執(zhí)行專業(yè)策劃案

塑膠地板簡明實(shí)施方案一：實(shí)施摘要1:產(chǎn)品概述2:黃石行業(yè)概況2.1:同類產(chǎn)品概況2.2:替換品概況3：企業(yè)管理團(tuán)體4:盈利能力估計(jì)5:競爭優(yōu)勢二：市場分析1：目標(biāo)市場1.1:區(qū)域選擇1.2：目標(biāo)用戶2：市場容量2.1:往年市場開發(fā)程度2.2:潛在市場容量三：銷售渠道分析1：員工地毯式搜索推銷2:產(chǎn)品分銷3：和相關(guān)單位合作共贏4：建立企業(yè)信息源，集中營銷四：風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)及處理方案：1.外部風(fēng)險(xiǎn)及處理方案1.1替換品威脅1.2同類產(chǎn)品競爭1.3穩(wěn)定貨源供給1.4樣品多樣化1.5物流和物流時(shí)間控制2.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及處理方案2.1：穩(wěn)定施工隊(duì)伍及施工質(zhì)量確保2.2：尾款回收，維持現(xiàn)金流穩(wěn)定2.3：內(nèi)部組員分工和協(xié)作五：宣傳方法1：傳統(tǒng)宣傳方法2：網(wǎng)絡(luò)宣傳六：專業(yè)知識培訓(xùn)七：前期具體準(zhǔn)備和實(shí)施方案1：辦公場所確實(shí)定和辦公家俱購置2：簡易裝修3：營業(yè)執(zhí)照辦理4:各類樣品到位5：初步完成和部分廠家合作6：營銷隊(duì)伍建立7：施工隊(duì)伍建立8：物流企業(yè)選擇和確定9：倉儲初步選擇10：營銷簡易計(jì)劃八：營銷技巧培訓(xùn)和營銷腳本確實(shí)定1:營銷視頻培訓(xùn)2:營銷講座（內(nèi)部和外部）3：依據(jù)實(shí)際推銷情況成功和失敗案例分析和處理4：營銷腳本確實(shí)定九：財(cái)務(wù)分析1：前期投資預(yù)算2：現(xiàn)金流量表3:資產(chǎn)負(fù)債表4：投資回收期5：投資回報(bào)率十：附件1：協(xié)議書樣本2：部分品牌產(chǎn)品底價(jià)和施工輔料底價(jià)報(bào)表一：實(shí)施摘要1：產(chǎn)品概述：塑膠地板是當(dāng)今世界很流行一個(gè)新型輕體地面裝飾材料，也稱為“輕體地材”。是一個(gè)在歐美和亞洲日韓廣受歡迎產(chǎn)品。從80年代初開始進(jìn)入中國市場，至今在全國大中型城市得到普遍認(rèn)可，使用很廣泛，比如室內(nèi)家庭、醫(yī)院、辦公樓、工廠，公共場所如超市、體育場館等。塑膠地板分為卷材和片材，卷材中國還沒有生產(chǎn)廠家，關(guān)鍵來自進(jìn)口，比如LG等著名品牌，中國通常只能生產(chǎn)片材，產(chǎn)品質(zhì)量相比卷材較差，價(jià)格較廉價(jià)。2：黃石行業(yè)概況2.1：同類產(chǎn)品概況：經(jīng)調(diào)查發(fā)覺黃石市和下轄縣市至今只有一家LG塑膠地板代理商，該代理商在黃石東方裝飾城有獨(dú)立門面一間，關(guān)鍵以坐銷為主，屬于個(gè)體戶式操作模式，所以發(fā)覺塑膠地板在黃石地域品牌單一，競爭對手極少，黃石地域塑膠地板應(yīng)屬藍(lán)海市場。2.2:替換產(chǎn)品概況：在黃石地域擁有眾多木地板和瓷磚經(jīng)銷商，關(guān)鍵集中于黃石東方裝飾城、黃石萬發(fā)裝飾廣場和大冶青澳廣場等集中地帶。在黃石地域木地板和瓷磚品牌眾多，大多以私人門面為主，缺乏企業(yè)化運(yùn)作供貨商，大家關(guān)鍵采取是集中效應(yīng)，供用戶集中選擇。替換品給塑膠地板推廣帶來了一定阻礙，改變消費(fèi)者消費(fèi)觀念是關(guān)鍵，但優(yōu)勢在于含有很大差異化和塑膠地板眾多優(yōu)點(diǎn)。3.企業(yè)管理團(tuán)體企業(yè)關(guān)鍵組員有四人，分別是黃瓊瑤、柯常德、楊陽和柯槐?？禄保簩I(yè)市場營銷，關(guān)鍵負(fù)責(zé)企業(yè)整體運(yùn)行概況，主抓市場推廣和和上游廠家溝通。黃瓊瑤：專業(yè)行政管理，關(guān)鍵負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，分管家居市場營銷工作?？鲁５拢簩I(yè)社會(huì)體育，關(guān)鍵負(fù)責(zé)體育場館等公共場所營銷工作和物流貨物供給。楊陽：專業(yè)市場營銷，因?yàn)橛休^長久從事塑膠地板行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵負(fù)責(zé)技術(shù)施工和施工隊(duì)伍建立和穩(wěn)定。4.盈利能力估計(jì):企業(yè)運(yùn)行成本除了前期辦公地點(diǎn)和家俱裝修外關(guān)鍵變動(dòng)成本在于人職員資、物流和倉儲（不需要長久倉儲，具體情況見后面具體分析）。塑膠地板合理利潤在15%到20%之間，因?yàn)辄S石地域缺乏同類競爭者利潤率可能會(huì)較之提升。因?yàn)闆]有大量固定資產(chǎn)投入，所以依據(jù)計(jì)算，回報(bào)周期較短，預(yù)期在五個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。5.競爭優(yōu)勢：從產(chǎn)品分析，較之于黃石唯一LG代理商我們產(chǎn)品愈加豐富多彩，中高低級齊全，合作廠家較多，價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢顯著，和替換品相比我們擁有它們不可替換產(chǎn)品優(yōu)勢，較之于眾多經(jīng)銷商我們銷售方法愈加多樣化，愈加靈活和規(guī)范化。二．市場分析1.目標(biāo)市場1.1：區(qū)域選擇:依據(jù)調(diào)查結(jié)果選擇黃石地域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，為后期打開其它相同城市市場比如九江、宜昌、襄樊做鋪墊，辦公地點(diǎn)選擇在黃石市區(qū)，站在一個(gè)高度輻射黃石港、西塞山、石灰窯、團(tuán)城山、大冶市、陽新縣、新老下陸和鐵山等地域。1.2：目標(biāo)用戶：A：終端零碎一次性消費(fèi)用戶：寫字樓、超市、家居、體育場館、娛樂場所和醫(yī)院等等。B：終端長久合作用戶：裝飾企業(yè)、建筑包工隊(duì)和已經(jīng)有門面?zhèn)€體經(jīng)銷商。2.市場容量2.1：往年市場開發(fā)程度：以去年為例，去年黃石地域利用塑膠地板場所一共大約有30000平方，關(guān)鍵由來自北京等大城市企業(yè)所承建，其最大問題在于后期維護(hù)和施工質(zhì)量得不到保障。2.2：潛在市場容量：黃石地域正處于高速轉(zhuǎn)型期，各類工廠、樓盤、商廈、廣場、超市、體育場館等等建設(shè)快速，光大冶已經(jīng)靠近裝修包含商廈樓盤等一共有17個(gè)，工廠數(shù)量在30個(gè)左右，還有大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)還建樓，可見其市場容量巨大，關(guān)鍵難點(diǎn)還是在市場營銷上。三：銷售渠道分析:1：員工地毯式搜索推銷:搜索黃石地域各個(gè)街道各個(gè)角落，關(guān)注立即著手裝修目標(biāo)用戶，做好信息筆記，從中篩選進(jìn)行關(guān)鍵式突破營銷，并依據(jù)各個(gè)在建工程進(jìn)度不一樣分短中長久營銷，做好營銷用戶演變和過分把握尺寸。2:產(chǎn)品分銷：和以有門面業(yè)主進(jìn)行合作，發(fā)放相關(guān)資料和部分樣品給她們、擴(kuò)大影響面，處理本身沒有門面在集中地帶缺點(diǎn)。3：和相關(guān)單位合作共贏：和裝飾企業(yè)和建筑商達(dá)成長久有效合作，實(shí)現(xiàn)利益共享，讓出利潤同時(shí)取得更大市場。4：建立企業(yè)信息源，集中營銷：在員工營銷同時(shí)集中搜尋各個(gè)已經(jīng)開盤樓盤買主信息，和零碎各個(gè)目標(biāo)用戶信息和在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息，對這些用戶前期進(jìn)行集中電話營銷再預(yù)約交流，嘗試開展著團(tuán)購業(yè)務(wù)。（因?yàn)樵撔袠I(yè)沒有做過團(tuán)購，也沒有值得借鑒案例，只能嘗試把握好信息和時(shí)間做團(tuán)購營銷方法嘗試）四：風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)及處理方案：1.外部風(fēng)險(xiǎn)及處理方案1.1替換品威脅：因?yàn)辄S石地域普遍接收木地板和瓷磚程度較高，所以對塑膠地板介入形成了很大阻礙，為此，我們必需熟悉替換品各類品牌價(jià)格和產(chǎn)品性能，知己知彼，做好差異化營銷，把握好塑膠地板優(yōu)勢進(jìn)行關(guān)鍵游說。1.2同類產(chǎn)品競爭：因?yàn)辄S石地域現(xiàn)在擁有一家塑膠地板經(jīng)銷商，伴隨時(shí)間推移會(huì)有更多經(jīng)銷商進(jìn)入，所以，能打敗她們必需要有豐富產(chǎn)品類型，擁有更多品牌優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，她們經(jīng)銷通常是一個(gè)或兩三個(gè)品牌，所以我們必需做好和上游廠家合作，做到人無我有，人有我優(yōu)，利用江蘇方面提供上游優(yōu)勢資源聯(lián)合特殊營銷手段和施工質(zhì)量打敗對手。1.3穩(wěn)定貨源供給：確保長久貨源穩(wěn)定是關(guān)鍵，所以，在前期利用江蘇優(yōu)勢資源同時(shí)，本身逐步擴(kuò)大和各個(gè)廠家深入合作，腳踏多條船，以致不被一兩家產(chǎn)品給卡死。1.4樣品多樣化：用戶在選擇時(shí)候肯定期望擁有更多樣品供參考，所以需要定時(shí)更換樣品，跟上市場步伐，還需加大和各個(gè)廠家交流合作，爭取更多樣品，豐富用戶視野，彰顯我們實(shí)力。1.5物流和物流時(shí)間控制：選擇一個(gè)好物流企業(yè)是關(guān)鍵，所以在前期需要做好多家對比，進(jìn)行實(shí)地考察，甚至跟車看實(shí)際運(yùn)輸情況，最終選擇兩家企業(yè)，一個(gè)主用一個(gè)備用，選擇在時(shí)間和價(jià)格上全部有優(yōu)勢專線車，而除非特殊情況外標(biāo)準(zhǔn)上不選零擔(dān)配送方法，另外一個(gè)就是控制好物流時(shí)間，在和廠家溝通到位同時(shí)，需要控制好物流時(shí)間才能切合和買家交易時(shí)間，做到誠信至上。2：內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及處理方案2.1：穩(wěn)定施工隊(duì)伍及施工質(zhì)量確保：因?yàn)榍捌谖覀儤I(yè)務(wù)量有限，無法聘用長久施工人員，所以維護(hù)施工隊(duì)伍穩(wěn)定和質(zhì)量是關(guān)鍵，為此我們將主動(dòng)尋求到該行業(yè)施工人員，每個(gè)經(jīng)銷商背后全部有各自施工人員信息，經(jīng)過側(cè)面手段取得這些施工人員通訊信息，和她們面談施工工資等問題，選擇經(jīng)驗(yàn)豐富施工人員，和多個(gè)施工人員保持長久有效合作關(guān)系，根據(jù)時(shí)間長短，施工面積大小制訂不一樣每個(gè)平方施工價(jià)位。在緊急情況下預(yù)案是聯(lián)絡(luò)江蘇方面，讓其提供經(jīng)驗(yàn)豐富施工人員。2.2：尾款回收，維持現(xiàn)金流穩(wěn)定：尾款能否立即有效回收關(guān)系到一個(gè)企業(yè)生死存亡，只有一個(gè)擁有正向且穩(wěn)定現(xiàn)金流企業(yè)才能長久健康發(fā)展，所以我們將做好一下幾點(diǎn)，首先在簽署協(xié)議前得正確判定買主實(shí)力、人品、誠信度等等方面確定是否和其合作，然后在協(xié)議簽署和實(shí)際操作方面必需關(guān)鍵把握是先預(yù)收定金20%—30%，買家提貨付款剩下50%—60%，施工完成一次性付清，另外一個(gè)為了維持現(xiàn)金流穩(wěn)定需要注意是依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資金流確定有大單是否該接，假如接了將破壞現(xiàn)金流穩(wěn)定話則果斷不做。另外一個(gè)就是得有效合理利用資金，做好預(yù)算，假如哪項(xiàng)超出預(yù)算假如沒特殊情況果斷不追加資金。2.3：內(nèi)部組員分工和協(xié)作：要促進(jìn)企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，內(nèi)部組員分工和協(xié)作是關(guān)鍵，在前期人員較少情況下應(yīng)以靈活團(tuán)結(jié)方法為主，制度約束為輔，每個(gè)人全部將身兼數(shù)職，不過也得在一定程度上分工明確，每個(gè)人必需有自己主抓方面，在企業(yè)前進(jìn)過程中相互包容和團(tuán)結(jié)，等到人數(shù)抵達(dá)一定規(guī)模則需要有明確規(guī)章制度和明確分工，伴隨人數(shù)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，逐步建立企業(yè)文化，逐步完成從制度約束職員到思想推進(jìn)職員轉(zhuǎn)變。五:宣傳方法1:傳統(tǒng)宣傳方法:在前期關(guān)鍵在各個(gè)在建樓盤商廈廣場有選擇張貼較大型海報(bào)，直接貼近立即消費(fèi)用戶群體，有選擇有效性傳單發(fā)放，等到企業(yè)有盈利時(shí)候進(jìn)行其它有效性宣傳，比如在人流量大地段投放廣告，在地域性報(bào)紙雜志宣傳，和在公交車、電視廣播等等傳統(tǒng)宣傳方法。2：A：建立自己網(wǎng)站B：在大冶風(fēng)云網(wǎng)、黃石信息港、黃石趕集網(wǎng)等黃石地域網(wǎng)民聚集地方公布消息C:郵件營銷六：專業(yè)知識培訓(xùn)在前期，由關(guān)鍵組員楊陽和柯槐為大家講解產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，除了集中培訓(xùn)外，各自需要針對產(chǎn)品專業(yè)知識進(jìn)行愈加深入了解和調(diào)查，比如在產(chǎn)品資料中自學(xué)和利用網(wǎng)絡(luò)手段等豐富自己產(chǎn)品知識，多加和業(yè)內(nèi)人士溝通，多看多問多交流，更要多加注意細(xì)節(jié)知識學(xué)習(xí)和把握。七：具體實(shí)施方案1：辦公場所確實(shí)定和辦公家俱購置：因?yàn)樵擁?xiàng)調(diào)查了解關(guān)鍵是由柯常德完成，對此她對地理位置和價(jià)格把握比較正確，所以該項(xiàng)將有她負(fù)責(zé)，從辦公場所確實(shí)定到家俱購置7天時(shí)間足矣。2：簡易裝修:裝飾材料由楊陽指導(dǎo)，關(guān)鍵還是交由柯常德完成，從采購到簡易裝修部署兩天足夠，這兩天時(shí)間將穿插在辦公地點(diǎn)確定和家俱購置時(shí)間里完成。3：營業(yè)執(zhí)照辦理：營業(yè)執(zhí)照辦理將由黃瓊瑤操作，柯槐輔助，正常時(shí)間是7個(gè)工作日能夠完成，為避免特殊情況阻礙，將該時(shí)間估計(jì)為15個(gè)工作日完成。注:營業(yè)執(zhí)照辦理步驟以下:1、申請個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交文件、證件；辦理資料：（1）申請人身份證實(shí)或由申請人委托相關(guān)證實(shí)；（2）個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記申請書；（3）法規(guī)、規(guī)章和政策要求應(yīng)提交其它文件、證實(shí)。辦理時(shí)限：1個(gè)工作日辦理費(fèi)用：30元辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓ど叹?、申請個(gè)體工商戶開業(yè)登記應(yīng)提交文件、證件：辦理資料：（1）申請人簽署個(gè)體開業(yè)登記申請書（填寫個(gè)體戶申請開業(yè)記錄表）；（2）從業(yè)人員證實(shí)（本市人員經(jīng)營須提交戶籍證實(shí)，含戶口簿和身份證，和離退休等各類無業(yè)人員相關(guān)證實(shí)；外省市人員經(jīng)營須提交本人身份證、在當(dāng)?shù)貢鹤∽C、育齡婦女還須提交計(jì)劃生育證實(shí)；相片一張。（3）經(jīng)營場地證實(shí)；（4）家庭經(jīng)營家庭人員關(guān)系證實(shí)；（5）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；（6）法規(guī)、規(guī)章和政策要求應(yīng)提交相關(guān)專題證實(shí)。辦理時(shí)限：5個(gè)工作日辦理費(fèi)用：23元辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理依據(jù)：《城鎮(zhèn)個(gè)體工商戶管理暫行條例》《城鎮(zhèn)個(gè)體工商戶管理暫行條例實(shí)施細(xì)則》3、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證：辦理資料：（1）個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件辦理時(shí)限：3個(gè)工作日辦理費(fèi)用：108元辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)丶夹g(shù)質(zhì)量監(jiān)督局4、刻章：辦理資料：（1）個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件辦理時(shí)限：2個(gè)工作日辦理費(fèi)用：參考300元辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓簿滞庥≌缕髽I(yè)5、辦理國稅登記證：辦理資料：（1）個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件（3）經(jīng)營場地證實(shí)（4）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（5）章辦理時(shí)限：3個(gè)工作日辦理費(fèi)用：50元（各別地域不收費(fèi)）辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)貒惥?、辦理地稅登記證：辦理資料：（1）個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件（3）經(jīng)營場地證實(shí)（4）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（5）章辦理時(shí)限：3個(gè)工作日辦理費(fèi)用：50元（各別地域不收費(fèi)）辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)氐囟惥?、設(shè)置基礎(chǔ)戶（關(guān)鍵用于和企業(yè)轉(zhuǎn)帳用）辦理資料：（1）個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件（3）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（4）國稅、地稅登記證復(fù)印件（5）章辦理時(shí)限：5個(gè)工作日辦理地點(diǎn)：方便自己就近銀行辦理費(fèi)用：通常全部不收費(fèi)*:假如是有限責(zé)任企業(yè)辦理話也有很多地方是共同處，假如選擇辦理有限責(zé)任企業(yè)我們也將拿出具體辦理步驟。4:各類樣品到位：該項(xiàng)關(guān)鍵由楊陽負(fù)責(zé)，該項(xiàng)已經(jīng)在計(jì)劃當(dāng)中，基礎(chǔ)樣品已經(jīng)能夠到位，等柯常德確定好地點(diǎn)便能夠?qū)悠愤\(yùn)輸?shù)轿弧Ｔ擁?xiàng)時(shí)間估計(jì)需要三天完成，不過各自是交叉完成，所以時(shí)間不疊加。5：初步完成和部分廠家合作：該項(xiàng)關(guān)鍵由柯槐負(fù)責(zé)，前期和江蘇方面提供各個(gè)廠家進(jìn)行初步交流合作，確保穩(wěn)定貨源和豐富樣品，該項(xiàng)已經(jīng)在預(yù)備當(dāng)中，估計(jì)在辦公地點(diǎn)完成后即可開始，在操作過程中再不停豐富貨源和樣品。6：營銷隊(duì)伍建立：該項(xiàng)關(guān)鍵由柯槐負(fù)責(zé)，關(guān)鍵方法是利用網(wǎng)絡(luò)方法，在黃石趕集網(wǎng)、黃石信息港、大冶風(fēng)云網(wǎng)等招聘信息集中網(wǎng)站公布招聘信息，假如有可能和必需則和人才市場或人力資源企業(yè)進(jìn)行合作。該項(xiàng)含有長久性和變動(dòng)性，所以需要合理把握人員流動(dòng)，等一切籌備工作就緒，則著手建立。7：施工隊(duì)伍建立：該項(xiàng)關(guān)鍵由楊陽負(fù)責(zé)，除了在緊急情況下江蘇提供施工人員，我們必需在黃石地域和武漢地域有穩(wěn)定施工隊(duì)伍，由楊陽負(fù)責(zé)搜集該行業(yè)施工人員信息和談判。在正式開始營業(yè)前得初步確定部分施工人員名單。8：物流企業(yè)選擇和確定：該項(xiàng)前期選擇有柯槐負(fù)責(zé)，后期跟蹤由柯常德負(fù)責(zé)，在前期選擇需要把握是物流企業(yè)資質(zhì)，信譽(yù)，和她實(shí)際運(yùn)輸能力和運(yùn)輸實(shí)際情況，把握好運(yùn)輸步驟，對比好各家價(jià)格，選擇兩個(gè)物流企業(yè)一個(gè)主用一個(gè)備用，選擇專線車，前期幾單需跟車了解實(shí)際運(yùn)輸情況。9：倉儲初步選擇：前期倉儲由關(guān)鍵柯槐負(fù)責(zé)，可利用物流企業(yè)倉儲，按貨物存放時(shí)間和存放平方大小變動(dòng)定價(jià)，在調(diào)查中假如有長久、廉價(jià)、環(huán)境適宜倉庫也能夠加以考慮。10：營銷簡易計(jì)劃：A：前三個(gè)月到六個(gè)月為維持企業(yè)生存以營銷推廣零碎一次性消費(fèi)用戶為主。B：六個(gè)月后等企業(yè)能維持正常運(yùn)作，便逐步開始建立和裝飾企業(yè)，建筑商和分銷商中長久合作，同時(shí)員工本身推廣必需得連續(xù)跟上。C：六個(gè)月后能夠逐步分清市場推銷，明確家居市場、公共場所市場和長久合作用戶等不一樣市場。D：十二個(gè)月以后假如凈利潤經(jīng)過計(jì)算能夠維持開展另外一家企業(yè)，便可選擇和黃石市相同市場進(jìn)行復(fù)制。E：五年計(jì)劃是在多個(gè)三線城市建立分企業(yè)，由三線城市過分到一二線城市。F:十年計(jì)劃是考慮產(chǎn)銷一條龍，建設(shè)自己研發(fā)設(shè)計(jì)中心，貼牌生產(chǎn)。八：營銷技巧培訓(xùn)和營銷腳本確實(shí)定1：營銷視頻：尋求對實(shí)際營銷有作用視頻，集體播放共享，共同探討營銷手段和技巧和應(yīng)該注意細(xì)節(jié)。2：營銷講座：A:多關(guān)注比如安利、美聯(lián)凱等等有效無償講座，獨(dú)立自主分析這些講座實(shí)際用處和弊端，吸收有效技巧。B:推舉一定時(shí)期內(nèi)銷售業(yè)績很好職員為大家講解自己在推銷過程中心得，共享經(jīng)驗(yàn)。C：等條件成熟從外面邀請有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和理論知識人士為大家培訓(xùn)營銷技巧。3：依據(jù)實(shí)際推銷情況成功和失敗案例分析和處理：定時(shí)舉行營銷探討會(huì)，反思推銷成功和失敗原因，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流共享，逐步形成本身營銷手段。4：營銷腳本確實(shí)立：在眾多已經(jīng)有營銷腳本中吸收優(yōu)點(diǎn)，在企業(yè)自己職員不停探索道路上進(jìn)行完善。爭取在較短時(shí)間內(nèi)確定營銷腳本做成傻瓜式營銷手冊，提升營銷有效率。九：投資預(yù)算：資金用途所需資金及明細(xì)辦公地點(diǎn)因?yàn)樾枰獢[放樣品，所以所需60平米左右辦公地點(diǎn)，該價(jià)位大約在1300元每個(gè)月左右，依據(jù)地段不一樣有所變動(dòng)，經(jīng)過問詢通常方法是預(yù)付六個(gè)月或十二個(gè)月，按月付款不多，押一付三也在少數(shù)，所以該項(xiàng)預(yù)算在5200-15600元辦公家俱關(guān)鍵來自二手市場，辦公桌椅估計(jì)1000元，沙發(fā)估計(jì)1500元，一臺二手電腦估計(jì)在1200元，飲水機(jī)、小件辦公用具、和部分其它置辦雜費(fèi)大約在1000元左右，加上運(yùn)費(fèi)一起該項(xiàng)預(yù)算在5000元左右裝修費(fèi)用因?yàn)樾枰獢[放樣品需要部分材料和對辦公地點(diǎn)進(jìn)行簡單部署裝飾估計(jì)需要1500元人職員資四個(gè)關(guān)鍵組員按每人1000標(biāo)準(zhǔn)，招聘六個(gè)員工每個(gè)需600底薪，所以該項(xiàng)預(yù)算在7600元。住房四個(gè)人按800標(biāo)準(zhǔn)一月，經(jīng)調(diào)查付款方法關(guān)鍵是押一付一和押一付三，所以該項(xiàng)預(yù)算在1600元—3200元。流動(dòng)資金預(yù)算流動(dòng)資金10000元，該項(xiàng)關(guān)鍵用于物流、倉儲、宣傳費(fèi)用、職員獎(jiǎng)勵(lì)和其它部分雜費(fèi)。累計(jì)30900元—42900元注1:因?yàn)橥顿Y回報(bào)率和回收周期和現(xiàn)金流量表等需要假定數(shù)據(jù)才能做出來，因?yàn)闆]有實(shí)際操作所以做計(jì)算出來沒有較大參考性，所以在這里就省去了這幾張財(cái)務(wù)報(bào)表，等實(shí)際運(yùn)作后定時(shí)做財(cái)務(wù)報(bào)表匯報(bào)給大伯您。注2：在后期關(guān)鍵需要負(fù)擔(dān)成本是人力成本，物流、倉儲和業(yè)務(wù)量是掛鉤，所以不計(jì)算在內(nèi)，該項(xiàng)需要注意和掌握是流動(dòng)資金合理有效管理利用和貨款立即回收。因以前期多個(gè)月內(nèi)需要大伯支持關(guān)鍵是人力成本，不過我們會(huì)盡力開拓市場及早能自力更生，促進(jìn)現(xiàn)金流為正向。注3：相關(guān)貨物墊資問題，因?yàn)椴灰粯訌S家所以有兩種不一樣情況，一個(gè)是貨到付款，一個(gè)是提貨付款，假如是前者話我們會(huì)把握好廠家和買家雙方時(shí)間差，控制好物流時(shí)間，不會(huì)存在貨物墊資問題，假如買家需要產(chǎn)品廠家只能是提貨付款，則沒措施只能選擇墊資，當(dāng)然這會(huì)是在和買家定好協(xié)議收到定金而且和廠家定好產(chǎn)品質(zhì)量確保協(xié)議前提下才會(huì)墊資，墊資回收期最多在一個(gè)禮拜內(nèi)（買家簽署協(xié)議必需是付款提貨），只要能接到多個(gè)稍大單后期資金運(yùn)作就能夠走上正規(guī)，則不需要大伯墊資，前期幾單假如需要大伯墊資話我們會(huì)把具體情況匯報(bào)給大伯您，而且把廠家和買家雙方情況匯報(bào)大伯您，您社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比我們豐富得多得多，您假如認(rèn)為能夠做那么我們就做下去，假如大伯您了解全部情況后您認(rèn)為還是不應(yīng)該做那么我們就放棄這一單。十：附件1：協(xié)議書樣本地毯購銷協(xié)議協(xié)議書供方：協(xié)議編號：簽約地點(diǎn)：需方：簽約時(shí)間：一、商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價(jià)格、具體時(shí)間等。商品名稱規(guī)格型號計(jì)量單位鋪裝用料數(shù)量含稅單價(jià)總金額技術(shù)參數(shù)華德地毯W28平方4299.004158.00420緯密進(jìn)口機(jī)器【威爾頓】100%丙綸備注：以上價(jià)格包含；地毯，10毫米泡沫低點(diǎn)，2個(gè)門口【合金鋼】收口條，燙帶，木地條膠水，人工費(fèi)，物流運(yùn)費(fèi)和稅票累計(jì)人民幣金額（大寫）：肆仟壹佰伍拾捌元整二、質(zhì)量要求、標(biāo)準(zhǔn)、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)條件和期限：和樣品樣圖一致三、交（提）貨地點(diǎn)、保管方法：需方安全放置四、運(yùn)輸方法及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：供方負(fù)責(zé)五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：按地毯甲級鋪裝鋪設(shè)六、結(jié)算方法及期限：預(yù)付定金總貨款30%，提貨付款總貨款50%完工后一次性付清七、違約責(zé)任：①供方不能交貨或需方中途退貨，按其貨款2%償付違約金。②逾期交貨或逾期付款，天天按總貨款2%償付違約金。八、處理協(xié)議糾紛方法，依據(jù)下列每（1）種方法：①向法院起訴。②向工商局申請仲裁。九、其它約定事項(xiàng)：請?zhí)崆岸ㄘ?，提前預(yù)約安裝附注：①、本協(xié)議依法簽署，條款對雙方全部具法律效力。任何一方全部不得私自解除，因故需變更或解除協(xié)議，應(yīng)按協(xié)議法要求辦理。②、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。供方單位名稱（章）：單位地址：淮海建材城法定代表人：胡關(guān)迎委托代理人：開戶銀行：賬號：農(nóng)行；6228483460007910915電話編：223800需方單位名稱（章）：單位地址：法定代表人：委托代理人：開戶銀行：賬號