銷(xiāo)售提成管理方案

第第頁(yè)銷(xiāo)售提成管理方案**公司銷(xiāo)售提成管理方案一、目的建立合理、公正的激勵(lì)制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)過(guò)程的監(jiān)督，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作樂(lè)觀性。二、銷(xiāo)售策略1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強(qiáng)化工行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速占據(jù)市場(chǎng)。三、銷(xiāo)售目標(biāo)落實(shí)1、公司銷(xiāo)售目標(biāo)分為年度銷(xiāo)售目標(biāo)、季度銷(xiāo)售目標(biāo)、月度銷(xiāo)售目標(biāo)，而年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、年度銷(xiāo)售目標(biāo)以上年度實(shí)際銷(xiāo)售額為基準(zhǔn)，上浮30%作為下年度銷(xiāo)售目標(biāo)。3、公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)由銷(xiāo)售部依據(jù)個(gè)人工作本領(lǐng)和層級(jí)不同進(jìn)行細(xì)化，實(shí)在分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當(dāng)年的銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)月度實(shí)在實(shí)施。4、每年在7月份依據(jù)上半年銷(xiāo)售情況，猜測(cè)下半年銷(xiāo)售目標(biāo)并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷(xiāo)售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。四、提成指標(biāo)1、銷(xiāo)售費(fèi)用提成費(fèi)用提成指依據(jù)公司予以的銷(xiāo)售目標(biāo)所確定的銷(xiāo)售費(fèi)用額度，將節(jié)約費(fèi)用確定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于激勵(lì)員工合理掌控銷(xiāo)售費(fèi)用，合理掌控銷(xiāo)售本錢(qián)。用銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率來(lái)體現(xiàn)。銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率指實(shí)際使用的銷(xiāo)售費(fèi)用和預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)用的差額，計(jì)算出的費(fèi)用率。銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率=實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)用╳100%2、業(yè)績(jī)提成業(yè)務(wù)提成指依據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)際完成情況計(jì)提確定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于鼓舞員工連續(xù)努力，提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成整體的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。銷(xiāo)售額：依據(jù)公司年度整體銷(xiāo)售目標(biāo)，將其分解到人、到月，然后依據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況依照規(guī)定的比例進(jìn)行提成（依照簽單的合同額）?；乜盥剩阂罁?jù)與客戶(hù)簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)：依據(jù)所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量進(jìn)行嘉獎(jiǎng)五、提成比例1、銷(xiāo)售費(fèi)用提成員工費(fèi)用提成：依據(jù)公司各員工的銷(xiāo)售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)定，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用依據(jù)確定比例拿出嘉獎(jiǎng)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必需保證費(fèi)用使用的合理性。費(fèi)用提成計(jì)提比例表序號(hào)費(fèi)用節(jié)省率費(fèi)用提成比例備注9%以下0費(fèi)用提成緊要是將節(jié)省的費(fèi)用作為基數(shù)按確定比例計(jì)提1019%3%2029%6%管理人員費(fèi)用提成：依據(jù)公司總體的銷(xiāo)售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)定，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用依據(jù)確定比例拿出嘉獎(jiǎng)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必需保證費(fèi)用使用的合理性。團(tuán)隊(duì)費(fèi)用提成計(jì)提比例表序號(hào)費(fèi)用節(jié)省率費(fèi)用提成比例備注9%以下0%費(fèi)用提成緊要是將節(jié)省的費(fèi)用作為基數(shù)按確定比例計(jì)提1019%2%2029%4%2、業(yè)務(wù)提成員工業(yè)務(wù)提成緊要依據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，以個(gè)人銷(xiāo)售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法，鼓舞業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。銷(xiāo)售額提成計(jì)提比例表序號(hào)銷(xiāo)售完成率提成比例備注60以下0%依照實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)提6189%以上1.5%90%以上2.5%管理人員業(yè)務(wù)提成緊要銷(xiāo)售任務(wù)完成率情況，以團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓舞業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。銷(xiāo)售額提成計(jì)提比例表序號(hào)銷(xiāo)售完成率業(yè)務(wù)提成比例備注60以下0%按實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)提6189%以上1%90%以上1.5%六、銷(xiāo)售提成計(jì)算方法1、費(fèi)用提成員工在簽單過(guò)程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同，通過(guò)自身的方法節(jié)省銷(xiāo)售費(fèi)用，公司將其節(jié)省的金額依照確定比例進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。員工費(fèi)用提成：首先依據(jù)員工簽單花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用，計(jì)算出銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率；然后依據(jù)銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷(xiāo)售費(fèi)用提成率；最終用節(jié)省的銷(xiāo)售費(fèi)用乘以提成比例。計(jì)算公式：提成金額=銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=（實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)用）╳提成比例例如：張三8月份銷(xiāo)售目標(biāo)為50000元，費(fèi)用預(yù)算為1000元，實(shí)際花銷(xiāo)費(fèi)用為800元，費(fèi)用節(jié)省率為（1000800）/1000=20%，選擇第三檔的費(fèi)用提成比例6%，則張三8月份費(fèi)用提成為（1000800）*6%=12元。管理人員費(fèi)用提成：首先依據(jù)部門(mén)簽單花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用，計(jì)算出部門(mén)銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率；然后依據(jù)銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷(xiāo)售費(fèi)用提成率；最終用節(jié)省的銷(xiāo)售費(fèi)用乘以提成比例。計(jì)算公式：提成金額=銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=（實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)用）╳提成比例例如：銷(xiāo)售部8月份銷(xiāo)售目標(biāo)為200000元，費(fèi)用預(yù)算為4000元，實(shí)際花銷(xiāo)費(fèi)用為3000元，費(fèi)用節(jié)省率為（40003000）/3000=33.3%，銷(xiāo)售部經(jīng)理8月份費(fèi)用提成為（40003000）*5%=50元。2、業(yè)務(wù)提成員工業(yè)務(wù)提成：首先依據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)算出個(gè)人銷(xiāo)售完成率；然后依據(jù)銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最終用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。計(jì)算公式：提成金額=銷(xiāo)售額╳提成比例管理人員業(yè)務(wù)提成：首先依據(jù)團(tuán)體銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)算出團(tuán)體銷(xiāo)售完成率；然后依據(jù)銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最終用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。計(jì)算公式：提成金額=團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額╳提成比例七、提成發(fā)放方法1、提成隔月發(fā)放。2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。3、提成必需以貨幣形式，不準(zhǔn)以等價(jià)物等形式替換發(fā)放。八、附則1、本方案的解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公室全部。2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開(kāi)始執(zhí)行，自*年*月*日開(kāi)始。篇2:銷(xiāo)售提成考核方法銷(xiāo)售提成考核方法討論稿目的：為了充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的樂(lè)觀性，激勵(lì)銷(xiāo)售人員充分挖掘市場(chǎng)潛力，使得公司在鐵路行業(yè)占有一席之位。參照周邊企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)考核方法特訂立此方法，供探討：適用范圍：公司全體銷(xiāo)售人員價(jià)格掌控：1、依據(jù)市場(chǎng)更改快速調(diào)整本錢(qián)價(jià)格及市場(chǎng)價(jià)格，使產(chǎn)品保持應(yīng)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；2、公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)不絕在市場(chǎng)上做市場(chǎng)調(diào)查，訂立的價(jià)格應(yīng)在市場(chǎng)價(jià)格的正常區(qū)間范圍內(nèi)；3、公司產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格可依據(jù)不同客戶(hù)采取不同的市場(chǎng)、價(jià)格策略，原則上超出正常價(jià)格范圍內(nèi)的銷(xiāo)售價(jià)格，銷(xiāo)售人員不參加定價(jià)。費(fèi)用掌控：1、銷(xiāo)售費(fèi)用按全年含稅銷(xiāo)售額的11.5%提取銷(xiāo)售費(fèi)用，其中差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、接待費(fèi)應(yīng)掌控在10%以?xún)?nèi)，此部分費(fèi)用由片區(qū)銷(xiāo)售員及部門(mén)合理布置，此部分不得作為個(gè)人所得；余下1.5%作為包裝、運(yùn)輸、其他費(fèi)用，由銷(xiāo)售部及公司合理掌控布置，超出此比例者由10%的費(fèi)用內(nèi)扣除，如以上費(fèi)用全部超標(biāo)，則從片區(qū)銷(xiāo)售人員的提成中扣除；2、銷(xiāo)售人員的工資為預(yù)支工資，每人每月按兩仟元標(biāo)準(zhǔn)預(yù)支，其它所得按銷(xiāo)售回款提成結(jié)算。注；其中伍佰元由公司承當(dāng)（參照周邊單位營(yíng)銷(xiāo)方案）。3、客戶(hù)到株洲所發(fā)生的一切費(fèi)用由銷(xiāo)售人員承當(dāng)，在10%內(nèi)列支（級(jí)別較高的另論）銷(xiāo)售人員懇求公司領(lǐng)導(dǎo)走訪(fǎng)客戶(hù)的費(fèi)用由片區(qū)銷(xiāo)售員承當(dāng)，投標(biāo)，準(zhǔn)入等強(qiáng)制性費(fèi)用均由該片區(qū)銷(xiāo)售員承當(dāng)。貨款回籠：貨款回籠到位是銷(xiāo)售工作完成的標(biāo)志。銷(xiāo)售工作應(yīng)把貨款回籠作為重中之重。回款周期一般要求為開(kāi)票后六個(gè)月之內(nèi)，超出六個(gè)月至十二個(gè)月之間的，銷(xiāo)售提成遞減50%，超出十二個(gè)月的不計(jì)提成?，F(xiàn)金銷(xiāo)售：銷(xiāo)售人員轄區(qū)內(nèi)的現(xiàn)金銷(xiāo)售由銷(xiāo)售員提啟程貨申請(qǐng)，總經(jīng)理或總經(jīng)理所授權(quán)的人批準(zhǔn)后，交銷(xiāo)售內(nèi)勤統(tǒng)一管理。提成方法：方案一：1、提成基數(shù)按銷(xiāo)售的含稅金額減去公司的年稅負(fù)率6%后為提成基數(shù)。2、提成方法a/開(kāi)票銷(xiāo)售按提成基數(shù)的5%計(jì)提提成；b、現(xiàn)金銷(xiāo)售按提成基數(shù)的4%計(jì)提提成；方案二：1、自制件（包含各分公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品）公司按銷(xiāo)售額的20%提成，外購(gòu)件按銷(xiāo)售的10%提成。（公司不負(fù)擔(dān)負(fù)何銷(xiāo)售費(fèi)用，包含招標(biāo)費(fèi)用）全部銷(xiāo)售價(jià)格必需通過(guò)公司審批。（如是公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，由于生產(chǎn)進(jìn)度耽擱，由采購(gòu)部門(mén)采購(gòu)到位；提成還是按自制件提成）案三：1、按利潤(rùn)三七（四六）分成提成：公司將全部產(chǎn)品由技術(shù)部核算本錢(qián)價(jià)，（公司出示一個(gè)定價(jià)方案），外購(gòu)產(chǎn)品將差額除掉稅金后扣掉8%的管理費(fèi)，再算提成。例如：某個(gè)產(chǎn)品本錢(qián)價(jià)或采購(gòu)價(jià)是100元，銷(xiāo)售價(jià)是130元，銷(xiāo)售費(fèi)用13元。提成公式：＝（13010013）/1.17/1.080.3備注：以上各種提成方案中如本公司所核定本錢(qián)價(jià)比其他家單位價(jià)格高，銷(xiāo)售人員有權(quán)到別家單位進(jìn)行采購(gòu)；并公司在核算提成時(shí)應(yīng)按其他單位價(jià)格作為本錢(qián)價(jià)核算。另銷(xiāo)售人員不得有任何私人銷(xiāo)售，如被公司發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)不給一切提成及開(kāi)除。責(zé)任與義務(wù)：1、銷(xiāo)售人員必需在公司允許范圍內(nèi)合法經(jīng)營(yíng)，不得從事?lián)p害公司利益的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得私自從事轉(zhuǎn)手貿(mào)易行為；建立定期的對(duì)賬制度，組織好產(chǎn)品的發(fā)貨以及售后服務(wù)等工作。篇3:文創(chuàng)公司銷(xiāo)售經(jīng)理提成管理方案銷(xiāo)售經(jīng)理提成管理試行方案一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞調(diào)配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和本領(lǐng)拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售樂(lè)觀性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍本制度適用于全部列入計(jì)算提成的產(chǎn)品和項(xiàng)目。三、銷(xiāo)售經(jīng)理薪資構(gòu)成：1、銷(xiāo)售經(jīng)理的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、銷(xiāo)售經(jīng)理底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、銷(xiāo)售經(jīng)理的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司供應(yīng)留宿1500元/月；2、補(bǔ)貼：1）通訊補(bǔ)貼：銷(xiāo)售經(jīng)理20**年話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼為200元2）中餐補(bǔ)貼：參照文創(chuàng)公司辦公室標(biāo)準(zhǔn)。五、銷(xiāo)售任務(wù)1、試用銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售任務(wù)額為：入職試用期銷(xiāo)售經(jīng)理第一個(gè)月凈銷(xiāo)售額為2萬(wàn)元；第二個(gè)月凈銷(xiāo)售額為4萬(wàn)元；第三個(gè)月凈銷(xiāo)售額為6萬(wàn)元；試用銷(xiāo)售經(jīng)理在前三個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額低于3萬(wàn)以下的，公司不予錄用；試用銷(xiāo)售經(jīng)理在前三個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)18萬(wàn)以上的，另予以新人支持獎(jiǎng)金2000元嘉獎(jiǎng)。2、第三個(gè)月后及轉(zhuǎn)正后銷(xiāo)售任務(wù)額為凈銷(xiāo)售額10萬(wàn)元/月，連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)的，公司可予以解除合約。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；3、提成計(jì)算方法：銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額銷(xiāo)售提成臺(tái)階百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成凈銷(xiāo)售額=1、當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額銷(xiāo)售經(jīng)理另予以的優(yōu)惠；2、銷(xiāo)售或服務(wù)項(xiàng)目回款的實(shí)際到賬金額凈銷(xiāo)售額指：實(shí)際從客戶(hù)處收回的貨款（不包含物流等費(fèi)用及優(yōu)惠的折扣）。高價(jià)銷(xiāo)售提成：指在公司近來(lái)指定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上的超出部分的提成，短時(shí)間按超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的30%計(jì)提（多項(xiàng)產(chǎn)品合計(jì)優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分）。4、銷(xiāo)售提成比率：（1）試用銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售提成比率試用銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成按2%提成，超出6萬(wàn)的可向公司分管副總申請(qǐng)依據(jù)實(shí)際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實(shí)際情況提前轉(zhuǎn)正。（2）轉(zhuǎn)正銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售提成臺(tái)階比率提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成金額銷(xiāo)售提成百分比第一級(jí)50萬(wàn)以上20%第二級(jí)30萬(wàn)～50萬(wàn)（不含50萬(wàn)）10%第三級(jí)10萬(wàn)～30萬(wàn)（不含30萬(wàn)）8%第四級(jí)6萬(wàn)～10萬(wàn)（不含10萬(wàn)）4%第五級(jí)6萬(wàn)以下（不含6萬(wàn)）2%5、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)銷(xiāo)售：銷(xiāo)售經(jīng)理必需按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)以上范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶(hù)需低價(jià)銷(xiāo)售的必需向總經(jīng)理申請(qǐng)，公司依據(jù)實(shí)際情況重新訂立銷(xiāo)售提成百分比；6、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，躲避銷(xiāo)售經(jīng)理之間顯現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，假如銷(xiāo)售經(jīng)理高于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成按30%提成。七、激勵(lì)制度為活躍銷(xiāo)售經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高銷(xiāo)售經(jīng)理響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的樂(lè)觀性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)20**年銷(xiāo)售激勵(lì)方法和銷(xiāo)售突破激勵(lì)方法：（一）20**年銷(xiāo)售激勵(lì)方法1、月度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售經(jīng)理中評(píng)比出一名月銷(xiāo)售冠軍，予以800元現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)（月銷(xiāo)售冠軍必需超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)）；2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售經(jīng)理中評(píng)比出一名季度銷(xiāo)售冠軍，予以1500元嘉獎(jiǎng)；3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售經(jīng)理中評(píng)比出一名年銷(xiāo)售冠軍，予以5000元嘉獎(jiǎng)；4、月度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在第二月末前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；5、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在下季度第一個(gè)月末前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；6、各種嘉獎(jiǎng)中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類(lèi)情況，則予以相關(guān)人員被嘉獎(jiǎng)金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。（二）銷(xiāo)售突破激勵(lì)方法針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，公司擬于20**年12月30日前加添實(shí)施銷(xiāo)售額突