海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第1篇海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第1篇1、實(shí)時(shí)關(guān)注醫(yī)療器械質(zhì)量信息及政策監(jiān)管動(dòng)向，及時(shí)完成信息收集與分析。

2、積極參加集團(tuán)、公司組織的培訓(xùn)，并且按照培訓(xùn)計(jì)劃，及時(shí)組織相關(guān)人員培訓(xùn)，特別是轉(zhuǎn)崗人員的培訓(xùn)，真正讓培訓(xùn)落到實(shí)處。

3、完成對(duì)醫(yī)療器械整個(gè)質(zhì)量體系文件的重新修訂，使修訂后的質(zhì)量管理體系文件更具有操作性。

原醫(yī)療器械質(zhì)量管理文件有兩部分組成，有一部分是與藥品共用的質(zhì)量管理文件，一部分是醫(yī)療器械專有的文件，在xxx年9月份，藥品進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證時(shí)，針對(duì)藥品管理的特性，對(duì)所有藥品相關(guān)的質(zhì)量管理文件(包括與醫(yī)療器械共用質(zhì)量管理文件)進(jìn)行了重新修訂，修訂后的文件針對(duì)藥品管理進(jìn)行了優(yōu)化，已不太適合醫(yī)療器械的管理。所以，在公司進(jìn)行了醫(yī)療器械企業(yè)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人的變更后，組織對(duì)整個(gè)醫(yī)療器械的質(zhì)量管理體系文件重新進(jìn)行修訂，與藥品完全分開，形成一套完整的醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系文件，更具有可操作性。

4、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，更好的服務(wù)于客戶。

截止xxx年11月20日，醫(yī)療器械共發(fā)生合作客戶196家，其中xxx年新增客戶62家。由于部分產(chǎn)品的包裝質(zhì)量較差，為減少運(yùn)輸過程中，對(duì)產(chǎn)品的損壞，我們在發(fā)貨前，對(duì)每一件要發(fā)出的退熱貼均進(jìn)行打包處理。

5、扎實(shí)做好基礎(chǔ)工作，以積極的心態(tài)迎接省局檢查。

xxx年11月9日，省局組成的專家組依據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及現(xiàn)場檢查指導(dǎo)原則》對(duì)我公司醫(yī)療器械經(jīng)營和質(zhì)量管理情況進(jìn)行了現(xiàn)場檢查，檢查結(jié)果為嚴(yán)重缺陷項(xiàng)0項(xiàng)，主要缺陷項(xiàng)0項(xiàng)，一般缺陷項(xiàng)3項(xiàng)。檢查結(jié)束后，xxx年11月11日召開了醫(yī)療器械飛檢總結(jié)會(huì)議，認(rèn)真總結(jié)和討論了檢查組提出的問題和建議，針對(duì)所提出的問題查找原因，并將缺陷項(xiàng)目落實(shí)到責(zé)任人。

我們將這次飛檢，做為提升質(zhì)量管理水平的契機(jī)，通過認(rèn)真總結(jié)，引起了很深的反思，隨著國家總局對(duì)醫(yī)療器械的監(jiān)管越來越嚴(yán)，國家、省、市局的飛行檢查、跟蹤檢查日漸成為常態(tài)化，如何提升整個(gè)醫(yī)療器械經(jīng)營過程中的質(zhì)量監(jiān)管，成急需解決的問題。

1、隨著國家的監(jiān)管日趨嚴(yán)格，醫(yī)療器械產(chǎn)品越來越多，從xxx年開始，準(zhǔn)備將我們所經(jīng)營的醫(yī)療器械產(chǎn)品，逐步進(jìn)入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，做好整個(gè)醫(yī)療器械經(jīng)營過程中的質(zhì)量監(jiān)管。

2、隨著醫(yī)療器械銷售量增加，產(chǎn)品增加，為了做好一個(gè)合理的庫存，現(xiàn)有的醫(yī)療器械庫與經(jīng)營范圍不太相適應(yīng)，計(jì)劃增加醫(yī)療器械的倉庫面積。

3、依據(jù)xxx年醫(yī)療器械的培訓(xùn)計(jì)劃，做好培訓(xùn)，特別是目前醫(yī)療器械產(chǎn)品少，銷售量低，醫(yī)療器械還不能按照法律法規(guī)的要求每崗配備專人，在這種一人多崗，一人多職并存的情況下，必須加強(qiáng)各崗位的培訓(xùn)，才能做到各崗位人員不亂，各項(xiàng)記錄書寫完整，來迎接越來越多、越來越嚴(yán)的飛檢和跟蹤檢查。

4、與西安優(yōu)括和事業(yè)部積極溝通，做好器械美體四件套的首營企業(yè)、首營產(chǎn)品的建立及器械美體四件套產(chǎn)品的包裝等相關(guān)工作。

5、由于目前市場上的需求與日本供貨方提供的退熱貼包裝不相符合，組織好每次退熱貼到貨后的后續(xù)包裝小盒更換工作。

6、根據(jù)國家總局關(guān)于進(jìn)口醫(yī)療器械注冊申請(qǐng)人和備案人名稱使用中文的公告(xxx年第131號(hào))的要求，在我國申請(qǐng)醫(yī)療器械上市的，注冊申請(qǐng)人、注冊人和備案人的名稱應(yīng)當(dāng)使用中文的規(guī)定，與事業(yè)部進(jìn)行對(duì)接，做好退熱貼及美體四件套備案中文名稱的變更。

7、加強(qiáng)整個(gè)醫(yī)療器械經(jīng)營過程中的質(zhì)量監(jiān)管，定期抽查首營資料、采購、收貨、驗(yàn)收、銷售等經(jīng)營過程中醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更正，確保整個(gè)醫(yī)療器械經(jīng)營過程完全符合醫(yī)療器械經(jīng)營規(guī)范的要求，隨時(shí)做好國家、省、市食品藥品監(jiān)督管理局的飛檢、跟蹤檢查的準(zhǔn)備工作。

8、根據(jù)《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等法律法規(guī)的要求，做好年底的自檢，并將自檢的情況仔細(xì)編寫自檢報(bào)告，上報(bào)市局。

9、緊跟國家政策監(jiān)管走向，參加由國家或省局組織的醫(yī)療器械相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，接受新知識(shí)，提高質(zhì)量管量水平。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作。

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第2篇一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持^v^安全第一，預(yù)防為主^v^的方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)福州市教育局防溺水視頻會(huì)議精神，全面開展防溺水事故的安全教育，切實(shí)有效的減少和防止此類事故的發(fā)生，確保師生人身安全，為我校安全工作的持續(xù)穩(wěn)定和構(gòu)建^v^平安先行學(xué)校^v^提供保障。

二、活動(dòng)主題

預(yù)防為主、宣傳教育為先，全面構(gòu)建學(xué)校防溺水安全工作防護(hù)體系^v^。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日至9月30日

四、活動(dòng)形式

以學(xué)校為單位，全面組織開展活動(dòng)。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1.要充分認(rèn)識(shí)對(duì)師生進(jìn)行防溺水安全教育的重要性和現(xiàn)實(shí)意義

每年夏季青少年學(xué)生因游泳、嬉水而引發(fā)的溺水事故時(shí)有發(fā)生，因溺水死亡的學(xué)生人數(shù)居學(xué)生非正常死亡人數(shù)的首位。而絕大部分溺水事故都是在學(xué)生脫離監(jiān)護(hù)私自下水游泳的情況下造成的，事故的發(fā)生給遇難學(xué)生的家庭帶來了難以撫平的痛苦和巨大損失。因此，學(xué)校要從此類事故中吸取教訓(xùn)，深刻反思學(xué)校教育和管理過程中的薄弱環(huán)節(jié)，查找差距，進(jìn)一步提高對(duì)師生進(jìn)行防溺水安全教育重要性的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真研究學(xué)生發(fā)生溺水事故的特點(diǎn)和規(guī)律，不斷加大對(duì)師生進(jìn)行防溺水教育的力度，不斷增強(qiáng)防溺水安全教育工作的時(shí)效性、針對(duì)性和預(yù)見性，努力把溺水事故發(fā)生率降到最低程度。

2.要進(jìn)一步采取措施，加強(qiáng)管理，加強(qiáng)防溺水專項(xiàng)教育

學(xué)校從現(xiàn)在起至九月底，切實(shí)采取有效措施，集中開展防溺水安全教育專項(xiàng)活動(dòng)。一是學(xué)校要通過升旗儀式、每天5分鐘安全教育、主題班會(huì)、板報(bào)墻報(bào)、宣傳標(biāo)語、專題報(bào)告、召開家長會(huì)、手抄報(bào)、安全專刊以及利用身邊案例等形式和途徑，在學(xué)生中深入開展防溺水專項(xiàng)教育。二是學(xué)校要加強(qiáng)管理，嚴(yán)明紀(jì)律，明確要求中小學(xué)生不能私自下水游泳;不得擅自與同學(xué)結(jié)伴外出游泳戲水;不在無家長或老師帶領(lǐng)的情況下私自到海、江、河、湖、溪、塘、水庫等地方游泳;不到無安全措施、無救護(hù)人員的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;參加有組織有家長帶領(lǐng)的游泳活動(dòng)，要清楚自己的體質(zhì)和水性，不打鬧，不逞強(qiáng)，不貿(mào)然下水，嚴(yán)防意外發(fā)生。

3.加強(qiáng)溝通，形成聯(lián)動(dòng)，共同做好防溺水安全教育工作

要認(rèn)真分析本校特點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)與家長、社區(qū)的溝通和聯(lián)系，取得家長和社會(huì)各有關(guān)方面的支持和配合;共同做好學(xué)生防溺水安全教育工作，預(yù)防學(xué)生溺水事故的發(fā)生。要通過家庭訪問、家長會(huì)和向家長發(fā)公開信、簽訂防溺水安全承諾書的形式，加強(qiáng)學(xué)校與家長的聯(lián)系，增強(qiáng)家長的安全意識(shí)和監(jiān)護(hù)人的責(zé)任意識(shí)，使家長在節(jié)假日及學(xué)生上學(xué)、放學(xué)途中這些脫離家長監(jiān)護(hù)和學(xué)校老師管理的時(shí)段承擔(dān)起監(jiān)護(hù)人的責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)孩子的監(jiān)管;特別要注意做好外來工子女家長的溝通工作，督促他們做好自己子女的安全工作。要爭取社區(qū)支持，在江(河)邊、湖邊、水厙邊等設(shè)立安全警示牌。要充分發(fā)揮新聞媒體的作用，加大宣傳力度，教育廣大中小學(xué)生珍愛生命，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。

六、活動(dòng)要求

1.高度重視，精心組織，注重實(shí)效。要分工落實(shí)責(zé)任，周密部署，認(rèn)真制訂活動(dòng)工作計(jì)劃和方案，科學(xué)合理安全地開展活動(dòng)，確保工作扎實(shí)有效。

2.健全制度，建立長效機(jī)制。要根據(jù)新形勢新情況和新問題，完善各種規(guī)章制度，建立防溺水安全宣傳教育長效機(jī)制。

3.認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)反饋。

七、組織領(lǐng)導(dǎo)

組長：陳偉

副組長：鄭秀蘭凌詩文高建均林國典黃道宏錢江

成員：萬山紅李俠鄒善華陳光華張蓉邵瑞真鄭艷媚潘公坦鄭如暉孫貞強(qiáng)張則熙龔富嬌王忠獻(xiàn)各年段長、班主任

下設(shè)辦公室，高建均同志兼任辦公室主任，張則熙、周化明為成員。

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第3篇根據(jù)縣教育局肥教字62號(hào)文件《關(guān)于切實(shí)做好20xx年預(yù)防中小學(xué)生溺水工作的通知》和貫徹落實(shí)省政府4月26日“全省春夏期間學(xué)生安全工作電視電話會(huì)議”精神，落實(shí)縣教育局“一月一主題”安全宣傳教育，為認(rèn)真做好我校xx年度防溺水教育，具體內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)目標(biāo)

在全體學(xué)生中大力開展防溺水教育，提高全體學(xué)生與學(xué)生家長的防溺水意識(shí)，實(shí)現(xiàn)20xx年度學(xué)校全體師生無溺水事故發(fā)生。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日至20xx年10月15日

三、活動(dòng)對(duì)象

全校各年級(jí)學(xué)生

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）教育重點(diǎn)

1、要將學(xué)生作為重點(diǎn)教育對(duì)象；要將留守兒童作為重中之重。

2、要將放學(xué)、雙休日、節(jié)假日等時(shí)段作為重點(diǎn)防范教育時(shí)段。

3、教育的重點(diǎn)是防止學(xué)生私自下河游泳為主。由于溺水事故發(fā)生后小學(xué)生普遍不具備互救的能力，互救中出現(xiàn)更多死亡的情況較多，因此溺水事故發(fā)生后的自救和互救方法要暫時(shí)作為輔助教育。

4、突出教育。學(xué)校要突出教育對(duì)屢次私自下河（塘）游泳的學(xué)生，杜絕溺水事故發(fā)生。

（二）明確學(xué)生要求

1．明確要求學(xué)生不在上（放）學(xué)、雙休日、節(jié)假日等時(shí)段在未經(jīng)父（母）親或者其他監(jiān)護(hù)人同意的情況下下河（塘、溝）游泳；

2．明確要求學(xué)生不得擅自邀請(qǐng)其他同學(xué)下河（塘、溝）游泳；

3．明確要求學(xué)生不得在不會(huì)游泳的監(jiān)護(hù)人帶領(lǐng)下下河（塘、溝）游泳；

4．明確要求學(xué)生不到河、壩、塘邊，建筑取土形成的水坑邊玩耍、戲水、嬉鬧；

5．明確要求學(xué)生在見到有人落水而自己又無能力救護(hù)的情況下，不要避而不見逃走或者冒然下水救人，要采取呼救及報(bào)警等措施。

（三）具體活動(dòng)安排

1、20xx年5月初預(yù)防溺水事故專項(xiàng)教育為內(nèi)容的師生動(dòng)員。

2、國旗下講話以防溺水為主題內(nèi)容。利用校園廣播、校訊通、宣傳欄等加強(qiáng)宣傳。

3、5月中旬各班組織以“珍愛生命，預(yù)防溺水”為主題的班會(huì)課。

4、以防溺水安全教育為主題，致所有學(xué)生家長一封信，家長和學(xué)生閱讀后簽字，并將一封信反饋給學(xué)校。

5、6月份繼續(xù)加強(qiáng)防溺水安全教育，加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生提前放假后的安全教育。

6、7月和8月暑假期間，各班經(jīng)常性的開展以預(yù)防溺水事故為內(nèi)容的家校聯(lián)系活動(dòng)。充分利用短信平臺(tái)、家長會(huì)、家訪等形式，使此項(xiàng)活動(dòng)家長的知曉率要達(dá)到100％，增強(qiáng)家長的安全防范意識(shí)，提醒家長盡到監(jiān)護(hù)責(zé)任。對(duì)新居民子女、留守兒童、單親家庭子女尤其要開展好這項(xiàng)工作；

7、9月、10月持續(xù)開展以防溺水為主題的安全教育活動(dòng)。

五、活動(dòng)要求

1、學(xué)校防溺水工作高度重視、及早預(yù)防。

2、落實(shí)責(zé)任、加強(qiáng)宣傳。

3、強(qiáng)化措施、全面監(jiān)管。

4、建立健全各種制度，并落實(shí)到位。

5、相關(guān)負(fù)責(zé)人與各班主任要從對(duì)學(xué)生生命負(fù)責(zé)的高度出發(fā)，認(rèn)真開展好本次專項(xiàng)教育活動(dòng)，并做好相關(guān)資料的積累。

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第4篇夏季是學(xué)生溺水死亡的高發(fā)期。為防止發(fā)生學(xué)生溺水死亡事件，保障學(xué)生的生命安全，根據(jù)省、市、縣有關(guān)會(huì)議精神和教基一司函【20__】21號(hào)文，現(xiàn)就進(jìn)一步加強(qiáng)__轄區(qū)內(nèi)小學(xué)幼兒園防溺水安全工作制定本工作方案：

一、高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)做好防溺水工作的責(zé)任感和使命感。人命關(guān)天，生命高于一切。各校要從政治的高度，充分認(rèn)識(shí)預(yù)防學(xué)生溺水工作的極端重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)做好防溺水工作的責(zé)任感和使命感。要將防溺水工作擺在學(xué)校工作重中之重的位置，并采取有效措施，嚴(yán)防此類事故發(fā)生。

二、防溺水安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：__

副組長：__

成員：__

三、強(qiáng)化教育，進(jìn)一步夯實(shí)學(xué)校防溺水安全教育基礎(chǔ)工作。

各學(xué)校要立即行動(dòng)，充分繼續(xù)落實(shí)如下活動(dòng)，即上好一堂安全課，開好一次安全教育專題會(huì)，要求學(xué)生寫一篇安全內(nèi)容的作文，致學(xué)生家長一封公開信，開展一次安全專項(xiàng)家訪，組織一次安全知識(shí)競賽，在學(xué)校懸掛安全標(biāo)語，開展一次安全演練。要采取多種形式，廣泛開展防溺水教育，切實(shí)提高學(xué)生“珍愛生命、預(yù)防溺水”的意識(shí)。各校要在放暑假前，通過班會(huì)、校會(huì)等形式向?qū)W生再進(jìn)行一次防溺水等安全知識(shí)教育，教育學(xué)生不私自下水游泳，不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳，不在無家長或老師帶領(lǐng)的情況下游泳，不到無安全設(shè)施、無救護(hù)人員的水域玩?；蛴斡?，在池塘等水域

邊洗手、洗衣、洗菜時(shí)要特別注意安全，嚴(yán)防意外事故的發(fā)生。各校均要向?qū)W生家長發(fā)放《致全國中小學(xué)生家長的一封信》，并取回由學(xué)生家長簽名的回執(zhí)，學(xué)校存檔。

四、嚴(yán)密防范，進(jìn)一步消除可能造成學(xué)生溺水事故的安全隱患。

各校對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有的水域的安全隱患開展一次詳細(xì)的排查，對(duì)可能發(fā)生溺水事故的水塘、水渠、河流等危險(xiǎn)地段，要求設(shè)立防溺水警示牌;暑期各校要協(xié)同村委會(huì)要聘請(qǐng)一些義務(wù)監(jiān)管員在關(guān)鍵水域和時(shí)段進(jìn)行巡護(hù)，對(duì)有玩水苗頭和下水游玩的學(xué)生及時(shí)予以制止。

五、各方聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步做好中小學(xué)生溺水防范工作。

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第5篇夏季是學(xué)生溺水死亡的高發(fā)期。為防止發(fā)生學(xué)生溺水死亡事件，保障學(xué)生的生命安全，根據(jù)省、市、縣有關(guān)會(huì)議精神和教基一司函【20xx】21號(hào)文，現(xiàn)就進(jìn)一步加強(qiáng)劉莊轄區(qū)內(nèi)小學(xué)幼兒園防溺水安全工作制定本工作方案：

一、高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)做好防溺水工作的責(zé)任感和使命感。

人命關(guān)天，生命高于一切。各校要從政治的高度，充分認(rèn)識(shí)預(yù)防學(xué)生溺水工作的極端重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)做好防溺水工作的責(zé)任感和使命感。要將防溺水工作擺在學(xué)校工作重中之重的位置，并采取有效措施，嚴(yán)防此類事故發(fā)生。

二、防溺水安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

成員：

三、強(qiáng)化教育，進(jìn)一步夯實(shí)學(xué)校防溺水安全教育基礎(chǔ)工作。

各學(xué)校要立即行動(dòng)，充分繼續(xù)落實(shí)如下活動(dòng)，即上好一堂安全課，開好一次安全教育專題會(huì)，要求學(xué)生寫一篇安全內(nèi)容的作文，致學(xué)生家長一封公開信，開展一次安全專項(xiàng)家訪，組織一次安全知識(shí)競賽，在學(xué)校懸掛安全標(biāo)語，開展一次安全演練。要采取多種形式，廣泛開展防溺水教育，切實(shí)提高學(xué)生“珍愛生命、預(yù)防溺水”的意識(shí)。各校要在放暑假前，通過班會(huì)、校會(huì)等形式向?qū)W生再進(jìn)行一次防溺水等安全知識(shí)教育，教育學(xué)生不私自下水游泳，不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳，不在無家長或老師帶領(lǐng)的情況下游泳，不到無安全設(shè)施、無救護(hù)人員的水域玩耍或游泳，在池塘等水域邊洗手、洗衣、洗菜時(shí)要特別注意安全，嚴(yán)防意外事故的發(fā)生。各校均要向?qū)W生家長發(fā)放《致全國中小學(xué)生家長的一封信》，并取回由學(xué)生家長簽名的回執(zhí)，學(xué)校存檔。

四、嚴(yán)密防范，進(jìn)一步消除可能造成學(xué)生溺水事故的安全隱患。

各校對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有的水域的安全隱患開展一次詳細(xì)的排查，對(duì)可能發(fā)生溺水事故的水塘、水渠、河流等危險(xiǎn)地段，要求設(shè)立防溺水警示牌;暑期各校要協(xié)同村委會(huì)要聘請(qǐng)一些義務(wù)監(jiān)管員在關(guān)鍵水域和時(shí)段進(jìn)行巡護(hù)，對(duì)有玩水苗頭和下水游玩的學(xué)生及時(shí)予以制止。

五、各方聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步做好中小學(xué)生溺水防范工作。

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第6篇時(shí)間總是在不知不覺中飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作結(jié)束了，我想說這一年的工作對(duì)于我是很有意義的，因?yàn)樗俏业牡谝环莨ぷ鳎瑫r(shí)也是由于在xxx的這份工作讓我認(rèn)識(shí)到了自己在大學(xué)生活和職場生活中兩個(gè)截然不同的自己，懂得了如何正確的給自己在職場生活中定好位，如何在職場中穩(wěn)步向前，如何做到一位合格的職場認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到了職場與學(xué)生時(shí)代的不同，認(rèn)識(shí)到了在職場上的生存法則，認(rèn)識(shí)到了自己在職場中的角色。首先在這里我要感謝公司給了我一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)，讓我在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮自己的才能，感謝市場部的每一位親人，在我情緒最低落的時(shí)候給我鼓勵(lì)，讓我重新認(rèn)識(shí)自己，是你們讓我認(rèn)識(shí)到了我不是一個(gè)人在奮斗，同時(shí)我也要感謝我自己，我戰(zhàn)勝了自己，挑戰(zhàn)了自己。

通過一年的鍛煉與學(xué)習(xí)，我已經(jīng)不再是哪個(gè)對(duì)職場什么都不懂的大學(xué)生了，而是成為了一名合格的職場人，在這一年的工作中，經(jīng)歷過了酸甜苦辣并最終堅(jiān)持到了最后，我想說我是成功的?，F(xiàn)在我從以下四個(gè)方面來總結(jié)這一年工作中的收獲和成長。

一、思想上，在這一年的工作中，我認(rèn)識(shí)到了要做好一名合格的職場人，首先要正確定位自己，因?yàn)槲覀儎倓傔M(jìn)入職場，對(duì)職場中的很多規(guī)則還不了解，處在一個(gè)模糊期，這就必須要正確的給自己定好一個(gè)位，其次要調(diào)整好自己的心態(tài)，因?yàn)樵诠ぷ魃衔覀儠?huì)遇到很多不懂的知識(shí)和問題，在對(duì)這些知識(shí)和問題的解決中，我們就必須要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，這也是做任何工作都必不可少的，再次履行公司，市場部的各項(xiàng)制度，在這里我想說的一句話就是，學(xué)生時(shí)代和職場工作最大的區(qū)別也就是制度的不同，因?yàn)橐胱龊萌魏我环莨ぷ骶捅仨氁男兄贫?，只有這樣才能做好自己的本職工作，同時(shí)又可以感染團(tuán)隊(duì)的每一位成員，最后就是要把企業(yè)文化“用心打造人類健康”落實(shí)到工作中去，作為公司的一名員工，只有弘揚(yáng)和實(shí)踐公司的企業(yè)文化，才能夠更好的做好這份工作。

二、工作上，經(jīng)歷了一年的工作，這份工作給了我很大的鍛煉，讓我認(rèn)識(shí)到了什么叫做工作的職責(zé)，作為一名公司員工，必須認(rèn)真履行和傳播好公司的企業(yè)文化，把用心打造人類健康落實(shí)到工作中，作為團(tuán)隊(duì)之人，有責(zé)任承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的義務(wù)，用心做好每一xx，并完成自己的目標(biāo)，必須要具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，為了團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展而努力，身為職場人，有責(zé)任對(duì)自己的言行，舉止負(fù)責(zé)，不能違背職場規(guī)則，不能違背公司制度，并對(duì)自己造成的一切后果負(fù)責(zé)，下面就對(duì)工作中的具體認(rèn)識(shí)主要有以下三點(diǎn)：

1、心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗，對(duì)于每個(gè)剛進(jìn)入職場的人我相信都會(huì)對(duì)自己所從事的工作充滿信心和激情，但是真正開始工作的時(shí)候都會(huì)感到心有余而力不足，這時(shí)就要學(xué)會(huì)調(diào)整好自己的心態(tài)，就拿我自己來說，當(dāng)我自己開始上點(diǎn)的時(shí)候，接連遇到很多的問題不會(huì)解決，并且在接下來的工作中也接連xx，這時(shí)更要好好的調(diào)整好自己的心態(tài)，就像公司里的一句話，“積極的人像太陽，走到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣”，所以學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)對(duì)于我們剛進(jìn)入職場的人是非常重要的，因?yàn)橹挥蟹e極的心態(tài)才不會(huì)讓我們在面對(duì)挫折和失敗的時(shí)候沮喪，反而會(huì)更加勉勵(lì)自己，堅(jiān)定成功的信念！

2、細(xì)節(jié)決定成敗，有句俗話說的好，“天下大事必做于易，天下難事必做于細(xì)”，這句話對(duì)從事銷售行業(yè)這份工作更是如此，要想把工作做的更好，就必須要在工作上注重細(xì)節(jié)，在自己今年的工作，因?yàn)榧?xì)節(jié)的不注意導(dǎo)致工作沒做好的例子太多，就拿我在榕江上的第二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)來說，由于在前三天沒有做好細(xì)節(jié)工作，到后期出現(xiàn)了很多的問題，前期只看表面問題，沒有抓住客戶的心里需求，同時(shí)沒有注意客戶說的話的真正用意，才導(dǎo)致工作最后沒有做好，其實(shí)在工作的前幾天很多客戶都在一些話語中表達(dá)了自己的真正需求，可是自己卻由于沒有抓住這些小細(xì)節(jié)，所以說做銷售工作必須要做好細(xì)節(jié)工作。

3、團(tuán)隊(duì)的重要性，在今年的工作中，我很慶幸自己生活在一個(gè)充滿笑容馨，和諧，互助，競爭，從滿歡樂的團(tuán)隊(duì)里，在我工作上遇到困難的時(shí)候幫我解決問題，當(dāng)我心情低落的時(shí)候安慰我，當(dāng)我身體不適的時(shí)候關(guān)心我，因?yàn)橛心銈?，我的工作才?huì)做的更好，作

為團(tuán)隊(duì)之人，我有責(zé)任做好自己的本職工作，有責(zé)任為了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己一份力，尤其在工作中，必須要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，這也是一年工作中感受最深的，作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，最注重的就是業(yè)績，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績需要我們每一個(gè)人的業(yè)績的總和，沒有了團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的業(yè)績再好又有什么用，工作和生活會(huì)開心嗎？所以每一次看到團(tuán)隊(duì)業(yè)績低下的時(shí)候自己的心情也會(huì)失落，并且也會(huì)問自己為什么自己就是沒有做好本周的工作，原因在哪里？通過總結(jié)原因使自己下次做的更好，就像xx所說的，“不做團(tuán)隊(duì)的污染者，只做團(tuán)隊(duì)里面的感染者”，生活在團(tuán)隊(duì)中，必須要做好“團(tuán)隊(duì)之人”。

三、學(xué)習(xí)上，記得在年初培訓(xùn)的時(shí)候，有一句話一直印在我的腦海里，“學(xué)以立德，學(xué)以增智，學(xué)以致用”，這也是我以后做任何工作都必須要做到位的，同時(shí)公司一直秉承著學(xué)習(xí)就是生產(chǎn)力，學(xué)習(xí)就是競爭力的原則，在工作一年的時(shí)間里，通過自己不斷的學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，營銷知識(shí)來提高自己的業(yè)務(wù)能力，有一句話說的好，活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)固然很重要，但是學(xué)習(xí)也必須要掌握好的方法，不能一貫的死讀書，讀死書，必須要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，并且通過實(shí)踐掌握屬于自己的一套思路和講解方法，并在以后的工作中不斷的通過學(xué)習(xí)來獲取更多的知識(shí)更新自己的思路和方法，對(duì)于我們這份工作，如何做到在講解時(shí)通俗易懂的把客戶所關(guān)心的病癥講解清楚也是很關(guān)鍵的，如何講解xxxx，如何做好產(chǎn)品展示等等，這些都來自于我們的自主學(xué)習(xí)，所以做任何事必須要把學(xué)習(xí)放在第一位，因?yàn)橹挥型ㄟ^學(xué)習(xí)才能把這份工作做的好更好，才能在不斷發(fā)展和進(jìn)步的社會(huì)中站穩(wěn)腳步，才能在未來的挑戰(zhàn)中迎難而上。

四、生活上，通過今年的工作，讓我在生活中更加注重自己的言行舉止，因?yàn)橐苍S你的一句話沒有心去傷害，但是卻往往讓人難以忍受，由于在生活上的不注意也會(huì)導(dǎo)致在工作中犯類似的錯(cuò)誤，因此在這一年的鍛煉過程中，自己在言行舉止上往往會(huì)三思而后行，同時(shí)也讓我在生活上更加自主，學(xué)會(huì)主動(dòng)做好自己分內(nèi)的事，整理好自己的內(nèi)務(wù)，學(xué)會(huì)了站在別人的角度上去考慮問題，學(xué)會(huì)了如何與別人更好的相處，提高了自己的語言溝通能力，提高了自己為人處事的能力。在這一整年的團(tuán)隊(duì)生活中，我們大家相互關(guān)心，相互鼓勵(lì)，因?yàn)橛心銈?，我今年的工作才如此豐富多彩，因?yàn)橛心銈?，我們才成為了很好的朋友，因?yàn)橛心銈兾覀儾乓黄鸾M建起來了一個(gè)家，在這里我想說，今年我溫馨和諧的家在xx。

總結(jié)過去，展望未來，20xx年將更加嚴(yán)格要求自己，完善自我，發(fā)揮自身優(yōu)勢，迎接新的挑戰(zhàn)，明年的具體計(jì)劃如下：

1、加強(qiáng)自我管理，明確目標(biāo)，始終圍繞自己頂下的目標(biāo)把工作做好，真正做到高標(biāo)準(zhǔn)，

嚴(yán)要求的工作作風(fēng)。

2、學(xué)會(huì)經(jīng)營，合理理財(cái)，該花的花，不該花的不花，開源節(jié)流，增加存款數(shù)額。

3、提高總結(jié)問題和解決問題的能力，勤于思考，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，并及時(shí)的找出解

決辦法。

4、提高自己的學(xué)習(xí)力，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，不斷的復(fù)習(xí)以前的知識(shí)，做到溫故而知新，不斷的學(xué)

習(xí)新的知識(shí)，做到學(xué)以致用。

5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感，牢記團(tuán)隊(duì)精神，做團(tuán)隊(duì)的感染者，努力做好團(tuán)隊(duì)之人。

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第7篇一、指導(dǎo)思想。

為貫徹落實(shí)教育部有關(guān)加強(qiáng)防溺水工作都要求，加強(qiáng)幼兒園安全工作，以切實(shí)落實(shí)把裴莊幼兒園辦成讓人民群眾“最安全、放心的地方”為宗旨，遵照上級(jí)文件要求，高度重視、精心組織，扎實(shí)開展“防溺水”教育活動(dòng)。

二、成立組織。

為了落實(shí)此次防溺水安全教育各項(xiàng)工作的安排，明確責(zé)任，落實(shí)任務(wù)。成立防溺水安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)組

組長：薛紅衛(wèi)。

成員：劉溪、竇郭羅、王榮榮、徐金艷、高金偉。

三、活動(dòng)目標(biāo)。

通過此次活動(dòng)，全面落實(shí)“中小學(xué)生預(yù)防溺水”教育的各項(xiàng)要求，并通過教育活動(dòng)的開展，教育廣大師生，把幼兒園的安全工作以及幼兒的生命健康作為幼兒園各項(xiàng)工作的首要工作。促進(jìn)幼兒園各項(xiàng)安全工作扎實(shí)有效的開展。杜絕幼兒園發(fā)生溺水等重特大關(guān)乎學(xué)生生命安全事故的發(fā)生。

四、活動(dòng)的過程安排。

1、高度重視，精心組織。

幼兒園從“安全第一，預(yù)防為主”的高度出發(fā)，高度重視中小學(xué)生預(yù)防溺水教育活動(dòng)的組織實(shí)施工作，將其作為增強(qiáng)幼兒家長安全意識(shí)、提高幼兒自我保護(hù)能力、做好幼兒園安全管理工作的一項(xiàng)重要措施，切實(shí)抓緊抓好。幼兒園深入研究、分析了我園幼兒預(yù)防溺水教育的`工作現(xiàn)狀與幼兒溺水事故發(fā)生的特點(diǎn)，結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真制定活動(dòng)工作方案，有針對(duì)性地開展幼兒預(yù)防溺水事故、提高自我保護(hù)意識(shí)和能力的宣傳教育活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)幼兒安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

2、加強(qiáng)教育，開展活動(dòng)

下河游泳是小朋友溺水事件發(fā)生的成因，幼兒園充分利用課堂教學(xué)、班會(huì)、集體活動(dòng)等載體，通過老師講解、觀看《防溺水專題教育》宣傳片、黑板報(bào)等多種形式，認(rèn)真組織開展好預(yù)防溺水教育活動(dòng)，努力使廣大幼兒及其家長參與活動(dòng)的過程中，樹立預(yù)防溺水的安全理念，掌握相關(guān)知識(shí)，提高自我防范能力?；顒?dòng)周期間，開展以下“五個(gè)一”活動(dòng)

(1)開展一次全園性的“珍愛生命、預(yù)防溺水”行政大會(huì)。使全體師生人人參與到教育活動(dòng)中來，人人為預(yù)防幼兒溺水事件的發(fā)生獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

(2)召開一次班會(huì)。讓幼兒及其家長講述我們?nèi)粘Ｉ钪写嬖诘囊装l(fā)生溺水的危險(xiǎn)地帶、水域，發(fā)動(dòng)家長自己來分析應(yīng)如何避免溺水現(xiàn)象的發(fā)生。

(3)出一期防止溺水的黑板報(bào)。以預(yù)防溺水為主題，向幼兒及其家長宣傳防止溺水的基本常識(shí);明確要求幼兒不準(zhǔn)無家長或老師帶領(lǐng)下私自下水游泳，不準(zhǔn)擅自與伙伴結(jié)伴游泳，不準(zhǔn)到護(hù)城河河道內(nèi)玩水。

(4)發(fā)一封教育部《致全國中小學(xué)生家長都一封信》。加強(qiáng)幼兒園與家長的聯(lián)系，增強(qiáng)家長安全意識(shí)和監(jiān)護(hù)人的責(zé)任意識(shí)，向家長通報(bào)幼兒園入園、離園時(shí)間和放假、開學(xué)時(shí)間以及幼兒應(yīng)遵守的事項(xiàng)等，請(qǐng)家長共同做好幼兒的安全管理工作。

(5)掛一條“珍愛生命，預(yù)防溺水”橫幅。幼兒園在園內(nèi)門口張掛橫幅、書寫標(biāo)語，營造深厚的園內(nèi)宣傳教育氛圍。

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第8篇根據(jù)《安康市食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于開展藥品稽查“亮劍行動(dòng)”工作通知》(安食藥監(jiān)發(fā)[20xx]116號(hào))文件的要求，嵐皋縣食品藥品監(jiān)督管理局積極安排部署，認(rèn)真組織實(shí)施。對(duì)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營使用單位進(jìn)行了一次徹底而有效的整頓和規(guī)范，保證了人民群眾的用械安全?，F(xiàn)將專項(xiàng)整治工作總結(jié)如下：

為了使檢查工作落到實(shí)處，縣局召開了醫(yī)療器械專項(xiàng)整治工作會(huì)議，傳達(dá)了市局文件精神，并成立了由局長任組長、分管副局長任副組長、綜合業(yè)務(wù)股全體成員參與的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確保了這次專項(xiàng)整治工作的順利進(jìn)行。

本次專項(xiàng)整治工作的重點(diǎn)范圍是醫(yī)療器械使用單位和醫(yī)療器械經(jīng)營單位。在我縣醫(yī)療器械使用單位幾乎包含了全部醫(yī)療機(jī)構(gòu)，而且使用品種多為一次性使用輸液器、注射器，而醫(yī)療器械經(jīng)營單位僅有11家，其中7家為藥品零售企業(yè)，3家隱性眼鏡經(jīng)營企業(yè)，1家義齒經(jīng)營企業(yè)，其中7家零售

企業(yè)也僅經(jīng)營一、二類器械，經(jīng)營品種少。因此本次專項(xiàng)整治的重點(diǎn)就是醫(yī)療器械使用單位，加強(qiáng)對(duì)這些單位的監(jiān)督檢查是保證醫(yī)療器械使用安全有效的根本保障。

1、積極做好宣傳動(dòng)員工作，努力提高器械經(jīng)營、使用人員的思想認(rèn)識(shí)

按照安食藥監(jiān)發(fā)[20xx]116號(hào)文件中關(guān)于宣傳工作的要求，我局在整治工作的第一階段積極組織人員就醫(yī)療器械的購進(jìn)、驗(yàn)收、經(jīng)營、使用、用后銷毀、索證索票等方面應(yīng)當(dāng)注意到的問題向相對(duì)人積極進(jìn)行宣傳，促使經(jīng)營使用單位從思想上提高對(duì)安全經(jīng)營、使用醫(yī)療器械的認(rèn)識(shí)，從而為專項(xiàng)整治工作順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)

2、認(rèn)真組織轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營、使用單位開展自查自糾工作，著重解決工作中存在的突出問題

按照區(qū)局專項(xiàng)整治工作的要求和我局對(duì)專項(xiàng)整治工作的總體安排，要求轄區(qū)內(nèi)的醫(yī)療器械經(jīng)營、使用單位對(duì)器械的購進(jìn)渠道、驗(yàn)收記錄、銷售記錄、銷毀記錄、《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》上核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍、執(zhí)行醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測和報(bào)告制度、購進(jìn)醫(yī)療器械索要到的合格證明以及從業(yè)人員體檢等方面進(jìn)行自查，并要求各器械經(jīng)營、使用單位對(duì)自查中發(fā)現(xiàn)的問題嚴(yán)格按相關(guān)法規(guī)要求整改到位，確保各自所經(jīng)營、使用的醫(yī)療器械合法、安全、有效。

3、全面進(jìn)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊醫(yī)療器械經(jīng)營、使用過程中的違法行為在各醫(yī)療器械經(jīng)營、使用單位自查自糾的基礎(chǔ)上，縣局結(jié)合日常監(jiān)督檢查工作對(duì)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營、使用單位自查整改情況進(jìn)行了全面的監(jiān)督檢查。

一是對(duì)轄區(qū)醫(yī)療器械經(jīng)營使用單位的自查整改情況進(jìn)行了全面的監(jiān)督檢查，對(duì)在自查整改階段能夠自覺采取有效措施糾正本單位存在突出問題的，一律不追究其法律責(zé)任；

二是對(duì)本單位存在的問題未自查到位，執(zhí)法人員在監(jiān)督檢查過程中都按相關(guān)法律法規(guī)下發(fā)了整改意見；三是對(duì)個(gè)別醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用一次性無菌醫(yī)療器械后不進(jìn)行及時(shí)毀形、銷毀并建立記錄的行為及時(shí)反饋給^v^門處理；四是對(duì)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)化驗(yàn)室進(jìn)行了一次徹底的清理檢查，對(duì)存在的突出問題提出了整改意見并向管理相對(duì)人進(jìn)行反饋；

本次專項(xiàng)整治，共監(jiān)督檢查醫(yī)療器械經(jīng)營、使用單位200余家次，檢查覆蓋率達(dá)到了100%。

（一）存在的問題

1、購進(jìn)驗(yàn)收環(huán)節(jié)存在的問題還比較多。

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)療器械經(jīng)營單位在購進(jìn)醫(yī)療器械時(shí)不注意查驗(yàn)對(duì)方的資質(zhì)證明，只是義務(wù)性的索要了供貨方的《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》或《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、產(chǎn)品注冊證和合格證明，而沒有對(duì)這些證照進(jìn)行詳細(xì)的審驗(yàn)，導(dǎo)致實(shí)

物與證照不符。

2、沒有單獨(dú)的醫(yī)療器械倉庫和醫(yī)療器械陳列區(qū)。

在檢查中發(fā)現(xiàn)，除醫(yī)療器械經(jīng)營單位有固定的單獨(dú)醫(yī)療器械專柜外，大多醫(yī)療器械使用單位都沒有單獨(dú)的醫(yī)療器械倉庫，醫(yī)療器械一般都放在藥房中，且沒明顯標(biāo)志。

3、一次性使用無菌醫(yī)療器械銷毀記錄不規(guī)范。

在檢查中發(fā)現(xiàn)，除鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分村衛(wèi)生室建有銷毀記錄外，大多個(gè)體診所都沒有建立銷毀記錄，且建立的記錄只寫明了銷毀的具體數(shù)量，而對(duì)其他內(nèi)容只字不提。

4、醫(yī)療器械建檔資料不全。

我縣大中型醫(yī)療器械使用單位主要是各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，而且所用器械幾乎全部是上級(jí)部門配發(fā)的，自行采購的較少，而上級(jí)配發(fā)的這些大型醫(yī)療器械僅有產(chǎn)品的使用說明書，其他如購進(jìn)票據(jù)、資質(zhì)證明文件等資料缺失，因此多數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)都不知道所用器械的詳細(xì)信息，造成所用器械的檔案資料不全。

5、醫(yī)療器械經(jīng)營、使用人員法律意識(shí)淡薄，對(duì)醫(yī)療器械的重視程度不夠。

由于藥械從業(yè)人員流動(dòng)性大，使得一部分剛剛進(jìn)入該行業(yè)人員對(duì)醫(yī)療器械方面的法律法規(guī)沒有經(jīng)過專門培訓(xùn)，因此造成了違規(guī)問題經(jīng)常出現(xiàn)。

（二）今后工作思路

1、針對(duì)存在的問題，加大日常監(jiān)督檢查工作力度。突出重點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)法檢查，把醫(yī)療器械的日常監(jiān)督管理和藥品日常監(jiān)督管理工作結(jié)合起來進(jìn)行，從重從嚴(yán)對(duì)一些不能按照規(guī)定經(jīng)營、使用醫(yī)療器械的單位和個(gè)人進(jìn)行處理，努力使我縣醫(yī)療器械市場從根本上得到好轉(zhuǎn)。

2、加大宣傳培訓(xùn)力度，提高醫(yī)療器械經(jīng)營、使用者的素質(zhì)。在以后的工作中我們要加大對(duì)醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)力度，使他們能夠及時(shí)了解和掌握國家在醫(yī)療器械方面的相關(guān)規(guī)定，從而提高醫(yī)療器械經(jīng)營、使用者的能力和水平。

3、積極開展調(diào)查研究，探索醫(yī)療器械監(jiān)管工作的長效機(jī)制。醫(yī)療器械的監(jiān)管是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，因其品種多，性能復(fù)雜，經(jīng)營使用具有特定的專業(yè)性，因此，在日常監(jiān)管工作中積極開展調(diào)研工作，探索和尋求科學(xué)的監(jiān)管方法。

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第9篇一、工作目標(biāo)

以不發(fā)生造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失的溺水事故為目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校安全教育工作，幫助學(xué)生樹立安全意識(shí)、掌握安全知識(shí)、提高自我保護(hù)能力，保證學(xué)校的教育教學(xué)工作健康有序的開展。

二、活動(dòng)組織

為確保學(xué)校學(xué)生預(yù)防溺水教育活動(dòng)的開展，經(jīng)研究決定，成立平師附小防溺水教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：

副組長：

組員：

三、活動(dòng)主題

“你我攜手，預(yù)防溺水”

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月29日至10月31日

五、活動(dòng)對(duì)象

全體師生及家長。

六、嚴(yán)格各項(xiàng)制度，建立長效機(jī)制

1、學(xué)校對(duì)安全制度進(jìn)行梳理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度的學(xué)習(xí)和宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行緊急信息上報(bào)制度，制定詳細(xì)的安全防范預(yù)案，落實(shí)安全責(zé)任制，為防溺水工作提供有力的制度保障。嚴(yán)格學(xué)生請(qǐng)假制度，請(qǐng)假必須由家長出面，并履行必要的請(qǐng)假手續(xù)。每天按時(shí)落實(shí)點(diǎn)名制度，及時(shí)明確學(xué)生到校情況。

2、繼續(xù)開展“學(xué)生安全，幸福千萬家”教師家訪活動(dòng)。通過教師家訪，提高家長的監(jiān)護(hù)意識(shí)和能力。學(xué)校教導(dǎo)處要及時(shí)整理非平湖戶籍學(xué)生名單，德育處要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)留守學(xué)生的`教育和管理，積極落實(shí)留守學(xué)生監(jiān)管責(zé)任，并及時(shí)督促、指導(dǎo)、匯總老師們的家訪情況并將學(xué)校掌握的留守學(xué)生情況反饋給教育局。

七、主題活動(dòng)內(nèi)容

（一）加強(qiáng)宣傳教育，樹立安全意識(shí)

在校園外圍墻位置懸掛“你我攜手，預(yù)防溺水”橫幅，利用LED滾動(dòng)標(biāo)語，營造預(yù)防溺水專項(xiàng)教育的活動(dòng)氛圍。學(xué)校利用國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站等對(duì)全體同學(xué)進(jìn)行預(yù)防溺水的教育，教育學(xué)生不要到?jīng)]有任何防護(hù)欄的水邊玩耍，更不要跨過圍欄玩水。河邊、池塘邊，松風(fēng)校區(qū)周圍的水域，都是絕對(duì)禁止同學(xué)們靠近玩耍的區(qū)域，嚴(yán)格落實(shí)“六不準(zhǔn)”。

設(shè)立一個(gè)警示牌。從5月1日起至10月31日止，在學(xué)校外面宣傳櫥窗，設(shè)立一塊全市統(tǒng)一內(nèi)容的警示牌，提示、告誡學(xué)生嚴(yán)禁私自下河游泳、預(yù)防溺水事故發(fā)生。

（二）全面發(fā)動(dòng)，確?；顒?dòng)實(shí)效

1、召開學(xué)校預(yù)防溺水專項(xiàng)工作會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)安全會(huì)議精神，使全體教師認(rèn)識(shí)到安全工作面臨的嚴(yán)峻形勢，高度重視安全教育工作。解讀學(xué)校預(yù)防溺水專項(xiàng)教育活動(dòng)的方案，明確教師的責(zé)任。

2、班級(jí)利用各種途徑加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行防溺水安全教育，提高學(xué)生防溺水的警惕性、自覺性和識(shí)別險(xiǎn)情、緊急避險(xiǎn)、遇險(xiǎn)逃生的能力。

（1）召開一次主題班會(huì)。讓學(xué)生講述自己學(xué)校、家庭周邊存在的易發(fā)生溺水的危險(xiǎn)地帶、水域，發(fā)動(dòng)學(xué)生分析造成溺水事故的原因，提出避免溺水事件發(fā)生的建議，講述如何預(yù)防溺水，以及當(dāng)發(fā)現(xiàn)、發(fā)生溺水事件時(shí)應(yīng)如何處置、如何自救互救。

（2）開展一次觀看“防溺水”視頻活動(dòng)。提高學(xué)生的警惕性，增強(qiáng)學(xué)生防范溺水的意識(shí)。

（3）出一期預(yù)防溺水小報(bào)。可以用漫畫、文字的形式宣傳預(yù)防溺水的相關(guān)知識(shí)。

（4）開展一次“你我攜手預(yù)防溺水”簽名宣誓活動(dòng)，做出自己的承諾，并實(shí)踐自己的諾言。

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第10篇為進(jìn)一步遏制中小學(xué)生溺水死亡事故的發(fā)生，根據(jù)市教育局關(guān)于第五屆預(yù)防溺水專項(xiàng)主題教育活動(dòng)的要求（平教安〔20**〕3號(hào)），堅(jiān)持“以人為本”、“生命至上”的原則，充分發(fā)揮學(xué)校的教育和管理職能，減少乃至避免防溺水事故的發(fā)生，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)，學(xué)校遵照上級(jí)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，在學(xué)校開展為期半年的“防溺水”安全教育專項(xiàng)活動(dòng)?，F(xiàn)把活動(dòng)方案公布如下，請(qǐng)各處室、年級(jí)組、班級(jí)按照方案要求開展教育活動(dòng)。

一、工作目標(biāo)

以不發(fā)生造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失的溺水事故為目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校安全教育工作，幫助學(xué)生樹立安全意識(shí)、掌握安全知識(shí)、提高自我保護(hù)能力，保證學(xué)校的教育教學(xué)工作健康有序的開展。

二、活動(dòng)組織

為確保學(xué)校學(xué)生預(yù)防溺水教育活動(dòng)的開展，經(jīng)研究決定，成立平師附小防溺水教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：陸忠民

副組長：顧巧英、王娟、林常青張珍

組員：各行政中層、各大隊(duì)輔導(dǎo)員、各班主任。

三、活動(dòng)主題

“預(yù)防溺水幸福千萬家”

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月30日至10月31日

五、活動(dòng)對(duì)象

全體師生及家長。

六、嚴(yán)格各項(xiàng)制度，建立長效機(jī)制

1、學(xué)校對(duì)安全制度進(jìn)行梳理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度的學(xué)習(xí)和宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行緊急信息上報(bào)制度，制定詳細(xì)的安全防范預(yù)案，落實(shí)安全責(zé)任制，為防溺水工作提供有力的制度保障。嚴(yán)格學(xué)生請(qǐng)假制度，請(qǐng)假必須由家長出面，并履行必要的請(qǐng)假手續(xù)。每天按時(shí)落實(shí)點(diǎn)名制度，及時(shí)明確學(xué)生到校情況。

2、繼續(xù)開展“學(xué)生安全千萬家”教師家訪活動(dòng)。結(jié)合教師家訪，進(jìn)一步增強(qiáng)提高家長的監(jiān)護(hù)意識(shí)，提高監(jiān)護(hù)和能力。學(xué)校要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)留守學(xué)生的教育和管理，積極落實(shí)留守學(xué)生監(jiān)管責(zé)任，并將學(xué)校掌握的留守學(xué)生情況反饋給教育局。

七、活動(dòng)內(nèi)容（具體見附表）

（一）加強(qiáng)宣傳教育，樹立安全意識(shí)

在校園醒目位置懸掛“預(yù)防溺水、你我參與”橫幅，利用LED滾動(dòng)標(biāo)語，營造預(yù)防溺水專項(xiàng)教育的活動(dòng)氛圍。學(xué)校利用國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站等對(duì)全體同學(xué)進(jìn)行預(yù)防溺水的教育，教育學(xué)生不要到?jīng)]有任何防護(hù)欄的水邊玩耍，更不要跨過圍欄玩水。河邊、池塘邊，松風(fēng)校區(qū)周圍的水域，都是絕對(duì)禁止同學(xué)們靠近玩耍的區(qū)域，嚴(yán)格落實(shí)“六不準(zhǔn)”。

（二）全面發(fā)動(dòng)，確?；顒?dòng)實(shí)效

1、召開學(xué)校預(yù)防溺水專項(xiàng)工作會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)安全會(huì)議精神，使全體教師認(rèn)識(shí)到安全工作面臨的嚴(yán)峻形勢，高度重視安全教育工作。解讀學(xué)校預(yù)防溺水專項(xiàng)教育活動(dòng)的方案，明確教師的責(zé)任。

2、班級(jí)利用各種途徑加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行防溺水安全教育，提高學(xué)生防溺水的警惕性、自覺性和識(shí)別險(xiǎn)情、緊急避險(xiǎn)、遇險(xiǎn)逃生的能力。

（1）召開一次主題班會(huì)。讓學(xué)生講述自己學(xué)校、家庭周邊存在的易發(fā)生溺水的危險(xiǎn)地帶、水域，發(fā)動(dòng)學(xué)生分析造成溺水事故的原因，提出避免溺水事件發(fā)生的建議，以及當(dāng)發(fā)現(xiàn)、發(fā)生溺水如何處理。

（2）開展一次觀看“防溺水”影片活動(dòng)。提高學(xué)生的警惕性，增強(qiáng)學(xué)生防范溺水的意識(shí)。

（3）出一期預(yù)防溺水小報(bào)。可以用漫畫、文字的形式宣傳預(yù)防溺水的相關(guān)知識(shí)。

（4）開展一次“珍愛生命·預(yù)防溺水”簽名宣誓活動(dòng)，做出自己的承諾，并實(shí)踐自己的諾言。

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第11篇經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進(jìn)步。這里我代表公司xx區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員.各位經(jīng)理.各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。

回顧20xx年，我們致力于xx客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感.責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在xx醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報(bào)，可以說，過的很艱難這一年。

xxdr1臺(tái)，xxct一臺(tái)，ttdr一臺(tái)。完全沒有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)xx市vip客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。

1.會(huì)議接待情況：xx區(qū)共接待客戶x批；尤其是x次全國性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2.人事關(guān)系問題上，為公司招來x批次x人，公司最終留下x人。雖然暫時(shí)沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信xx年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。

1.因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總.h總.會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉促，沒能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！

2.我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a.大環(huán)境的影響，xx醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。

b.對(duì)于vip客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

c.社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng).企業(yè)強(qiáng).無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于xx，xx這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對(duì)手。

d.在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。

1.主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。

2.對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。

3.對(duì)競爭對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

3.業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢局面。

4.學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。

5.業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6.對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標(biāo)如下。明年指標(biāo)xx萬，明年保底指標(biāo)xx萬。指標(biāo)是提出來了，大家會(huì)覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴(kuò)大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單vip客戶x~x家，分銷意識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng)。

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第12篇為加強(qiáng)xx縣無菌和植入類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)管，繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)療器械專項(xiàng)整治工作，xx縣食品藥品監(jiān)督管理局貫徹落實(shí)市局文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，在全縣開展了為期一個(gè)月的無菌和植入類醫(yī)療器械監(jiān)督檢查，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、高度重視，制定方案局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定了《xx縣食品藥品監(jiān)督管理局加強(qiáng)無菌和植入類醫(yī)療器械監(jiān)督檢查實(shí)施方案》，成立了以局長為組長、其他局領(lǐng)導(dǎo)為副組長、各科室執(zhí)法人員為成員的整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了重點(diǎn)檢查范圍，重點(diǎn)檢查產(chǎn)品和重點(diǎn)檢查環(huán)節(jié)，保證工作有序有效開展。

二、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強(qiáng)合作。

為克服人員少，車輛少的實(shí)際情況，此次專項(xiàng)檢查工作與日常監(jiān)管工作、不良事件監(jiān)測等醫(yī)療器械監(jiān)管工作有機(jī)結(jié)合，積極與相關(guān)部門通力合作，務(wù)求專項(xiàng)整治取得實(shí)效。

三、建立機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)管。

此次工作對(duì)全縣2家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和2家經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查了心臟起搏器、支架、導(dǎo)管、人工瓣膜、人工耳蝸、人工血管、人工晶體、人工髖關(guān)節(jié)、人工膝關(guān)節(jié)、骨板、骨釘?shù)戎?介)入類器械;一次性使用無菌醫(yī)療器械。經(jīng)營環(huán)節(jié)：經(jīng)營場所和儲(chǔ)存設(shè)施、條件是否符合要求;產(chǎn)品質(zhì)量管理制度是否健全，特別是購銷記錄是否完整、規(guī)范，是否滿足可追溯要求;質(zhì)量管理人員是否在職在崗;是否在核定的經(jīng)營范圍和類別之內(nèi)從事經(jīng)營活動(dòng);企業(yè)的倉庫地址是否與審批一致。使用環(huán)節(jié)：是否建立醫(yī)療器械購進(jìn)驗(yàn)收制度;是否按要求索證索票并留存;儲(chǔ)存設(shè)施、條件是否符合要求;不良事件監(jiān)測報(bào)告是否符合規(guī)定;使用過的一次性無菌醫(yī)療器械是否按照規(guī)定銷毀，并有相關(guān)記錄。

對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的不規(guī)范行為，及時(shí)進(jìn)行了跟蹤檢查，督促經(jīng)營使用單位按要求落實(shí)整改措施，并建立健全無菌和植入類醫(yī)療器械經(jīng)營使用單位數(shù)據(jù)庫，對(duì)在冊企業(yè)情況進(jìn)行再梳理，全面掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)情況。此次檢查共出去執(zhí)法人員12人次。

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第13篇來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時(shí)間中，公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也體會(huì)到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。這段時(shí)間以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào)。

在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期結(jié)束的這段時(shí)間里，在銷售任務(wù)上沒有給公司創(chuàng)造任何價(jià)值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務(wù)。

1、在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上

通過這段時(shí)間，一切從零開始，熟悉適應(yīng)了公司環(huán)境，熟悉了解了xxx產(chǎn)品的用途、型號(hào)、材質(zhì)、特點(diǎn)等，以及產(chǎn)品在目前市場中的基本情況。xxx目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對(duì)xxx產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高，但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對(duì)xxx產(chǎn)品都比較感興趣，對(duì)此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼；

2、在客戶開發(fā)上

3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上

通過這段時(shí)間，關(guān)注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo)，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標(biāo)工作，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做準(zhǔn)備。如20xx年xx市耗材招標(biāo)，xxx和xxx產(chǎn)品已中標(biāo)，xx市xxx器械和xxx醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時(shí)操作醫(yī)院。20xx年xx腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，xxx和xxx已授權(quán)xxxx商貿(mào)參與投標(biāo)，對(duì)方公司經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。20xx年xx市耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，已有公司對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標(biāo)書，年前完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)事情；

經(jīng)過這段時(shí)間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。

1、對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度還不夠

在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價(jià)、進(jìn)醫(yī)院建議價(jià)、產(chǎn)品詳細(xì)使用方法等。尤其是對(duì)同類產(chǎn)品在市場中的情況以及與自己本公司產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量等方面上的區(qū)別了解的還不夠；

2、與客戶溝通技巧不夠成熟

在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強(qiáng)，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助，這方面也有了明顯的改進(jìn)和提高；

1、努力完成每月銷售任務(wù)

通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強(qiáng)客戶拜訪

溝通，充分利用好每天寶貴的工作時(shí)間，不斷開發(fā)新客戶及時(shí)回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務(wù)；

2、提高業(yè)務(wù)能力

通過平時(shí)與客戶的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)能力；

3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場

在平時(shí)的工作中，通過自身學(xué)習(xí)以及通過向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場，了解產(chǎn)品醫(yī)保報(bào)銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時(shí)能解決客戶提出的任何問題；

4、開發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場

目前xxx和xxx產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo)，對(duì)目前有意向的客戶及時(shí)跟進(jìn)溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。對(duì)xx腫瘤醫(yī)院和xx市耗材投標(biāo)進(jìn)展及時(shí)跟進(jìn)，并時(shí)刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動(dòng)；

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成公司其它部門工作，加強(qiáng)公司部門之前的溝通。

以上是我個(gè)人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人20xx年的銷售工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷售部：xxx

20xx年12月29日

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第14篇“醫(yī)療器械銷售是一門語言的藝術(shù)，它講究說學(xué)逗唱。”說到這您可能要說這不是說相聲嗎?其實(shí)銷售也是這樣的，要講究語言的精準(zhǔn)性。下邊是一般銷售的語言技巧總結(jié)。

你的自我介紹必須注明以下幾點(diǎn)：

你是誰?

你是代表哪家公司?

你的來意?

為什么他們要花時(shí)間聽你談話?

你們的寒喧應(yīng)該友好而簡短，你的形象和微笑應(yīng)該有利于創(chuàng)造一種友好的氣氛。密切注意觀察你未來的客戶。買與不買的感覺通常是很明顯的。它告訴你，你應(yīng)進(jìn)入醫(yī)療器械銷售模式中的哪一步了。你或許已做成了一筆銷售業(yè)務(wù)。但另一方面，客戶可能對(duì)此根本不感興趣。他/她或許要么是持非常消級(jí)的態(tài)度，要么是根本不聽你在說些什么。

我們每一次拜訪新老客戶的時(shí)候，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己正面臨著以下三種可能出現(xiàn)的購買氛圍中的一種，積極的購買氛圍：客戶積極地傾向于購買。不必要作任何促銷游說，可以直接成交。

中性的購買氛圍：客戶既不積極地傾向于也不消極地對(duì)待購買.你就必須開始去發(fā)現(xiàn)他的需求。如果你銷售技巧運(yùn)用得當(dāng)，又有著足夠的產(chǎn)品知識(shí)，那么客戶就極有可能會(huì)購買。

消極的購買氛圍：客戶采取封閉的心態(tài)，他根本就不感興趣，有時(shí)還可能說出極其消極的話.在這種情況下，他們不可能作出任何購買的決定.那么我們需極短的時(shí)間內(nèi)把客戶至少引領(lǐng)到中性區(qū)域，否則你就根本沒有機(jī)會(huì)做成生意。

在首次拜訪新客戶時(shí)，可能出現(xiàn)的主要挑戰(zhàn)是怎樣把客戶從消極的區(qū)域引領(lǐng)到中性區(qū)域，以使他們從心理和感情上作好接受新內(nèi)容的準(zhǔn)備。許多知識(shí)豐富的專業(yè)醫(yī)療器械銷售人員認(rèn)為包括寒喧在內(nèi)你一般只有25秒鐘不到的時(shí)間去羸得客戶的興趣。同時(shí)，越來越多的銷售人員堅(jiān)持認(rèn)為對(duì)于消極和冷漠的購買態(tài)度加緊催逼是無濟(jì)于事的。

贏得客戶的興趣是我們在進(jìn)行銷售時(shí)首先碰到的挑戰(zhàn)。如果我們同意加緊催逼無濟(jì)于事這種觀點(diǎn)的話，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設(shè)法減少客戶的抵觸因素。為引起客戶的興趣，許多成功的醫(yī)療器械銷售人員都使用了一種類似于報(bào)紙為吸引讀者閱讀而采用標(biāo)題的技巧，使你去買他的報(bào)紙或閱讀那篇文章。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。

對(duì)于醫(yī)療器械銷售來說，這標(biāo)題就是問一個(gè)概括性的問題或是一句說明，其唯一的目的就是激發(fā)起客戶的興趣。讓客戶跟著你走，達(dá)到最大的銷售宣傳效果。

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn)，因此進(jìn)入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個(gè)極具誘惑力的.理由。但是產(chǎn)品價(jià)格高，使用周期長，客戶要求嚴(yán)，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題，澆了無數(shù)盆冷水，該怎么做，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問的問題。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去。技巧就是堅(jiān)持下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。

再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì)，沒有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，是很難獲得成功的。

分析各類客戶心理

目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會(huì)議營銷，具體還可分為單一會(huì)議營銷型和復(fù)合會(huì)議營銷型。目前單一型會(huì)議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式更為普遍，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期長，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況，還必須了解不同消費(fèi)者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。若出現(xiàn)這種情況，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)購買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。

消費(fèi)者在購買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來說也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)?，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因?yàn)?，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運(yùn)營根本無從談起。而在購入設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會(huì)考慮購買。

銷售人員要針對(duì)上述種種心理特征開展工作。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本(時(shí)間及人力成本)的，從而說服對(duì)方最終購買。而在面對(duì)家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

提高個(gè)人心理素質(zhì)

通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。

在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。一個(gè)銷售x光機(jī)的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬的購物計(jì)劃，由于過去沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。

現(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí)，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題;大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。如果不能提高個(gè)人醫(yī)療器械的銷售了。

比拼耐力贏得長跑

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購買一臺(tái)測光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢?此時(shí)，測光師的建議可能會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對(duì)各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。

有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競爭對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn);反過來說，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競爭對(duì)手的入侵。

某測光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個(gè)客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。

的確，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長一段時(shí)間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。

服務(wù)至上絕非兒戲

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的主題之一，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖卣f，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。

密切留意尋找機(jī)會(huì)

應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會(huì)因收藏、跟風(fēng)、喜愛等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好;如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過。

精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)

會(huì)。而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì)，就需要銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。

大概有走物流渠道的：如華源，九洲通，分發(fā)到醫(yī)藥公司。

有走臨床醫(yī)院渠道的。

有走市場代理。地區(qū)經(jīng)銷商走藥店銷售的。

傳統(tǒng)的一般招地區(qū)經(jīng)理，或代理商負(fù)責(zé)。

重點(diǎn)與難點(diǎn)就是上量又贏利了。

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第15篇

▲圖為責(zé)任狀簽署儀式大合影

大浪淘沙勇者勝，勇為勝者創(chuàng)佳績。為保證2023年度市場銷售工作取得突破性進(jìn)展，進(jìn)一步錨定前進(jìn)方向，會(huì)上舉行了“責(zé)任狀簽署”儀式。

回首2022，正大（海南）興隆咖啡產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司全體員工不畏困難，共同奮斗。展望2023，我們目標(biāo)一致，團(tuán)結(jié)共進(jìn)！今天的正大海南咖啡事業(yè)，因?yàn)榇蠹业呐Χ铝⒊鳖^；明天，將因?yàn)楦魑坏男燎诟哦招略庐?，我們?jiān)信我們的未來必將充滿陽光！返回搜狐，查看更多

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第16篇醫(yī)療設(shè)備、器械、衛(wèi)生材料（以下統(tǒng)稱醫(yī)療器械）是開展診療工作的重要基礎(chǔ)，加強(qiáng)對(duì)其采購、使用的管理，也是醫(yī)院管理工作的重要一環(huán)。我院在20xx年就制定了《大竹縣人民醫(yī)院醫(yī)療器械管理制度》，里面詳細(xì)規(guī)定了醫(yī)療器械的申請(qǐng)、計(jì)劃、采購、驗(yàn)收、保管、發(fā)放、使用及后處理的一系列制度。這其中采購環(huán)節(jié)又是重中之重，它不僅關(guān)系到購入產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格，還涉及到相關(guān)工作人員的廉潔從業(yè)問題。為了進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的工作，我院通過不斷探索，制定和出臺(tái)了一系列與之配套的措施，如《大竹縣人民醫(yī)院醫(yī)療裝備采購管理辦法》、《大竹縣人民醫(yī)院新的醫(yī)用耗材遴選管理辦法》、《大竹縣人民醫(yī)院高值醫(yī)用耗材管理辦法》等，以求在制度和做法上進(jìn)一步完善，進(jìn)一步規(guī)范采購、使用行為。

1、申請(qǐng)：每年底，各科室根據(jù)各自學(xué)科發(fā)展的需求，提交明年的設(shè)備購置申請(qǐng)，申請(qǐng)經(jīng)設(shè)備科分類匯總，分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，提交醫(yī)療裝備管理委員會(huì)審議。

2、計(jì)劃：醫(yī)療裝備管理委員會(huì)審議通過的申請(qǐng)，再提交院長辦公會(huì)或黨政聯(lián)席會(huì)審批，審批通過的申請(qǐng)，最終形成年度購置計(jì)劃。

3、科室臨時(shí)急需的設(shè)備申請(qǐng)，由設(shè)備科直接報(bào)院領(lǐng)導(dǎo)審批。

4、公示：設(shè)備科根據(jù)年度購置計(jì)劃，按輕重緩急，分期分批實(shí)施采購。正式組織采購前，要將擬采購設(shè)備名稱、數(shù)量、采購方式等內(nèi)容在我院公告欄上張貼，以增加參與招投標(biāo)的潛在供應(yīng)商。

招標(biāo)結(jié)束后，要將招標(biāo)結(jié)果張貼在我院公告欄上，在一周之內(nèi)，如有證據(jù)表明有低于招標(biāo)價(jià)的，在滿足招標(biāo)要求的情況下，按低價(jià)采購。

5、采購方式：根據(jù)購置計(jì)劃，凡屬納入政府集中采購目錄或達(dá)到集中采購限額的品種，需按程序向政府采購中心申報(bào)，并由政府采購中心組織政府采購。未列入政府采購目錄或未達(dá)到集中采購限額的品種，醫(yī)院組織自主采購。

凡單價(jià)在20萬元以上的設(shè)備，在向政府采購中心申報(bào)時(shí)，其預(yù)算（或最高限價(jià)）由我院先行詢價(jià)決定。

6、招標(biāo)參數(shù)的編制：招標(biāo)參數(shù)由使用科室和相關(guān)職能部門共同制定并簽名，報(bào)分管院長審核，待院領(lǐng)導(dǎo)傳閱、審簽后再組織招標(biāo)。

另外我院編制的招標(biāo)參數(shù)，在保證臨床使用需求和產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，會(huì)盡量

降低門檻標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大產(chǎn)品入圍范圍，增加競爭力度。

7、招標(biāo)與定標(biāo)：屬政府采購的項(xiàng)目，按程序申報(bào)，由政府采購中心組織招投標(biāo)。

醫(yī)院自主采購項(xiàng)目，設(shè)備科收齊投標(biāo)文件后，由設(shè)備、器械、衛(wèi)材招標(biāo)采購工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織開標(biāo)，在滿足招標(biāo)要求的前提下，低價(jià)中標(biāo)。

1、我院的醫(yī)用耗材實(shí)行招標(biāo)采購，原則上一年招標(biāo)一次。

2、從未在我院使用過的新的醫(yī)用耗材，實(shí)行遴選入院制度。通過全院的遴選專家的評(píng)審，從制度上保證了急需、有用的材料進(jìn)入臨床使用，把那些療效不確切，治療作用不明顯的材料拒之門外。

3、遴選評(píng)審會(huì)一年舉行兩次，材料申請(qǐng)科室的主任和遴選評(píng)審專家實(shí)行回避制度，不作為本次遴選評(píng)審專家，也不參加本次遴選會(huì)議。評(píng)審實(shí)行無計(jì)名投票方式，半數(shù)以上（不包含半數(shù)）通過。遴選結(jié)果應(yīng)當(dāng)場公布和公示，無任何異議后，方可進(jìn)入醫(yī)院使用。

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第17篇趙金龍資深總裁指出，過去的一年，公司在正大集團(tuán)中國區(qū)總部的支持下，經(jīng)過全體員工的團(tuán)結(jié)努力，興隆咖啡·正大產(chǎn)業(yè)園建設(shè)工作與咖啡生產(chǎn)經(jīng)營交叉作業(yè)有序開展，對(duì)各部門員工勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，予以充分的肯定。公司人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、園區(qū)建設(shè)、品牌升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、生豆貿(mào)易及銷售渠道搭建等均取得了階段性成果，但也存在不足之處。他表示，2023年要深入踐行正大集團(tuán)“利國、利民、利企業(yè)”“快速優(yōu)質(zhì)”“不斷創(chuàng)新””接受變革”“化繁為簡”“正直誠信”的六大價(jià)值觀，踔厲奮發(fā)、篤行不??！公司領(lǐng)導(dǎo)班子有信心,有決心在即將迎來的2023年，帶領(lǐng)所有員工，將正大集團(tuán)咖啡事業(yè)推向一個(gè)新的高度！

海南食品重點(diǎn)工作計(jì)劃第18篇按照上級(jí)有關(guān)文件指示精神，我校集中開展了預(yù)防溺水教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了全校師生的安全意識(shí)。

幾年來學(xué)生溺水死亡，已成為全國中小學(xué)生、幼兒非正常死亡的頭號(hào)殺手。生命只有一次，—次的疏忽就可能造成難以挽回的傷害，給家庭帶來難以彌合的傷痛?，F(xiàn)在正值天氣轉(zhuǎn)熱時(shí)期，—些學(xué)生會(huì)禁不住酷熱而偷偷瞞著老師和家長下水游泳，這是極其危險(xiǎn)的。為確保學(xué)生生命安全，嚴(yán)防因游泳、嬉水、惡劣天氣帶來安全事故的發(fā)生，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市相關(guān)文件精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，加大學(xué)校安全管理工作，完善各項(xiàng)措施。利用防溺水安全活動(dòng)月，開展一系列安全教育活動(dòng)，確保學(xué)生生命安全。

二、組織機(jī)構(gòu)

成立學(xué)校校防汛、防溺水工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：黃

副組長：孫李

成員：李劉解代及各班班主任和全體教職工

三、工作目標(biāo)

以不發(fā)生造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失的溺水事故為目標(biāo)，以學(xué)校周邊水域?yàn)橹攸c(diǎn)，全面清查、整改學(xué)校安全隱患，杜絕傷亡事故的發(fā)生。

四、主要任務(wù)

各班要開展以圍繞“杜絕溺水事故”為主題的預(yù)防溺水教育活動(dòng)，要以學(xué)校周邊的水域?yàn)橹攸c(diǎn)，切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作：

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把各項(xiàng)安全措施落到實(shí)處。全體教職工要切實(shí)提高對(duì)做好防溺水事故重要性的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真研究和分析本項(xiàng)工作面臨的形勢和存在的問題。要成立相應(yīng)的防范小組，制定工作方案，簽訂安全責(zé)任狀，明確具體工作責(zé)任。對(duì)因老師不重視，工作措施落實(shí)不到位而發(fā)生事故的，要追究其責(zé)任。

（二）突出重點(diǎn)，開展以“杜絕溺水事故”為主的各類安全隱患專項(xiàng)治理活動(dòng)。各班要認(rèn)真開展對(duì)學(xué)生安全教育活動(dòng)，消除各種隱患，以防溺水、防火、防電等一系列事故為主題。同時(shí)要結(jié)合其它安全工作，開展一次全面的安全大檢查，消除班內(nèi)或活動(dòng)區(qū)域安全隱患和不安全因素。重點(diǎn)開展好以下“三個(gè)一”活動(dòng)：（1）召開一次“珍愛生命、預(yù)防溺水”教育主題班會(huì)。（2）出一期防溺水的黑板報(bào)或宣傳櫥窗。（3）發(fā)放《致學(xué)生家長的一封信》。同時(shí)要結(jié)合其它安全工作，開展一次全面的安全大檢查，消除班內(nèi)或活動(dòng)區(qū)域安全隱患和不安全因素。

（三）完善制度，逐步建立標(biāo)本兼治的長效機(jī)制。各班要結(jié)合實(shí)際情況，制定出具體的、切實(shí)可行的防范措施，對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的管理。

1、認(rèn)真落實(shí)上課期間每一節(jié)課的點(diǎn)名制度，對(duì)遲到、缺席的學(xué)生及時(shí)查明原因及去向。不得隨意停課和提前放學(xué)。

2、認(rèn)真做好節(jié)假日、學(xué)校放學(xué)期間安全的教育與管理，要積極爭取學(xué)生家長及社會(huì)力量的支持和配合，嚴(yán)防學(xué)生溺水、交通傷亡事故的發(fā)生。同時(shí)，要認(rèn)真落實(shí)節(jié)假日期間的值班制度。

3、要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的避險(xiǎn)常識(shí)和自我保護(hù)的教育，尤其是對(duì)那些上學(xué)須從溝邊、河塘經(jīng)過的學(xué)生，加強(qiáng)教育，提高自我保護(hù)能力。

4、要嚴(yán)格信息報(bào)送制度，遇有突發(fā)事件，迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案并妥善

處置的同時(shí)，要及時(shí)、如實(shí)上報(bào)相關(guān)信息，不得隱瞞不報(bào)或遲報(bào)、漏報(bào)。

（四）加強(qiáng)宣傳，不斷提高師生安全意識(shí)。要利用黑板報(bào)、班會(huì)、廣播等各種形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行反復(fù)多次的游泳安全教育；要組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部組織編寫的《中小學(xué)生安全須知》、《中小學(xué)生自我防范安全常識(shí)》、《中小學(xué)安全教育指導(dǎo)叢書》等有關(guān)安全知識(shí)，廣泛、深入地對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，積極宣傳，營造氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識(shí)。

附：防溺水教育內(nèi)容

預(yù)防溺水安全教育內(nèi)容

（一）游泳最容易遇到的意外有抽筋、陷入漩渦、被水草纏住等。萬一發(fā)生了這些情況，應(yīng)當(dāng)采取下列自救方法：

1、遇到意外要沉著鎮(zhèn)靜，不要驚慌，應(yīng)當(dāng)一面呼喚他人相助，一面設(shè)法自救。

2、游泳發(fā)生抽筋時(shí)，如果離岸很近，應(yīng)立即出水，到岸上進(jìn)行按摩；如果離岸較遠(yuǎn)，可以采取仰游姿勢，仰浮在水面上盡量對(duì)抽筋的肢體進(jìn)行牽引、按摩，以求緩解；如果自行救治不見效，就應(yīng)盡量利用未抽筋的肢體劃水靠岸。

3、游泳遇到水草，應(yīng)以仰泳的姿勢從原路游回。萬一被水草纏住，不要亂蹦亂蹬，應(yīng)仰浮在水面上。一手劃水，一手解開水草，然后仰泳從原路游回。

4、游泳時(shí)陷入漩渦，可以吸氣后潛入水下，并用力向外游，待游出漩渦中心再浮出水面。

5、游泳時(shí)如果出現(xiàn)體力不支、過度疲勞的情況，應(yīng)停止游動(dòng)，仰浮在水面上恢復(fù)體力，待體力恢復(fù)后及時(shí)返回岸上。

6、在親近溪流之前一定要預(yù)先得到家人的同意，同時(shí)要結(jié)伴以便互相照顧。

7、設(shè)有「禁止游泳或水深危險(xiǎn)」等警告標(biāo)語之水域處，千萬不可下水戲水。

8、切勿到不明地形的水域、溪流、河汌、湖泊等游泳、戲水，以免發(fā)生危險(xiǎn)。

9、身心情況欠佳時(shí)，如疲倦、飽食、饑餓、生病、情緒不好以及酗酒后均不宜戲水。

10、不明溪流地形或水深處均不宜跳水。

11、潛水技術(shù)欠佳者，不可冒然潛入深水，以免生命危險(xiǎn)。

12、從事任何水上活動(dòng)時(shí)，均應(yīng)穿上救生衣，以策安全。

13、不穿著牛仔褲或長褲下水。

14、如果看見有人溺水，要大聲呼救。未熟練救生技術(shù)者，不要妄自赴救。

15、河溪?jiǎng)t因山高水急，河溪流速湍急，河底坡度大，經(jīng)常出現(xiàn)暗流漩渦。如果游客不諳水底狀況，貿(mào)然下水或無視偌大水域隱藏的種種危險(xiǎn)，恣意弄潮戲水，很可能要付出極大的代價(jià)。

（二）水中自救與救生

一般在水中所發(fā)生之意外事件，通常由于兩個(gè)原因：

1、驚恐慌張：人于身歷險(xiǎn)境時(shí)，會(huì)因緊張而導(dǎo)致肌肉收縮、身體僵硬，而致活動(dòng)力降低。

2、體力耗竭：不斷之掙扎，將體力耗盡，減少生存之機(jī)會(huì)。自救方法：

發(fā)生溺水事件時(shí)，必須鎮(zhèn)定冷靜，了解自己所處環(huán)境，并利用本身浮力或身邊物來自救求生。水中自救之