優(yōu)勢戰(zhàn)略選擇

第三章優(yōu)勢戰(zhàn)略選擇

1.價值鏈2.優(yōu)勢戰(zhàn)略的類型與制定3.技術創(chuàng)新戰(zhàn)略8/13/20241第一節(jié):價值鏈

1.概念：是企業(yè)創(chuàng)造價值的各種經(jīng)營活動的組合。2.價值活動＝基本活動＋輔助活動(1)基本活動：A.內(nèi)部后勤：原材料采購；B.生產(chǎn)作業(yè)；C.外部后勤；8/13/20242D.市場營銷：促銷/渠道。E.售后服務。(2)輔助活動：A.采購；B.技術開發(fā)；C.人力資源開發(fā)；D基礎設施（一般管理）8/13/20243研究與開發(fā)人力資源管理基礎管理邊際邊際采購營銷&銷售外部后勤或物流輸出內(nèi)部后勤或物流輸入生產(chǎn)營運價值鏈輔助業(yè)務主要業(yè)務服務8/13/202443.價值鏈的確定：價值活動分解成不同單元的活動:(1)具有不同的經(jīng)濟性；(2）對產(chǎn)品特色的形成可以具有潛在的作用；(3）該項活動在總成本中的地位：成本行為的特點：成本比例/上升情況。8/13/202454.聯(lián)系(1）價值鏈內(nèi)部的聯(lián)系:活動單元間的聯(lián)系。一種價值活動施行的方式，不僅影響該價值活動本身的成本，而且影響另外一項價值活動的施行方式和成本。(2)價值鏈之間的聯(lián)系：縱向聯(lián)系。有關內(nèi)容參見《競爭優(yōu)勢》P120戰(zhàn)略成本優(yōu)勢，P167-168內(nèi)容。8/13/20246第二節(jié):優(yōu)勢的類型與選擇

一.成本優(yōu)勢戰(zhàn)略：1.識別價值鏈，以分攤生產(chǎn)成本和資產(chǎn)費用；2.分析成本驅(qū)動因素：(1）規(guī)模經(jīng)濟/規(guī)模不經(jīng)濟；(2）學習與外溢效應；(3）生產(chǎn)能力的利用模式；8/13/20247(4）聯(lián)系；(5）相互關系：共用有形資產(chǎn)/無形資產(chǎn)；(6）一體化的程度：A.貢獻：避免利用市場的成本；回避了有較強價格談判能力的合作伙伴聯(lián)合作業(yè)帶來的經(jīng)濟性。8/13/20248B.問題：喪失靈活性；內(nèi)部缺乏動力、壓力；提高退出障礙。（7）行動的時機，先進入/后進入，與經(jīng)濟周期、經(jīng)濟背景有關。（8）企業(yè)的政策選擇；（9）地理位置。8/13/202493.識別競爭對手價值鏈，確定競爭對手相對成本和成本差異的原因。4.控制成本驅(qū)動因素：控制規(guī)模經(jīng)濟控制生產(chǎn)能力利用模式控制學習效應：設計合理的制度控制聯(lián)系，控制關系8/13/2024105.制定成本優(yōu)勢戰(zhàn)略時應避免的錯誤：1）防止成本優(yōu)勢戰(zhàn)略影響企業(yè)特色；2）制定成本優(yōu)勢戰(zhàn)略時還應注意其他成本；3）防止忽視內(nèi)部價值鏈各種聯(lián)系組合的應用；4）防止采用相互矛盾的政策，如多元化與規(guī)模經(jīng)濟。8/13/202411二.特色優(yōu)勢戰(zhàn)略1.特色與特色優(yōu)勢：特色：指企業(yè)向用戶提供具有某種特殊價值的產(chǎn)品，或者以某種特殊的方式提供這種產(chǎn)品，或者以某種特殊的方式保證這種產(chǎn)品使用價值的實現(xiàn)。8/13/202412特色的表現(xiàn)：與產(chǎn)品有關；與銷售網(wǎng)絡的選擇、銷售點的選擇（即提供方式有關）；與售后服務方式有關。8/13/2024132.特色的來源（即影響因素）：政策的選擇、聯(lián)系、價值鏈內(nèi)部的聯(lián)系，聯(lián)系方式的改變、行動的時機、地理位置、一體化程度等。8/13/2024143特色與買方價值特色是對買方來說的，對買方有價值才有意義，才能形成特色如何才能對用戶有意義，以提高買方價值：--降低買方的成本（使用成本）；--提高買方使用產(chǎn)品得到的受益。8/13/2024154.分析用戶的采購標準：使用標準：與產(chǎn)品的物理使用價值有關信號標準：A信譽或形象B廣告C產(chǎn)品外觀形狀和顏色D市場份額E特殊的顧客群體。8/13/2024165.特色戰(zhàn)略的制訂1）確定誰是真正的用戶；2）確定買方價值鏈及企業(yè)對其影響；3）分析買方購買標準；4）評價企業(yè)價值鏈中獨特性的來源；5）分析形成特色的成本，選擇低成本的獨特性來源。8/13/2024176.防止特色優(yōu)勢戰(zhàn)略的失誤1）防止形成對用戶無意義的獨特性；2）防止特色過度；3）防止忽視用戶的信號標準；4）防止只關注產(chǎn)品本身的特色，忽視其他價值活動；8/13/202418第三節(jié):技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的選擇

一、“創(chuàng)新”及其作用1概念：尋求以新的方式組合生產(chǎn)的方法。(SCHUMPETER,1912,《經(jīng)濟發(fā)展理論》創(chuàng)新獲得超額利潤；其他企業(yè)模仿；社會技術水平提高；經(jīng)濟發(fā)展8/13/2024192.類型1）技術創(chuàng)新：A工藝創(chuàng)新：生產(chǎn)方法B產(chǎn)品創(chuàng)新：材料,設備,產(chǎn)品2）制度創(chuàng)新3.創(chuàng)新的作用：獲得成本優(yōu)勢/特色優(yōu)勢，從而獲得超額利潤。8/13/202420二、創(chuàng)新的來源1、意外的成功或失敗；2、企業(yè)內(nèi)部和外部的不協(xié)調(diào)；3、企業(yè)內(nèi)部過程改進的需要；4、行業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化；5、人口結(jié)構(gòu)的變化；6、觀念發(fā)生變化；7、由于新知識的出現(xiàn)。8/13/202421三、創(chuàng)新戰(zhàn)略的選擇1、創(chuàng)新對象工藝創(chuàng)新→成本優(yōu)勢產(chǎn)品創(chuàng)新→特色優(yōu)勢2、水平選擇技術領先戰(zhàn)略/追隨戰(zhàn)略8/13/202422(1)技術領先的持久性取絕于：A變革的來源：外源技術/內(nèi)源技術B技術能力儲備C技術傳播速度：人才流動產(chǎn)品反向工藝研究設備制造商技術人員將相關研究成果公開發(fā)表8/13/202423(2)技術領先戰(zhàn)略帶來的好處：A.聲譽；B.有利的市場定位；C.創(chuàng)造轉(zhuǎn)移成本；D.獲得有利的銷售渠道；E.學習曲線、經(jīng)驗曲線帶來效益；F.投入品來源的優(yōu)勢；G.企業(yè)標準有可