弘久科技商業(yè)計(jì)劃書

2019-2019-12-17面向科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)掘推廣計(jì)劃——做新時(shí)代科技領(lǐng)域的發(fā)聲筒中國礦業(yè)大學(xué)中國礦業(yè)大學(xué)弘久網(wǎng)絡(luò)科技商業(yè)計(jì)劃書負(fù)責(zé)人：朱國梁聯(lián)系電話箱：1512926439@第一章公司概況1.1行業(yè)背景1.1.1新媒體產(chǎn)業(yè)在中國的迅猛發(fā)展新媒體是指以數(shù)字技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和移動(dòng)通信技術(shù)等新興技術(shù)為依托，以網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體、互動(dòng)性電視媒體、移動(dòng)電視、樓宇電視等新興媒體和新型媒體為主要載體，按照工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)、再生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)類型，是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。就外延而言，新媒體產(chǎn)業(yè)涵蓋的范疇極其寬廣。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，我國新媒體行業(yè)迎來黃金發(fā)展期，2017年，市場規(guī)模增至7558.1億元。圖表1：2011-2017年我國新媒體行業(yè)市場規(guī)模（單位：億元）新媒體在我國社會(huì)文化的傳播方面具有較大的促進(jìn)作用，其對(duì)于文化傳播力有著重要影響。首先，新媒體能夠轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的文化傳播方式，對(duì)新媒體的出現(xiàn)和應(yīng)用改造和優(yōu)化了原有的文化傳統(tǒng)體系。使得社會(huì)文化的傳播從傳統(tǒng)的報(bào)紙、書籍、電視、廣播等方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)等方式進(jìn)行傳播。新媒體和傳統(tǒng)媒體的互補(bǔ)協(xié)作使得我國文化傳播的方式更加多樣化，信息的交流更加自由、高效、快速。其次，借助新媒體還能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)文化傳播模式的更新，傳統(tǒng)的文化傳播是一種單向的模式，人們只能夠被動(dòng)的接受文化，不能夠進(jìn)行相互之間的交流，導(dǎo)致人們接觸到的文化僅僅停留在表面。借助新媒體進(jìn)行文化傳播，人們可以自由的發(fā)表自己的感悟和情感，增強(qiáng)了文化傳播的互動(dòng)性，提升了文化傳播的質(zhì)量。目前，文化產(chǎn)業(yè)的競爭能夠體現(xiàn)出一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)軟實(shí)力，它還是國家社會(huì)輿論導(dǎo)向的方向標(biāo)，新媒體技術(shù)在我國文化產(chǎn)業(yè)中的廣泛應(yīng)用使得我國的文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常喜人。新媒體的發(fā)展和文化的傳播相互依存，二者具有相互促進(jìn)作用，想要提升我國的文化傳播力，改善文化傳播的效果，就必須重視新媒體對(duì)文化傳播力的影響。1.1.2科技型新媒體領(lǐng)域存在的問題多年來，研究如何調(diào)動(dòng)科研工作者及科研企業(yè)從事科學(xué)傳播活動(dòng)一直是世界科學(xué)傳播研究的主要議題。作為科學(xué)知識(shí)、科學(xué)方法、科學(xué)思想和科學(xué)精神的發(fā)現(xiàn)者、生產(chǎn)者、創(chuàng)建者，科研工作者經(jīng)常被認(rèn)為是“科學(xué)傳播的第一發(fā)球員”。與專門從事科學(xué)傳播的機(jī)構(gòu)和媒體相比，科研工作者又因?yàn)樘幱诳茖W(xué)研究的最前沿，在其所屬的領(lǐng)域里游刃有余，可以最大限度避免科學(xué)知識(shí)在傳播過程中出現(xiàn)差錯(cuò)，保證科學(xué)傳播的正確性。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，博客、微博、微信等新媒體手段賦予了科學(xué)家更大的自主權(quán)，讓科學(xué)家更有可能直接從事科普活動(dòng)。然而，盡管科技人才的參與對(duì)于科學(xué)傳播非常重要，但長期以來，有關(guān)中國科研工作者從事科普行為的研究，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的科學(xué)家科普，一直是一個(gè)研究空白。新媒體運(yùn)營遠(yuǎn)非一個(gè)文案那么簡單，運(yùn)營推廣要懂公司產(chǎn)品，懂用戶，懂市場，懂營銷，懂文案，懂品牌，并且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)有著非常敏銳的洞察力，時(shí)刻保持創(chuàng)新精神。擁有這些綜合素質(zhì)，才能成為一個(gè)能夠真正為企業(yè)帶來品牌效益、能提升自身職業(yè)發(fā)展空間的新媒體從業(yè)者。然而科研工作者及科研企業(yè)主要任務(wù)是研究開發(fā)或發(fā)明新產(chǎn)品、新工藝、新創(chuàng)意等,他們是將現(xiàn)代科學(xué)轉(zhuǎn)化為新生產(chǎn)力的推動(dòng)者，是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主要力量，是改變世界面貌的主要體現(xiàn)者，其工作成果具有很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。他們?nèi)鄙俦匾男旅襟w思維及手段。因此新媒體從業(yè)者能與科研工作者及科研企業(yè)有機(jī)配合，將極大地促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的科學(xué)推廣。1.2公司簡介徐州弘久網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家以“創(chuàng)意營銷+高效傳播”為導(dǎo)向的品牌整合、營銷傳播服務(wù)公司，從品牌出發(fā)，為企業(yè)提供品牌策劃、全網(wǎng)推廣、新媒體運(yùn)營、視頻制作、媒介傳播等全鏈?zhǔn)秸蠣I銷服務(wù)以及品牌建設(shè)解決方案，流量數(shù)據(jù)化分析等業(yè)務(wù)，弘久科技憑借專業(yè)團(tuán)隊(duì)、雄厚實(shí)力、豐富媒介資源優(yōu)勢(shì)，以及在服務(wù)不同行業(yè)時(shí)積累的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，特為科技型企業(yè)或科技工作者提供全鏈?zhǔn)秸蠣I銷服務(wù)，塑造品牌優(yōu)質(zhì)形象，提升品牌價(jià)值。1.2.1公司業(yè)務(wù)弘久科技服務(wù)產(chǎn)品包含：提供品牌建設(shè)解決方案，新媒體內(nèi)容制作，新媒體平臺(tái)運(yùn)營管理，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)挖掘與分析等領(lǐng)域。品牌建設(shè)解決弘久科技品牌建設(shè)解決方案服務(wù)是從品牌定位、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌傳播策劃及品牌整合營銷四個(gè)維度，為企業(yè)塑造品牌形象，提升品牌價(jià)值。1.品牌定位服務(wù)內(nèi)容包含：品牌精準(zhǔn)定位、品牌發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)有品牌診斷、品牌形象塑造、品牌故事、品牌理念及品牌愿景的撰寫等。2.品牌形象設(shè)計(jì)服務(wù)內(nèi)容包含：品牌logo設(shè)計(jì)、品牌VI系統(tǒng)、品牌IP設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、品牌畫冊(cè)設(shè)計(jì)、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及活動(dòng)物料設(shè)計(jì)等。3.品牌傳播策劃服務(wù)內(nèi)容包含：廣告及推廣策略的制定，促銷方案的撰寫，活動(dòng)方案的策劃及媒介宣傳報(bào)道，新聞事件的營銷炒作及銷售渠道的建設(shè)。4.品牌整合營銷服務(wù)內(nèi)容包含：品牌營銷宣傳、軟文推廣、節(jié)日促銷、新媒體運(yùn)營、活動(dòng)執(zhí)行、口碑營銷、招商加盟、網(wǎng)絡(luò)推廣等，通過品牌營銷服務(wù)，助力企業(yè)提升企業(yè)營銷效果和品牌形象。新媒體內(nèi)容制作弘久科技為企業(yè)提供宣傳片、廣告片、形象片、動(dòng)畫片的創(chuàng)意腳本策劃、視頻拍攝、后期剪輯等工作，為企業(yè)制作優(yōu)質(zhì)宣傳視頻以及相關(guān)圖文設(shè)計(jì)。1.宣傳片：宣傳片是企業(yè)對(duì)外展示企業(yè)形象，彰顯企業(yè)實(shí)力的有效途徑，具體服務(wù)內(nèi)容包括：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、活動(dòng)宣傳片、形象宣傳片、城市宣傳片等。2.廣告片：通過對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，短時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者眼球，讓消費(fèi)者在看完視頻后，記住公司產(chǎn)品及品牌，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量。弘久科技服務(wù)內(nèi)容包含：產(chǎn)品廣告片、品牌廣告片、公益廣告片、促銷廣告片等。3.形象片：借助視頻傳遞企業(yè)服務(wù)理念及品牌IP形象，提升企業(yè)在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度，具體內(nèi)容包含個(gè)人IP形象片、品牌IP形象片。4.動(dòng)畫片：以其新穎的展現(xiàn)形式，介紹公司及產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，更容易讓消費(fèi)者接受，起到品牌及服務(wù)宣傳的效果，具體內(nèi)容包括MG動(dòng)畫、三維動(dòng)畫等。新媒體平臺(tái)運(yùn)營管理弘久科技新媒體平臺(tái)運(yùn)營管理服務(wù)包含微信公眾號(hào)代運(yùn)營、微博代運(yùn)營，及相關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行、媒介傳播等工作，為企業(yè)吸粉引流，增加粉絲粘性及活躍度。1.公眾號(hào)運(yùn)營服務(wù)：弘久科技為客戶提供賬號(hào)注冊(cè)、認(rèn)證、診斷分析、基礎(chǔ)搭建、運(yùn)營規(guī)劃、內(nèi)容創(chuàng)作、活動(dòng)策劃等服務(wù)。2.微博運(yùn)營服務(wù)：弘久科技為客戶提供微博開通認(rèn)證、個(gè)性化設(shè)計(jì)、內(nèi)容規(guī)劃、內(nèi)容更新、話題文案撰寫、粉絲運(yùn)營、活動(dòng)策劃、KOL推廣等服務(wù)。3.活動(dòng)策劃執(zhí)行：弘久科技為客戶提供活動(dòng)方案策劃、活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)、推廣視頻及物料的制作以及線下執(zhí)行，宣傳報(bào)道及后續(xù)的數(shù)據(jù)分析、效果評(píng)估等服務(wù)，為企業(yè)新媒體平臺(tái)引流吸粉，增加粉絲活躍度及粘性。4.媒介推廣：弘久科技擁有較多媒體資源，涵蓋大數(shù)據(jù)媒體、自媒體、明星資源、戶外媒體、電視/影視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、城市報(bào)紙媒體等，滿足客戶不同媒體渠道的投放需求?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)挖掘與分析弘久科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)挖掘與分析服務(wù)包含企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、競價(jià)托管服務(wù)、品牌信息維護(hù)四大方面，幫助企業(yè)建立良好口碑，在用戶心中樹立良好的品牌形象。弘久科技在為企業(yè)展示服務(wù)進(jìn)度時(shí)，均采用科學(xué)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)報(bào)表。并定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，形成數(shù)據(jù)報(bào)告，讓企業(yè)能夠?qū)刖每萍嫉姆?wù)內(nèi)容、進(jìn)度及結(jié)果一目了然。1.企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)：企業(yè)網(wǎng)站是對(duì)外展示的窗口，是消費(fèi)者了解企業(yè)的重要途徑。在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方面，弘久科技為客戶提供：企業(yè)官網(wǎng)搭建、營銷網(wǎng)站建設(shè)、手機(jī)端網(wǎng)站建設(shè)、微信小程序開發(fā)等服務(wù)。2.搜索引擎優(yōu)化：解決消費(fèi)者搜到你，信任你的問題。弘久科技借助大數(shù)據(jù)分析，挖掘出符合客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)企業(yè)及品牌信息的全網(wǎng)覆蓋。具體服務(wù)內(nèi)容包含：企業(yè)網(wǎng)站排名優(yōu)化、品牌全網(wǎng)推廣、品牌及企業(yè)關(guān)鍵詞霸屏、口碑營銷等服務(wù)。3.競價(jià)托管服務(wù)：通過競價(jià)推廣，讓客戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，在第一時(shí)間與企業(yè)取得聯(lián)系，在有專業(yè)的人員進(jìn)行相關(guān)服務(wù)的介紹，實(shí)現(xiàn)最終的成交。弘久科技競價(jià)托管服務(wù)內(nèi)容包含：搜索引擎競價(jià)推廣、信息流競價(jià)推廣、短視頻引流等。4.品牌信息維護(hù)：良好的品牌形象是消費(fèi)者選擇的前提。在品牌信息維護(hù)方面，弘久科技通過品牌信息監(jiān)控，實(shí)時(shí)跟蹤與企業(yè)品牌相關(guān)信息，維護(hù)企業(yè)良好形象；品牌口碑維護(hù)，保障企業(yè)品牌的良好口碑，贏得消費(fèi)者信賴。第二章團(tuán)隊(duì)介紹2.1團(tuán)隊(duì)簡介徐州弘久網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2019年6月20日在中國礦業(yè)大學(xué)信息與控制工程學(xué)院老師的支持下成立，選址于徐州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)大學(xué)路99號(hào)大學(xué)創(chuàng)業(yè)園A區(qū)一層，內(nèi)部成員匯集中國礦業(yè)大學(xué)信控學(xué)院、公管學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院、設(shè)計(jì)學(xué)院、管理學(xué)院等多名技術(shù)、設(shè)計(jì)和管理人才，均有著較硬的技術(shù)能力和專業(yè)知識(shí)。工作室在5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)為中國電信、國家電網(wǎng)、中國礦業(yè)大學(xué)、中科院科學(xué)家等科研工作者、企業(yè)和組織設(shè)計(jì)十余款品牌產(chǎn)品，是礦大校內(nèi)最卓越的媒體與信息解決方案提供者。根據(jù)新媒體品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和推廣運(yùn)營流程，提高服務(wù)流水線作業(yè)效率，促進(jìn)成員間技術(shù)與業(yè)務(wù)溝通，我們將公司成員架構(gòu)分為以下六組：運(yùn)維團(tuán)隊(duì)：對(duì)接客戶溝通需求，解答客戶疑問，同時(shí)結(jié)合客戶產(chǎn)品及需求，調(diào)研市場，制定傳播策略。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：制定微信公眾號(hào)、微博的運(yùn)營方案及日常運(yùn)營、活動(dòng)策劃執(zhí)行、媒介推廣傳播等，同時(shí)為客戶提供競價(jià)推廣服務(wù)，包括搜索引擎競價(jià)推廣、信息流推廣、短視頻引流等。營銷團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站排名優(yōu)化、品牌全網(wǎng)推廣、品牌及企業(yè)關(guān)鍵詞霸屏、口碑營銷等，同時(shí)為企業(yè)提供品牌VI視覺設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、活動(dòng)海報(bào)及線下物料設(shè)計(jì)等工作。影視團(tuán)隊(duì)：結(jié)合創(chuàng)意腳本進(jìn)行視頻以及圖片的拍攝及后期的剪輯、設(shè)計(jì)制作。技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站、小程序、等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品特定功能的開發(fā)及維護(hù)工作。公關(guān)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)制定企業(yè)公關(guān)傳播方案及規(guī)劃，協(xié)調(diào)各界媒體資源進(jìn)行宣傳報(bào)道，同時(shí)制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，策劃內(nèi)部活動(dòng)及宣傳報(bào)道。在接手項(xiàng)目時(shí)，對(duì)不同的項(xiàng)目成立專門項(xiàng)目組，篩選出項(xiàng)目經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理，隨運(yùn)營周期進(jìn)行輪崗調(diào)換，負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量把控和產(chǎn)品設(shè)計(jì)推廣監(jiān)督。2.2.2指導(dǎo)老師介紹2.2.3骨干成員介紹朱國梁：弘久網(wǎng)絡(luò)科技有限公司法人，騰訊微視校園江蘇省主管，中國（江蘇）高校傳媒聯(lián)盟更青年融媒工作室成員，中國礦業(yè)大學(xué)黨委宣傳部新媒體中心微博部優(yōu)秀部長。曾獲得：“徐州市大學(xué)生記者文化節(jié)主題攝影比賽”市級(jí)二等獎(jiǎng)，“第三屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)微電影大賽”三等獎(jiǎng)，大學(xué)生微電影節(jié)二等獎(jiǎng)。馬建輝范金妹任海濤劉宇豪楊兆龍第三章市場與行業(yè)分析3.1宏觀環(huán)境分析3.2市場環(huán)境分析3.3市場定位與細(xì)分徐州弘久網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家以“創(chuàng)意營銷+高效傳播”為導(dǎo)向的品牌整合、營銷傳播服務(wù)公司，從品牌出發(fā)，為企業(yè)提供品牌策劃、全網(wǎng)推廣、新媒體運(yùn)營、視頻制作、媒介傳播等全鏈?zhǔn)秸蠣I銷服務(wù)以及品牌建設(shè)解決方案，流量數(shù)據(jù)化分析等業(yè)務(wù)。我們依據(jù)經(jīng)營規(guī)模和消費(fèi)者需求將市場細(xì)分為個(gè)人、高校和科技企業(yè)。經(jīng)營規(guī)模方面，公司初具雛形，目前正處于發(fā)展期。消費(fèi)者需求層面，我們的目標(biāo)客戶具有的共同特點(diǎn)是追求品牌建設(shè)解決方案以及流量數(shù)據(jù)化分析，滿足個(gè)人、組織或企業(yè)不同功能需求。下面就不同細(xì)分市場進(jìn)行分析：（1）私人服務(wù)這一細(xì)分市場主要指滿足個(gè)人對(duì)個(gè)人形象或產(chǎn)品品牌形象設(shè)計(jì)及推廣方面的需求，如個(gè)人科研產(chǎn)品推廣營銷、個(gè)人賬號(hào)運(yùn)營、個(gè)人網(wǎng)頁制作、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)服務(wù)搭建、工作環(huán)境平臺(tái)改善等。由于個(gè)體客戶不具備相關(guān)科技產(chǎn)品的推廣運(yùn)營能力。（2）學(xué)校組織公司成立于中國礦業(yè)大學(xué)信控學(xué)院，以學(xué)生的身份服務(wù)于學(xué)校，為學(xué)校科技組織和部門提供品牌建設(shè)解決方案，完成品牌形象設(shè)計(jì)、營銷宣傳推廣、流量數(shù)據(jù)化分析、小程序開發(fā)及運(yùn)行和網(wǎng)頁開發(fā)等工作。在此基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)和自身技術(shù)力量，為全校教職工提供新穎的推廣運(yùn)營平臺(tái)，為在校大學(xué)生提供新媒體平臺(tái)。（3）地區(qū)企業(yè)企業(yè)是公司盈利的主要來源。徐州弘久網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將市場定位于以徐州為中心的淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中小型企業(yè)，這些企業(yè)更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，在此基礎(chǔ)上，又有滿足企業(yè)需求的品牌整合、營銷傳播服務(wù)，工作室能夠滿足這兩個(gè)方面的需求，企業(yè)自然會(huì)選擇我們。在很多情況下企業(yè)會(huì)選擇，一是企業(yè)內(nèi)部缺乏新媒體型人才，他們需要有人能為他們完成相關(guān)工作，所以會(huì)選擇公司來負(fù)責(zé)部分新媒體業(yè)務(wù)；二是公司短期內(nèi)需要完成一個(gè)很重要的大項(xiàng)目，但是由于技術(shù)人員的短缺，企業(yè)只能臨時(shí)向社會(huì)招聘人才，同時(shí)為了降低人力成本和人力資源的浪費(fèi)，使得外聘的人員能夠按要求完成任務(wù)，這個(gè)時(shí)候企業(yè)就會(huì)選擇其他公司來完成。3.4SWOT分析所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢(shì)分析，主要包括內(nèi)部優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）和外部的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）,下面是弘久科技的SWOT分析及戰(zhàn)略，如下圖所示：3.5市場預(yù)測-發(fā)展趨勢(shì)目前，新媒體行業(yè)處于快速發(fā)展期，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)在所處細(xì)分市場取得快速發(fā)展，隨著市場及企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步拓展，未來行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭將加劇。隨著客戶對(duì)科技型新媒體企業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)能力、技術(shù)水平、供給規(guī)模的要求逐步提高，行業(yè)內(nèi)較大規(guī)模企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將顯著優(yōu)于中小企業(yè)。規(guī)模較大企業(yè)可通過在異地建立新媒體基地提高推廣制作能力，以更好地服務(wù)于異地客戶和開拓異地市場，同時(shí)通過在國內(nèi)外證券市場融資，進(jìn)一步提升企業(yè)規(guī)模和競爭力。而中小企業(yè)因規(guī)模較小、品牌影響力小、技術(shù)成熟度較低，在服務(wù)能力方面無法滿足客戶持續(xù)增加的訂單要求。加之人民幣升值、人力成本不斷上升等因素影響，其經(jīng)營會(huì)受到較大影響。因此，新媒體行業(yè)將日趨集中。由于人民幣升值、人力成本不斷上升等因素影響，我國勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)逐步減弱，將導(dǎo)致新媒體市場面臨洗牌。只有擁有較高的新媒體能力，能為客戶提供從咨詢、基本設(shè)計(jì)、制作、運(yùn)營、推廣、維護(hù)等產(chǎn)品推廣運(yùn)營全生命周期作業(yè)服務(wù)，才能得到較快發(fā)展，這也將成為我們品牌建設(shè)解決，流量數(shù)據(jù)化分析等業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。無論在什么時(shí)候，一成不變必將被淘汰，只有推陳出新才有可能走的長遠(yuǎn)。弘久科技將在未來做好品牌建設(shè)解決，流量數(shù)據(jù)化分析的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，開拓更大的市場，建立起以徐州為中心的淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的市場。第四章競爭分析4.1競爭戰(zhàn)略弘久科技采取的競爭戰(zhàn)略有：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。4.1.1總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是最大化降低成本，通過降低成本來降低產(chǎn)品的價(jià)格，保持其競爭優(yōu)勢(shì)。要做到總成本的領(lǐng)先，就必須對(duì)成本嚴(yán)格控制，盡最大可能降低費(fèi)用。處在低成本領(lǐng)先地位的公司可以獲得高于行業(yè)平均水平的利潤。4.1.2差異化戰(zhàn)略弘久科技就是致力于為用戶打造個(gè)性化品牌產(chǎn)品而服務(wù)的，其產(chǎn)品就具有差異化的特點(diǎn)。而實(shí)現(xiàn)了這一差異化戰(zhàn)略，就能在行業(yè)中占據(jù)有利地位，因?yàn)檫@一戰(zhàn)略可以建立起對(duì)付其他競爭力的防御地位，并利用客戶對(duì)公司品牌的忠誠度和依賴性處于競爭優(yōu)勢(shì)地位。4.2波特五力模型分析波特五力模型是邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀(jì)80年代初提出。他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。如圖表2，這五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力。波特的“五力“分析法是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)盈利能力和吸引力的靜態(tài)斷面掃描，說明的是該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)平均具有的盈利空間，所以這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的衡量指標(biāo)，而非企業(yè)能力的衡量指標(biāo)。通常，這種分析法也可用于創(chuàng)業(yè)能力分析，以揭示本企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中具有何種盈利空間。圖表2波特五力模型徐州弘久網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為所面臨的競爭有：購買商的議價(jià)能力、替代品的威脅以及同行業(yè)競爭。購買商的議價(jià)能力購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。公司所面臨的就是用戶對(duì)品牌推廣產(chǎn)品的壓價(jià)問題，用戶希望以盡可能低的價(jià)格得到想要的產(chǎn)品和服務(wù)，這就將對(duì)公司的利益造成很大影響。替代品的替代能力我們公司是針對(duì)用戶個(gè)性化需要為其定制品牌建設(shè)解決方案，流量數(shù)據(jù)化分析，其性質(zhì)類似于文化傳媒，那么這種文化傳媒公司就會(huì)成為公司的替代品。文化傳媒行業(yè)發(fā)展迅速，這對(duì)主打文化傳媒的本公司來說既是機(jī)遇，但同時(shí)因?yàn)槲幕瘋髅焦緦?duì)本公司的替代能力是比較強(qiáng)的，它又是一種威脅。同行業(yè)競爭者的競爭能力大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。第五章戰(zhàn)略規(guī)劃5.1公司文化徐州弘久網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家以“創(chuàng)意營銷+高效傳播”為導(dǎo)向的品牌整合、營銷傳播服務(wù)公司，從品牌出發(fā)，為企業(yè)提供品牌策劃、全網(wǎng)推廣、新媒體運(yùn)營、視頻制作、媒介傳播等全鏈?zhǔn)秸蠣I銷服務(wù)以及品牌建設(shè)解決方案，流量數(shù)據(jù)化分析等業(yè)務(wù)，弘久科技憑借專業(yè)團(tuán)隊(duì)、雄厚實(shí)力、豐富媒介資源優(yōu)勢(shì)，以及在服務(wù)不同行業(yè)時(shí)積累的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，特為科技型企業(yè)或科技工作者提供全鏈?zhǔn)秸蠣I銷服務(wù)，塑造品牌優(yōu)質(zhì)形象，提升品牌價(jià)值。5.2企業(yè)使命用創(chuàng)意和營銷創(chuàng)造無限可能,為品牌賦予靈魂。5.3初期規(guī)劃（0.5-1年）當(dāng)下新媒體產(chǎn)業(yè)新巨頭崛起。大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)給新媒體產(chǎn)業(yè)帶來新沖擊和新機(jī)遇，擁有技術(shù)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)公司將搶占市場份額。后來居上的現(xiàn)象層出不群，并形成新的新媒體產(chǎn)業(yè)格局。順勢(shì)而為的當(dāng)下5G、區(qū)塊鏈新產(chǎn)業(yè)將逐步落地。5G技術(shù)的商用趨勢(shì)已初見端倪。區(qū)塊鏈與2018年前半年的高速成長后雖在后半年遭遇寒冬，但未來隨著場景的豐富和落地，區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)將取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。因此，新媒體產(chǎn)業(yè)公司將成為科創(chuàng)板上市企業(yè)的重要來源。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為新媒體行業(yè)的突破新方向。新媒體產(chǎn)業(yè)公司在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)積累足夠的實(shí)力后，將通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的拓展能力和程度將在一定程度上決定著新媒體產(chǎn)業(yè)公司的新空間。借助自媒體的平臺(tái)發(fā)展屬于自己的一杯羹。組織結(jié)構(gòu)下的新媒體時(shí)代、為了更好地適應(yīng)外部環(huán)境和自身發(fā)展戰(zhàn)略，未來新媒體產(chǎn)業(yè)公司組織架構(gòu)調(diào)整的方向?qū)⑹欠謾?quán)、靈活和協(xié)同。弘久團(tuán)隊(duì)通過分析現(xiàn)代市場新媒體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，立足新媒體行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，看到了其廣闊的市場前景，同時(shí)又能積累公司的人脈資源與豐富的項(xiàng)目經(jīng)歷，于是將其付諸實(shí)踐，以團(tuán)隊(duì)最為擅長的技能技術(shù)去解決企業(yè)人力物力短缺問題，造福企業(yè)，造福自己，在戰(zhàn)略模式上實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。因此，初期我們打算對(duì)近半年來已承包的2位科技工作者個(gè)人形象設(shè)計(jì)及產(chǎn)品推廣項(xiàng)目、1家科技型公司新媒體平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、1家孵化器合作公司新媒體平臺(tái)搭建設(shè)計(jì)項(xiàng)目，多投入一些精力去進(jìn)行后期平臺(tái)安推廣維護(hù)與運(yùn)營策劃上，做好品牌建設(shè)項(xiàng)目的售后服務(wù)，爭取承包這些公司未來其他項(xiàng)目的品牌建設(shè)，在業(yè)界打響弘久團(tuán)隊(duì)的口碑。5.4中期規(guī)劃進(jìn)行人才招納，成立營銷小組，通過線上網(wǎng)站宣傳與線下路演宣傳的方式，打響徐州弘久網(wǎng)絡(luò)科技有限公司名號(hào)，為公司拉取投資。廣泛聽取用戶意見與建議，不斷完善自我新媒體平臺(tái)，在改進(jìn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷更新迭代，使之功能愈加完善，用戶體驗(yàn)更上一層樓，進(jìn)而打造弘久科技的自主研發(fā)產(chǎn)品的核心競爭力優(yōu)勢(shì)。立足校園，發(fā)展公司文化，將弘久科技的文化精神推向市場。升級(jí)技術(shù)水平?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”時(shí)代，各種新媒體技術(shù)不斷更新?lián)Q代，用戶需求不斷變化，新的產(chǎn)品理念也層出不窮。因此，一家公司要想獲得成功，就必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷升級(jí)自己產(chǎn)品的技術(shù)水平，開發(fā)順應(yīng)、甚至是領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代潮流的產(chǎn)品。此外，中期我們將把弘久科技的名聲以中國礦業(yè)大學(xué)為圓心向周邊企業(yè)蔓延的方式逐步打響，實(shí)現(xiàn)品牌推廣項(xiàng)目由校內(nèi)部門設(shè)計(jì)運(yùn)營、高校合作公司平臺(tái)品牌設(shè)計(jì)向徐州市大中型企業(yè)品牌形象塑造的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品已遍布的淮海經(jīng)濟(jì)片區(qū)內(nèi)積累下良好的口碑和潛在客戶群體。關(guān)注淮海經(jīng)濟(jì)片區(qū)的小規(guī)模新興初創(chuàng)科技型公司，他們的業(yè)務(wù)量雖然不大，但多數(shù)處于業(yè)務(wù)增長期，業(yè)務(wù)總數(shù)仍是可觀的，且在此階段與其建立合作伙伴關(guān)系，更容易在日后發(fā)展成為其緊密的合作伙伴。因此，淮海經(jīng)濟(jì)片區(qū)的中小型企業(yè)是個(gè)極好的市場切入點(diǎn)。5.5長期規(guī)劃實(shí)施“三步走”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，根據(jù)對(duì)新媒體行業(yè)的環(huán)境分析及弘久科技的發(fā)展?fàn)顩r，提出了“提升能力”、“多樣化發(fā)展”、“全方位服務(wù)”的三步走業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，對(duì)弘久科技的進(jìn)一步長期發(fā)展做出時(shí)間和空間上的總體規(guī)劃（見圖表3）。圖表3“三步走”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略模型圖首先，三步走戰(zhàn)略中，每一步的目標(biāo)市場都不相同，在戰(zhàn)略發(fā)展的過程中，需要全面、完善的分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。明確企業(yè)在新媒體產(chǎn)業(yè)鏈中所處的位置，以及下一步發(fā)展的目標(biāo)位置，并分清“上下游企業(yè)、行業(yè)競爭對(duì)手、戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶”等群體。其次，弘久科技的最終目標(biāo)市場是全國市場，在向全國市場拓展的過程中，特別注重北上廣深等一線城市的項(xiàng)目拓展，采取多個(gè)中心點(diǎn)方式，以北上廣深為四個(gè)原點(diǎn)，向外發(fā)展地區(qū)市場，并逐步轄射全國市場的“中心——發(fā)散模式”。再次，新媒體行業(yè)是以服務(wù)為主的行業(yè)，客戶需求的變化方向是本公司發(fā)展的方向，在文化傳媒企業(yè)的營銷模式上，應(yīng)該有所創(chuàng)新，不同的客戶情況不同，需求也不相同，要深刻理解不同客戶的實(shí)際需求，針對(duì)客戶的特點(diǎn)，及時(shí)把握國內(nèi)新媒體市場的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，為目標(biāo)客戶提供個(gè)性化品牌服務(wù)。第六章財(cái)務(wù)預(yù)測6.1歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)徐州弘久網(wǎng)絡(luò)科技有限公司依托于中國礦業(yè)大學(xué)信息與控制工程學(xué)院青葙工作室與徐州燭光文化傳媒有限公司設(shè)立，主營品牌策劃、全網(wǎng)推廣、新媒體運(yùn)營、視頻制作、媒介傳播等全鏈?zhǔn)秸蠣I銷服務(wù)以及品牌建設(shè)解決方案，流量數(shù)據(jù)化分析等業(yè)務(wù)，截至2019年12月，累計(jì)投入固定資產(chǎn)8000余元，實(shí)現(xiàn)銷售收入5萬余元，凈利潤1.5萬元。6.2資本籌措6.2.1注冊(cè)資本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本為14.3萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資技術(shù)、商譽(yù)入股吸引投資金額3萬6.3萬5萬比例20.98%44.06%34.96%創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資3萬元，占注冊(cè)資本的20.98%,，原主要成員以專業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及其創(chuàng)造的商譽(yù)作6.3萬，占注冊(cè)資本的44.06%，吸引投資5萬元，占注冊(cè)資本的34.97%6.2.2流動(dòng)資金計(jì)劃流動(dòng)資金投入：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和投資共8萬元的流動(dòng)資金，從銀行取得長期貸款3萬元，短期貸款1萬元資金投資計(jì)劃：工商注冊(cè)、稅務(wù)登記及商標(biāo)注冊(cè)相關(guān)費(fèi)用支出4000元購置固定資產(chǎn)（電腦，攝影設(shè)備，辦公用品等）75000元購置相關(guān)無形資產(chǎn)（電腦系統(tǒng)，教程、設(shè)計(jì)軟件等）20000元流動(dòng)資金與其他支出21000元6.3盈利能力分析6.3.1成本與利潤估算（1）成本內(nèi)容固定成本：水電及管理、銷售、財(cái)務(wù)費(fèi)用支出可變成本：固定資產(chǎn)與無形資產(chǎn)折舊、職工薪酬（2）預(yù)計(jì)利潤表項(xiàng)目年份第一年第二年第三年一、營業(yè)收入98750133702.56201914.26減：營業(yè)成本44437.560166.1590861.42稅金及附加6279.9813009.6526248.85管理費(fèi)用14436.3716207.0818713.14財(cái)務(wù)費(fèi)用186018601860銷售費(fèi)用300050006000二、營業(yè)利潤28736.1537459.6858230.85加：營業(yè)外收入100001000020000三、利潤總額38736.1547459.6878230.85減：所得稅費(fèi)用0011734.62四、凈利潤38736.1547459.68664預(yù)計(jì)報(bào)表（1）主要財(cái)務(wù)假設(shè)①對(duì)于大學(xué)生在科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)給與2年免征所得稅的優(yōu)惠，2年后享受15%所得稅優(yōu)惠待遇②無形資產(chǎn)和固定資產(chǎn)采用工作量法進(jìn)行折舊，均攤到200次業(yè)務(wù)中③無形資產(chǎn)購置的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額分兩年抵扣，第一年抵扣60%，第二年抵扣40%④按照20%的比例提取任意盈余公積，并在盈余公積達(dá)實(shí)收資本25%時(shí)，將多余部分轉(zhuǎn)為實(shí)收資本⑤隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，所售出的產(chǎn)品單價(jià)會(huì)逐漸上升。⑥每年會(huì)通過創(chuàng)業(yè)比賽以及學(xué)校補(bǔ)貼獲得1萬至2萬的營業(yè)外收入⑦第1、2年按凈利潤的20%向股東分配股利，從第3年開始按凈利潤的30%向股東分配股利。以后各年隨著利潤的增加，向股東分配利潤的比例會(huì)適當(dāng)?shù)脑黾?。?）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表項(xiàng)目年份第一年第二年第三年1.現(xiàn)金流入240911.87139671.31215188.64主營業(yè)務(wù)收入109661.87128421.31193938.64籌資收入80000借款40000預(yù)收款項(xiàng)12501692.442523.93營業(yè)外收入1000010000200002.現(xiàn)金流出151777.4881535.8126770.27工資44437.560166.1590861.42客服運(yùn)營費(fèi)300050006000利息支出186018601860稅費(fèi)支出6279.9813009.6526248.85水電支出120015001800辦公設(shè)備950003.現(xiàn)金凈流量89134.3958135.5188418.37所得稅0011734.62年度凈現(xiàn)金流量89134.3958135.5176683.75（3）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表年份科目第一年第二年第三年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金89134.39147269.9235688.27應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款1925.6322662.5834224.47流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)91060.02169932.48269912.74非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)66371.6866372.6866372.68減：累計(jì)折舊5973.456637.277632.86固定資產(chǎn)凈值60398.2359735.4152102.55無形資產(chǎn)80699.1280699.1280699.12減：累計(jì)攤銷7262.928069.819280.28無形資產(chǎn)凈值73436.2065366.3956086.11非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)133834.43125101.80108188.66資產(chǎn)合計(jì)224894.45295034.28378101.40負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：短期借款100001000110000預(yù)收款項(xiàng)12501692.442523.93應(yīng)付股利7747.239491.93613299.24流動(dòng)負(fù)債合計(jì)18997.2321185.3712523.93非流動(dòng)負(fù)債：長期借款300003000030000非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)300003000030000負(fù)債合計(jì)48997.2351185.3742523.93所有者權(quán)益：實(shí)收資本143000143000143000未分配利潤19368.0831477.0738866.44盈余公積11620.8525858.7545807.62所有者權(quán)益總計(jì)173988.92200335.81227674.05負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)224894.45295034.28378101.406.4財(cái)務(wù)管理分析6.4.1財(cái)務(wù)管理目標(biāo)公司價(jià)值最大化。在保證公司長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上使公司總價(jià)值達(dá)到最大，從而使公司規(guī)模更快的擴(kuò)大，為礦大學(xué)生提供更多的就業(yè)崗位和更大的就業(yè)平臺(tái)。同時(shí)兼顧利益相關(guān)者的利益，使股東、職工、債權(quán)人、政府等利益主體的利益得到平衡，保持各方的激情同時(shí)減少外部不良環(huán)境的影響。5.4.2財(cái)務(wù)規(guī)劃公司價(jià)值公式V=V——公司現(xiàn)值t——取得凈現(xiàn)金流量的時(shí)間FCFi——與風(fēng)險(xiǎn)相匹配的貼現(xiàn)率n——持續(xù)時(shí)間財(cái)務(wù)規(guī)劃通過調(diào)整經(jīng)營的規(guī)模和水平，使公司的資金、收益、成本費(fèi)用相互協(xié)調(diào)。由公式可知，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化的目標(biāo)需要使風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬達(dá)到均衡，將風(fēng)險(xiǎn)控制在本公司可以承擔(dān)的范圍之內(nèi)，同時(shí)，需要兼顧其他目標(biāo)：創(chuàng)造與股東之間的利益協(xié)調(diào)關(guān)系，培養(yǎng)安定性股東；關(guān)心公司職工利益，創(chuàng)建優(yōu)良工作環(huán)境，激勵(lì)員工的積極性；不斷加強(qiáng)與債權(quán)人的聯(lián)系，培養(yǎng)可靠的資金供應(yīng)者：關(guān)心政府政策變化，合理運(yùn)用國家對(duì)于新媒體行業(yè)及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策。6.4.3財(cái)務(wù)決策財(cái)務(wù)決策指有關(guān)資金籌集和使用的決策。在決策前，要充分做好軟件領(lǐng)域的情報(bào)和信息收集工作，設(shè)計(jì)多種可能采取的方案，并最終選擇一個(gè)行動(dòng)方案。決策的過程，需要收集足夠的信息，采用合理的決策理論和方法，運(yùn)用定量和定性分析技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用，并在科學(xué)的決策方法論的指導(dǎo)下完成決策。6.4.4財(cái)務(wù)控制可根據(jù)弘久科技報(bào)表等信息資料，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果以及未來趨勢(shì)做比較分析、比率分析、綜合分析。對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際工作的差異，分析差異產(chǎn)生的原因，與獎(jiǎng)懲制度緊密聯(lián)系，構(gòu)建激勵(lì)和約束機(jī)制。6.5稅收籌劃6.5.1大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)稅收優(yōu)惠政策申報(bào)大學(xué)