創(chuàng)業(yè)前期營銷規(guī)劃(培訓(xùn)內(nèi)部資料)

創(chuàng)業(yè)前期營銷規(guī)劃東海大學(xué)創(chuàng)新育成中心唐明順執(zhí)行長課程

大綱一、創(chuàng)業(yè)成功三大關(guān)鍵因素二、創(chuàng)業(yè)趨勢及商機(jī)分析三、如何做調(diào)研及競爭力分析四、如何做市場區(qū)隔及定位五、如何創(chuàng)造獨(dú)特之差異化一、創(chuàng)業(yè)成功三大關(guān)鍵因素人脈經(jīng)營運(yùn)用資金(借力使力)技術(shù)(借力使力)

人脈經(jīng)營運(yùn)用要主動(dòng)：絕大部分的人在人際互動(dòng)上都是被動(dòng)的。要組織化：當(dāng)你的人脈發(fā)展到一定數(shù)量時(shí)，就像企業(yè)經(jīng)營一樣，一定要把員工組織部門化

要做記錄：『成功不是靠記憶，而是靠記錄』

人脈經(jīng)營一定要善用工具建立客戶數(shù)據(jù)卡是最

常見的方法。總之，人脈經(jīng)營的最高境界：

就是要能善用你人脈的人脈。

創(chuàng)業(yè)資金來源自有資金低利貸款政府補(bǔ)助創(chuàng)業(yè)競賽獎(jiǎng)金技術(shù)來源自我學(xué)習(xí)尋求合作購買專利技術(shù)從長計(jì)議、逐步規(guī)劃事業(yè)藍(lán)圖，

做好準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)去創(chuàng)業(yè)是人生的契機(jī)，卻也可能是危機(jī)。如果你有創(chuàng)業(yè)的打算，可得從長計(jì)議，首先，問問自己是否全盤考慮清楚了？你想投入什么行業(yè)？你的資金足夠嗎？你有做過市調(diào)嗎？該如何選擇合適的商圈？先訂定創(chuàng)業(yè)方向，再著手細(xì)節(jié)規(guī)劃，就可一步步擬定事業(yè)藍(lán)圖。二、創(chuàng)業(yè)趨勢及商機(jī)分析

了解創(chuàng)業(yè)市場新趨勢，順勢比逆勢容易成功日本知名廣告公司顧問關(guān)澤英彥在接受《天下》專訪時(shí)，提出未來所有商機(jī)將圍繞著「５Ｅ」走

(1)E-Life電子生活

(2)Economy經(jīng)濟(jì)

(3)Ecology生態(tài)

(4)Elder高齡者商機(jī)

(5)Entertainment娛樂

請(qǐng)問你看出商機(jī)了嗎？

「５Ｅ」說明

E-Life電子生活：現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)狀況不佳，宅男、宅女就出現(xiàn)了，所以，網(wǎng)絡(luò)在線游戲及電子商務(wù)機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了，例如：Facebook開心農(nóng)場不就紅透半邊天了嗎？Economy經(jīng)濟(jì)：景氣不好，就有人出了書教你如何快速致富，景氣好，就有人出書教你如何理財(cái)，其實(shí)只要你買如何快速致富的書，已經(jīng)讓作者致富了?！福担拧拐f明

Ecology生態(tài)：工業(yè)過度開發(fā)，雖然創(chuàng)造了許多商機(jī)，但是也因此讓我們的地球必需承受污染的負(fù)擔(dān)，因此環(huán)保議題就常出現(xiàn)在我們生活中，例如：邁向永續(xù)綠世界：綠建筑、環(huán)保、節(jié)能減碳…等議題常能引起許多人的重視。三、如何做調(diào)研及競爭力分析？(SWOT、STP)在計(jì)劃書之應(yīng)用何謂SWOT分析即強(qiáng)弱機(jī)危綜合分析法，是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法，是市場營銷的基礎(chǔ)分析方法之一，通過評(píng)價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位。(SWOT、STP)在計(jì)劃書之應(yīng)用何謂STP即為Segmentation(區(qū)隔市場)、Target(選定目標(biāo)市場)和Position(定位)三大部分。SWOT分析BCG事業(yè)組合運(yùn)用管理技能執(zhí)行產(chǎn)業(yè)五力分析規(guī)劃控制領(lǐng)導(dǎo)組織經(jīng)營事業(yè)流程

「５Ｅ」說明

Elder高齡者商機(jī)：根據(jù)內(nèi)政部于2002年所進(jìn)行的「臺(tái)閩地區(qū)老人狀況調(diào)查」結(jié)果發(fā)現(xiàn)，65歲以上國民對(duì)于未來生活上最擔(dān)心的問題，以「健康問題」的比例最高，目前臺(tái)灣高齡人口占總?cè)丝诘谋壤殉^10%，因此醫(yī)療保健商機(jī)是無限??！Entertainment娛樂：從每年臺(tái)北計(jì)算機(jī)應(yīng)用展中電玩娛樂參展廠商之多，另外，國際旅游創(chuàng)造出的人氣，我們不難看出娛樂業(yè)的商機(jī)了吧！

從營銷市場看創(chuàng)業(yè)趨勢迎合需要，方有利潤可言。找出欲望，并使其滿足。關(guān)愛你的顧客，而非關(guān)愛你的產(chǎn)品。創(chuàng)立自已的風(fēng)格。你(顧客)就是老板把顧客擺在第一位。成為伙伴，以追求利潤。

馬思洛的需求層級(jí)理論生理需求對(duì)食物、飲水、居所、性的滿足、或其它肉體上的需求。安全需求安全及對(duì)身體及感情傷害的保護(hù)。社會(huì)需求感情、歸屬感、接納和友情。尊重需求內(nèi)在的尊重因素，如自尊、自主與成就感；以及外在的尊重因素，如地位、認(rèn)同與受注意。自我實(shí)現(xiàn)需求成長、發(fā)揮自我的潛能及自我實(shí)踐、完成自己有能力完成的事物之驅(qū)力。從供給與需求找商機(jī)賣方的觀點(diǎn)

買方的觀點(diǎn)

產(chǎn)品

顧客的問題解決(Product)

(customersolution)

價(jià)格

顧客的成本(price)

(customercost)配銷、通路

便利性(place)

(convenience)

促銷

溝通(Promotion)(communication)四、如何做市場區(qū)隔及定位？策略的種類及層級(jí)

方針策略調(diào)適策略定位策略作業(yè)策略市場進(jìn)入策略使命願(yuàn)景目標(biāo)價(jià)值觀購買策略．收購．授權(quán)．創(chuàng)投合作策略．合併．聯(lián)盟．共同投資發(fā)展策略．內(nèi)部發(fā)展．內(nèi)部創(chuàng)業(yè)全面性市場策略．成本領(lǐng)導(dǎo)．差異化區(qū)隔性市場策略聚焦：成本導(dǎo)向聚焦：差異化方針策略調(diào)適策略定位策略作業(yè)策略市場進(jìn)入策略使命愿景目標(biāo)價(jià)值觀購買策略．收購．授權(quán)．創(chuàng)投合作策略．合并．聯(lián)盟．共同投資發(fā)展策略．內(nèi)部發(fā)展．內(nèi)部創(chuàng)業(yè)全面性市場策略．成本領(lǐng)導(dǎo)．差異化區(qū)隔性市場策略聚焦：成本導(dǎo)向聚焦：差異化功能性層次策略．營銷．財(cái)務(wù)．人事．信息系統(tǒng)組織性層次策略．文化．組織結(jié)構(gòu)．設(shè)施及設(shè)備．倫理及社會(huì)責(zé)位擴(kuò)張策略．多角化．垂直整合．市場發(fā)展．產(chǎn)品發(fā)展．滲透緊縮策略．外包．清算．清割．精簡穩(wěn)定策略．增強(qiáng)．維持以4P發(fā)展來看創(chuàng)業(yè)趨勢產(chǎn)品：產(chǎn)品多樣化、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、特性、品牌

名稱、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨價(jià)格：訂價(jià)、折扣、折讓、付款期限、信用條件促銷：銷售促進(jìn)、廣告、銷售團(tuán)隊(duì)、公共關(guān)系、

直銷配銷：通路涵區(qū)域、分類、地點(diǎn)、存貨、運(yùn)輸五、如何創(chuàng)造獨(dú)特之差異化？創(chuàng)新思維

DellCom.經(jīng)營模式創(chuàng)新計(jì)算機(jī)廠商向來競相推出速度更快、功能更強(qiáng)、軟件更多的計(jì)算機(jī)。Dell卻向這種傳統(tǒng)邏輯挑戰(zhàn)，改變顧客的購買和交貨體驗(yàn)。創(chuàng)新思維

DellCom.經(jīng)營模式創(chuàng)新Dell運(yùn)用直銷體系（DirectModel)直接賣計(jì)算機(jī)給顧客，使它的個(gè)人計(jì)算機(jī)價(jià)格比IBM代理商的售價(jià)便宜四成，公司卻還有利潤。透過Dell網(wǎng)絡(luò)和電話訂購可以選擇自己想要的機(jī)型。這種接單客制，也使Dell能夠大幅降低存貨成本。Ok！現(xiàn)在重新思考創(chuàng)業(yè)前要規(guī)劃什么？◎如何選擇創(chuàng)業(yè)類別如何選擇創(chuàng)業(yè)的類別呢？首先從自己最有興趣的行業(yè)下手，而這也將是影響創(chuàng)業(yè)成功與否，最大的一項(xiàng)因素。一個(gè)從來都不喝咖啡的人，要如何經(jīng)營一家咖啡廳呢？連自己的產(chǎn)品都不甚喜歡、也不能充分了解，業(yè)主要如何解決顧客所遭遇到的問題？畢竟有興趣才不會(huì)倦?。徊荒軜吩谄渲?，真的很難成功。

個(gè)人興趣及特質(zhì)為首要考慮創(chuàng)業(yè)顧問表示，一個(gè)成功的事業(yè)，最少要有持續(xù)經(jīng)營3～5年的準(zhǔn)備，更要有未來10～15年的長程規(guī)劃。個(gè)人興趣及特質(zhì)為首要考慮創(chuàng)業(yè)者也須進(jìn)一步自我分析，除了興趣之外，本身還有什么強(qiáng)項(xiàng)或?qū)I(yè)技能可以輔助創(chuàng)業(yè)。比方說，有人適合做零售，喜歡單純不花腦筋的事業(yè)。有人喜歡挑戰(zhàn)，樂于追求新知或開發(fā)新事物。創(chuàng)業(yè)要跟隨潮流嗎？

有專長說「等到你看見熱潮，跟在別人后面做，想要后來居上，肯定會(huì)追得很辛苦，而且那個(gè)行業(yè)的高峰期也許已經(jīng)過了，這時(shí)還有競爭力嗎？創(chuàng)業(yè)者的眼光，應(yīng)該放在不脫離趨勢，而非跟著趨勢走?！勾蠹易钍熘牡八?，以及10年前網(wǎng)絡(luò)公司泡沫化，就是一窩蜂跟著趨勢走的下場。創(chuàng)業(yè)要跟隨潮流嗎？

最后你的答案呢？創(chuàng)業(yè)要跟隨潮流嗎？

創(chuàng)業(yè)趨勢&、潮流智能生活(IntelligentLife)

綠能方案(GreenSolution)社會(huì)關(guān)懷(SocialCare)智能生活(IntelligentLife)DreamAirplanes

ByMr.C.W.Miller,adesignEngineeroftheVegaAircraftCo.DreamAirplanesDreamAirplanesAircraftLifecycle資料來源：工研院經(jīng)資中心機(jī)電運(yùn)輸組航太領(lǐng)域DeliverMaintenanceRepairSparesOverhaulConversionFinalAssy最終組合Sub-Assy次組合與裝配PartsFabrication零組件製造development&productionairlines/operations交機(jī)服役維修修理備份零件翻修改裝R&D研發(fā)設(shè)計(jì)ModernAirplane---F-22ModernAirplane---A300-600STBelugaModernAirplane---A300-600STBelugaFutureAirplane---SonicCruiseRealAirplaneLookslike…747LCF(LargeCargoFreight)

客機(jī)改裝貨機(jī)ModernAirplane---A300-600STBelugaModernAirplane---A300-600STBelugaFutureAirplane---SonicCruiseRealAirplaneLookslike…747LCF(LargeCargoFreight)

客機(jī)改裝貨機(jī)Boeing787StreamLineAirbus380RealAirplaneLookslike…???綠能方案(GreenSolution)◎人文創(chuàng)新領(lǐng)域

以創(chuàng)新服務(wù)概念融入綠色議題的范疇，任何能夠幫助節(jié)能減碳、生態(tài)永續(xù)經(jīng)營的產(chǎn)品與服務(wù)(例如綠色生活型態(tài)、整體綠色營銷、綠色設(shè)計(jì)及顧問、綠化方案服務(wù)等)。◎科技創(chuàng)新領(lǐng)域

以原本或創(chuàng)新的技術(shù)融入綠色議題范疇之科技應(yīng)用，任何能夠幫助節(jié)能減碳、生態(tài)永續(xù)經(jīng)營的創(chuàng)新營運(yùn)模式、服務(wù)或產(chǎn)品(綠供應(yīng)鏈、綠建筑、綠色信息或技術(shù)、綠交通、生質(zhì)能源、風(fēng)力、太陽能等創(chuàng)新應(yīng)用)猜猜這個(gè)小男生在做什么？社會(huì)關(guān)懷(SocialCare)◎人文創(chuàng)新領(lǐng)域

以創(chuàng)新服務(wù)概念融入社會(huì)關(guān)懷范疇，任何能夠幫助弱勢族群包含：低收入戶、失業(yè)家庭、身心障礙等)創(chuàng)造永續(xù)經(jīng)營之企業(yè)(例如：創(chuàng)造弱勢族群就業(yè)機(jī)會(huì)、協(xié)助弱勢團(tuán)體創(chuàng)業(yè)等)。

◎科技創(chuàng)新領(lǐng)域

以原本或創(chuàng)新的信息融入社會(huì)關(guān)懷范疇之應(yīng)用，任何能夠幫助弱勢族群，創(chuàng)造永續(xù)經(jīng)營之事業(yè)(例如以網(wǎng)絡(luò)或科技化服務(wù)，為弱勢小區(qū)創(chuàng)造營銷價(jià)值，帶動(dòng)小區(qū)經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造弱勢族群就業(yè)機(jī)會(huì))。反思什么是成功？在04歲時(shí)，成功就是不會(huì)尿尿在褲子上在12歲時(shí)，成功就是有許多朋友圍繞在20歲時(shí)，成功就是擁有美滿的性生活在35歲時(shí)，成功就是賺大錢反思什么是成功？在60歲時(shí)，成功就是擁有美滿的性生活在70歲時(shí)，成功就是有許多朋友圍繞在80歲時(shí)，成功就是不會(huì)尿尿在褲子上在90歲時(shí)，成功就是你還記得怎樣呼吸態(tài)度決定高度態(tài)度是學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)之外，人格特質(zhì)的總和態(tài)度比你的過去、教育、金錢、環(huán)境……還來得重要態(tài)度比你的外表、天賦或技能更重要態(tài)度可以建立或毀滅一個(gè)人/一家公司/一個(gè)國家結(jié)論知道方法抓到感覺盡心去做

60簡報(bào)完畢東海大學(xué)創(chuàng)新育成中心唐明順執(zhí)行長9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Tuesday,February11,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。12:44:3712:44:3712:442/11/202512:44:37PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2512:44:3712:44Feb-2511-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。12:44:3712:44:3712:44