銷售與市場份額管理制度

銷售與市場份額管理制度1.前言本制度旨在統(tǒng)一企業(yè)銷售與市場份額管理的規(guī)范，提升銷售績效，加添市場份額，加強(qiáng)企業(yè)競爭力。全部員工都應(yīng)遵守本制度并加以執(zhí)行。2.負(fù)責(zé)人與責(zé)任2.1銷售部門負(fù)責(zé)訂立和執(zhí)行銷售與市場份額管理策略，并監(jiān)測銷售與市場份額的表現(xiàn)。2.2銷售部門負(fù)責(zé)將銷售與市場份額管理制度的要求向各部門轉(zhuǎn)達(dá)，并幫助各部門完善相關(guān)工作流程。2.3各部門負(fù)責(zé)依據(jù)銷售與市場份額管理制度的要求，訂立相應(yīng)的銷售與市場份額管理計(jì)劃，并負(fù)責(zé)執(zhí)行和監(jiān)測。3.銷售與市場份額目標(biāo)設(shè)定3.1銷售部門應(yīng)依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況，訂立年度銷售與市場份額目標(biāo)。3.2各部門應(yīng)依據(jù)銷售與市場份額目標(biāo)，訂立部門銷售與市場份額目標(biāo)，并與銷售部門協(xié)商確定。3.3銷售與市場份額目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)具體、可衡量，并與公司整體發(fā)展目標(biāo)相全都。4.市場調(diào)研與分析4.1銷售部門應(yīng)定期進(jìn)行市場調(diào)研和分析，了解市場需求變動、競爭對手動態(tài)等信息，并及時向各部門通報(bào)。4.2各部門應(yīng)依據(jù)銷售部門供應(yīng)的市場調(diào)研和分析結(jié)果，調(diào)整銷售策略和市場推廣方法，以提升銷售業(yè)績和市場份額。5.銷售計(jì)劃與實(shí)施5.1各部門依據(jù)銷售與市場份額管理目標(biāo)和市場調(diào)研結(jié)果，訂立年度、季度和月度銷售計(jì)劃，并依照計(jì)劃執(zhí)行。5.2銷售計(jì)劃應(yīng)明確銷售目標(biāo)、策略、資源需求、團(tuán)隊(duì)配備等內(nèi)容，并與相關(guān)部門協(xié)商搭配。5.3各部門應(yīng)及時匯報(bào)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，銷售部門對執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)測和評估，并提出必需的改進(jìn)措施。6.銷售績效考核6.1銷售部門負(fù)責(zé)訂立銷售績效考核制度，并與各部門協(xié)商確定具體指標(biāo)和權(quán)重。6.2各部門應(yīng)依據(jù)銷售績效考核制度，對銷售人員進(jìn)行績效評估，將評估結(jié)果作為激勵和嘉獎的依據(jù)。6.3銷售績效考核應(yīng)公平、公正、透亮，不得偏袒任何個人或團(tuán)隊(duì)。7.市場份額監(jiān)測與評估7.1銷售部門應(yīng)定期監(jiān)測市場份額的變動情況，與競爭對手進(jìn)行對比分析，并及時采取相應(yīng)的措施。7.2銷售部門應(yīng)定期對市場份額進(jìn)行評估，訂立提升市場份額的策略和計(jì)劃，并與相關(guān)部門協(xié)作實(shí)施。7.3各部門應(yīng)依照銷售部門的要求，搭配供應(yīng)市場份額相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息。8.獎懲機(jī)制8.1對于銷售績效突出的個人或團(tuán)隊(duì)，銷售部門應(yīng)予以適當(dāng)?shù)募为労捅頁P(yáng)。8.2對于未完成銷售與市場份額目標(biāo)的個人或團(tuán)隊(duì)，銷售部門應(yīng)提出改進(jìn)方案，并采取相應(yīng)的懲罰措施。8.3獎懲機(jī)制應(yīng)公平、公正，遵從嘉獎優(yōu)勝劣汰的原則。9.規(guī)章制度的解釋與修訂9.1銷售與市場份額管理制度的解釋權(quán)歸銷售部門負(fù)責(zé)人全部。9.2如需對銷售與市場份額管理制度進(jìn)行修訂，銷售部門應(yīng)提出相關(guān)修訂看法，并與各部門協(xié)商全都后進(jìn)行修訂。9.3修訂后的銷售與市場份額管理制度應(yīng)及時向全體員工轉(zhuǎn)達(dá)，并確保員工能夠理解并依照修訂后的制度執(zhí)行。10.附則本銷售與市場份額管理制度自頒布之日起生效，各部門應(yīng)立刻組織落實(shí)，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，以確保制度的有效實(shí)施。結(jié)束語銷售與市場份額管理制度的執(zhí)行對于企業(yè)