如下圖所示:產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)核心產(chǎn)品<交易助理>(開(kāi)發(fā)中)繼承下其她業(yè)務(wù)股市情報(bào)中心(軟件)數(shù)據(jù)寶(軟件)硬件代理系統(tǒng)集成軟件產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)傳播服務(wù)其中交易助理屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，而其核心組件——Jinn語(yǔ)言更是國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二創(chuàng)造。計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成和硬件代理銷售則已經(jīng)是咱們成熟業(yè)務(wù)，可以追溯到公司前身“深圳市新德利財(cái)經(jīng)資訊技術(shù)有限公司”，已有8年歷史，曾經(jīng)為并且正在為公司長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)摸索提供寶貴財(cái)力資源。2．1產(chǎn)品技術(shù)闡明2．1．1交易助理基本簡(jiǎn)介：試著想象一下——把你構(gòu)思出任何交易方略告訴你電腦，然后用歷史行情數(shù)據(jù)檢查這些交易方略運(yùn)營(yíng)效果，從中選出真正可以賺錢交易辦法，然后由電腦嚴(yán)格按照選定交易方式自動(dòng)實(shí)時(shí)地跟蹤市場(chǎng)，自動(dòng)實(shí)時(shí)地在市場(chǎng)上找出嚴(yán)格符合你既定方略交易機(jī)會(huì)，并由電腦自動(dòng)實(shí)時(shí)下單交易……這就是咱們?cè)O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)“交易助理”軟件最初理念，靈感來(lái)自于公司創(chuàng)始人劉宏1994年終構(gòu)思開(kāi)發(fā)名為“計(jì)算機(jī)輔助交易系統(tǒng)(ComputerAidedTradingSystemCATS)”開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)由于1.技術(shù)力量局限性，2.財(cái)力局限性，3.PC運(yùn)算能力局限性而沒(méi)有實(shí)行這項(xiàng)開(kāi)發(fā)籌劃,7月隨著各種條件成熟開(kāi)始開(kāi)發(fā)這一醞釀了6年產(chǎn)品,開(kāi)始開(kāi)發(fā)后在市場(chǎng)調(diào)研和文獻(xiàn)檢索時(shí)發(fā)現(xiàn)美國(guó)TradeStationSecurities公司開(kāi)發(fā)過(guò)類似品種并成為該公司支柱產(chǎn)品,其她類似產(chǎn)品未見(jiàn)報(bào)道，咱們產(chǎn)品與TradeStationSecurities類似產(chǎn)品并不完全相似,而是在諸多方面更勝出對(duì)方一籌，這一方面體當(dāng)前產(chǎn)品更先進(jìn)和更多功能上,另一方面體當(dāng)前咱們產(chǎn)品更適合在中華人民共和國(guó)市場(chǎng)使用上。二，開(kāi)創(chuàng)性特色和功能：1，Jinn語(yǔ)言創(chuàng)造使劃時(shí)代交易方式成為現(xiàn)實(shí)Jinn語(yǔ)言使你可以用簡(jiǎn)潔中文語(yǔ)句將你交易方略告訴你電腦，就象將交易方略告訴一種操盤(pán)手同樣，然后讓電腦用歷史數(shù)據(jù)對(duì)你交易方略進(jìn)行測(cè)試，這是交易助理軟件一種基本功能。通過(guò)電腦歷史數(shù)據(jù)測(cè)試詳細(xì)測(cè)試報(bào)告，你可以清晰理解你交易方略在真實(shí)市場(chǎng)上交易效果。例如總在成交量放大到20天移動(dòng)平均量2倍時(shí)買入,買后過(guò)5天賣出，Jinn語(yǔ)言描述為：上面僅是用Jinn語(yǔ)言編制交易系統(tǒng)一種極簡(jiǎn)樸例子，真正實(shí)用交易系統(tǒng)可以由數(shù)百數(shù)千條Jinn語(yǔ)言語(yǔ)句構(gòu)成，其中可以包括大量復(fù)雜條件和判斷語(yǔ)句。2，自動(dòng)證券交易操作有了交易助理，自動(dòng)證券交易成為現(xiàn)實(shí)。你不需要擁有大型主機(jī)設(shè)備，不需要雇用專職程序設(shè)計(jì)師，你僅僅需要你個(gè)人電腦和一套交易助理軟件，在用Jinn語(yǔ)言編制交易方略支持下，你不用再盯著行情屏幕，并且你不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何符合你既定交易原則交易機(jī)會(huì)——無(wú)論你把既定交易原則和方略定多么復(fù)雜——交易助理軟件會(huì)替你逐筆地盯住市場(chǎng)任何變化，在市場(chǎng)上浮現(xiàn)符合你既定方略交易機(jī)會(huì)時(shí)交易助理軟件會(huì)即時(shí)提示你下單買入或賣出。交易助理軟件甚至能自動(dòng)生成符合你既定方略交易委托單，你只需簡(jiǎn)樸點(diǎn)擊鼠標(biāo)確認(rèn)一下就可發(fā)出交易委托。顧客甚至可以通過(guò)簡(jiǎn)樸設(shè)立環(huán)節(jié)將交易委托單確認(rèn)操作省略掉,從而實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)按顧客自定交易方略證券交易.3，交易方略創(chuàng)立和測(cè)試用Jinn語(yǔ)言來(lái)創(chuàng)立交易方略就象用簡(jiǎn)潔中文向一種操盤(pán)手講述操作方略同樣，之因此這樣是由于Jinn語(yǔ)言在設(shè)計(jì)時(shí)就定位于使用投資者自己語(yǔ)言。試想，你正在觀測(cè)某一證券5分鐘圖表，你發(fā)現(xiàn)每當(dāng)最低價(jià)比上一根圖線最低價(jià)低而收盤(pán)價(jià)又比上一根圖線收盤(pán)價(jià)高時(shí)市場(chǎng)總能持續(xù)上升一定幅度，這是巧合呢？還是意味著是個(gè)交易機(jī)會(huì)？有了交易助理和Jinn語(yǔ)言，你只需寫(xiě)出如下所示一段程序：就可以用歷史數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證你想法與否真有效。這種辦法可以使你能測(cè)試大量交易方略思路而不需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。使用Jinn語(yǔ)言你可以搭建出具備數(shù)百數(shù)千條語(yǔ)句交易方略，并且一種交易方略可以擁有各種建倉(cāng)和平倉(cāng)指令，并能嵌入極其復(fù)雜操作理念。4，詳細(xì)并且圖文并茂歷史測(cè)試報(bào)告交易助理軟件歷史數(shù)據(jù)測(cè)試報(bào)告包括十幾種表格報(bào)告和二十各種圖形報(bào)告，可以讓你從不同角度觀測(cè)和分析你交易方略在歷史數(shù)據(jù)上各種體現(xiàn)。其中涉及按年/月/周等不同周期資金使用率，資金回報(bào)率，賺錢交易和虧損交易數(shù)目，比例以及持股周期，空倉(cāng)周期，逐筆交易詳情等等。通過(guò)這些不同角度，不同內(nèi)容測(cè)試報(bào)告，你可以看到你交易方略賺錢能力如何，并能分析出賺錢和虧損都是在何種狀況下產(chǎn)生，你可以在任意時(shí)間區(qū)間和任意品種范疇內(nèi)進(jìn)行你歷史數(shù)據(jù)測(cè)試。你還可以自動(dòng)優(yōu)化或通過(guò)度析測(cè)試報(bào)告手工優(yōu)化你交易系統(tǒng)或某個(gè)指標(biāo)及函數(shù)。5，Jinn語(yǔ)言可操作多類型數(shù)據(jù)

Jinn語(yǔ)言并不但僅象舉例中那樣操作行情圖表數(shù)據(jù),事實(shí)上Jinn語(yǔ)言可以操作涉及上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),宏觀經(jīng)濟(jì)記錄數(shù)據(jù)等與證券市場(chǎng)有關(guān)所有變量。6，其她衍生功能自動(dòng)吸納,自動(dòng)派發(fā),自動(dòng)撤單等功能可以使你在解決大資金時(shí)更加得心應(yīng)手,這些特別交易功能可以單獨(dú)使用,也可以嵌入Jinn語(yǔ)言交易方略之中使用。

動(dòng)態(tài)帳務(wù)管理使你即時(shí)地掌握你動(dòng)態(tài)盈虧狀況,由于賺錢和虧損持股顯示顏色不同,因此你能一眼看出你帳戶重要狀況。<交易助理>集成了強(qiáng)大圖表分析功能和實(shí)時(shí)信息揭示功能,同步具備基本面資料查閱功能。JINN語(yǔ)言不但僅用于支持顧客開(kāi)發(fā)、測(cè)試和自動(dòng)運(yùn)營(yíng)交易方略,使用JINN語(yǔ)言還可以自定義屬于顧客自己技術(shù)分析指標(biāo)和上市公司財(cái)務(wù)分析指標(biāo),并能用JINN語(yǔ)言對(duì)行情分析圖表進(jìn)行標(biāo)記、畫(huà)線和其她操作,顧客還可以使用JINN語(yǔ)言創(chuàng)立各種報(bào)警功能.知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況咱們產(chǎn)品屬于自主開(kāi)發(fā)軟件項(xiàng)目，具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，咱們“股市情報(bào)中心”軟件已經(jīng)通過(guò)了上海市軟件協(xié)會(huì)檢測(cè)，著作版權(quán)申請(qǐng)已經(jīng)被接受并正在辦理中；“交易助理”軟件尚處在緊張開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一旦開(kāi)發(fā)完畢，咱們會(huì)及時(shí)辦理檢測(cè)、版權(quán)登記等有關(guān)事宜。2．1．2其她產(chǎn)品一，股市情報(bào)中心《股市情報(bào)中心》是一套基本面分析軟件，你所關(guān)懷股票所有基本面資料，在《股市情報(bào)中心》里都可以找到，由于有機(jī)器人軟件不斷地從互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)時(shí)收集，整頓信息，并對(duì)其進(jìn)行有序分類。這樣呈當(dāng)前顧客面前就是一種及時(shí)而又完備資料庫(kù)，在這個(gè)資料庫(kù)中陳列著所有上市公司招股闡明書(shū)，上市公示書(shū)，歷年年報(bào)，中報(bào)，公司大事記，各種宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告等等?！豆墒星閳?bào)中心》最重要長(zhǎng)處是分類有序(重要資料按股票代碼分類)，資料及時(shí)完備，便于顧客搜索并用于有關(guān)分析?！豆墒星閳?bào)中心》有三種面向不同顧客版本：A.網(wǎng)絡(luò)版B.單顧客版C.DOS版二，數(shù)據(jù)寶“數(shù)據(jù)寶”是在<<股市情報(bào)中心>>數(shù)據(jù)基本上，重要針對(duì)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)和人員更為專業(yè)化需求開(kāi)發(fā)大型開(kāi)放式證券數(shù)據(jù)庫(kù)，它合用領(lǐng)域?yàn)椋?，適合于專業(yè)學(xué)術(shù)性需要：數(shù)據(jù)寶適合高等院校金融證券專業(yè)研究生、博士生、專家、學(xué)者在畢業(yè)論文或科研中使用；適合券商、基金研究開(kāi)發(fā)部門使用；適合于金融證券類專業(yè)科研院所使用；也適合有良好教誨基本并對(duì)金融證券學(xué)科有志于鉆研個(gè)人使用。2，合用于專業(yè)服務(wù)提供商：征詢公司或網(wǎng)上交易提供商可以將數(shù)據(jù)寶作為其服務(wù)及產(chǎn)品原料數(shù)據(jù)。3，不適合普通投資者：推薦證券市場(chǎng)投資者進(jìn)行基本面分析使用我司產(chǎn)品<<股市情報(bào)中心>>，數(shù)據(jù)寶對(duì)證券市場(chǎng)投資者來(lái)說(shuō)使用并不以便。三，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成服務(wù)咱們?cè)谟?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成上積累了豐富經(jīng)驗(yàn),逐漸涉足了金融、證券、政府部門、教誨、公司和酒店等領(lǐng)域計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)和建設(shè)工作，涉及大樓綜合布線，公司Intranet，廣域網(wǎng)互聯(lián)等。當(dāng)前，公司可以提供服務(wù)涉及：綜合化布線設(shè)計(jì)和施工、智能化大廈數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、安全監(jiān)控、火警監(jiān)控一體化設(shè)計(jì)和施工、計(jì)算機(jī)機(jī)房電力供應(yīng)(涉及市電、自發(fā)電和UPS電源)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)行、雙機(jī)熱備份安裝調(diào)試、高檔PC服務(wù)器與小型機(jī)安裝調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)整體升級(jí)和改造、各個(gè)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)互連、電腦工程師實(shí)地培訓(xùn)等。公司提供某些解決方案如下：券商解決方案NOVELL平臺(tái)高可用性(NHAS)解決方案

證券千兆集群網(wǎng)絡(luò)解決方案

CISCO互聯(lián)方案一

CISCO互聯(lián)方案二

INTEL千兆方案政府部門解決方案上海市徐匯區(qū)人民檢察院二期網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)解決方案企事業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)解決方案典型小型局域網(wǎng)解決方案

分公司中型局域網(wǎng)解決方案

校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案

公司VoIP網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)方案典型解決方案CISCO-1720VPN解決方案四，硬件代理銷售業(yè)務(wù)：作為CISCO和SUN授權(quán)經(jīng)銷商，作為康柏PC服務(wù)器華東地區(qū)總經(jīng)銷商，咱們與許多網(wǎng)絡(luò)技術(shù)供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期良好合伙關(guān)系，這對(duì)于提高我司在硬件代理方面市場(chǎng)覆蓋率和提高我司在系統(tǒng)集成方面競(jìng)爭(zhēng)力均有著至關(guān)重要增進(jìn)作用。2．2有關(guān)技術(shù)使用狀況（技術(shù)間關(guān)系）下文簡(jiǎn)介一下咱們產(chǎn)品所使用有關(guān)技術(shù)以及技術(shù)間關(guān)系。咱們已面市產(chǎn)品——股市情報(bào)中心功能是為顧客提供最全面、最及時(shí)、最詳盡證券信息，與以往老式提供方式不同，咱們信息和數(shù)據(jù)所有來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，也所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播。股市情報(bào)中心核心技術(shù)是自主開(kāi)發(fā)了一種功能強(qiáng)大收集引擎，24小時(shí)循環(huán)工作以匯集咱們需要數(shù)據(jù)資源，該收集引擎運(yùn)用了圖搜索和模糊查找算法，以保證咱們需要資料完整性，同步運(yùn)用核心字匹配技術(shù)對(duì)搜索來(lái)大量信息進(jìn)行篩選，并將需要內(nèi)容重新排列整合。該技術(shù)核心先進(jìn)性在于所有信息數(shù)據(jù)收集、篩選、編輯、核對(duì)、發(fā)送流程大某些由電腦自動(dòng)解決，只需少量人工干預(yù)。交易助理軟件則將計(jì)算機(jī)編譯原理與證券市場(chǎng)應(yīng)用需求完美結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)了Jinn語(yǔ)言。眾所周知，編譯原理是用來(lái)開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)程序編寫(xiě)語(yǔ)言，但老式上運(yùn)用編譯原理開(kāi)發(fā)程序編寫(xiě)語(yǔ)言都是針對(duì)專業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用人員和程序開(kāi)發(fā)人員，而Jinn語(yǔ)言目的顧客卻是那些只有基本計(jì)算機(jī)使用能力證券交易人員，因而必要設(shè)立盡量簡(jiǎn)樸語(yǔ)法規(guī)范，盡量多地提供模板功能，以提高Jinn語(yǔ)言可用性和易用性，這正是技術(shù)難點(diǎn)所在?！敖灰字怼焙汀肮墒星閳?bào)中心”就產(chǎn)品而言是完全獨(dú)立，但交易助理所提供強(qiáng)大功能有賴于股市情報(bào)中心全面、精確、及時(shí)數(shù)據(jù)基本。數(shù)據(jù)寶重要是為學(xué)術(shù)研究開(kāi)發(fā)，它相對(duì)于交易助理和股市情報(bào)中心而言具備獨(dú)立性。咱們系統(tǒng)集成和硬件代理業(yè)務(wù)一方面為公司運(yùn)營(yíng)提供了基本鈔票流，另一方面為公司管理運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備了8年經(jīng)驗(yàn)。2．3產(chǎn)品規(guī)劃一，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀產(chǎn)品所處階段交易助理股市情報(bào)中心數(shù)據(jù)寶研發(fā)基本完畢完畢基本完畢測(cè)試正在測(cè)試完畢未開(kāi)始市場(chǎng)銷售未開(kāi)始已開(kāi)始未開(kāi)始產(chǎn)品規(guī)劃咱們公司發(fā)展定位是金融服務(wù)高品位軟件提供商。咱們針對(duì)市場(chǎng)需求研究開(kāi)發(fā)了產(chǎn)品，又在明確和理順了市場(chǎng)需求構(gòu)造后，對(duì)咱們產(chǎn)品體系做了更為細(xì)致規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品最后目的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品交易助理開(kāi)發(fā)測(cè)試成功并投入市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率5%實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率10%實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率20%實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率30%以上成為該領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威供應(yīng)商股市情報(bào)中心借助交易助理影響進(jìn)行營(yíng)銷.實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率5%改造該低端產(chǎn)品,使其具備更高附加價(jià)值.數(shù)據(jù)寶開(kāi)發(fā)測(cè)試成功并投入市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率5%實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率10%實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率20%實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率30%以上成為該領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威供應(yīng)商系統(tǒng)集成和硬件代理完畢數(shù)千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額完畢上億元營(yíng)業(yè)額逐漸淡出該市場(chǎng).一旦軟件業(yè)務(wù)形成規(guī)模,及時(shí)將系統(tǒng)集成和硬件代理業(yè)務(wù)剝離出售,集中精力于軟件業(yè)務(wù).

第三章市場(chǎng)分析如何運(yùn)用品有先進(jìn)性和前瞻性產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)，這是公司重復(fù)討論和推敲核心問(wèn)題，通過(guò)多方調(diào)查考證咱們對(duì)咱們新產(chǎn)品將開(kāi)拓創(chuàng)造出市場(chǎng)有十分信心，由于咱們新產(chǎn)品是直接面向客戶需求和直接針對(duì)市場(chǎng)空白。依照咱們公司發(fā)展目的，本章咱們環(huán)繞“交易助理”產(chǎn)品對(duì)咱們所定位市場(chǎng)展開(kāi)進(jìn)一步分析討論。3．1市場(chǎng)背景中華人民共和國(guó)證券市場(chǎng)是一種發(fā)展迅速新興市場(chǎng)：項(xiàng)目年份國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值市場(chǎng)總值總額（億元）發(fā)展率(%)總額（億元）發(fā)展率(%)199334,560.53531.01199446,670.0135.043690.62104.52199557,494.9123.193474.2694.14199666,850.5116.279842.37283.29199773,142.7109.4117529.23178.10199876,967.2105.2319505.64111.27199980,579.4104.6926471.17135.7188,189.6109.4448090.9181.67數(shù)據(jù)來(lái)源：中華人民共和國(guó)人民銀行記錄季報(bào)（1995—）隨著證券市場(chǎng)迅猛發(fā)展，與證券交易關(guān)于各類需求也在不斷增長(zhǎng)，中華人民共和國(guó)證券軟件業(yè)每年有幾十億乃至上百億元市場(chǎng)容量，但至今在證券行業(yè)高品位應(yīng)用軟件市場(chǎng)上，還幾乎沒(méi)有成氣候供應(yīng)商浮現(xiàn)。這是一種巨大未開(kāi)拓市場(chǎng)。3．2市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位3．2．1市場(chǎng)細(xì)分咱們之因此將公司定位為證券行業(yè)高品位應(yīng)用軟件提供商正是由于咱們?cè)谶@一領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了一塊巨大未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。咱們展開(kāi)了一系列繁瑣市場(chǎng)接觸與調(diào)查，通過(guò)與券商、基金公司、投資機(jī)構(gòu)等頻繁進(jìn)一步接觸，咱們把那些具備代表性業(yè)內(nèi)專業(yè)公司和專業(yè)人員意見(jiàn)規(guī)定做了匯總整頓和篩選，從而擬定了咱們致力于爭(zhēng)取市場(chǎng)空間。咱們把咱們主打軟件產(chǎn)品“交易助理”目的市場(chǎng)定位在金融證券行業(yè)高品位顧客群體。依照市場(chǎng)調(diào)查顯示，證券交易軟件中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而高品位市場(chǎng)幾乎還沒(méi)有成氣候供應(yīng)商浮現(xiàn)，也就是說(shuō)，在證券交易應(yīng)用軟件領(lǐng)域高品位顧客群體市場(chǎng)上還幾乎看不到有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。證券行業(yè)其她高品位應(yīng)用軟件如下是咱們市場(chǎng)定位狀況證券行業(yè)其她高品位應(yīng)用軟件高品位市場(chǎng)高品位市場(chǎng)證券業(yè)應(yīng)用軟件交易應(yīng)用軟件咱們所在重要領(lǐng)域證券業(yè)應(yīng)用軟件交易應(yīng)用軟件咱們所在重要領(lǐng)域低端市場(chǎng)低端市場(chǎng)行情分析軟件行情分析軟件券商業(yè)務(wù)支持軟件券商業(yè)務(wù)支持軟件管理軟件管理軟件隨著國(guó)內(nèi)證券業(yè)發(fā)展，特別是行業(yè)思維和行業(yè)觀念轉(zhuǎn)變，咱們預(yù)期高品位顧客市場(chǎng)將從今年開(kāi)始以每年倍增速度發(fā)展。詳細(xì)到交易助理，咱們預(yù)期將在咱們產(chǎn)品充分推介首12個(gè)月產(chǎn)生1到2億元市場(chǎng)需求，隨后該市場(chǎng)需求量將每年倍增，固然競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)蜂擁而至。咱們籌劃通過(guò)先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和強(qiáng)有力銷售手段在競(jìng)爭(zhēng)期來(lái)臨之前就充分滲入市場(chǎng)，占領(lǐng)先機(jī)，從而可以在競(jìng)爭(zhēng)局面中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。3．2．2目的客戶咱們定位“交易助理”產(chǎn)品首批客戶群體為：1).證券營(yíng)業(yè)部；2).投資基金；3).其她投資機(jī)構(gòu)；4).一定比例有良好教誨基本和素質(zhì)個(gè)人大戶。3．2．3市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃交易助理開(kāi)始大規(guī)模營(yíng)銷之后咱們將在全國(guó)設(shè)立6個(gè)銷售及服務(wù)中心，以支持交易助理產(chǎn)品銷售以及售后服務(wù)。華東大區(qū)上海公司總部(已存在)華北大區(qū)北京(4月建立)東北大區(qū)沈陽(yáng)西北大區(qū)西安西南大區(qū)重慶華南大區(qū)深圳(現(xiàn)暫時(shí)在廣州，4月建立)市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃表市場(chǎng)區(qū)域區(qū)域區(qū)域描述華東市場(chǎng)以上海為中心，輻射浙江、江蘇、安徽等西南市場(chǎng)以重慶為中心，輻射四川、云南等東北市場(chǎng)以沈陽(yáng)為中心，輻射遼寧、吉林、黑龍江等華北市場(chǎng)以北京為中心，輻射北京、天津、河北等華南市場(chǎng)以深圳為中心，輻射廣東、福建、海南等西北市場(chǎng)以西安為中心，輻射新疆、陜西、甘肅等3．3市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率3．3．1市場(chǎng)容量估算證券公司基金機(jī)構(gòu)投資者目的市場(chǎng)證券營(yíng)業(yè)部開(kāi)通網(wǎng)上交易券商券商研究機(jī)構(gòu)含已上市和未上市基金含投資機(jī)構(gòu)、私募基金等數(shù)量3000501001000合用型號(hào)ACBBB單價(jià)(萬(wàn)元)530202020每家可購(gòu)買量101111軟件費(fèi)用(萬(wàn)元)1500001500400000共計(jì)（萬(wàn)元）555500數(shù)據(jù)傳播費(fèi)(萬(wàn)元/年)4500015030030060000其中數(shù)據(jù)傳播費(fèi)用屬于每年服務(wù)費(fèi)用,因此無(wú)法簡(jiǎn)樸計(jì)算市場(chǎng)容量。該目的市場(chǎng)容量分析中所涉及產(chǎn)品定價(jià)狀況，詳見(jiàn)5.2.1:交易助理業(yè)務(wù)模式。3．3．2市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力在上一步分析中，有一種重要市場(chǎng)變化因素在上表中咱們并沒(méi)有考慮，那就是市場(chǎng)擴(kuò)容因素，事實(shí)上該因素是實(shí)際存在并且非常重要，咱們僅僅將當(dāng)前已經(jīng)存在市場(chǎng)作為目的對(duì)象而沒(méi)有考慮它在將來(lái)五年內(nèi)隨著中華人民共和國(guó)證券金融行業(yè)完善發(fā)展而必然會(huì)發(fā)生迅速增長(zhǎng)。為有效防范風(fēng)險(xiǎn)，咱們?cè)跀?shù)據(jù)上作保守預(yù)計(jì)，但咱們也應(yīng)當(dāng)對(duì)的認(rèn)清將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力。咱們預(yù)測(cè)在將來(lái)五年內(nèi)咱們目的市場(chǎng)可以增長(zhǎng)一倍，將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力來(lái)源于如下因素：1）新生代成長(zhǎng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展將使網(wǎng)上交易逐漸普及，<交易助理>網(wǎng)上交易版本所帶來(lái)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)將是高速,并且潛力巨大；2）新生代成長(zhǎng)還將使普通股民隊(duì)伍總體平均素質(zhì)大幅提高，從而導(dǎo)致對(duì)高品位軟件需求提高，于是直接導(dǎo)致<交易助理>營(yíng)業(yè)部專用版本需求量上升，進(jìn)而使<交易助理>營(yíng)業(yè)部專用版我市場(chǎng)容量得到逐年提高；3）中華人民共和國(guó)基金業(yè)當(dāng)前還處在剛起步狀態(tài)，中華人民共和國(guó)證券市場(chǎng)上機(jī)構(gòu)投資者比例還很低。隨著中華人民共和國(guó)基金業(yè)迅速發(fā)展和證券市場(chǎng)機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍不斷壯大，必然使<交易助理>投資機(jī)構(gòu)專用版我市場(chǎng)容量在此后一段時(shí)期內(nèi)急速增長(zhǎng)；4）個(gè)人電腦性能沿著‘摩爾定律’以一條斜率很高直線在上升，而個(gè)人電腦價(jià)格相對(duì)于居民購(gòu)買力卻不斷下降，并且網(wǎng)絡(luò)傳播帶寬也不斷提高，網(wǎng)絡(luò)使用成本也將不斷下降。綜上所述，IT技術(shù)正在不斷進(jìn)步，這也將間接地使咱們產(chǎn)品市場(chǎng)容量得到不斷增長(zhǎng);5）隨著社會(huì)進(jìn)步，高品位應(yīng)用向低端群體滲入是個(gè)不爭(zhēng)趨勢(shì)，由此也會(huì)給咱們帶來(lái)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)。

咱們目的市場(chǎng)預(yù)測(cè)增長(zhǎng)狀況如下：目的市場(chǎng)證券公司基金機(jī)構(gòu)投資者類別時(shí)間數(shù)量證券營(yíng)業(yè)部開(kāi)通網(wǎng)上交易券商券商研究機(jī)構(gòu)含已上市和未上市基金含投資機(jī)構(gòu)、私募基金等合用型號(hào)ACBBB當(dāng)前3000501001000將來(lái)兩年35006012012525000將來(lái)三年40007515015030000將來(lái)五年500010020020040000

3．3．3咱們市場(chǎng)份額為保守起見(jiàn)，在預(yù)計(jì)咱們市場(chǎng)份額時(shí)暫時(shí)不考慮目的市場(chǎng)增長(zhǎng)因素，咱們市場(chǎng)份額5年內(nèi)預(yù)測(cè)如下：?jiǎn)挝唬?年份市場(chǎng)份額版型A版36．5111622B版36．5111622C版8182634403．4競(jìng)爭(zhēng)分析就交易助理和Jinn語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)尚不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。全球范疇內(nèi)美國(guó)TradeStationSecurities公司是類似產(chǎn)品制造者(當(dāng)前也是唯一)，但其產(chǎn)品進(jìn)入中華人民共和國(guó)市場(chǎng)并打開(kāi)銷路也許性不是很大，這一方面是由于語(yǔ)言障礙和操作習(xí)慣，更重要是其產(chǎn)品對(duì)顧客計(jì)算機(jī)水平規(guī)定太高。從風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避角度出發(fā)，咱們以時(shí)間為標(biāo)尺從既有和將來(lái)也許發(fā)生兩方面分析競(jìng)爭(zhēng)存在、影響和發(fā)展趨勢(shì)。

3．4．1既有競(jìng)爭(zhēng)者：就交易助理和Jinn語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)當(dāng)前尚不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。美國(guó)TradeStationSecurities公司是類似產(chǎn)品制造者(當(dāng)前也是唯一)。但是當(dāng)前也不會(huì)與咱們構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。通過(guò)對(duì)美國(guó)公司TradeStationSecurities產(chǎn)品全面分析，咱們得出這樣結(jié)論，她們顧客必要是受過(guò)正規(guī)軟件程序工程師一級(jí)訓(xùn)練才干完全勝任對(duì)其軟件使用操作。之因此這樣，是由于一方面美國(guó)基金公司都雇用了專業(yè)程序設(shè)計(jì)師，其產(chǎn)品有其顧客基本；另一方面她們沒(méi)有在顧客可用性設(shè)計(jì)上下足夠功夫。因而，雖然美國(guó)TradeStationSecurities公司已有了較為成熟類似產(chǎn)品，但并不能作為咱們代替產(chǎn)品，不但如此，TradeStationSecurities產(chǎn)品和商業(yè)模式還為咱們產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了許多參照元素。咱們產(chǎn)品直接針對(duì)中華人民共和國(guó)國(guó)情進(jìn)行設(shè)計(jì)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)差不多一半工作量用于使Jinn語(yǔ)言成為證券交易人員容易使用編程語(yǔ)言平臺(tái)，并且功能更加強(qiáng)大。固然,達(dá)到這種效果代價(jià)是Jinn語(yǔ)言程序運(yùn)營(yíng)效率下降，但這可以通過(guò)使用更好計(jì)算機(jī)配備來(lái)彌補(bǔ)(用更快CPU和更大內(nèi)存)。咱們以為這種代價(jià)是值得：顧客可以通過(guò)使用奔騰4CPU/256M內(nèi)存機(jī)器而使自己不需要受專業(yè)訓(xùn)練就能用Jinn語(yǔ)言編制交易方略。那些很難學(xué)會(huì)程序編寫(xiě)知識(shí)由機(jī)器去自動(dòng)解釋解決。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，潤(rùn)金軟件交易助理和Jinn語(yǔ)言與美國(guó)TradeStationEasyLanguage相比，有如下下表所示三大優(yōu)勢(shì)：EasyLanguageJinn語(yǔ)言對(duì)使用者規(guī)定需要通過(guò)專業(yè)程序設(shè)計(jì)培訓(xùn)才干使用面向中華人民共和國(guó)證券市場(chǎng)投資者開(kāi)發(fā)，具備基本計(jì)算機(jī)使用能力投資者即可使用操作對(duì)象1，行情分析和技術(shù)分析變量和時(shí)間序列1，操作行情分析和技術(shù)分析變量和時(shí)間序列2，基本面變量和時(shí)間序列（如上司公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、宏觀經(jīng)濟(jì)記錄數(shù)據(jù)以及行業(yè)記錄數(shù)據(jù)等交易對(duì)象被顧客打開(kāi)股票品種做自動(dòng)交易在整個(gè)中華人民共和國(guó)證券市場(chǎng)范疇內(nèi)實(shí)現(xiàn)真正意義上全面自動(dòng)交易由此可見(jiàn)，對(duì)于咱們目的市場(chǎng)——中華人民共和國(guó)證券交易高品位顧客，咱們產(chǎn)品是具備市場(chǎng)創(chuàng)造性，咱們將會(huì)成為這塊市場(chǎng)開(kāi)拓者和引領(lǐng)者，這使咱們?cè)谝欢螘r(shí)期內(nèi)不必緊張競(jìng)爭(zhēng)者分羹，也使咱們?cè)趯?lái)一定會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)中具備足夠優(yōu)勢(shì)。3．4．2將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)以及量化分析咱們預(yù)測(cè)在“交易助理”面世后一年左右時(shí)間內(nèi)會(huì)產(chǎn)生1-3家具備競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)手，并且在將來(lái)幾年內(nèi)該數(shù)量會(huì)急劇膨脹，預(yù)計(jì)在三年內(nèi)將達(dá)到5-10家。咱們前面已經(jīng)說(shuō)到，咱們所面臨最大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且有理由相信咱們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也大多是那些同樣有著近年證券行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)公司，由于她們有足夠技術(shù)和市場(chǎng)實(shí)力與咱們分羹。但同步也不可忽視那些新進(jìn)入市場(chǎng)、具備一定技術(shù)實(shí)力新興公司。預(yù)測(cè)最有也許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)來(lái)自：1從事證券交易軟件開(kāi)發(fā)公司，2，券商，3，證券征詢供應(yīng)商，4，其他軟件開(kāi)發(fā)商與這些潛在競(jìng)爭(zhēng)者相比，各自優(yōu)劣勢(shì)如下表所示：★★★表達(dá)最佳★★表達(dá)良好★表達(dá)普通☆表達(dá)較差成功因素潤(rùn)金證券交易軟件公司券商證券資訊供應(yīng)商其他軟件開(kāi)發(fā)商先行者優(yōu)勢(shì)★★★☆☆☆☆軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)★★★★★★★★★★★對(duì)證券交易熟知限度★★★★★★★★★★★☆客戶基本★★★★★★★★★★市場(chǎng)運(yùn)作能力★★★★★★★★★★★外部支持★★☆★★競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致一系列影響，涉及價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地理分布、推廣方式、管理、融資能力等各方面影響，其中咱們以為最重要是對(duì)價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地理分布三方面影響。咱們以“交易助理”面市后來(lái)五年為研究期限，從上面三個(gè)方面分析競(jìng)爭(zhēng)帶給咱們?cè)敿?xì)影響，并把其中前三年作為詳細(xì)分析對(duì)象。為體現(xiàn)最大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性，咱們均考慮最壞狀況：1，第一年：市場(chǎng)產(chǎn)生三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中一家具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，一家具備中度競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，另一家較弱。第一年咱們摒棄價(jià)格因素，在第一年內(nèi)咱們基本不也許更改定價(jià)方略，這體當(dāng)前兩種狀況下相似利潤(rùn)率上：項(xiàng)目狀況市場(chǎng)占有率市場(chǎng)地理分布銷售額（萬(wàn)元）利潤(rùn)額（萬(wàn)元）利潤(rùn)率（%）華東華北華南東北西北無(wú)競(jìng)爭(zhēng)5%0.60.828020560420%有競(jìng)爭(zhēng)3%0.4168123362.420%注：市場(chǎng)占有率以總市場(chǎng)容量為100%；2，次年：市場(chǎng)上產(chǎn)生10家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中20%即2家具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，50%即5家具備中度競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，30%即3家實(shí)力較弱。項(xiàng)目狀況市場(chǎng)占有率市場(chǎng)地理分布（%）產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)（%）銷售成本增長(zhǎng)（%）銷售額（萬(wàn)元）利潤(rùn)額（萬(wàn)元）利潤(rùn)率（%）華東華北華南東北西北無(wú)競(jìng)爭(zhēng)10%1.21.60037070741420%有競(jìng)爭(zhēng)6.5%1.951.30.981.30.97-5.05.0219053942.918%競(jìng)爭(zhēng)引入導(dǎo)致市場(chǎng)占有率比預(yù)期減少5%，同步導(dǎo)致為增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力而導(dǎo)致價(jià)格下調(diào)和為加大銷售力度而導(dǎo)致銷售成本增高，這些都直接導(dǎo)致利潤(rùn)率下降。同步由市場(chǎng)地理分布比率可見(jiàn)，市場(chǎng)區(qū)域構(gòu)造也有所調(diào)節(jié)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較密集華東地區(qū)和華北地區(qū)，市場(chǎng)占有率比例均會(huì)有所下降，華南地區(qū)和西北地區(qū)則基本持平，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱東北地區(qū)卻有所上升。同步，咱們以為，這一年和下一年是確立產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中地位核心兩年，市場(chǎng)發(fā)展會(huì)相對(duì)艱難，這兩年多足鼎立局面過(guò)后會(huì)剩余較少競(jìng)爭(zhēng)者，因而這兩年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析尤為核心。3．第三年：市場(chǎng)上浮現(xiàn)更多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但強(qiáng)弱比例應(yīng)當(dāng)有所調(diào)節(jié)，依然只有15%具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，約有40%具備中檔實(shí)力，別的多為暫時(shí)轉(zhuǎn)型不具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力公司。本年度價(jià)格不再是獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力核心，營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)放在如何保持市場(chǎng)先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)上，這也許繼續(xù)導(dǎo)致銷售成本增長(zhǎng)和利潤(rùn)率下降。項(xiàng)目狀況市場(chǎng)占有率市場(chǎng)地理分布（%）產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)（%）銷售成本增長(zhǎng)（%）銷售額（萬(wàn)元）利潤(rùn)額（萬(wàn)元）利潤(rùn)率（%）華東華北華南東北西北無(wú)競(jìng)爭(zhēng)15%1.82.40046593.89318.7620%有競(jìng)爭(zhēng)11%52.251.65-5.010.0309225256.7417%注：產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)比例和銷售成本增長(zhǎng)比例均以第一年度作為基準(zhǔn)。4．第四年與第五年：第三年后來(lái)，市場(chǎng)將進(jìn)入相對(duì)成熟期，競(jìng)爭(zhēng)格局已基本擬定，由于市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨于減少，絕大某些市場(chǎng)份額將集中在少數(shù)幾家最有實(shí)力公司手中，憑借咱們近年積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)先行者特殊優(yōu)勢(shì)，咱們相信這兩年是咱們獲取豐碩市場(chǎng)成果兩年，咱們優(yōu)勢(shì)地位將無(wú)法被取代。年度項(xiàng)目狀況市場(chǎng)占有率市場(chǎng)地理分布銷售額（萬(wàn)元）利潤(rùn)額（萬(wàn)元）利潤(rùn)率（%）華東華北華南東北西北第四年無(wú)競(jìng)爭(zhēng)20%2.43.249726.259945.2520%有競(jìng)爭(zhēng)16%4.783.042.383.392.41397817956.220%第五年無(wú)競(jìng)爭(zhēng)25%864345754211508.420%有競(jìng)爭(zhēng)22%24.733.255063710127.420%

第四章商業(yè)模式基于我公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，在該某些中咱們重點(diǎn)對(duì)交易助理產(chǎn)品做針對(duì)性分析，同步也會(huì)簡(jiǎn)樸涉及其她產(chǎn)品。4．1交易助理產(chǎn)品商業(yè)模式咱們交易助理產(chǎn)品是證券行業(yè)高品位應(yīng)用軟件，它市場(chǎng)定位非常明確，目的客戶范疇也比較擬定，咱們商業(yè)模式正是基于產(chǎn)品目的客戶而詳細(xì)實(shí)行，可以保證最大限度獲取利潤(rùn)。并且，咱們擁有實(shí)行這種商業(yè)模式所需具備重要核心成功因素4．1．1交易助理商業(yè)模式交易助理產(chǎn)品是咱們核心產(chǎn)品，針對(duì)咱們不同版本所面對(duì)不同需求和層次客戶，咱們采用不同銷售模式和定價(jià)辦法。A.<交易助理>證券營(yíng)業(yè)部專用版本;這個(gè)版本以專用交易設(shè)備方式浮現(xiàn)(以硬件方式浮現(xiàn)),事實(shí)上是預(yù)先將軟件安裝入一臺(tái)高檔PC。證券營(yíng)業(yè)部需要為每一位規(guī)定使用<交易助理>客戶購(gòu)買一臺(tái)?；I劃每臺(tái)售價(jià)5萬(wàn)元人民幣,每年收取數(shù)據(jù)傳播費(fèi)1.5萬(wàn)元人民幣(第一年免數(shù)據(jù)傳播費(fèi)).按照全國(guó)3000個(gè)證券營(yíng)業(yè)部計(jì)算,假設(shè)平均每個(gè)營(yíng)業(yè)部可以購(gòu)買10臺(tái),則這某些市場(chǎng)容量為30000臺(tái),相應(yīng)于15億元銷售額.從次年起,相應(yīng)于每年4.5億元年數(shù)據(jù)傳播服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)容量.B.<交易助理>投資機(jī)構(gòu)專用版本;這個(gè)版本以軟件包方式體現(xiàn),以Client/Server方式在投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部局域網(wǎng)上運(yùn)營(yíng),每個(gè)投資機(jī)構(gòu)只需購(gòu)買一套，局域網(wǎng)上諸多臺(tái)工作站可共享使用,并能按工作崗位以不同功能權(quán)限體現(xiàn)工作流關(guān)系.籌劃每套軟件售價(jià)20萬(wàn)元人民幣,每年收取3萬(wàn)元人民幣數(shù)據(jù)傳播服務(wù)費(fèi)(第一年免數(shù)據(jù)傳播服務(wù)費(fèi)).按照全國(guó)100個(gè)投資基金計(jì)算,每個(gè)基金購(gòu)買一套軟件,則潛在軟件銷售市場(chǎng)容量為萬(wàn)元(0.2億),從次年起,相應(yīng)于每年300萬(wàn)元(0.03億)數(shù)據(jù)傳播服務(wù)市場(chǎng)容量.按照全國(guó)共0家機(jī)構(gòu)投資者計(jì)算,每家購(gòu)買一套軟件,則潛在軟件銷售市場(chǎng)容量為40億元,從次年起,相應(yīng)于每年6億元潛在數(shù)據(jù)傳播服務(wù)市場(chǎng)容量。C.<交易助理>網(wǎng)上交易專用版本;這個(gè)版本也是軟件包,分為網(wǎng)站端和客戶端兩某些。網(wǎng)站端軟件籌劃售價(jià)30萬(wàn)元,客戶端免費(fèi)從網(wǎng)站下載,但客戶端不能單獨(dú)使用,客戶必要到裝備有網(wǎng)站端軟件網(wǎng)上交易券商處開(kāi)戶才干開(kāi)通使用,客戶端軟件雖然免費(fèi)下載但不免費(fèi)使用,而是按每通過(guò)<交易助理>成交一筆委托收取110元租金租用方式收費(fèi),這一租金不向交易客戶收取,而是向提供交易服務(wù)網(wǎng)上券商收取。此外,從次年起,每年向網(wǎng)站端收取3萬(wàn)元數(shù)據(jù)傳播服務(wù)費(fèi)。按照全國(guó)共有50家網(wǎng)上券商計(jì)算，潛在軟件銷售市場(chǎng)容量為1500萬(wàn)元(0.15億),從次年起,相應(yīng)于每年150萬(wàn)元數(shù)據(jù)傳播服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)容量。此外尚有龐大客戶端軟件租金潛在市場(chǎng)容量。由于咱們所提供產(chǎn)品具備很強(qiáng)專業(yè)性，需要有完善客戶服務(wù)來(lái)支持，因此在銷售渠道上咱們將采用模式是自建高素質(zhì)專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，并在各個(gè)市場(chǎng)大區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。咱們將提供以培訓(xùn)+研討會(huì)為重要形式多項(xiàng)展開(kāi)售后服務(wù)。4．1．2其她產(chǎn)品一，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品（股市情報(bào)中心和數(shù)據(jù)寶）：數(shù)據(jù)寶產(chǎn)品以專業(yè)數(shù)據(jù)提供為重要賣點(diǎn)，但由于它整合了Jinn語(yǔ)言平臺(tái)功能，使其可以以完整、精確、迅速數(shù)據(jù)供應(yīng)和靈活可操作性凌駕于同類產(chǎn)品之上。數(shù)據(jù)寶產(chǎn)品價(jià)格為：初裝費(fèi)20萬(wàn)元，年信息維護(hù)費(fèi)5萬(wàn)元?！肮墒星閳?bào)中心”提供及時(shí)、全面證券市場(chǎng)基本面信息，面向低端個(gè)人顧客。個(gè)人用單機(jī)版定價(jià)998元/套（含第一年信息費(fèi)），后來(lái)年信息費(fèi)240元/年；券商用網(wǎng)絡(luò)版定價(jià)2.5萬(wàn)元/套，年信息費(fèi)1200元/年；DOS駐留內(nèi)存版定價(jià)1.5萬(wàn)元/套，年信息費(fèi)1000元/年。二，硬件代理和系統(tǒng)集成：咱們同康柏、Cisco、Sun等供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。這使得咱們可以以最優(yōu)惠價(jià)格向咱們客戶提供最先進(jìn)設(shè)備和最先進(jìn)解決方案。咱們是CISCO和SUN授權(quán)經(jīng)銷商，是康柏PC服務(wù)器華東地區(qū)總經(jīng)銷商。4．2客戶購(gòu)買核心因素分析下面咱們對(duì)咱們目的客戶定位，詳細(xì)分析客戶購(gòu)買核心因素：4．2．1證券經(jīng)紀(jì)商為什么需要購(gòu)買交易助理注：含營(yíng)業(yè)部和網(wǎng)上券商1.吸引增量客戶：一批有自己思想高素質(zhì)客戶必將被交易助理所具備完全開(kāi)放決策和交易平臺(tái)所吸引，因而凡是購(gòu)買了交易助理營(yíng)業(yè)部必然對(duì)這一階層客戶產(chǎn)生額外吸引力，從而增長(zhǎng)客戶數(shù)量。2.增長(zhǎng)原有存量客戶交易量：習(xí)慣做短線客戶往往受困于兩點(diǎn)：一是看到短線機(jī)會(huì)來(lái)不及付諸操作；二是在上千只股票當(dāng)中只能盯住少量熟悉股票從中尋找短線機(jī)會(huì)。有了交易助理則計(jì)算機(jī)會(huì)不斷地在所有股票當(dāng)中自動(dòng)尋找一切符合顧客交易方略交易機(jī)會(huì)并自動(dòng)生成交易指令，如此，顯然可大大提高短線投資者交易活躍度，從而增長(zhǎng)原有存量客戶交易量。3.提高經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檔次：有了交易助理，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門可開(kāi)發(fā)出多日有效委托/止虧委托/風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管委托/組合條件委托/投資組合操作委托等許多創(chuàng)新委托品種和服務(wù)品種，一旦管理層推出指數(shù)期貨，還可以以便地推出對(duì)沖交易委托服務(wù)，如此，可大大提高經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檔次。4．2．2投資者為什么購(gòu)買交易助理機(jī)構(gòu)投資者和其她專業(yè)投資者使用交易助理有如下好處1.好處之一，有章法

特別在啟動(dòng)全自動(dòng)交易狀態(tài)下，一切均有章法，絕對(duì)不會(huì)浮現(xiàn)陷入泥潭不能自拔越陷越深窘境。2.好處之二，可管理

如果將對(duì)交易系統(tǒng)選用權(quán)歸董事會(huì)所有，那么以總經(jīng)理為首業(yè)務(wù)人員只管出去宣傳理念拉理財(cái)委托資金；總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下研發(fā)部門只管以嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度不斷研制各種交易方略；至于人人想拿來(lái)過(guò)癮交易操盤(pán)則由鐵面無(wú)私計(jì)算機(jī)系統(tǒng)去執(zhí)行；責(zé)任清晰考核以便，可管理性不言而喻。3.好處之三，高效率

在極短時(shí)間之內(nèi)對(duì)各項(xiàng)分析要素和數(shù)據(jù)進(jìn)行全面客觀解決不是人腦能勝任事情，而電腦卻能舉重若輕。電腦在一分鐘之內(nèi)能解決分析要素足夠一種人干上好幾天！人腦優(yōu)勢(shì)在于其智慧，而電腦優(yōu)勢(shì)在于其速度和無(wú)過(guò)錯(cuò)，如此由人來(lái)研發(fā)交易系統(tǒng)而由機(jī)器去執(zhí)行是個(gè)抱負(fù)分工。4.好處之四，不受情緒影響：

該買入時(shí)受市場(chǎng)悲觀氛圍影響而不敢買，該賣出時(shí)候因行情火暴而舍不得賣，該斬倉(cāng)離場(chǎng)時(shí)又下不了手等等這些情緒因素電腦是沒(méi)有！4．3商業(yè)模式核心成功因素（KSF）下表列出了針對(duì)交易助理而言，咱們可以成功核心因素：★表達(dá)最重要☆次之〇又次之★表達(dá)最具優(yōu)勢(shì)☆次之〇又次之成功核心因素潤(rùn)金資源因素重要限度資源優(yōu)勢(shì)限度交易助理開(kāi)發(fā)對(duì)證券交易行業(yè)理解★對(duì)證券行業(yè)和證券交易深刻理解★對(duì)核心技術(shù)掌握限度★完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)★計(jì)算機(jī)技術(shù)☆近年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)★運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品與技術(shù)★在有關(guān)領(lǐng)域獨(dú)一無(wú)二產(chǎn)品★商務(wù)范疇〇逐漸拓展☆對(duì)市場(chǎng)熟知★8年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)★客戶基本★穩(wěn)定客戶關(guān)系★管理團(tuán)隊(duì)☆穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)★售后服務(wù)〇先進(jìn)售后服務(wù)★

第五章戰(zhàn)略與實(shí)行5．1公司目的上海潤(rùn)金軟件有限公司宗旨是通過(guò)對(duì)核心軟件技術(shù)進(jìn)一步研究和高強(qiáng)度開(kāi)發(fā)，通過(guò)對(duì)金融量化分析算法進(jìn)一步摸索和高強(qiáng)度開(kāi)發(fā)，通過(guò)對(duì)金融證券行業(yè)數(shù)理記錄技術(shù)進(jìn)一步研究和高強(qiáng)度開(kāi)發(fā)，打造我司在金融證券業(yè)高品位軟件市場(chǎng)上核心競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而通過(guò)此核心競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取較高市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。為了實(shí)現(xiàn)上述宗旨，公司將把重要精力放在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品（交易助理、股市情報(bào)中心、數(shù)據(jù)寶），特別是交易助理開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展上。預(yù)測(cè)在，隨著融資資金到位，交易助理可以完畢最后測(cè)試,并在年內(nèi)開(kāi)始投放市場(chǎng)。隨著公司在核心技術(shù)方面突破和市場(chǎng)拓展方面進(jìn)展，我司有望在2到3年之內(nèi)成為國(guó)內(nèi)證券業(yè)高品位市場(chǎng)解決方案領(lǐng)先廠商。5．2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方略由于交易助理產(chǎn)品是一種證券市場(chǎng)上高品位應(yīng)用軟件，咱們客戶不是證券市場(chǎng)上為數(shù)眾多散戶，而是集中于機(jī)構(gòu)和高素質(zhì)大戶，同步顧客購(gòu)買它重要因素是由于它可以給顧客帶來(lái)更大收益?；诮灰字磉@些特點(diǎn)和市場(chǎng)定位,咱們研發(fā)方略是具備可持續(xù)性，可拓展性，并且研發(fā)與銷售之間是互動(dòng)關(guān)系。一方面該產(chǎn)品研發(fā)是持續(xù)性。交易助理在核心平臺(tái)比較穩(wěn)定狀況下,會(huì)不斷通過(guò)進(jìn)一步研發(fā)推出自己升級(jí)產(chǎn)品。另一方面該產(chǎn)品研發(fā)具備高度可拓展性。這種可拓展性體當(dāng)前兩個(gè)方面：1，Jinn語(yǔ)言函數(shù)開(kāi)發(fā)是沒(méi)有止境，咱們將不斷地將各種投資解決過(guò)程和有關(guān)運(yùn)算過(guò)程用函數(shù)表達(dá)出來(lái)，使顧客可以用非常簡(jiǎn)樸語(yǔ)句描述實(shí)現(xiàn)復(fù)雜交易方略；2，顧客可以自己運(yùn)用Jinn語(yǔ)言編寫(xiě)函數(shù)，不斷地豐富自己資源庫(kù)。第三由于咱們所提供產(chǎn)品具備很強(qiáng)專業(yè)性，并且處在一種全新領(lǐng)域，研發(fā)與顧客之間交流非常重要。咱們將運(yùn)用咱們銷售是直接針對(duì)顧客這一優(yōu)勢(shì)，保持與顧客之間良好溝通，使咱們研發(fā)-銷售-服務(wù)具備持續(xù)性和可延展性。5．3市場(chǎng)方略5．3．1營(yíng)銷方略交易助理三種版本劃分已經(jīng)清晰地定位了咱們目的客戶群體，目明確后雕琢咱們營(yíng)銷模式就成為重中之重，通過(guò)推敲后提煉出來(lái)營(yíng)銷模式可以概括為：以點(diǎn)輻射面就近營(yíng)銷：在各市場(chǎng)片區(qū)選取中心都市作為輻射源，充分滲入全國(guó)市場(chǎng)，不但可有效運(yùn)用本地營(yíng)銷資源，更有助于責(zé)任到點(diǎn)市場(chǎng)考核；深度市場(chǎng)接觸：以巡回演示講座和巡回研討會(huì)為重要形式展開(kāi)深度市場(chǎng)接觸，同步配合面向大客戶上門演示講座開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；同步出擊縮短營(yíng)銷周期：建立多支巡回演示講座和巡回研討會(huì)專業(yè)隊(duì)伍，統(tǒng)一培訓(xùn)，同步出擊，以縮短營(yíng)銷周期，擴(kuò)大市場(chǎng)影響；媒體廣告：針對(duì)提高巡回演示講座和巡回研討會(huì)聽(tīng)眾上座率展開(kāi)針對(duì)性廣告宣傳，以提高研討會(huì)和講座上座率為第一廣告目，兼顧提高產(chǎn)品知名度和通過(guò)媒體簡(jiǎn)介產(chǎn)品功能；以培訓(xùn)為主售后服務(wù)：通過(guò)Jinn語(yǔ)言編程技巧培訓(xùn)、使專心得交流、評(píng)比和交流收集到先進(jìn)Jinn語(yǔ)言交易方略等各種各樣培訓(xùn)班實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)-銷售-服務(wù)持續(xù)性。時(shí)機(jī)成熟時(shí)推出潤(rùn)金公司認(rèn)證制度,對(duì)培訓(xùn)并考核合格人士按不同水平頒發(fā)潤(rùn)金公司簽發(fā)不同級(jí)別JINN語(yǔ)言編程工程師資質(zhì)認(rèn)證證書(shū),力求通過(guò)宣傳和運(yùn)做使該類證書(shū)成為證券交易業(yè)內(nèi)招聘、錄取和定薪根據(jù).5．3．2內(nèi)部營(yíng)銷管理隨著各類產(chǎn)品推向市場(chǎng)，完善內(nèi)部營(yíng)銷資源建設(shè)已經(jīng)是迫在眉睫當(dāng)務(wù)之急，營(yíng)銷資源建設(shè)涉及營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、營(yíng)銷構(gòu)造建設(shè)和營(yíng)銷模式建設(shè)四方面重要內(nèi)容。營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)：相對(duì)于咱們產(chǎn)品市場(chǎng)籌劃，咱們既有營(yíng)銷隊(duì)伍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，咱們急于招賢納才，但同步本著如下原則：（1）專業(yè)化：咱們目的是成為證券高品位應(yīng)用軟件行業(yè)領(lǐng)先公司，咱們交易助理面向客戶是證券市場(chǎng)中高素質(zhì)專業(yè)人士，因而咱們需要有具備專業(yè)知識(shí)，并擁有良好溝通能力、高度敬業(yè)精神策劃人員、演講人員和技術(shù)支持人員.（2）高素質(zhì)：營(yíng)銷同步其實(shí)也是在向客戶傳送咱們理念，這是一種與客戶互動(dòng)和交流過(guò)程，需要能理解行業(yè)內(nèi)語(yǔ)言，并具備較高綜合素質(zhì)。因此咱們營(yíng)銷人員需要有良好教誨基本和有關(guān)同業(yè)經(jīng)驗(yàn).（3）本地化：普通來(lái)說(shuō)，本地化人員更理解本地市場(chǎng)，更便于與客戶交流和溝通，因此潤(rùn)金公司各大區(qū)員工盡量本地化，充分運(yùn)用本地化優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)：依照咱們市場(chǎng)區(qū)域劃分，咱們將在全國(guó)范疇內(nèi)建設(shè)若干營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，近兩年內(nèi)，咱們目的是建成六個(gè)成熟具備戰(zhàn)略意義營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，她們分別是以上海為中心華東區(qū)、以北京為中心華北區(qū)、以沈陽(yáng)為中心東北區(qū)、以深圳為中心華南區(qū)以重慶為中心西南區(qū)和以西安為中心西北區(qū)。這些網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)應(yīng)當(dāng)達(dá)到目的是：（1）高效性：作為證券應(yīng)用軟件生產(chǎn)商和信息領(lǐng)先提供商，咱們必要保證每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)系列服務(wù)是高效；（2）高可管理性：各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)必要可以及時(shí)向總部反饋有關(guān)信息，進(jìn)行交流和溝通，以便總部建立統(tǒng)一測(cè)評(píng)和考核體系，貫徹決策層意圖，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效控制；（3）高可拓展性：各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)必要保持對(duì)周邊地區(qū)強(qiáng)大輻射能力，以便建立完善銷售渠道體系和統(tǒng)一、快捷售后服務(wù)體系；并且，隨著公司新產(chǎn)品推出，作為一種平臺(tái)，它要發(fā)揮強(qiáng)大推廣作用。營(yíng)銷構(gòu)造與模式建設(shè)從公司總部到各網(wǎng)點(diǎn)員工到最后顧客，咱們將建立完善服務(wù)機(jī)制，并通過(guò)講座/廣告/培訓(xùn)認(rèn)證制度加強(qiáng)與客戶交流和溝通，實(shí)現(xiàn)與客戶雙贏關(guān)系。5．3．3外部支持咱們當(dāng)前已與康柏、思科、sun等國(guó)際知名硬件供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)眾多證券商以及其她伙伴建立了良好業(yè)務(wù)合伙關(guān)系，詳細(xì)合伙范疇如下：合伙伙伴合伙范疇康柏PC服務(wù)器區(qū)域總經(jīng)銷商思科網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)方案提供商SUN公司解決方案提供商眾多國(guó)內(nèi)券商8年來(lái)長(zhǎng)期服務(wù)對(duì)象多家基金管理公司戰(zhàn)略伙伴理解市場(chǎng)對(duì)咱們產(chǎn)品功能規(guī)定和需求狀況

第六章公司管理6．1組織構(gòu)造軟件上海潤(rùn)金軟件有限公司組織構(gòu)造如下圖所示：軟件董事會(huì)市場(chǎng)部股東大會(huì)董事會(huì)市場(chǎng)部股東大會(huì)硬件硬件董事長(zhǎng)監(jiān)事會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)部董事長(zhǎng)監(jiān)事會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)部系統(tǒng)系統(tǒng)工程部工程部總經(jīng)理總經(jīng)理產(chǎn)品駐外分公司開(kāi)發(fā)部產(chǎn)品駐外分公司開(kāi)發(fā)部項(xiàng)目副總經(jīng)理駐外辦事處財(cái)務(wù)部項(xiàng)目副總經(jīng)理駐外辦事處財(cái)務(wù)部行政人事部行政人事部6．2職責(zé)描述部門既有人員職責(zé)總經(jīng)理1公司戰(zhàn)略規(guī)劃和尋常經(jīng)營(yíng)管理副總經(jīng)理2協(xié)助總經(jīng)理分管各部門工作市場(chǎng)部8市場(chǎng)推廣及渠道管理數(shù)據(jù)庫(kù)部6后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)工程部5系統(tǒng)集成工程施工和維護(hù)服務(wù)開(kāi)發(fā)部11軟件開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)部3公司尋常財(cái)務(wù)管理行政人事部3人力資源管理及尋常行政管理既有人員總計(jì)：39人6．3核心人員簡(jiǎn)介上海潤(rùn)金軟件有限公司擁有一支行業(yè)領(lǐng)先水平管理隊(duì)伍，她們?cè)趧?chuàng)造性市場(chǎng)前瞻、先進(jìn)計(jì)算機(jī)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、行政管理等各種直接決定公司經(jīng)營(yíng)形態(tài)和公司文化崗位上具備直接技術(shù)與豐富經(jīng)驗(yàn)。值得一提是，咱們核心管理層1998年就已經(jīng)形成，五年以來(lái)始終保持著團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定。6．3．1高層管理人員劉宏男總經(jīng)理1964年出生，本科時(shí)就讀于山東大學(xué)，1987年畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)化學(xué)系，獲理學(xué)研究生學(xué)位，后在青島海洋大學(xué)任教。1989年南下深圳，1990年起開(kāi)始股票投機(jī)買賣，業(yè)余時(shí)間主持深圳知名股市沙龍，開(kāi)辦投資夜校并主講<期貨與期權(quán)交易>講座。1994年開(kāi)辦深圳市新德利財(cái)經(jīng)資訊技術(shù)有限公司和上海新德利公司，由此開(kāi)創(chuàng)中華人民共和國(guó)證券業(yè)資訊服務(wù)行業(yè)電子化先河；1995年通過(guò)深圳新德利與錢龍公司合伙推出久負(fù)盛名F10證券資訊服務(wù)品種,以此確立了事實(shí)上行業(yè)服務(wù)原則。將深圳新德利及其資訊業(yè)務(wù)賣掉，同步將其軟件業(yè)務(wù)和硬件業(yè)務(wù)分別整合成原上海潤(rùn)金軟件有限公司和上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司；2月將上述兩公司與上海新德利重組合并為當(dāng)前上海潤(rùn)金軟件有限公司。劉先生經(jīng)歷過(guò)中華人民共和國(guó)證券市場(chǎng)十近年風(fēng)風(fēng)雨雨，對(duì)券商各種業(yè)務(wù)及證券信息服務(wù)業(yè)均有深刻理解，在管理方面有豐富和獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。郭慶林男副總經(jīng)理主管軟件開(kāi)發(fā)郭慶林畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，獲自動(dòng)控制研究生學(xué)位，現(xiàn)任上海潤(rùn)金軟件有限公司副總經(jīng)理，持有公司7.5%股份。36歲工學(xué)研究生在進(jìn)入潤(rùn)金軟件之前，郭慶林始終在上海師范大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院擔(dān)任專業(yè)課教師，并以淳淳善誘、嚴(yán)謹(jǐn)縝密教學(xué)作風(fēng)深受學(xué)生愛(ài)戴。作為潤(rùn)金軟件副總經(jīng)理，郭慶林重要負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)管理工作，郭總以豐富經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新思維和嚴(yán)密邏輯成為軟件開(kāi)發(fā)部靈魂，吳慶衛(wèi)男副總經(jīng)理主管市場(chǎng)營(yíng)銷吳慶衛(wèi)畢業(yè)于西安地質(zhì)大學(xué)，獲計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)任上海潤(rùn)金軟件有限公司副總經(jīng)理，持有公司7.5%股份。31歲工學(xué)學(xué)士王樹(shù)軍男總經(jīng)理助理主管公司行政管理與公共關(guān)系開(kāi)拓王樹(shù)軍，現(xiàn)任上海潤(rùn)金軟件有限公司總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系開(kāi)拓和主持公司行政管理工作。30歲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士6．3．2中層管理人員潤(rùn)金公司內(nèi)部管理重在精簡(jiǎn)和有效，各部門責(zé)權(quán)明晰。通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間積累和磨合，咱們已經(jīng)成功地建立了一支年輕、團(tuán)結(jié)、協(xié)作先進(jìn)中層管理團(tuán)隊(duì)。她們有責(zé)任心，有積極性，承擔(dān)了公司運(yùn)作中大量詳細(xì)工作；更重要是，她們?cè)谛碌吕埃叭蘸笊杏?、?rùn)金）均有工作過(guò)3-5年經(jīng)歷，對(duì)公司文化非常認(rèn)同；從長(zhǎng)期看，她們將是潤(rùn)金發(fā)展但愿所在。當(dāng)前，潤(rùn)金重要中層管理人員如下：沈建平總經(jīng)理助理舒黎剛開(kāi)發(fā)部經(jīng)理古奕丹信息部經(jīng)理常帥系統(tǒng)集成部經(jīng)理劉偉財(cái)務(wù)部經(jīng)理史沁首席網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師趙偉、馬煒、黃宏杰：開(kāi)發(fā)部主任工程師6．4人力資源管理機(jī)制6．4．1人力資源規(guī)劃年份人數(shù)部門總經(jīng)理11111副總經(jīng)理23333市場(chǎng)部1020253035數(shù)據(jù)庫(kù)部1015182020工程部1010101010開(kāi)發(fā)部2024283235財(cái)務(wù)部34444行政人事部34444總計(jì)：598193104112注：研發(fā)人力資源涉及軟件開(kāi)發(fā)人才和金融量化分析及數(shù)理記錄基本研究人才兩個(gè)某些。當(dāng)前，潤(rùn)金直接從事軟件開(kāi)發(fā)就有11人，所有具備本科以上學(xué)歷，平均年齡不超過(guò)28歲。隨著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)一步，預(yù)測(cè)今明兩年咱們共需引進(jìn)高檔軟件工程師2-3名，專業(yè)程序員6-8名。同步由于產(chǎn)品在金融證券專業(yè)化領(lǐng)域不斷進(jìn)一步，咱們還迫切需要引進(jìn)金融量化分析人才和數(shù)理記錄專才，預(yù)測(cè)將在今年內(nèi)引進(jìn)富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)高檔金融量化分析人才1-2名，高檔數(shù)理記錄基本研究人才1-2名，她們至少具備專業(yè)研究生學(xué)位，兩年以上行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。6．4．2薪酬制度與勉勵(lì)機(jī)制上海潤(rùn)金所有員工報(bào)酬將由如下幾某些構(gòu)成：(1)基本工資：咱們將依照崗位差別設(shè)立不同底薪，并依照《勞動(dòng)法》規(guī)定提供有關(guān)保險(xiǎn)和福利；(2)績(jī)效獎(jiǎng)金：與對(duì)員工業(yè)績(jī)考核掛鉤。此外，公司將在將來(lái)若干年內(nèi)，逐漸拿出公司一某些股份以期權(quán)形式獎(jiǎng)勵(lì)給核心技術(shù)人員和高檔管理人員持有，使其利益與公司業(yè)績(jī)直接掛鉤。6．4．3員工考績(jī)制度公司實(shí)行嚴(yán)格績(jī)效考核制度：公司部門主管每月將對(duì)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)考核并與獎(jiǎng)金掛鉤，總經(jīng)理則對(duì)部門經(jīng)理進(jìn)行考核，總經(jīng)理業(yè)績(jī)將由董事會(huì)評(píng)估和考核；公司每年將對(duì)全體員工業(yè)績(jī)進(jìn)行2次評(píng)估并與每人工資級(jí)別掛鉤。

第七章財(cái)務(wù)分析與融資籌劃7．1收入預(yù)測(cè)依照前述第四章闡述，上海潤(rùn)金軟件有限公司將來(lái)收入來(lái)源重要有如下幾種：（一）“交易助理”銷售收入(涉及數(shù)據(jù)傳播費(fèi)收入與網(wǎng)上券商客戶端租金收入)；（二）其她軟件產(chǎn)品涉及“數(shù)據(jù)寶”、“股市情報(bào)中心”銷售收入；（三）計(jì)算機(jī)硬件與系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)所帶來(lái)收入；考慮到潤(rùn)金將來(lái)定位于軟件廠商并以“交易助理”為主打產(chǎn)品，盡管（二）、（三）已經(jīng)為公司帶來(lái)正利潤(rùn)，本章預(yù)測(cè)仍僅以（一）為基本。7．1．1“交易助理”銷售量預(yù)測(cè)如前所述，“交易助理”分為三個(gè)版本，它們是：(1)營(yíng)業(yè)部專用交易助理終端機(jī)，(2)基金及機(jī)構(gòu)投資者軟件包，(3)網(wǎng)上交易用網(wǎng)站端軟件包。咱們預(yù)測(cè)將按這三種版本分別進(jìn)行。表7-1“交易助理”版本A銷售量預(yù)測(cè)表（單位：套）版本A銷售量預(yù)測(cè)地域備注華東華北華南東北西北共計(jì)版本A：營(yíng)業(yè)部專用交易助理終端機(jī)；-300210150120120900-3152101592101561050-4052632032762031350-4482852233182261500-5403432633892651800表7-2“交易助理”版本B銷售量預(yù)測(cè)表（單位：套）版本B銷售量預(yù)測(cè)地域備注華東華北華南東北西北共計(jì)版本B：基金及機(jī)構(gòu)投資者軟件包；-2021411018181606-213143107139105707-273177136186137909-3011921502141531010-3642311772611791212表7-3“交易助理”版本C銷售量預(yù)測(cè)表（單位：套）版本C銷售量預(yù)測(cè)地域備注華東華北華南東北西北共計(jì)版本C：網(wǎng)上交易用網(wǎng)站端軟件包；-120014-211105-110114-101114-0011137．1．2“交易助理”銷售收入預(yù)測(cè)依照上述銷售預(yù)測(cè)，咱們得到“交易助理”將來(lái)五年收入預(yù)測(cè)：表7-4“交易助理”-銷售收入預(yù)測(cè)表（單位：人民幣萬(wàn)元）產(chǎn)品版本項(xiàng)目地域備注華東華北華南東北西北共計(jì)A軟件收入150010507506006004500銷售價(jià)格、傳播費(fèi)收入、租金收入原則見(jiàn)表下標(biāo)注；000000B軟件收入404028201620162012120000000C軟件收入306000301200000001836001872年度銷售額共計(jì)：16,812萬(wàn)元注：如第五章所述，版本A以終端機(jī)形式銷售，每套人民幣5萬(wàn)元，年數(shù)據(jù)傳播費(fèi)人民幣1.5萬(wàn)元；版本B以應(yīng)用軟件形式銷售，每套20萬(wàn)元，年數(shù)據(jù)傳播費(fèi)3萬(wàn)；版本C每套30萬(wàn)元，年數(shù)據(jù)傳播費(fèi)3萬(wàn)元；表7-5“交易助理”-銷售收入預(yù)測(cè)表（單位：人民幣萬(wàn)元）產(chǎn)品版本項(xiàng)目地域備注華東華北華南東北西北共計(jì)A軟件收入1496.25997.5795997.57414987.5(1)軟件收入已考慮降價(jià)5%因素；(2)傳播費(fèi)及交易費(fèi)收入均包括此前年度已發(fā)生客戶；4503152251801801350B軟件收入40472717203326411995134336064233032432431818C軟件收入5728.528.528.50142.536003125454181818162年度銷售額共計(jì)：21,905萬(wàn)元表7-6“交易助理”-銷售收入預(yù)測(cè)表（單位：人民幣萬(wàn)元）產(chǎn)品版本項(xiàng)目地域備注華東華北華南東北西北共計(jì)A軟件收入1923.751249.25964.251311964.256412.5(1)軟件收入已考慮降價(jià)5%因素；(2)傳播費(fèi)及交易費(fèi)收入均包括此前年度已發(fā)生客戶；922.5630463.54954142925B軟件收入518733632584353426031727112458526246605583939C軟件收入28.528.5028.528.511499333277272183636234年度銷售額共計(jì)：30,922.5萬(wàn)元表7-7“交易助理”-銷售收入預(yù)測(cè)表（單位：人民幣萬(wàn)元）產(chǎn)品版本項(xiàng)目地域備注華東華北華南東北西北共計(jì)A軟件收入224014251115159011307500(1)軟件收入剔除價(jià)格浮動(dòng)因素；(2)傳播費(fèi)及交易費(fèi)收入均包括此前年度已發(fā)生客戶；15301024.5768909718.54950B軟件收入60203840300042803060020641383103212189696666C軟件收入3003030301201212366399072365454306年度銷售額共計(jì)：39,781萬(wàn)元表7-8“交易助理”-銷售收入預(yù)測(cè)表（單位：人民幣萬(wàn)元）產(chǎn)品版本項(xiàng)目地域備注華東華北華南東北西北共計(jì)A軟件收入270017151315194513259000(1)軟件收入剔除價(jià)格浮動(dòng)因素；(2)傳播費(fèi)及交易費(fèi)收入均包括此前年度已發(fā)生客戶；220214521102.513861057.57200B軟件收入7280462035405220358024240296719591482186014289696C軟件收入00303030901512699519072547272360年度銷售額共計(jì)：50,637萬(wàn)元7．2成本費(fèi)用預(yù)測(cè)依照咱們經(jīng)驗(yàn)和對(duì)軟件行業(yè)理解，咱們預(yù)測(cè)將來(lái)：(1)總費(fèi)用占總收入70%，稅前凈利潤(rùn)占總收入30%；(2)銷售成本和費(fèi)用占總費(fèi)用50%，占總收入35%；(3)研發(fā)費(fèi)用占總費(fèi)用30%，占總收入21%；(4)管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用共占總費(fèi)用20%，占總收入14%；7．3損益表表7-9損益估算表（單位：人民幣萬(wàn)元）年份項(xiàng)目一、營(yíng)業(yè)收入16812.0021905.0030922.5039781.0050646.00減：總成本費(fèi)用11768.4015333.5021645.7527846.7035452.20營(yíng)業(yè)稅金及附加504.36657.15927.681193.431519.38二、凈利潤(rùn)4539.245914.358349.0810740.8713674.42減：所得稅680.89887.151252.361611.132051.16三、稅后凈利潤(rùn)3858.355027.207096.719129.7411623.26注：1．軟件產(chǎn)品享有“科技十八條”優(yōu)惠政策，征17%，返14%，實(shí)際稅賦為3%；2.由于我司獲得高科技公司資格，公司所得稅免稅至4月，后來(lái)按15%征收；7．4鈔票流量表表7-9鈔票流量估算表（1－6年）（單位：人民幣萬(wàn)元）序號(hào)年份項(xiàng)目1鈔票流入16937.2922090.2931117.7939986.2950861.2958811.50營(yíng)業(yè)收入16812.0021905.0030922.5039781.0050646.0058711.50固定資產(chǎn)折舊125.29185.29195.29205.29215.29100.002鈔票流出13253.6516927.8023875.7930701.2639072.7445287.21固定資產(chǎn)投資300.0050.0050.0050.0050.0050.00經(jīng)營(yíng)成本11768.4015333.5021645.7527846.7035452.2041098.05營(yíng)業(yè)稅金及附加504.36657.15927.681193.431519.381761.35所得稅680.89887.151252.361611.132051.162377.823凈鈔票流量3683.655162.497242.019285.0311788.5513524.294合計(jì)凈鈔票流量3683.658846.1416088.1525373.1837161.7350686.025折現(xiàn)系數(shù)（P/F,0.40,t)0.71430.51020.36440.26030.18590.13286凈鈔票流量現(xiàn)值2631.182633.922639.222416.972191.901796.177合計(jì)凈鈔票流量現(xiàn)值2631.185265.107904.3210321.2912513.1814309.35注：(1)合并后上海潤(rùn)金軟件有限公司固定資產(chǎn)總額為626.47萬(wàn)元；(2)固定資產(chǎn)折舊采用直線攤銷法，折舊期限為5年；7．5公司價(jià)值評(píng)估依照表7-9，咱們假定：(1)折現(xiàn)率為r=40%；(2)考慮到我司業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿托袠I(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)，咱們非常保守預(yù)測(cè)，通過(guò)5年迅速成長(zhǎng)期后，公司年增長(zhǎng)率g穩(wěn)定在5%左右；如下是用折現(xiàn)鈔票流辦法評(píng)估公司價(jià)值公式：公司價(jià)值=（公式7-1）依照上式，潤(rùn)金公司價(jià)值=12,513.18+14,309.35÷(1+0.4)6÷(0.4-0.05)=17,645.08萬(wàn)元人民幣如下是計(jì)算公司內(nèi)部投資收益率（IRR）公式：=0（公式7-2）運(yùn)用插值法得：潤(rùn)金公司內(nèi)部投資收益率IRR=183%注：①代表第t年公司凈鈔票流量,其中DF0=-2500萬(wàn)元人民幣； ②r代表資金使用成本，考慮到風(fēng)險(xiǎn)投資平均收益率為30%,咱們?nèi)=40%；③g代表第5年后來(lái)公司利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)率,取保守預(yù)計(jì)值g=5％；7．6融資籌劃7．6．1融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓股權(quán)比例根據(jù)公式(7－1)計(jì)算，本期融資完畢后來(lái)公司總價(jià)值為17,645.08萬(wàn)元人民幣，上海潤(rùn)金本期籌劃募集資金2,500萬(wàn)元人民幣，以優(yōu)惠價(jià)格出讓本期融資后總股本20%。7．6．2