如何成功的提案.ppt

1、創(chuàng)意,創(chuàng)意,創(chuàng)意,策略,策略,媒體計(jì)劃,提案秘技大公開,其實(shí)，提案就是一場(chǎng)Show甚至可以說.就是一場(chǎng)娛樂演出！只要登場(chǎng)，就沒有第二次機(jī)會(huì)給你NG重來(lái)、暫停休息、臨時(shí)換角、改換主題等等.所以，你只有一次機(jī)會(huì)來(lái)贏得觀眾的肯定與掌聲！,秀Show,秀Show,秀Show,你的觀眾是誰(shuí)？,Whom,他想看到什么？,What,我要給他看什么？,Whattobe,誰(shuí)來(lái)演？,Who,在哪里演出？,Where,什么時(shí)候演出？,When,怎么演？！,How,秀Show,目標(biāo)觀眾導(dǎo)向,1、說他（們）能聽得懂的語(yǔ)言！,2、用能打動(dòng)他（們）的方式說話！,3、他（們）的好處在哪里？,4、隨時(shí)注意他（們）的反應(yīng)！,目標(biāo)

2、觀眾導(dǎo)向,心態(tài)與態(tài)度,你的態(tài)度左右你的演出,心態(tài)與態(tài)度,心態(tài)與態(tài)度,心態(tài)與態(tài)度,心態(tài)與態(tài)度,心態(tài)與態(tài)度,成功提案9步驟,1.觀眾分析,2.設(shè)定目標(biāo),3.收集資料,4.選擇提案架構(gòu),5.創(chuàng)造視覺輔助工具,6.熟讀內(nèi)容,7.演練、彩排,8.提案演出!,9.回顧分析,成功提案9步驟,1.觀眾層級(jí)分析,企業(yè)老板、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、股東董事等,企劃、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、代理商、經(jīng)銷商等,秘書、助理員、執(zhí)行層人員、配合廠商,決策型-,分析型-,旁聽型-,成功提案9步驟,贏,增進(jìn)理解,加強(qiáng)溝通,提高信任,證明能力,達(dá)成協(xié)議,2.設(shè)定提案目標(biāo),成功提案9步驟,收集資料,整理資料,運(yùn)用資料,品牌信息消費(fèi)調(diào)研市場(chǎng)情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)狀

3、態(tài)其他資料,時(shí)效性真實(shí)性適用性延伸性價(jià)值性,哪些用作內(nèi)容？哪些用作佐證？如何排列組合？如何包裝？何時(shí)用最好？,3.收集整理資料,成功提案9步驟,開場(chǎng)白,橋段,有創(chuàng)意的,主題,議程,議程,議程,導(dǎo)入,導(dǎo)入,導(dǎo)入,主體,引出,主體,引出,主體,引出,總結(jié),總結(jié),總結(jié),結(jié)論/下一步,可選擇,4.選擇提案架構(gòu),成功提案9步驟,開場(chǎng)白,橋段,有創(chuàng)意的,建議,議程,議程,議程,導(dǎo)入,導(dǎo)入,導(dǎo)入,主體,引出,主體,引出,主體,引出,總結(jié),總結(jié),總結(jié),下一步,可選擇,4.選擇提案架構(gòu),建議,成功提案9步驟,開場(chǎng)白,橋段,議程,議程,導(dǎo)入,導(dǎo)入,導(dǎo)入,主體,引出,主體,引出,主體,引出,總結(jié),總結(jié),總結(jié),結(jié)論/

4、下一步,議程,可選擇,主題,提案者1,提案者2,提案者3,有創(chuàng)意的,4.選擇提案架構(gòu),成功提案9步驟,1、投影儀2、企劃書3、大型圖表4、照片/圖片/海報(bào)5、錄象帶6、模型/產(chǎn)品,5.視覺輔助工具,成功提案9步驟,6+7.熟讀與演練,提案前的準(zhǔn)備事項(xiàng)演出角色的分配企劃案撰寫與熟悉輔助工具選擇與運(yùn)用確定提案時(shí)間反復(fù)檢查預(yù)演與修正,成功提案9步驟,要?jiǎng)?chuàng)造與掌控現(xiàn)場(chǎng)氣氛記?。簺]有機(jī)會(huì)重來(lái)要設(shè)法隱藏錯(cuò)誤演出的流暢很重要不要讓提案成為辯論賽分工合作互相支援,8.進(jìn)行提案演出,成功提案9步驟,整理會(huì)議記錄指出客戶對(duì)提案的問題對(duì)未完整答復(fù)的問題回應(yīng)追蹤提案的效果開檢討會(huì)確定改善事項(xiàng)分工執(zhí)行后續(xù)工作準(zhǔn)備下一次

5、提案,9.回顧分析,成功提案9步驟,10個(gè)提案要訣,1,提案材料準(zhǔn)備好了嗎？順序排列好了嗎？拿得順手嗎？誰(shuí)來(lái)拿材料？,10個(gè)提案要訣,我的演出格調(diào)是？好玩！幽默！專業(yè)！嚴(yán)謹(jǐn)！細(xì)膩！尖端！溫暖客戶調(diào)子？,2,10個(gè)提案要訣,想好開場(chǎng)白！跟當(dāng)天狀況有關(guān)跟提案主題有關(guān)跟前面的策略有關(guān)培養(yǎng)提案情緒“我們今天要解決什么問題？”別開客戶玩笑！,3,10個(gè)提案要訣,注意邏輯和前后連貫提案的邏輯影響流暢一以貫之的結(jié)構(gòu)與材料起承轉(zhuǎn)合,4,10個(gè)提案要訣,將自己放開！,5,10個(gè)提案要訣,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍！安排托兒讓觀眾集中注意力取悅觀眾！,6,10個(gè)提案要訣,緊急狀況應(yīng)變處理誰(shuí)是救火員？不要驚慌失措！替代方案是,7

6、,10個(gè)提案要訣,提案時(shí)間的分配與掌握有人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)嗎？開放問答嗎？突然沒時(shí)間，怎么辦？,8,10個(gè)提案要訣,注意觀眾反應(yīng)！適時(shí)給點(diǎn)刺激！控制演出節(jié)奏有始有終的演完！,9,10個(gè)提案要訣,熱情！“我很喜歡我的Idea！”“你一定也會(huì)喜歡！”讓自己先興奮起來(lái)！,10,10個(gè)提案要訣,掌握演出的小環(huán)節(jié),演出的魅力,提案演出成功的元素,說什么:點(diǎn)子、訊息、內(nèi)容誰(shuí)來(lái)說:職稱、地位、背景怎樣說:精神面貌、肢體語(yǔ)言聲音/語(yǔ)調(diào)、個(gè)人魅力及輔助工具,7%,53%,40%,掌握演出的小環(huán)節(jié),衣著符合演出格調(diào)的穿著打扮,掌握演出的小環(huán)節(jié),聲調(diào)讓每個(gè)人聽到為原則抑揚(yáng)頓挫停高低起伏,掌握演出的小環(huán)節(jié),手勢(shì)注意力的引導(dǎo)肢

7、體語(yǔ)言的魅力,掌握演出的小環(huán)節(jié),移動(dòng)視線的引導(dǎo)壓力或鼓勵(lì),掌握演出的小環(huán)節(jié),眼神接觸/一對(duì)一,掌握演出的小環(huán)節(jié),眼神接觸/一對(duì)多,掌握演出的小環(huán)節(jié),掌握演出的小環(huán)節(jié),避免演出錯(cuò)誤,信息建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)目標(biāo)策略資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)目標(biāo)策略資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)目標(biāo)策略資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)目標(biāo)策略資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)目標(biāo)策略資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)目標(biāo)策略資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)目標(biāo)策略,資料太多,四種常犯的錯(cuò)誤之一,掌握演出的小環(huán)節(jié),字體太小、太粗,觀眾無(wú)法看清楚視覺輔助材料,四種常犯的錯(cuò)誤之二,掌握演出的小環(huán)節(jié),“不要將尊臀對(duì)著觀眾！”,提案者面向材料做說明,掌握演出的小環(huán)節(jié),四種常犯的錯(cuò)誤之三,報(bào)告者無(wú)法自我掌控,四種常犯的錯(cuò)誤之四,掌握演出的小環(huán)節(jié),SelfControl自我控制,情緒,節(jié)奏,掌握演出的小環(huán)節(jié),情緒控制,緊張,擔(dān)心,掌握演出的小環(huán)節(jié),節(jié)奏的控制,起伏,速度,掌握演出的小環(huán)節(jié),心理控制,信心,說服,掌握演出的小環(huán)節(jié),一場(chǎng)好的提案應(yīng)該是,是一