ERP沙盤規(guī)則說明

附錄一：ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則1、生產(chǎn)線生產(chǎn)線購置費安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費殘值手工線5M無3Q0M無1M/年1M半自動10M2Q2Q1M1Q1M/年2M自動線15M3Q1Q2M1Q1M/年3M柔性線204Q1Q0M無1M/年4M不論何時出售生產(chǎn)線，價格為殘值，凈值與殘值之差計入損失；

只有空生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)；

當(dāng)年建成生產(chǎn)線需要交維修費。2、折舊(平均年限法)生產(chǎn)線購置費殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M0M1M1M1M1M半自動10M2M0M2M2M2M2M自動線15M3M0M3M3M3M3M柔性線20M4M0M4M4M4M4M3、融資貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初和為權(quán)益三倍10%年初付息，到期還本，10倍數(shù)短期貸款每季度初5%到期一次還本付息，20倍數(shù)資金貼現(xiàn)任何時間視應(yīng)收款額12.5%（3季，4季），10%（1季，2季）變現(xiàn)時貼息庫存拍賣100%（產(chǎn)品）80%（原料）4、廠房廠房買價租金售價容量廠房出售得到4個賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金。40M5M/年40M630M3M/年30M4廠房租入后，一年后可作租轉(zhuǎn)買、退租等處理，續(xù)租系統(tǒng)自動處理。5、市場準(zhǔn)入市場開發(fā)費時間開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末平均支付，不允許加速投資。

市場開發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場準(zhǔn)入證。本地1M/年1年區(qū)域1M/年1年國內(nèi)1M/年2年亞洲1M/年3年國際1M/年4年6、資格認(rèn)證認(rèn)證ISO9000ISO14000平均支付，認(rèn)證完成后可以領(lǐng)取相應(yīng)的ISO資格證?？芍袛嗤顿Y.時間2年2年費用1M/年2M/年7、產(chǎn)品物料清單名稱開發(fā)費用開發(fā)周期加工費直接成本產(chǎn)品組成1M/季2季1M/個2M/個1M/季4季1M/個3M/個+1M/季6季1M/個4M/個++2M/季6季1M/個5M/個++28、原料設(shè)置名稱購買價格提前期1M/個1季1M/個1季1M/個2季1M/個2季9、緊急采購，付款即到貨，原材料價格為直接成本的2倍；成品價格為直接成為的4倍。10、選單規(guī)則：上年本市場銷售額最高（無違約）優(yōu)先；其次看本市場本產(chǎn)品廣告額；再看本市場廣告總額；再看市場銷售排名；如仍無法決定，系統(tǒng)自動抽簽。11、破產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金斷流或權(quán)益為負(fù)。12、第一年無訂單。13、交單可提前，不可推后，違約收回訂單。14、違約金扣除——向下取整；庫存拍賣所得現(xiàn)金——向下取整；貼現(xiàn)費用——向上取整；扣稅——向上取整。15、庫存折價拍價，生產(chǎn)線變賣，緊急采購，訂單違約記入損失。重要參數(shù)違約扣款百分比20%最大長貸年限5年庫存折價率(產(chǎn)品)100%庫存折價率(原料)80%長期貸款利率10%短期貸款利率5%貸款額倍數(shù)3倍初始現(xiàn)金(股東資本)9貼現(xiàn)率(1,2期)10%貼現(xiàn)率(3,4期)12.5%管理費1M/季信息費1M/次緊急采購倍數(shù)(原料)2倍緊急采購倍數(shù)(產(chǎn)品)4倍所得稅率25%最大經(jīng)營年限6年選單時間60秒

一些重要提醒：原材料更新及應(yīng)收賬款更新是必走的流程，不論有無，均需更新；生產(chǎn)線投資、市場開拓、產(chǎn)品開發(fā)、ISO認(rèn)證等均為每期平均投資；生產(chǎn)線初始投資在“新建生產(chǎn)線”按鈕中操作，以后在“在建生產(chǎn)線”按鈕中操作，如果忘記，生產(chǎn)線的建設(shè)期會順延，不會按期建成；產(chǎn)品開發(fā)在每季度末進(jìn)行，如果忘記，產(chǎn)品開發(fā)期會順延。市場開發(fā)在年末進(jìn)行，如果忘記，市場開拓期會順延，而且，你將沒有市場去賣出你的產(chǎn)品；長期貸款在年初進(jìn)行，年度經(jīng)營開始后，你將無法再貸長貸。短貸每季均可貸款。廠房貼現(xiàn)、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時可進(jìn)行；經(jīng)營過程是不可逆的，每一部的操作都應(yīng)該慎重；如果現(xiàn)金斷流或所者權(quán)益為負(fù)，你將破產(chǎn)！

附錄二：企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃書要點創(chuàng)業(yè)經(jīng)營規(guī)劃書要點一、概述企業(yè)基本情況介紹。企業(yè)的戰(zhàn)略、經(jīng)營理念。描述企業(yè)通過什么樣的經(jīng)營活動，達(dá)到什么樣的經(jīng)營目的，具體的經(jīng)營指標(biāo)是什么。（產(chǎn)品、市場、生產(chǎn)能力、資格認(rèn)證、資產(chǎn)、權(quán)益、資產(chǎn)回報率、權(quán)益回報率、資產(chǎn)負(fù)債率等）二、崗位職責(zé)（職責(zé)權(quán)限）總經(jīng)理職責(zé)：制定發(fā)展戰(zhàn)略；競爭格局分析；經(jīng)營指標(biāo)確定；業(yè)務(wù)策略制定；全面預(yù)算管理；管理團(tuán)隊協(xié)同；企業(yè)績效分析；業(yè)績考評管理；管理授權(quán)與總結(jié)。財務(wù)主管職責(zé)：（日常財務(wù)記賬和登賬；提供財務(wù)報表；日?，F(xiàn)金管理；企業(yè)融資策略制定；成本費用控制；資金調(diào)度與風(fēng)險管理；財務(wù)制度與風(fēng)險管理；財務(wù)分析與協(xié)助決策）營銷主管職責(zé)：（市場調(diào)查分析；市場進(jìn)入策略；品種發(fā)展策略；廣告宣傳策略；制定銷售計劃；爭取定單與談判；簽訂合同與過程控制；按時發(fā)貨應(yīng)收款管理；銷售績效分析）生產(chǎn)與技術(shù)主管職責(zé)：（產(chǎn)品研發(fā)管理；管理體系認(rèn)證；固定資產(chǎn)投資；編制生產(chǎn)計劃；平衡生產(chǎn)能力；生產(chǎn)車間管理；產(chǎn)品質(zhì)量保證；成品庫存管理；產(chǎn)品外協(xié)管理）供應(yīng)主管職責(zé)：（編制采購計劃；供應(yīng)商談判；簽訂采購合同；監(jiān)控采購過程；到貨驗收；倉儲管理；與財務(wù)部協(xié)調(diào)；與生產(chǎn)部協(xié)同）角色安排及輪換表三、營銷計劃（營銷主管）競爭者分析：（分析其他企業(yè)情況）對將來的展望和發(fā)展的空間分析：（四種產(chǎn)品在各個市場未來需求走勢分析，四種產(chǎn)品毛利率分析，規(guī)劃未來6年要開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品和開拓進(jìn)入的市場）廣告投放策略：（每年廣告投入預(yù)算，廣告策略）市場銷售預(yù)測：（結(jié)合市場需求和廣告投放力度預(yù)測銷售量、銷售收入）間諜活動計劃：（信息費）四、生產(chǎn)計劃（生產(chǎn)主管）1、固定資產(chǎn)投資計劃：（廠房、設(shè)備；與財務(wù)主管協(xié)商購買、租賃；建設(shè)起止時間等）2、產(chǎn)品研發(fā)計劃：3、管理體系認(rèn)證計劃4、生產(chǎn)計劃：（何時何生產(chǎn)線生產(chǎn)何數(shù)量的何產(chǎn)品，轉(zhuǎn)產(chǎn)計劃）五、采購計劃（供應(yīng)主管）編制采購計劃：（何時采購、采購何原料、采購多少，零庫存）六、財務(wù)計劃（財務(wù)主管）1、融資計劃：（長貸、短貸，何時何數(shù)量）2、成本費用預(yù)算：（原材料、人工、管理費、廣告費、保養(yǎng)費、租金、轉(zhuǎn)產(chǎn)費、市場準(zhǔn)入、ISO資格認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)、其他費）3、各年盈虧平衡估計：（盈虧平衡點）4、現(xiàn)金預(yù)算：（各年度現(xiàn)金結(jié)余情況）5、損益估計：（估算損益表）6、資產(chǎn)負(fù)債表估計：七、風(fēng)險控制應(yīng)急預(yù)案：（緊急采購原材料、緊急采購產(chǎn)成品，貼現(xiàn)、高利貸、變賣固定資產(chǎn)等）八、六年經(jīng)營活動計劃總表（表內(nèi)的數(shù)據(jù)為虛擬的）年度產(chǎn)品市場廣告費用生產(chǎn)線ISO認(rèn)證第一年（研發(fā)）P2（一Q,研發(fā)）P3（三Q,研發(fā)）本、區(qū)亞洲、國際（開拓）沒有4全（二Q投產(chǎn)）——P29K（一Q開始）第二年P(guān)2(生產(chǎn))P3(研發(fā))本、區(qū)（P2）亞洲、國際（開拓中）待定4全（P2）2全（二Q研發(fā)—P3）9K（開發(fā)中）14K（開始開發(fā)）第三年P(guān)2(生產(chǎn))P3（開始生產(chǎn)）P4（三Q開始研發(fā)）本、區(qū)（P3，P2）亞洲、國際（開拓中）待定4全（P2）2全（P3）租小廠房{2柔性（用于P3、P4）2全（二Q研發(fā)）}9K（使用）14K（開發(fā)中）第四年P(guān)2(生產(chǎn))P3（生產(chǎn)）P4（生產(chǎn)）本、區(qū)（P3，P2）亞洲（P4）國際（開拓中）待定4全（P2）2全（P3）租小廠房{2柔性（用于P3、P4）2全（P3）}9K（使用）14K（使用）9K（年底繼續(xù)認(rèn)證）第五年P(guān)2(生產(chǎn))P3（生產(chǎn)）P4（生產(chǎn)）本、區(qū)（P3，P2）亞洲（P4