市場消費(fèi)者行為管理分析

市場消費(fèi)者行為管理分析2025/4/62消費(fèi)行為：經(jīng)濟(jì)學(xué)分析思路（2）幾點(diǎn)可能誤解（1）它假設(shè)行為主體具有對自己福利和目標(biāo)的判斷能力，但是并不假設(shè)目標(biāo)和動機(jī)本身的好壞高下。（2）假設(shè)人們行為選擇與他們對自身福利和目標(biāo)的理解具有邏輯一致性，但并不假設(shè)他們總是能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。（3）假設(shè)是對人們行為動機(jī)的簡化表達(dá)，并不排除影響人們選擇行為除了有理性因素之外，實(shí)際還有感情，道義，信仰等因素。2025/4/63預(yù)算約束線（3）

用平面圖形表示兩種以上商品選擇的預(yù)算約束把需要著重討論的商品購買量（）置于橫軸上，而把“其他所有商品”放在縱軸上。根據(jù)定義，沒有花在上的收入就是花費(fèi)在其他所有商品上的收入。縱軸購買商品總量用貨幣來度量，也可以理解為其他商品平均單位價格。E點(diǎn)表示買11張盤，花費(fèi)165元；剩下135元用于其他商品。B1點(diǎn)表示全部收入用于，而B2表示全部收入用于盤以外的其他商品。103000CD(盤)其他所有商品(元)BB1B220010051520（11，135）2025/4/64

無差異曲線與邊際替代率（1）

無差異曲線概念

經(jīng)濟(jì)學(xué)家用無差異曲線描述消費(fèi)者偏好。無差異曲線顯示可以給某個消費(fèi)者帶來相同效用水平滿足的不同商品組合。例如，無差異曲線I0的B點(diǎn)是12張與130塊糖，A點(diǎn)則為10張與150塊糖，依據(jù)無差異曲線定義，小張認(rèn)為它們所帶來的效用量即滿足程度“無差別”。不同的無差異形狀反應(yīng)了不同消費(fèi)者偏好的差別，因而，無差異曲線是表示消費(fèi)者選擇偏好的一個技術(shù)或工具。ABCFD01012糖塊（塊）130150CD（盤）小張的無差異曲線2025/4/65有人愿意用10瓶酒換1瓶牛奶，有人也許反過來用10瓶牛奶換1瓶酒。極度饑餓的人也許愿用價值連城的珠寶首飾換一頓美餐，酒足飯飽后食物便失去了吸引力。不同人對不同商品，或同一人在不同場合對同一商品的評價存在差別。經(jīng)濟(jì)學(xué)家用邊際替代率來度量人們對不同商品相對重要性的主觀評價。商品X對商品Y的邊際替代率，度量消費(fèi)者愿意放棄多少個單位Y商品來交換另外1個單位商品X，并且能夠使該消費(fèi)者仍然保持總效用水平不變。邊際替代率越大，表明只有在用來交換的Y商品數(shù)量較大時，消費(fèi)者才愿意放棄另外一個單位的X商品，即消費(fèi)者對于X商品相對評價較高。反之也然。無差異曲線的斜率絕對值是邊際替代率：=-（X）。

無差異曲線與邊際替代率（3）

邊際替代率概念

2025/4/66無差異曲線與邊際替代率（5）

邊際替代率遞減規(guī)律在維持效用水平不變前提下，隨著一種商品消費(fèi)數(shù)量增加，消費(fèi)者為得到另外一個單位該種商品需要放棄的另一種商品數(shù)量是遞減的。原因在于隨著一種商品消費(fèi)數(shù)量增加，額外一個單位的該商品消費(fèi)能夠帶來的邊際效用遞減。幾何意義上，該規(guī)律表現(xiàn)為無差異斜率絕對值遞減，即曲線凸向原點(diǎn)。右圖表示，當(dāng)消費(fèi)者沿著無差異曲線由A點(diǎn)移動到B點(diǎn)時，商品X增加了一個單位，Y減少了Y1。當(dāng)進(jìn)一步移動到C，D，E點(diǎn)時，每增加另外一單位X要放棄的Y數(shù)量不斷減少。如Y4小于Y1。

Y1

X

Y4123450XYABCED2025/4/67消費(fèi)者選擇行為（2）：收入變化的影響（盤）其它商品EE1B1C1CB0隨著收入提高，和其商品需求都增加了，它們都是正常商品()隨著收入提高，窩窩頭需求下降，窩窩頭是劣等商品()E1EC1B1BC其它商品窩窩頭02025/4/68消費(fèi)者選擇行為（3）：價格變化的影響隨著盤價格下降，消費(fèi)需求上升。CEE1BCD盤其它商品CD需求量E1E0CD相對價格在價格和數(shù)量平面圖形中，左圖顯示的關(guān)系表現(xiàn)為下行的需求曲線。2025/4/69存單禮品引發(fā)的角點(diǎn)解先看第一種情況：小張結(jié)婚時受到祖父的一份禮物，這是一張20萬元存單，但是規(guī)定只能在購買住宅時才能支用。小張對這一貴重禮物很高興，但是美中不足的是祖父提出了支出條件時，否則他會更高興。因?yàn)楦郊訔l款使小張欠款時受到限制，他不得不選擇角點(diǎn)解。2025/4/610正盜版游戲軟件的角點(diǎn)解第二種情況：給定消費(fèi)者對正盜版軟件的，正版價格過高導(dǎo)致角點(diǎn)解。的可能形狀：第一，無論數(shù)量組合，正版對盜版替代率大于1（漢化、攻略、道義心）。第二，可能在正版相對價格很高（如5比1）時，購買少量的正版軟件。如果正版價格過高（點(diǎn)斜率），消費(fèi)者鎖定在A角點(diǎn)解，如新天地反盜版之前情況。如果價格下降，角點(diǎn)解變成切點(diǎn)解?！鱕/△X>5△Y/△X略大于1盜版（Y）ACFBED正版（X）老價格新價