服飾網(wǎng)絡(luò)營銷

服飾網(wǎng)絡(luò)營銷公司簡介歌莉婭()品牌女裝網(wǎng)店，2008年入住淘寶網(wǎng)，歌莉婭()堅持健康、充滿朝氣的理念，以自然元素、環(huán)保舒適的面料、體貼的穿著觸感、多種搭配組合，為2030歲年輕女性傳遞擁抱自然、享受時尚的年輕生活態(tài)度。 電子商務(wù)模式分析1.價值主張（）：歌莉婭網(wǎng)店通過其產(chǎn)品和售中、售后服務(wù)向消費者提供全方位的需求體驗，節(jié)省時間精力體力成本，差異化的追求，享受健康、自然、時尚的休閑氣息的價值。2.消費者目標群體（）：20—30歲的年輕女性。3.核心競爭力（）：專注于女性服飾，好終端管理，品牌優(yōu)勢明顯。4.合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（）：淘寶分銷商。5.收入模型（）：資本滾動型，歌莉婭網(wǎng)上店鋪屬于電子零售的模式即B2C。融資實體店起家，自有啟動資金通過社會關(guān)系籌集資金天使創(chuàng)業(yè)資金淘寶訂單貸款1234平臺建立自己的官方網(wǎng)站.建立自己的旗艦店網(wǎng)站.建立官方商城入住淘寶商城1234分析

文化網(wǎng)民越來越多網(wǎng)購被更多人接受網(wǎng)購騙局欺詐等被廣泛關(guān)注政治拉動內(nèi)需刺激消費政策電子商務(wù)被廣泛重視行業(yè)監(jiān)控體系的建立進入日程技術(shù)服務(wù)廣泛應(yīng)用在線支付與移動支付繼續(xù)發(fā)展信息化和展示方式改善管理系統(tǒng)升級經(jīng)濟中國宏觀經(jīng)濟保持增長經(jīng)濟增長由快速轉(zhuǎn)穩(wěn)健互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和消費快速發(fā)展出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷和傳統(tǒng)企業(yè)的信息化供應(yīng)商討價還價能力潛在入侵者替代品生產(chǎn)商現(xiàn)存競爭者買方討價還價能力該公司面對的行業(yè)競爭力波特五力模型分析現(xiàn)存競爭者：阿依蓮，淑女坊，江南布衣等等。新進入者：網(wǎng)店必須對新的市場進入者保持足夠的警惕影響潛在新競爭者進入的因素有：經(jīng)濟規(guī)模、專賣產(chǎn)品的差別、商標專有、資本需求、分銷渠道購買者：年齡在18-30歲之間的女士替代產(chǎn)品：六七年前，國外的非棉花運動已經(jīng)開始，大家逐漸減少穿棉花制品，而向植物方向走，玉米纖維、大豆纖維、竹纖維、植物麻纖維等成為棉花很好的替代品。供應(yīng)商：供應(yīng)商的議價力量會影響產(chǎn)業(yè)的競爭程度，尤其是當供應(yīng)商壟斷程度比較高、原材料替代品比較少，或者改用其他原材料的轉(zhuǎn)換成本比較高時更是如此。內(nèi)部資源掃描2、信譽優(yōu)勢1．人力資源優(yōu)勢

在研發(fā)方面，由廣州十佳設(shè)計師擔綱指導、注重原創(chuàng)、充滿活力的設(shè)計師隊伍，作品歷年獲獎無數(shù)。每年開發(fā)近千種新款式，每款設(shè)計在投產(chǎn)前均是精雕細琢，積極提升店鋪設(shè)計的美觀及實用性，從產(chǎn)品到店鋪形象，致力營造獨特的歌莉婭品牌文化 兩個皇冠的級別使的該網(wǎng)店具有很強的信譽優(yōu)勢，從下面的數(shù)據(jù)可以看出，與同行業(yè)相比 描述相符：4.7高于平均水平33.17% 服務(wù)態(tài)度：4.8高于平均水平4.03%發(fā)貨速度：4.8高于平均水平16.58%分析民族品牌，創(chuàng)新，專注于女性時裝，追求完美，網(wǎng)絡(luò)便利性經(jīng)驗不足，客戶可體驗性差，資金回籠較慢，宣傳方式單一我國網(wǎng)購市場的各大環(huán)境都有很好很大的提高4億網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)不信任，網(wǎng)絡(luò)競爭激烈網(wǎng)絡(luò)法規(guī)不完善優(yōu)勢劣勢機會威脅戰(zhàn)略目標68090015003000 歌莉婭服飾網(wǎng)店的年度銷售額預(yù)期在11%，在2011年前三季度同比增長為11.5%.2011年680萬2012年900萬2013年1500萬2015年3000萬競爭定位 歌莉婭女性服飾專注于服務(wù)擁有23歲年輕心態(tài)的女性，提倡以健康、充滿朝氣的態(tài)度享受時尚生活。除了提供時尚、性價比高的服飾外，歌莉婭用環(huán)球之旅的豐富體驗，為現(xiàn)代女性拓寬視野、放松心情，創(chuàng)造輕松舒適的新生活。由于其自身定位的考慮，短期內(nèi)歌莉婭還是會以白領(lǐng)女性市場為主，但未來還是會考慮更加多元化的發(fā)展模式，讓用戶一站式完成多樣化的購物體驗。長期目標 尚大將時眾化，倡導并實踐年輕朝氣、健康快樂的生活態(tài)度。——向大眾普及年輕、快樂、時尚的生活態(tài)度，不斷提升消費者的生活素質(zhì)。進一步提高網(wǎng)店的美譽度，提高客售后服務(wù)，加大對子物流配送的管理，通過多渠道路開展促銷活動。力爭在五年內(nèi)成為銷售額前三的歌莉婭網(wǎng)上商店 歌莉婭服飾的調(diào)研問卷 從調(diào)查結(jié)果從可知歌莉婭的品牌知名度還是比較可觀的，這為網(wǎng)店的銷售提供的良好的宣傳基礎(chǔ)，而網(wǎng)店要做的就是店鋪優(yōu)化：改變一下整個店鋪的形象，讓店鋪顯的更專業(yè)化，更具有女裝特點，把現(xiàn)在這種雜亂無章的感覺先去掉。 這一組數(shù)據(jù)顯示出的影響消費者選擇的因素，可以指導商家在促銷宣傳時有的放矢，從而提高效率。 對于服裝行業(yè)，折扣是個不斷變化中很少有變化的東西，那么到底它對于消費者有著多大的吸引力呢？上面的數(shù)據(jù)給了我們一個大體的了解。從圖中數(shù)據(jù)可以看出來，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的從網(wǎng)絡(luò)獲取新的潮流信息，而作為老牌的電視以及時處于時尚前沿的時尚雜志依然還有著不可替代的作用。目標市場戰(zhàn)略——市場細分S中檔為主中檔為主中高檔為主中高檔為主連衣裙毛衣小外套半截裙目標市場選擇T歌莉婭女裝特賣店以銷售正品高質(zhì)女裝為主差異化戰(zhàn)略D歌莉婭女性服飾擁有三個不同的服飾系列，滿足年輕女性在不同場合的多種著裝需求：優(yōu)雅浪漫的系列，讓年輕的在工作時充滿自信；輕松甜美的系列，宛若鄰家女孩般親近可人；瀟灑帥氣的系列，讓你緊跟時尚步伐，倍添活力相信總有一款適合您!定位戰(zhàn)略P產(chǎn)品定位在20歲以上到30歲之間有一定的消費能力喜歡自由自在的生活有品位有個性的女性。營銷組合——4P產(chǎn)品組合策略分析根據(jù)不同的年齡、性別及個性設(shè)計不同的產(chǎn)品組合營銷策略女性對款式及色彩比較講究，并考慮是否和已有服裝的搭配及款式的時髦等。歌莉婭”一直致力于面料與產(chǎn)品的研發(fā)工作，采用精細的純棉及美國杜邦公司的“萊卡”等先進舒適的面料配以新穎的設(shè)計、優(yōu)雅的剪裁、合宜的價格，令“歌莉婭”得到客戶的一致認同。價格組合策略分析歌莉婭女裝將自己網(wǎng)店的服裝分為一折區(qū)，折扣區(qū)，反季淘新品區(qū)。來滿足各類消費者的需求。渠道組合策略分析淘寶經(jīng)銷商加盟促銷策略全部商品滿299包郵每個星期定期更新一次自己的貨品并推出折扣品和一折品等吸引顧客的產(chǎn)品。尋找快樂旅游天使”大型選秀活動，摘得旅游天使桂冠的幸運女孩贏得了歐洲四