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第頁2024年信用社客戶經(jīng)理述職報告范文信用社客戶經(jīng)理述職報告范文篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
20xx年我繼續(xù)擔(dān)任XX信用社副主任職務(wù),負(fù)責(zé)XX、XX兩個村的信貸管理工作和信貸檢測、績效考核工作,分管全社安全、衛(wèi)生工作。今年以來,在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)和本社*主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同志們的幫助下,我積極與主任配合,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全社職工,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能,積極主動的履行工作職責(zé),較好的完成了本年度的工作任務(wù)?,F(xiàn)將20xx年的工作述職如下:
一、重學(xué)習(xí),提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
作為農(nóng)村信用社的中層的管理人員,我深刻認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性,任職以來,我都堅持在工作中學(xué)習(xí)、把學(xué)習(xí)當(dāng)作工作的原則,嚴(yán)格端正學(xué)習(xí)態(tài)度。在思想上,我時刻緊跟時代步伐,了解時事動態(tài),用先進(jìn)的理論武裝自已的頭腦,通過認(rèn)真的學(xué)習(xí)黨的十八大精神、中央八項規(guī)定及省市縣的相關(guān)文件精神,將其靈活運(yùn)用到實際工作中,切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。在行動上,我自覺實踐農(nóng)村信用社為"三農(nóng)"服務(wù)的宗旨,用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項任務(wù),嚴(yán)格遵守各項金融法律、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度,認(rèn)真履行安全保衛(wèi)職責(zé),自覺按規(guī)操作;平時生活中團(tuán)結(jié)同志、作風(fēng)正派、不謀私利,自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。同時,利用工余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識,不斷充實自己的工作經(jīng)驗,對于聯(lián)社下發(fā)的各種文件、學(xué)習(xí)資料做到融會貫通,學(xué)以致用。
二、勤工作,竭盡全力干好本職。
今年以來,我積極協(xié)助主任抓好信用社各項工作,擺正自己的位置,認(rèn)真對待每一項工作,盡職盡職地去做好做到位,較好的完成了各項工作目標(biāo)。
(一)狠抓服務(wù),全力提升服務(wù)質(zhì)量及水平。
協(xié)助主任抓好"迎新舂、慶40億、優(yōu)質(zhì)增效"組織資金競賽活動。制定專項考核辦法,打破崗位限制,分解下達(dá)任務(wù),全員動員,營銷存款,捕捉儲源。開展形式多樣的宣傳。在村委會門前、街道顯要位置懸掛橫幅,擺攤設(shè)點散發(fā)傳單,突出宣傳助農(nóng)POS機(jī)、電話銀行、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等新業(yè)務(wù)。進(jìn)一步抓好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),鞏固文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升培訓(xùn)成果,規(guī)范員工服務(wù)行為,要求臨柜人員著裝統(tǒng)一、掛牌服務(wù)、禮貌熱情,微笑服務(wù),使用文明用語,用優(yōu)質(zhì)高效的柜臺服務(wù)感動客戶。堅持每天參加晨會,不斷豐富晨會內(nèi)容,使之真正起到調(diào)動工作積極性、樹立行業(yè)形象的作用。
(二)鑄就品牌,多角度、深層次拓展信貸服務(wù)領(lǐng)域。
1、以鑄就小額信貸品牌為目的,深入推廣農(nóng)戶資信檔案電子化建檔工作,扎實開展農(nóng)戶和企業(yè)評級授信工作。在企業(yè)評級授信工作中,我認(rèn)真分析企業(yè)財務(wù)報表,深入企業(yè)對其財務(wù)狀況進(jìn)行實地了解,共授信企業(yè)3戶。在農(nóng)戶信用等級評定復(fù)審工作中,我按照聯(lián)社等級評定辦法要求,通過與村干部座談、到農(nóng)戶家中現(xiàn)場了解等方式進(jìn)行等級評審,不搞虛假授信。20xx年我負(fù)責(zé)的**、**村共建檔1099戶,比去年增加158戶;評級1019戶,比去年增加149戶。為富秦家樂卡和農(nóng)戶小額信用貸款的發(fā)放奠定了堅實的基礎(chǔ)。我全年授信家樂卡43張(新增11張),完成年計劃10張的110%。
2、對農(nóng)戶、轄區(qū)小微企業(yè)開展'地毯式'走訪摸底,深層次了解生產(chǎn)經(jīng)營、市場前景和資金需求;進(jìn)行'掃街式'貸款營銷,進(jìn)一步擴(kuò)大貸款投放量。在貸款受理過程中,對符合條件的貸款申請及時進(jìn)行調(diào)查研究,限時辦結(jié)。全年我累計發(fā)放貸款273筆2604萬元,較年初凈增538萬元,完成年計劃340萬元的158%。
3、開展"三走訪三推動"貸款營銷競賽活動,協(xié)助主任分解營銷任務(wù),制訂專項考核辦法,督促活動進(jìn)展。有力促進(jìn)了實體貸款投放,使活動取得了實效。全社職工共營銷貸款320萬元,我本人營銷50萬元?;顒悠陂g貸款凈增1487萬元(我所包片凈增894萬元),超額完成了800萬元的競賽任務(wù)。
(三)迎難而上,全力攻堅不良貸款。
1、嚴(yán)格管理,切實抓好發(fā)放出口關(guān),迅速扭轉(zhuǎn)**信用社貸款管理混亂的局面。在貸款受理過程中,我對符合貸款條件的貸戶堅決予以支持,對不符合貸款條件的不論是什么背景和關(guān)系,都堅決抵制。堅持貸款面談面簽,確保每筆貸款債權(quán)真實,擔(dān)保真實,合規(guī)合法,寧肯自己多跑路也不埋隱患。今年7月份,在盤活**村馬某5萬元家樂卡貸款時,擔(dān)保人全家在渭南,因其本人工作忙而且妻子腳部骨折不能到現(xiàn)場簽字。馬某再三說由他代簽沒有任何問題,并揚(yáng)言如果不辦他將不管此筆貸款。我耐心地向其做工作,同時向主任說明原因,得到主任支持,自己開車去渭南與擔(dān)保人面簽。
2、定期開展貸后檢查,進(jìn)行上門服務(wù)工作。一方面看貸戶資金運(yùn)用是否合理,另一方面了解其生產(chǎn)經(jīng)營中存在的困難和問題,掌握第一手資料,及時幫助貸戶解決問題,化解矛盾,提高生產(chǎn)經(jīng)營效益,最終提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。與客戶以聊家常的方式,側(cè)面對客戶的經(jīng)營狀況進(jìn)行了解,從細(xì)節(jié)方面對客戶還款能力及意愿進(jìn)行再次分析。尤其對有逾期記錄的客戶,隨時注意其思想和經(jīng)營動態(tài)。
3、加強(qiáng)對欠息和到期貸款的監(jiān)測,對有風(fēng)險跡象的貸款提早介入,把握先機(jī)全力化解。每月初我將本月到期貸款、欠息貸款和本月下遷貸款從信貸系統(tǒng)導(dǎo)出并打印成冊發(fā)到每一名信貸員手中,督促各片進(jìn)行清收。對下遷貸款進(jìn)行實時監(jiān)測,并第一時間匯報給主任,研究對策。通過走家串戶,與信貸戶見面,對每筆將到期的貸款逐筆落實準(zhǔn)確的還款日期,讓貸戶引起足夠的重視和有充裕的時間籌集還款資金,按期歸還貸款本息。全年我所管片共攔截4筆16萬元的下遷貸款,實現(xiàn)了不良貸款零下遷。
4、多策并舉,全力清收存量不良貸款。面對異常復(fù)雜的不良貸款形成原因,迅速摸清底子,因戶施策,敢于迎難而上,發(fā)揚(yáng)愚公移山精神,全力攻堅。全年我共收回不良貸款12筆22、15萬元,完成年計劃21、25萬元的104%。
(四)搶占先機(jī),積極拓展電子銀行業(yè)務(wù)。
我配合社主任安排全體內(nèi)勤人員參加聯(lián)社組織的電子銀行培訓(xùn),利用周三業(yè)務(wù)練功時間組織職工學(xué)習(xí)電子銀行業(yè)務(wù),使全體職工了解新業(yè)務(wù),能夠熟練辦理新業(yè)務(wù)。通過發(fā)放宣傳資料,電視視頻,懸掛橫幅等方式宣傳電子銀行業(yè)務(wù);開展電子銀行百日競賽活動,分解落實任務(wù)、制定電子銀行專項考核辦法。通過一系列活動的開展,富秦卡、家樂卡發(fā)行,個人網(wǎng)銀、企業(yè)網(wǎng)銀、手機(jī)銀行以及電話銀行簽約指標(biāo)都得以圓滿完成。
(五)警鐘長鳴,毫不松懈的抓好安全保衛(wèi)工作。
我始終緊繃安全這根弦,狠抓職工的安全意識和人防意識教育,制定突發(fā)事件處置預(yù)案,堅持每季度不少于一次的預(yù)案演練,不斷提高職工防范能力。運(yùn)用靈活多樣的方式,對職工進(jìn)行安全形勢分析和安全知識培訓(xùn),努力提高職工合規(guī)守紀(jì)意識和自覺性。堅持每月不少于四次的安全檢查和查庫,定期檢查安防器械,堵塞漏洞,始終做到防患于未然,為業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營保駕護(hù)航。
(六)強(qiáng)化考核,進(jìn)一步激發(fā)員工創(chuàng)先爭優(yōu)積極性。
按照聯(lián)社績效考核辦法要求,我社成立了績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組,我負(fù)責(zé)任務(wù)的分解和外勤實績的統(tǒng)計工作。按照"公平、公正、公開、合理"的原則,結(jié)合我社實際,我認(rèn)真細(xì)致的進(jìn)行任務(wù)分解,使各項計劃落實到人,充分發(fā)揮各人所長。及時準(zhǔn)確的對外勤各項計劃完成情況進(jìn)行統(tǒng)計,實現(xiàn)薪酬與員工貢獻(xiàn)相匹配。為聯(lián)社考核工作提供真實的數(shù)據(jù)依據(jù),激發(fā)員工工作的積極性,為我社各項目標(biāo)任務(wù)順利完成奠定堅實的基礎(chǔ)。
(六)堅持不懈,狠下決心整治環(huán)境衛(wèi)生及"五小建設(shè)"。
今年以來我狠抓環(huán)境衛(wèi)生治理,制定《XX信用社環(huán)境衛(wèi)生管理制度》,將衛(wèi)生區(qū)域落實到人,嚴(yán)格進(jìn)行考核。每周堅持一次衛(wèi)生大掃除,定期對院落門頭進(jìn)行沖洗,經(jīng)常檢查職工宿舍衛(wèi)生,"臟、亂、差"現(xiàn)象得到徹底改觀。小菜園能及時進(jìn)行翻種除草種植時令蔬菜,八月份我社向聯(lián)社申請新建了小浴室、對舍內(nèi)進(jìn)行了粉刷()、改建了停車場,進(jìn)一步優(yōu)化了職工的工作生活環(huán)境,樹立了農(nóng)村信用社整潔、優(yōu)質(zhì)、文明的服務(wù)環(huán)境。
(七)規(guī)避風(fēng)險,實現(xiàn)各項工作規(guī)范化。
今年以來,我們協(xié)助主任認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)各種規(guī)章制度,在日常管理過程中根據(jù)制度逐項檢查,使員工執(zhí)行有依據(jù)、考核有標(biāo)準(zhǔn)。對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題堅決按照制度規(guī)定進(jìn)行懲罰,絕不姑息。并對照制度,深刻剖析原因,逐條糾改,確保業(yè)務(wù)時時合規(guī),筆筆合規(guī)。從而使我社的經(jīng)營和管理逐漸的步入良性循環(huán)的軌道。細(xì)致全面的開展員工風(fēng)險排查工作,排查資料齊全并且建立了專卷檔案。認(rèn)真扎實的開展了各種專題實踐活
動,制定了實施方案,對活動做了詳細(xì)安排、有會議記錄以及個人筆記、并于6月底舉辦了學(xué)習(xí)專欄,員工工作作風(fēng)得到明顯改善。
三、帶班子,恪盡職守起好表率。
作為一個單位的副職,我深知自己的言行舉止代表了單位的形象,會對員工有一定的影響。因此,在工作中我嚴(yán)以律己、寬以待人,真正做到了堂堂正正做人、勤勤懇懇做事。遇到不懂之處,能主動向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,虛心接受意見。團(tuán)結(jié)同事,互相幫助,相互勉勵,共同促進(jìn)。
20xx年,我立足本職崗位盡心盡力地做了一些工作,取得了一些成績,但是我也深知自己取得的成績與聯(lián)社的要求、與同志們的期望還有不小的差距,還存在很多不足:如面對繁忙的工作有時還存在急躁的情緒,在管理上有時要求不夠嚴(yán)格,業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠深入,工作思路不夠開拓,營銷成績不夠突出等等。在新的一年里,我將通過總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),發(fā)現(xiàn)不足,彌補(bǔ)缺陷,不斷增強(qiáng)政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,戒驕戒躁,努力進(jìn)取,取得更大的成績,為我社經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制的全面完成作出自已的一份貢獻(xiàn)。謝謝大家!
信用社客戶經(jīng)理述職報告范文篇2
一年來,在聯(lián)社與信用社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下,我緊緊圍繞年初各項工作目標(biāo),工作盡心盡力,盡職盡責(zé),較好的完成了本年度的工作任務(wù)。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升工作水平。一年來,我自覺貫徹執(zhí)行黨和國家制定的路線、方針、政策,認(rèn)真學(xué)習(xí)縣聯(lián)社下發(fā)的各項文件,遵紀(jì)守法、實事求是、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德。認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大精神,深刻領(lǐng)會農(nóng)村金融發(fā)展的精神內(nèi)涵,不斷增加自身理論水平和政治敏銳性。同時,利用工余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識,不斷充實自己的工作經(jīng)驗,對于聯(lián)社下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會貫通,學(xué)以致用,業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面,都有了很大的提高。二、想方設(shè)法,抓好資金組織。
今年對我們客戶經(jīng)理部來講,是辛勤耕耘的一年,是適應(yīng)變革的一年,是開拓創(chuàng)新的一年,也是理清思路、加快發(fā)展的一年。我們在社領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心和指導(dǎo)下,在各部室的積極配合下,在全體信貸人員的共同努力下,緊緊圍繞年初聯(lián)社制定的各項信貸目標(biāo)任務(wù),嚴(yán)格遵守銀監(jiān)部門的監(jiān)管要求,克服重重困難,團(tuán)結(jié)一致,以發(fā)展為主線,以利潤為目標(biāo),以高品質(zhì)、專業(yè)化服務(wù)為手段,積極擴(kuò)展市場、創(chuàng)新產(chǎn)品、培育客戶,實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)的全面、快速增長,較好地完成了年初預(yù)定的各項工作任務(wù),為信用社超額完成全年計劃做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
現(xiàn)將今年工作情況匯報如下:
一、加強(qiáng)信貸資金管理,積極推行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整,全面落實雙優(yōu)戰(zhàn)略。今年以來我們客戶經(jīng)理部不斷完善信貸管理機(jī)制,進(jìn)一步簡化貸款流程,減少貸款環(huán)節(jié),縮短審批時間,提高工作效率,加大貸款營銷力度,不斷探索支持非公有制企業(yè)發(fā)展的方式和措施,創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種,為企業(yè)提供個性化、專業(yè)化、靈活多樣的金融信貸服務(wù),全力滿足企業(yè)正常、合理的資金和服務(wù)需求。對信譽(yù)好、效益高、產(chǎn)品有市場的優(yōu)質(zhì)客戶,采取主動上門、服務(wù)到為等手段,確立和發(fā)展信貸關(guān)系,共向xxx有限責(zé)任公司、xxx有限責(zé)任公司、xxx開發(fā)公司等發(fā)展勢頭良好的企業(yè)發(fā)放貸款xxxx多萬元。
這些企業(yè)我們實行優(yōu)先考慮,充分發(fā)揮我社信貸工作機(jī)制靈活的特點,盡可能在最短的時間辦理手續(xù),以保證企業(yè)經(jīng)營計劃的如期進(jìn)行。這些貸款的發(fā)放,不僅有力的支持了地方非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展,還進(jìn)一步密切了銀企關(guān)系,大大的提高了xxx信用社的知名度,也為xxx信用社贏得了良好的社會聲譽(yù)。今年我們最終新發(fā)放和轉(zhuǎn)貸xxx筆,金額xxx萬元;累計收回貸款xxx萬元;截止今年12月31日,我社貸款余額達(dá)到xxxx萬元,比年初新增貸款xxxx萬元,增長幅度為xx各項貸款余額均創(chuàng)我社歷史最高水平。
二、采取有效措施,加強(qiáng)貸款利息清收、清欠工作,努力提高貸款利息回收率。貸款利息作為全社的主要經(jīng)營收入,更是我們信用社的生存之本。為了把利息清收工作落到實處,確保今年貸款收息率比去年有所提高,完成年初制定的貸款利息回收比率,在結(jié)息的前一個月我部就專門制定出貸款利息清收計劃表,把各個營業(yè)部的收息工作落實到人,明確責(zé)任。對那些交利息有問題的單位及個人更是提前上門清收。通過這些富有成效的工作,截止12月31日我社全年應(yīng)收貸款利息xxx萬元,實際共收回xxx萬元,綜合收息率達(dá)到xx以上,新增貸款的收息率都達(dá)到了100,并還收回了歷年掛帳利息xx萬元。這方面雖取得了一定的成績,但我們覺得做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在今后的工作中我們會一如既往,克服困難,進(jìn)一步提高工作效率。
三、千方百計盤活不良貸款,集中力量進(jìn)行攻堅,橫下一條心,狠抓不良貸款凈降工作。今年初,我社不良貸款余額為xxx萬元,這些貸款已是多年沉,貸款企業(yè)基本上都存在著許多問題和困積下的不良貸款“釘子戶”難,部分企業(yè)已處于停頓和半停頓狀態(tài),清收難度非常大。去年年底為了完成全年不良貸款下降任務(wù),幾戶大的不良貸款未轉(zhuǎn)入逾期。今年,將原有共計xx萬元轉(zhuǎn)入不良的貸款全部轉(zhuǎn)入,不良貸款占全部貸款余額的xx,年初制定將不良資產(chǎn)降低至xxx萬元以下的考核任務(wù),對我們的壓力很大,但是壓力也是動力。面對清收空間相對縮小、清收難度越來越大的嚴(yán)峻形勢,年初我部對不良貸款進(jìn)行了逐戶會診,因企施策,嚴(yán)格限定清收時間,并研究制定了不良貸款清收辦法,進(jìn)一步抓好重點大戶的清收工作,采取各種積極有效的追討方法,在經(jīng)營和處置不良資產(chǎn)時要因地制宜講求處理問題的靈活性。今年共收回不良貸款xxx萬元,其中:通過法律手段收回xxx萬元,壞賬核銷xx萬元,采取其他手段收回xx萬元,截止12月31日,我社不良貸款余額下降至xxx萬元,占全部貸款的xx,比三月末下降了xx。這些不良貸款的收回極大的鼓舞了我們的信心,也為明年進(jìn)一步做好不良貸款的清收工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
四、加大組織存款力度,增強(qiáng)信貸資金實力。存款是銀行的生命線,我們深刻的意識到這一問題,為此,我們調(diào)動一切積極因素,最大限度吸收存款,以增強(qiáng)我社存款實力,充實的信貸資金,在存款營銷對象上,主要加強(qiáng)對行政事業(yè)單位、大企業(yè)的攻關(guān)工作,在業(yè)務(wù)工作難度大的情況下,我們處逆境而不氣餒,千方百計地吸收存款,存款保持了良好的增長勢頭,今年我部多次與xxx公司、xxx財政局等單位聯(lián)系,共籌措資金將近xxxx萬元,大大增強(qiáng)了我社的資金實力。
五、開拓新型業(yè)務(wù)品種,積極拓展種類業(yè)務(wù),擴(kuò)大市場份額。目前我們的業(yè)務(wù)仍屬傳統(tǒng)式的經(jīng)營,品種單一,金融服務(wù)沒有進(jìn)入角色,從現(xiàn)在起,我們以效益為中心,積極塑造品牌優(yōu)勢,以產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)屖袌?,以產(chǎn)品創(chuàng)新求效益,以以產(chǎn)品創(chuàng)新求發(fā)展的思想理念。我們把開發(fā)適銷對路的信貸產(chǎn)品放到了重要的位置,與此同時,并積極報請xx銀監(jiān)局批準(zhǔn)開辦,使我社成為服務(wù)全市的金融企業(yè),今年相繼開發(fā)了汽車消費貸款等新產(chǎn)品,截止12月31日,我社共發(fā)放汽車消費xxx筆,金額總計xxxx萬元,發(fā)放個人聯(lián)保貸款xx筆,金額總計xxx萬元,這些信貸產(chǎn)品的開發(fā),不僅給我社帶來可觀的業(yè)務(wù)收入,創(chuàng)出了品牌,還大大提高了我社的社會形象。
20xx年,是省聯(lián)社成立實施規(guī)范化管理、深化改革的第二年,為切實做好明年信貸業(yè)務(wù)工作,我們將堅定不移地堅持信貸工作規(guī)范管理,以經(jīng)營效益為中心,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,提高技術(shù)化服務(wù)水平,進(jìn)一步完善工商企業(yè)、個體工商戶、汽車等貸款操作程序,確保貸款總量持續(xù)穩(wěn)定增長。我們將按照“在經(jīng)營中加強(qiáng)管理,在發(fā)展中解決問題,在探索中尋求突破”的指導(dǎo)原則,借鑒兄弟行社的先進(jìn)信貸管理經(jīng)驗,加大信貸改革創(chuàng)新力度,為xxx信用社的做大做強(qiáng)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
信用社客戶經(jīng)理述職報告范文篇3
我任長發(fā)信用社主任一年來,我社在上級管理部門的指導(dǎo)下,在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,圍繞體制改革和業(yè)務(wù)發(fā)展兩大主題,努力拓展各項業(yè)務(wù),著力提高服務(wù)質(zhì)量,不斷完善內(nèi)控制度建設(shè),實現(xiàn)了長發(fā)信用社持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。
截止12月末,長發(fā)信用社各項存款3,0**萬元,較年初凈增909萬元;各項貸款1,948萬元,較年初減少85萬元;實現(xiàn)總收入221萬元,較去年同期增加23萬元;總支出120萬元,較去年同期減少11萬元,實現(xiàn)利潤100萬元,較去年同期增加11萬元,回顧一年來的工作,我們主要抓了以下幾方面:
一、籌措資金強(qiáng)實力
一是存款任務(wù)早落實。在年初,我社參照市聯(lián)社下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),結(jié)合去年存款指標(biāo)完成情況和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,將存款任務(wù)分解落實到人。二是抓住春節(jié)外出務(wù)工人員回鄉(xiāng),水果、糧油購銷等"黃金時機(jī)",組織安排人員行業(yè)務(wù)宣傳,大力攬儲,三是大力改進(jìn)柜臺服務(wù)。柜臺服務(wù)是面對顧客的第一線,更是樹立行業(yè)形象的重要環(huán)節(jié)。為此,長發(fā)信用社在柜臺服務(wù)中,切實將顧客的利益放在第一位,從思想上樹立"顧客至上,竭誠服務(wù)"之觀念,從個人的一言一行表現(xiàn)出對顧客的尊重,使每位顧客高興而來,滿意而歸。同時,保持營業(yè)門市的整潔、舒適,并耐心熱情地回答顧客提出的各種咨詢,熱情地為顧客兌換鈔幣,不故意拒絕,盡力滿足顧客需要,贏得了顧客好評。一年來,通過全社員工的不懈努力,我社存款就以較年初增長909萬元的好成績,為我社業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展奠定了資金基礎(chǔ)。
二、立足三農(nóng)謀發(fā)展
長發(fā)信用社做為支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要金融機(jī)構(gòu),將信貸重點放在"三農(nóng)"上,扎實搞好信貸支農(nóng)。一是做好春耕支農(nóng)。在年初召開了信貸支農(nóng)會議,明確了支農(nóng)工作重點,落實了支農(nóng)工作措施。隨后,信貸員下鄉(xiāng)村、進(jìn)田地進(jìn)行春耕資金需求調(diào)查,掌握了第一手資料,并通過大力組織存款,清收不良貸款等方式籌集支農(nóng)資金,確保資金供給。在服務(wù)方式上,信用社改變了"官商"作風(fēng),采取小額農(nóng)貸、聯(lián)保貸款等方式,發(fā)揚(yáng)背包下鄉(xiāng),走村串戶的傳統(tǒng),在村屯為農(nóng)民辦理業(yè)務(wù),有力支持了全鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)春耕生產(chǎn)。二、多措并舉抓清不良貸款下降是信貸管理中的重點更是難點。一年來,長發(fā)信用社一是認(rèn)真按照年初聯(lián)社落實的清收目標(biāo)任務(wù),制定了不良貸款清收辦法和措施,落實了信貸員包片,堅持常年清收和重點清收相結(jié)合的方式著力清收不良貸款。在"三停五不"的強(qiáng)硬政策下,部分有還款能力的欠款人和欠款單位直接歸還了貸款;截止20xx年12月末,
信用社客戶經(jīng)理述職報告范文篇4
各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:
大家好!
時光轉(zhuǎn)瞬即逝,緊張、充實的****年已經(jīng)過去,在這一年里,我和同志們一起生活、學(xué)習(xí)和工作。彼此建立了深厚的友誼,同時在實踐中磨煉了工作能力,使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高。當(dāng)然這與上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大家的支持是分不開的,在此我深表感謝!
任職以來,在上級聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我十分注重提高自己的理論素質(zhì)、政策水平和思想修養(yǎng)。及時了解把握黨的路線方針和政策,認(rèn)真執(zhí)行上級聯(lián)社的各項規(guī)章制度,正確理解上級指示精神。1年來,我積極參加了上級黨委組織的'各種活動,自覺遵守黨的政治紀(jì)律和金融法規(guī),在工作和生活中,嚴(yán)于律已,努力做到率先垂范,圓滿地完成了聯(lián)社下達(dá)的各項任務(wù)?;仡櫼荒陙淼墓ぷ?,主要在以下幾方面作了努力:
一、在業(yè)務(wù)經(jīng)營上,我全面貫徹落實了市、區(qū)聯(lián)社提升效益,做大規(guī)模的思想,在全社積極倡導(dǎo)、精心培育了以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以效益為目標(biāo)的經(jīng)營理念。
****年3月,我從兩場社調(diào)入沙湖社,面對不良貸款比重大,存款急劇滑坡的局面,我深感肩頭的責(zé)任重大。我在分析形勢,吃透經(jīng)營現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,和班子成員精誠團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)運(yùn)作,及時組織召開了各種會議,充分調(diào)動了廣大員工的工作積極性。
一是明確提出了客戶營銷的指導(dǎo)原則,市場定位及目標(biāo),精心設(shè)計了客戶營銷的方法和步驟,研究了操作性較強(qiáng)的掛鉤考核辦法,及時響應(yīng)上級聯(lián)社推出了客戶經(jīng)理制,并定位了一名儲蓄外勤,變客戶圍著銀行轉(zhuǎn)為銀行圍著客戶轉(zhuǎn),吸引了一大批優(yōu)良客戶落戶信用社;
二是改革資金組織考核辦法,進(jìn)一步完善存款業(yè)務(wù)激勵機(jī)制;把存款業(yè)務(wù)抓得好壞直接與職工利益掛起勾來,將存款任務(wù)分解到各網(wǎng)點、柜組、員工,直接與其責(zé)任工資掛鉤,按月通報、分段計獎。
三是強(qiáng)化窗口服務(wù),一方面積極開展優(yōu)質(zhì)文明競賽活動,為沙湖樹立形象,提高競爭力;另一方面從提高服務(wù)質(zhì)量入手,推行承諾服務(wù),促進(jìn)資金組織工作超常規(guī)發(fā)展。
四是在存款業(yè)競爭中采取以存定貸,以貸引存和鞏固老客戶,發(fā)展新客戶的方針拓展業(yè)務(wù),使我社的吸儲資金有了新的增長;同時貸款增量得到了優(yōu)化,存量得到一定的活化。在財務(wù)管理中實行量入為出,厲行節(jié)約的原則,嚴(yán)格費用管理,加強(qiáng)費用報批審核,號召全體職工節(jié)約每一滴水、每一度電,當(dāng)年實現(xiàn)了較好的綜合效益,并獲得了市聯(lián)社****年度增效獎。
二、在搞活內(nèi)部機(jī)制上,加大改革力度,在建立能上能下的干部聘任機(jī)制,能多能少的收入分配機(jī)制方面,進(jìn)行了有益探索,出臺了《沙湖信用社績效掛鉤實施辦法》,有效調(diào)
動了全員的工作積極性。****年5月,根據(jù)聯(lián)社安排,并推動人事制度改革,優(yōu)化人力資源配置,按照德才兼?zhèn)涞挠萌嗽瓌t,對信用社重要崗位推行公開選拔、競爭上崗,為真正實現(xiàn)能者上,庸者下,平者讓的原則,通過制訂方案、思想發(fā)動、考察考核的程序,理事會遵循公開、公正、公平、擇優(yōu)宗旨,有十二名同志競聘到新的工作崗位。對于競聘成功的同志,我要求他們制定詳細(xì)的工作計劃,加強(qiáng)對他們的考核;幫助他們解決學(xué)習(xí)、工作、生活中遇到的各種難題;鼓舞他們的士氣,使他們迅速進(jìn)入了角色。在他們的帶動下,形成了全社職工積極向上的好風(fēng)氣,為信用社完成全年工作打下了良好的基礎(chǔ)。
三、在形象塑造上,提出了按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)適用、美觀大方、體現(xiàn)特色的原則,集中有限財力對網(wǎng)點進(jìn)行改造的建議,獲得了理事會的一致通過。一年來,我社先后按照市聯(lián)社CIS要求對社本部、芙蓉分社進(jìn)行了全面裝修改造,為橋頭分社購買新門面也即將拓址。其中社本部配合市政府進(jìn)行了亮化工程改造,同時對營業(yè)設(shè)施進(jìn)行了更
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