快消品渠道鋪貨實戰(zhàn)技法

快消品渠道鋪貨實戰(zhàn)技法—內(nèi)訓(xùn)課—諾達名師《快消品渠道鋪貨實戰(zhàn)技法》課程簡介講師：崔自三前言：在運作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、新產(chǎn)品上市，有時是否會遭遇“滑鐵盧”，讓一個本來有著很好市場前景的產(chǎn)品，卻由于上市鋪貨缺乏謀劃或者策略失誤，而讓產(chǎn)品銷售不溫不火，甚至一蹶不振。2、鋪貨容易嗎？也許你會說那是銷售人員的必備功夫，可你能很好、很到位地鋪貨嗎？能否讓產(chǎn)品暢銷、長銷、高價銷而讓產(chǎn)品銷售基業(yè)常青？3、鋪貨需要做哪些準(zhǔn)備？為什么好的產(chǎn)品卻沒有好的鋪貨表現(xiàn)？同樣的鋪貨產(chǎn)品，為什么有的銷售人員鋪的風(fēng)生水起，而有的銷售人員卻望市興嘆，而業(yè)績不佳？4、為什么有的鋪貨一開始如火如荼，但第二輪、第三輪以及以后的鋪貨卻差強人意，鋪貨量日漸縮小，甚者最終從市場上直接退出呢？課程簡介鋪貨是快速消費品實現(xiàn)銷售不可缺少的一環(huán)。一個產(chǎn)品要想實現(xiàn)從價格到價值的轉(zhuǎn)換，鋪貨工作就必然離不了，因此，關(guān)注渠道鋪貨，其實就是在關(guān)注一個產(chǎn)品、一個市場、一個經(jīng)銷商的未來。有什么樣的鋪貨存在，有什么樣的鋪貨人員存在，往往就有什么樣的經(jīng)銷商、什么樣的市場存在。渠道鋪貨的重要性由此可見一斑。本課程重在講解快消品渠道鋪貨的調(diào)研計劃、策略制定、實施步驟、鋪貨檢核等，通過渠道鋪貨八大實戰(zhàn)技法的精彩描述，向?qū)W員們展示在渠道鋪貨中，精美絕倫的鋪貨技巧、手段、方法等，結(jié)合實際操作案例，一步步引導(dǎo)學(xué)員進入實戰(zhàn)境地。從而通過與眾不同、系統(tǒng)有效的鋪貨技能，讓產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場，并借勢造勢，掀起產(chǎn)品銷售熱潮，讓產(chǎn)品快速與各級渠道商、消費者見面，并進入他們心智，贏得不同尋常的市場業(yè)績，獲得更大的市場份額以及更有利的競爭地位。培訓(xùn)目標(biāo)認(rèn)識真正意義上的鋪貨，了解鋪貨對于快消品銷售的重要性。熟悉鋪貨的一般流程，以及成功鋪貨所需要做的各項準(zhǔn)備。掌握鋪貨策略制定的方法、步驟及技巧，學(xué)會制定實效、實用的系統(tǒng)鋪貨方案。提升渠道鋪貨水平，掌握鋪貨的八大技法及其運用環(huán)境，了解和把握鋪貨全局。培訓(xùn)對象經(jīng)銷商及其銷售人員制造商銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、一線業(yè)務(wù)員等培訓(xùn)形式講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風(fēng)暴培訓(xùn)時間6標(biāo)準(zhǔn)課時培訓(xùn)大綱第一講：渠道鋪貨概述一.認(rèn)識鋪貨（1）鋪貨的概念（2）鋪貨的意義（3）鋪貨需具備的條件（4）鋪貨的四大誤區(qū)（5）有效的鋪貨二.鋪貨前的準(zhǔn)備(1)相關(guān)培訓(xùn)(2)物料準(zhǔn)備(3)鋪貨路線圖(4)鋪貨中的八大注意三.鋪貨策略制定(1).產(chǎn)品選擇策略產(chǎn)品定價策略鋪貨渠道選擇策略.鋪貨促銷設(shè)定策略四、鋪貨作業(yè)流程（1）.鋪貨作業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)（2）.鋪貨八步驟（3）.鋪貨的周期安排第二講：渠道鋪貨實戰(zhàn)技法一.鋪貨中的八大常用策略(1).鋪貨政策吸引法(2).避實就虛鋪貨法(3).反彈琵琶鋪貨法(4).示范效應(yīng)鋪貨法(5).渠道領(lǐng)袖引領(lǐng)法(6).捆綁銷售鋪貨法(7).終端拉動鋪貨法(8).營造假象鋪貨法