大學(xué)生實(shí)習(xí)工作心得體會范文

第第頁大學(xué)生實(shí)習(xí)工作心得體會范文高校生實(shí)習(xí)工作心得體會范文1

轉(zhuǎn)瞬之間在__公司實(shí)習(xí)的時間將近__天了，根據(jù)公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了許多的知識。

起初在聘請會現(xiàn)場看到__的聘請廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個珍貴的機(jī)會，成為__的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的詳細(xì)工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這__天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有許多的工作要做的，我們需要宣揚(yáng)自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡約的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能勝利的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶溝通的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有許多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對手__和__在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)懷的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，勝利的為客戶解決財務(wù)上的問題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是__，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡約的事情，就是和客戶溝通而已，后來我發(fā)覺我錯了。在打電話的過程中我發(fā)覺想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候常常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較焦灼，也不自信，不知道該和客戶如何溝通，打電話之前心里也比較害怕，不情愿打電話和客戶溝通。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的狀況漸漸的變好了，可以和用戶溝通了，心里也自信了，溝通的時候也在不斷的查找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，可怕自己說的不好，影響以后的溝通，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也漸漸的積累了一些閱歷，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這徑直和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有許多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我肯定可以做好電話__的工作。

查找新的客戶也是我的工作，查找新客戶主要有網(wǎng)上查找、__查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到__一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶溝通，但是我知道此次出差的目的，并順當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù)。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，究竟起初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也漸漸的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的援助，每當(dāng)我有問題請教他們的時候，他們都會耐煩的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的心得體會，在今后的工作中，我會更加的努力，做好全部事情。

高校生實(shí)習(xí)工作心得體會范文2

實(shí)習(xí)期間時間過的飛速，從出去崗位時的激昂欣喜新奇已遂漸歸于平淡,而今更是踏下心來思索如何處理師生關(guān)系.如何高效管理課堂如何上好每一節(jié)課。隨著時間消逝,我深刻的感受到時間緊,化務(wù)重的深刻含義,在學(xué)核,我們不僅僅要教學(xué)更要教育，所以教學(xué)活動,敖育活動缺一不可，正因如此，老師肩上的擔(dān)子才會越來越重。

其實(shí)同學(xué)們不是不懂事，只是偏執(zhí)于自己的想法，他們迷茫，他們自制力差.我們一貫想做一個援助他們成長的人，我不只是一個體育老師，更想用多出許年的閱歷去援助他們解來些問題。

一貫在督促他們的學(xué)習(xí)效果，上課紀(jì)律.但有時效果不盡人意，或許我要沉下心來反思自己的教學(xué)模式，反思自己的教育行為，總是在讓他們違抗自己的想法，雖然他們的想法稚嫩、沖動，但我認(rèn)為不能一味的說教，要去溝通，去引導(dǎo)，我們對同學(xué)有要求是職業(yè)的表達(dá)，但老師職業(yè)更多的是要對他們有耐煩，愛心，不能急于求成，我們的一舉一動都么對他們造成很深遠(yuǎn)的影響.要自律。

高校生實(shí)習(xí)工作心得體會范文3

我很榮幸進(jìn)入江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己UI設(shè)計相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)單位)開展UI設(shè)計崗位實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從沒有UI設(shè)計崗位工作閱歷到一個具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員,實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)UI設(shè)計相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí),并安排特地的老前輩對UI設(shè)計崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

在實(shí)習(xí)過程,單位安排的了杜老師作為實(shí)習(xí)指導(dǎo),杜老師是位特別和氣親切的人,他從事UI設(shè)計相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領(lǐng)我們熟識實(shí)習(xí)工作環(huán)境和UI設(shè)計相關(guān)工作崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)內(nèi)容,之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習(xí)工作詳細(xì)性質(zhì)以及UI設(shè)計相關(guān)工作崗位簡單遇到的問題。杜老師帶領(lǐng)我們認(rèn)識實(shí)習(xí)單位的其他工作人員,并讓我們虛心地向這些辛勤地在UI設(shè)計相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí),在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。究竟是人生第一次在UI設(shè)計工作崗位上,所以真正掌控這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實(shí)際UI設(shè)計崗位的工作內(nèi)容比較生疏,都不太清晰自己的工作范圍和職責(zé),對實(shí)習(xí)單位的狀況也不太了解,不過杜老師會告知我該怎樣處理自己在UI設(shè)計崗位上遇到的問題。漸漸的我也就熟識了自己的UI設(shè)計崗位工作內(nèi)容,在UI設(shè)計崗位上的一些辣手問題也能自己獨(dú)立解決,每天把工作做得井井有條。

在單位實(shí)習(xí)期間,我從事的UI設(shè)計工作崗位相關(guān)的工作之外,還負(fù)責(zé)幫助其他部門的日常工作,包括制定計劃,利用新學(xué)習(xí)的UI設(shè)計相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)知識處理相關(guān)文書。

對于第一次在UI設(shè)計相關(guān)工作崗位的的我來說,還沒有足夠的社會閱歷。經(jīng)過了這半年來的UI設(shè)計相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí),我學(xué)到了許多,感悟了許多。特別是在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和UI設(shè)計工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下,仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而親睦。在工作中積極學(xué)習(xí)新知識、技能,著重自身進(jìn)展和進(jìn)步,我學(xué)會了許多UI設(shè)計相關(guān)工作崗位理論實(shí)踐技能,增加了UI設(shè)計相關(guān)工作崗位相關(guān)工作閱歷。

高校生實(shí)習(xí)工作心得體會范文4

見習(xí)的五天，在常平中心學(xué)校的學(xué)校里，我的記憶不斷地刷新和保存，我不會忘。

一、師生：

見習(xí)的第一個早上，校長、主任和老師那親切的笑容，還有那提前為我們預(yù)備好了的課本，聽課進(jìn)度表、聽課記錄本以及評課標(biāo)準(zhǔn)表等讓我原來擔(dān)心的心一下子鎮(zhèn)靜了下來。再加上當(dāng)看到同學(xué)見著我們時舉起小手尊敬地行隊(duì)禮時，我曉得：這將是個美妙的開始!老師在課前為我們安排好聽課坐的位置，主任時常地關(guān)懷我們，這又給我增加了不少信心。離開之際，主任又給我們開了個小小的座談會。是的，我們應(yīng)當(dāng)感謝中心的全體師生，是他們向我們詮釋了他們獨(dú)有的真、善、美!

二、教學(xué):

整個見習(xí)期間，我聽了十四節(jié)課，當(dāng)然，獲益不少，啟發(fā)連連。綜合起來，我有以下的看法：教學(xué)設(shè)計方面，老師能做到講課思路清楚，方法科學(xué)，教學(xué)目標(biāo)明確，但創(chuàng)新的設(shè)計不多;教學(xué)組織方面，老師多應(yīng)用電腦，投影機(jī)等多媒體設(shè)施，但基本功不夠扎實(shí)，板書相對較少而且字體不夠規(guī)范，在組織四人小組爭論時沒有教同學(xué)合作的方法以至于過于形式化而效果不明顯;教學(xué)內(nèi)容方面，老師能夠重視基礎(chǔ)，突出重點(diǎn)，但問題的時代感生活化不強(qiáng);課堂文化方面，師生能相互尊敬，積極向上，民主、同等，老師留意對同學(xué)進(jìn)行情感的陶冶。對此，我力當(dāng)取其精髓，學(xué)以至用，同時還要把短處補(bǔ)回來。

三、活動:

五天以來，我參加了升旗儀式，少先隊(duì)新生入隊(duì)儀式和第二課堂活動。還記得那鮮紅的五星紅旗在秋風(fēng)中緩緩升起，還記得那威嚴(yán)凜凜的儀仗隊(duì)精神飽滿地邁向主席臺，還記得那249條新的紅領(lǐng)巾在迎風(fēng)飄揚(yáng)。讓我佩服的是：除了輔導(dǎo)老師的講話外，整個議程都由坐在主席臺上的八名新少先隊(duì)隊(duì)委來主持，那一張張自信的臉讓我看到了將來接班人的自信，自強(qiáng)、自強(qiáng)!第二課堂：籃球場上的汗水，乒乓球桌上的競爭、聲樂課室里的歡聲、語言室里的朗朗書聲、美術(shù)室里的幻想、書法桌上的揮灑自如、電腦室里的探究—無不讓我由衷地贊美!他們證明白我們在學(xué)校接待室里看到的獎狀，證書以及錦旗都是那么的份量十足。

四、趣事:

十月十一日，六(1)班的信息課上，有一位同學(xué)用Powerpoint制作了一份介紹自己的伙伴的演示文稿，在諧調(diào)的色調(diào)和插圖襯托下的內(nèi)容是：某某某，體育委員，我們班的“喬丹”;某某某，我們班的班長，學(xué)習(xí)高手¨¨¨還記得他走上講臺一一介紹自己作品時的滿意與自信。

十月十二日，三(2)班的數(shù)學(xué)課上，當(dāng)老師問起什么東西可以量周長時，一位同學(xué)蹦起來說：“手指”!其他同學(xué)和我們都有點(diǎn)人仰馬翻了。還有四(4)班的電腦課上，當(dāng)老師讓同學(xué)在“時鐘”程序里找自己的誕生日期時，我旁邊的女孩欣喜地告知我：“媽媽說今日是我的生日!噢!真可愛。

十月十三日，三(4)班的數(shù)學(xué)課上，同學(xué)在量頭圍，胸圍、腰圍時鬧出了不少笑話。而在如何量地球的周長問題上，有人說買一個地球來量，有人說拿一把很長的皮尺來量，也有人說上太空量，這些同學(xué)的確好不有趣!

十月十四日，五(2)班的電腦課上，老師一身“老醫(yī)生”的裝扮讓全部同學(xué)和我們頻頻點(diǎn)頭，一節(jié)課都可以聽到同學(xué)說:“醫(yī)生,這病怎么治啊?”之類的話。

總之，五天有“四”大不忘。第一：親切和諧，第二：受益非淺，第三：多姿多彩，第四：驚喜不以。

高校生實(shí)習(xí)工作心得體會范文5

實(shí)習(xí)就剩下短短的一個月了,如何站好最末一班崗，我想了許多方法援助同學(xué)們更快的進(jìn)步。

授人以魚不如授人以漁，教給孩子再多知識也不如交給他們做題的方法技巧?？傉f愛好是孩子最大的老師，所以運(yùn)用多種方法讓孩子們對這一學(xué)科更感愛好，比如說讓更加接近他們的現(xiàn)實(shí)生活，讓評語更加生動活潑都是不錯的方法。在學(xué)科學(xué)習(xí)上，語言不外乎聽說讀寫，英語也是這樣。

所以在學(xué)科教學(xué)上我將在這四個方面訓(xùn)練我的小孩們。首先說聽力，在堂上我已經(jīng)有意漸漸增加同學(xué)們上的堂用語，逐步向純英授的方向努力，這就在無形中漸漸熬煉他們的英語聽力。其次，充分運(yùn)用發(fā)的英語聽力練習(xí)冊，保證每個單元都能跟著進(jìn)度練下，充分利用早讀時間練習(xí)，達(dá)到在有限的時間里最大限度的提高他們的英語聽力技能。說這一方面不僅僅是對于內(nèi)容的說，更是對于本知識點(diǎn)中語法的運(yùn)用以及口語練習(xí)。讓孩子們敢于說，敢張嘴才是目的主旨所在。幾十年總在講我們學(xué)的是啞巴英語，卷子做了許多但不敢張嘴，所以要轉(zhuǎn)變這個現(xiàn)象我們就要鼓舞孩子們敢于張嘴，大膽的說出。

讀上說，熬煉同學(xué)們fastreading和intensivereading的技能，使同學(xué)們達(dá)到在有限的時間里最大限度的提取自己所需的知識。與此同時不僅僅將眼界局限于現(xiàn)在，而是推舉他們等多的英語讀物，拓寬英語的閱讀面。我們常說語感，語感的培育從哪里呢，就是從讀和說上，有的時候說得多了，語感就練出了，我們甚