服裝產(chǎn)品抖音帶貨合作方案

服裝產(chǎn)品合作方案隨著抖音電商環(huán)境日趨成熟，抖音也成為服裝品牌線上布局營銷的常規(guī)渠道之一，新老品牌積極入局開拓市場。2021年4月8日，在抖音電商首屆生態(tài)大會上，抖音電商總裁康澤宇首次闡釋了“興趣電商”概念，即一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商，這為服裝類產(chǎn)品在抖音平臺的發(fā)展提供了推動(dòng)力。2021年7-12月，服裝類直播在抖音直播帶貨銷售額TOP2000場次數(shù)量占比超過美妝護(hù)膚品類占據(jù)第一。因此，隨著抖音電商服裝賽道的崛起，通過不斷豐富和完善內(nèi)容和形式，可以促進(jìn)服裝品牌的銷售和發(fā)展，特推出與貴公司的電商合作方案。一、合作產(chǎn)品1、前期合作產(chǎn)品前期合作產(chǎn)品以貴公司現(xiàn)有尾貨為主，打開銷量并得到貴公司對我方營銷能力認(rèn)可后，可擴(kuò)大合作產(chǎn)品品類和合作內(nèi)容。2、后期合作產(chǎn)品待雙方合作進(jìn)入深入戰(zhàn)略常態(tài)化后，合作產(chǎn)品品類不再局限于尾貨，可在雙方協(xié)商的基礎(chǔ)上確定以“正品+尾貨”的深度合作。二、合作內(nèi)容根據(jù)抖音電商總裁康澤宇表示，2023年，興趣電商交易規(guī)?？沙?.5萬億元。我們認(rèn)為，目前抖音電商仍處于快速發(fā)展的階段，同時(shí)抖音將大力扶持品牌自播以獲取GMV增量，入駐品牌商仍將獲得低成本的渠道增量。因此，我方建議合作內(nèi)容是通過我方的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，把貴公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容與海量興趣用戶連接起來，激發(fā)用戶消費(fèi)的體驗(yàn)與需求，實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品銷售。一方面，通過抖音的短視頻和直播將服裝信息融入到真實(shí)生動(dòng)的內(nèi)容場景中，提升商品信息豐富度，使服裝賣點(diǎn)和品牌故事得到充分的展示，最大可能地激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣；另一方面，針對用戶對內(nèi)容及服裝產(chǎn)生的互動(dòng)、加粉、購買、復(fù)購等正向反饋，讓信息推薦給更多擁有相同興趣的用戶，促成發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)。三、合作方式1、第一階段前期嘗試合作。尾貨銷售合作，我方通過抖音等電商平臺接單，貴公司負(fù)責(zé)發(fā)貨。第一階段每天銷量預(yù)估在50單以下，費(fèi)用日結(jié)，我方向貴公司每天按實(shí)際單量結(jié)算。2、第二階段中期規(guī)模合作。我方計(jì)劃用時(shí)3個(gè)月，將尾貨銷量達(dá)到日銷售300單的規(guī)模。在日銷量達(dá)到50單后，費(fèi)用月結(jié)，我方向貴公司每月按實(shí)際單量結(jié)算。3、第三階段后期戰(zhàn)略合作。若我方與貴公司合作后期，尾貨銷量達(dá)到月銷售15000單銷量時(shí)，希望能與貴公司深度戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大銷售產(chǎn)品品類，不再局限于尾貨。同時(shí)，貴公司品牌在線上授權(quán)我方為獨(dú)家特約合作方，后續(xù)如果要授權(quán)其他線上合作方需要經(jīng)過我方確認(rèn)同意，雙方共同協(xié)商線上定價(jià)。四、我方優(yōu)勢1、成熟團(tuán)隊(duì)我方有充足的電商準(zhǔn)備和人員安排，人員具體分工落實(shí)到每個(gè)人身上，有合理計(jì)劃的安排工作，執(zhí)行效率非常高。序號人員分工1總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整個(gè)電商的工作安排及活動(dòng)執(zhí)行2活動(dòng)策劃活動(dòng)方案策劃，執(zhí)行方案落地，項(xiàng)目時(shí)間表制定3運(yùn)營直播場景規(guī)劃，渠道推廣直播間數(shù)據(jù)流量運(yùn)營，私域流量運(yùn)營，預(yù)熱視頻上傳4文案編導(dǎo)新媒體軟文編輯，活動(dòng)、直播、商品話術(shù)腳本撰寫，外部宣傳公關(guān)5美工設(shè)計(jì)直播海報(bào)，宣傳海報(bào)，文章配圖、頭圖制作等6場控人員直播設(shè)備、軟件準(zhǔn)備及調(diào)試，服飾道具準(zhǔn)備，應(yīng)急預(yù)案7主播副播直播測試，腳本熟悉，直播演練，配合練習(xí)，服裝搭配演練8客服人員統(tǒng)計(jì)發(fā)貨、售后服務(wù)2、營銷優(yōu)勢我方具備精準(zhǔn)定位用戶引流，組合營銷提升種草力，可以通過直播的形式，與消費(fèi)者之間直接建立互動(dòng)通道，形成自己的私域流量，促進(jìn)店鋪流量的提升，帶動(dòng)店鋪銷售。在此過程中，形成直播播帶貨、短視頻、直播帶品牌的一整套營銷閉環(huán)。通過消費(fèi)