萬(wàn)達(dá)招商培訓(xùn)

萬(wàn)達(dá)招商培訓(xùn)演講人：日期：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)簡(jiǎn)介萬(wàn)達(dá)商業(yè)招商策略萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)招商引資萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)招商合作機(jī)會(huì)萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán)投資合作指南實(shí)戰(zhàn)演練：萬(wàn)達(dá)招商技巧提升目錄CONTENTS01萬(wàn)達(dá)集團(tuán)簡(jiǎn)介CHAPTER發(fā)展歷程萬(wàn)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)立于1988年，經(jīng)歷了勞務(wù)輸出、工業(yè)過(guò)渡等階段，于1992年成立東營(yíng)市萬(wàn)達(dá)實(shí)業(yè)公司，1994年組建為東營(yíng)市萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司，現(xiàn)已發(fā)展成為涵蓋商業(yè)、文化、地產(chǎn)、金融四大產(chǎn)業(yè)的大型集團(tuán)。業(yè)務(wù)范圍萬(wàn)達(dá)集團(tuán)主要業(yè)務(wù)包括商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、文化產(chǎn)業(yè)投資、金融投資等，其中商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是核心業(yè)務(wù)，已開(kāi)業(yè)323座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，成為全球最大的電影院運(yùn)營(yíng)商。發(fā)展歷程與業(yè)務(wù)范圍萬(wàn)達(dá)集團(tuán)秉承“誠(chéng)信、創(chuàng)新、合作、共贏”的企業(yè)文化，注重誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維，倡導(dǎo)合作共贏的合作理念。企業(yè)文化萬(wàn)達(dá)集團(tuán)以“客戶(hù)為中心，創(chuàng)新為動(dòng)力，員工為基石，社會(huì)為責(zé)任”為核心價(jià)值觀，致力于為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)，積極履行社會(huì)責(zé)任。核心價(jià)值觀企業(yè)文化與核心價(jià)值觀商業(yè)集團(tuán)地產(chǎn)集團(tuán)文化集團(tuán)金融集團(tuán)萬(wàn)達(dá)商業(yè)集團(tuán)是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)，主要負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、租賃、管理等業(yè)務(wù)，持有物業(yè)面積3387萬(wàn)平方米，已開(kāi)業(yè)323座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的重要產(chǎn)業(yè)之一，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)，致力于打造高品質(zhì)的住宅和商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。萬(wàn)達(dá)文化集團(tuán)涵蓋電影、文化旅游、體育、兒童娛樂(lè)等多個(gè)領(lǐng)域，2017年上半年收入達(dá)到308億元，是中國(guó)最大的文化企業(yè)。萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán)是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的金融投資平臺(tái)，涵蓋銀行、保險(xiǎn)、證券、投資等多個(gè)領(lǐng)域，為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的發(fā)展提供全方位的金融支持。四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)概覽02萬(wàn)達(dá)商業(yè)招商策略CHAPTER配套設(shè)施完善商業(yè)配套設(shè)施，如停車(chē)場(chǎng)、公共衛(wèi)生間、導(dǎo)視系統(tǒng)等，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)。項(xiàng)目定位根據(jù)城市規(guī)劃和市場(chǎng)需求，確定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位，包括高端購(gòu)物中心、社區(qū)商業(yè)、文化旅游等。規(guī)劃設(shè)計(jì)結(jié)合項(xiàng)目定位和周邊環(huán)境，進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括建筑風(fēng)格、業(yè)態(tài)布局、交通組織等。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與規(guī)劃明確招商目標(biāo)和計(jì)劃，包括引進(jìn)知名品牌、提升商業(yè)品質(zhì)、增加客流量等。招商目標(biāo)制定靈活的招商策略，如租金優(yōu)惠、品牌聯(lián)動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等，吸引目標(biāo)商家入駐。招商策略拓展招商渠道，包括與商家直接聯(lián)系、參加招商會(huì)、利用中介資源等。招商渠道招商目標(biāo)與策略制定010203合作伙伴選擇與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合作模式根據(jù)商家需求和項(xiàng)目特點(diǎn)，制定合適的合作模式，如純租賃、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)、合作經(jīng)營(yíng)等。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)能力、品牌知名度、商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等進(jìn)行全面評(píng)估，確保引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商家。合作伙伴選擇選擇具有良好品牌形象、經(jīng)營(yíng)實(shí)力和市場(chǎng)影響力的商家作為合作伙伴。03萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)招商引資CHAPTER文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析近年來(lái)，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大隨著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的快速發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)與科技、旅游等產(chǎn)業(yè)的融合越來(lái)越緊密，新興文化業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。國(guó)家出臺(tái)了一系列扶持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，為文化產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展提供了有力保障。文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化隨著人們生活水平的提高，對(duì)文化產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷增加，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。文化消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)01020403政策支持力度加大影視產(chǎn)業(yè)萬(wàn)達(dá)影視是萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的重要組成部分，擁有完整的電影產(chǎn)業(yè)鏈，包括電影制作、發(fā)行、放映等。文化旅游萬(wàn)達(dá)文化旅游城是萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)的重要項(xiàng)目之一，集主題公園、酒店、沙灘等休閑娛樂(lè)于一體，為游客提供全方位的旅游體驗(yàn)。體育產(chǎn)業(yè)萬(wàn)達(dá)體育是全球領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商，擁有多項(xiàng)國(guó)際體育賽事的舉辦權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán)，同時(shí)積極布局體育旅游、體育培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下的文化產(chǎn)業(yè)旗艦，涵蓋影視、體育、兒童娛樂(lè)、文化旅游等多個(gè)領(lǐng)域，致力于打造全球領(lǐng)先的文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商。萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)布局與重點(diǎn)項(xiàng)目介紹招商引資政策解讀及優(yōu)勢(shì)分析政策支持萬(wàn)達(dá)集團(tuán)積極響應(yīng)國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)政策，享受稅收、土地等多方面的政策優(yōu)惠。01020304資本優(yōu)勢(shì)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)擁有強(qiáng)大的資本實(shí)力，能夠?yàn)槲幕a(chǎn)業(yè)項(xiàng)目提供充足的資金支持。品牌影響力萬(wàn)達(dá)集團(tuán)作為全球知名的企業(yè)品牌，具有強(qiáng)大的品牌影響力和號(hào)召力，有助于吸引更多的合作伙伴和投資者。運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在商業(yè)地產(chǎn)、文化旅游等領(lǐng)域積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槲幕a(chǎn)業(yè)項(xiàng)目提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理和服務(wù)。04萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)招商合作機(jī)會(huì)CHAPTER核心競(jìng)爭(zhēng)力憑借萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的實(shí)體產(chǎn)業(yè)資源和品牌影響力，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。業(yè)務(wù)架構(gòu)萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)以飛凡信息、快錢(qián)支付、征信、網(wǎng)絡(luò)信貸、大數(shù)據(jù)等為核心，構(gòu)建實(shí)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)大型開(kāi)放型平臺(tái)。技術(shù)實(shí)力集團(tuán)擁有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能和場(chǎng)景應(yīng)用能力，為實(shí)體產(chǎn)業(yè)提供數(shù)字化升級(jí)方案。網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)業(yè)務(wù)架構(gòu)及核心競(jìng)爭(zhēng)力涉及零售、餐飲、娛樂(lè)、旅游等多個(gè)領(lǐng)域，以及金融科技、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)。合作領(lǐng)域采用品牌合作、技術(shù)輸出、資本合作等多種模式，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。合作模式面向國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及投資者，尋求有實(shí)力的合作伙伴。招商對(duì)象招商合作領(lǐng)域與模式探討010203成功案例已有多家知名企業(yè)與萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)達(dá)成合作，共同推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。未來(lái)展望未來(lái)，萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)將繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，拓展合作領(lǐng)域，為合作伙伴提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持，共同創(chuàng)造更加美好的未來(lái)。成功案例分享及未來(lái)展望05萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán)投資合作指南CHAPTER萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán)涵蓋投資、資管、保險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，致力于實(shí)現(xiàn)金融全牌照運(yùn)營(yíng)，為投資者提供全方位的金融服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)大金融業(yè)務(wù)范圍，加強(qiáng)與其他產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，提升金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力。發(fā)展戰(zhàn)略金融集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍及發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目篩選萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析等方式，篩選出具有發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值的項(xiàng)目。項(xiàng)目評(píng)估對(duì)篩選出的項(xiàng)目進(jìn)行全面的盡職調(diào)查，包括財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)前景、管理團(tuán)隊(duì)等方面的評(píng)估，確保項(xiàng)目的可行性和安全性。決策流程項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告提交給投資決策委員會(huì)進(jìn)行審議，通過(guò)投票方式?jīng)Q定是否投資。投資合作項(xiàng)目篩選與評(píng)估流程風(fēng)險(xiǎn)管理與收益預(yù)期分析收益預(yù)期分析根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景和盈利能力，進(jìn)行收益預(yù)期分析，為投資者提供明確的收益預(yù)期和投資回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)管理萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán)建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行全程監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)。06實(shí)戰(zhàn)演練：萬(wàn)達(dá)招商技巧提升CHAPTER客戶(hù)需求分析與挖掘方法論述根據(jù)客戶(hù)的行業(yè)、規(guī)模、需求特點(diǎn)等因素，將客戶(hù)細(xì)分為不同類(lèi)型，以便更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求?？蛻?hù)細(xì)分通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談等方式，深入了解客戶(hù)的需求、偏好和痛點(diǎn)，為后續(xù)招商提供有力依據(jù)?？蛻?hù)需求調(diào)研在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的潛在需求，并針對(duì)性地提出解決方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。挖掘潛在需求在溝通過(guò)程中，要保持耐心，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，理解客戶(hù)的需求和訴求。有效傾聽(tīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，避免使用過(guò)于專(zhuān)業(yè)或復(fù)雜的詞匯，以免引起客戶(hù)的誤解。清晰表達(dá)在談判過(guò)程中，要靈活運(yùn)用各種策略，如以退為進(jìn)、欲擒故縱等，以達(dá)成最有利的合作條件。談