2011年度個人工作總結

下載后可任意編輯2024年度個人工作總結2024年，在黨委的指導和同事們的幫助下，通過本人一年來的不懈努力，在工作上取得了一定的成績?，F(xiàn)將工作總結如下：一、科技開發(fā)中心工作1、種子銷售情況。2024年度本人完成棉花種子銷售22噸，基本達到自己設定的目標。由本人出資調(diào)回的新品系“811”種子，因種子加工不合格，無法銷售，致使本人嚴重虧損，一年來銷售情況入不敷出。2、落實崗位職責。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；完成領導交辦的其它工作。3、熟悉產(chǎn)品。在銷售過程中，本人注重產(chǎn)品知識的學習，對生產(chǎn)的種子特征特性，栽培要點、與其他品種的差異性，賣點亮點、注意事項等都能做到胸有成竹。4、做好技術服務妥善解決投訴。種子是特別商品，種植戶的接受過程較長，如何把銷售變成營銷，售后服務至關重要的一環(huán)。在客戶購買種子的過程中，本人能詳細介紹品種特征特性，栽培要點。在棉花生長的重要階段，尤其是花鈴期，本人都會對重點客戶進行走訪，幫助客戶進行田間管理，提高產(chǎn)量，增加收入。對于客戶的投訴我們正確對待，視客戶投訴與產(chǎn)品銷售同等重要，慎重處理，自己能解決的自己解決，不能解決的及時上報主要領導。保持與客戶溝通，使客戶對處理方案感到滿意。5、宣傳推廣。樹立品牌宣傳優(yōu)先，品種支撐品牌的宣傳路線，利用現(xiàn)場觀摩會，冬季培訓，發(fā)放宣傳單，向種植戶講解栽培方面的知識，配合示范田，提升主打品種的影響力。二、農(nóng)資銷售部工作2024年10月，新一屆黨委領導任命我為農(nóng)資銷售部負責人，在此，非常感謝黨委對我的信任和關懷。在一個沒有任何基礎，又沒有任何經(jīng)驗的全新領域，本人倍感自身的責任重大。目前，本人主要做的工作有：一是營銷方案的制定。初步完成關于“錦農(nóng)公司農(nóng)資連鎖超市建設實施方案”和經(jīng)營管理辦法，以及連鎖超市管理制度；二是十個團場市場調(diào)研。本人已安排各片區(qū)營銷員對負責團場，農(nóng)資店數(shù)量、種子、農(nóng)藥、化肥、地膜經(jīng)營情況，進行了初步的調(diào)查；三是廠家準備。目前已聯(lián)系有合作意向農(nóng)藥企業(yè)2家，農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)1家。在新的工作崗位上，我將以新的理念，提升個人能力，加強團隊建設，我信任在團隊成員的努力下，在公司的大力支持下，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，樹立品牌，取得成功，完成公司