LNG大卡汽車講座.ppt

1、Company Logo,一、車用天然氣,Company Logo,車用天然氣,Company Logo,車用天然氣,抗爆性好 主要成分是甲烷。甲烷的MON（馬達辛烷值）為140，天然氣的MON為115130，具有很強的抗爆性。燃用天然氣的發(fā)動機采用的壓縮比為12，允許的壓縮比為15，壓縮比的提高大幅提升了發(fā)動機的熱效率，彌補由于熱值低帶來的發(fā)動機功率下降，從而使天然氣汽車獲得更好的動力性和燃料經(jīng)濟性。,Company Logo,車用天然氣,燃燒完全 天然氣本身是氣態(tài)，與空氣混合均勻，燃燒完全，不結炭，可提高熱效率10%以上。,Company Logo,車用天然氣, 環(huán)保 (車用天然氣 VS

2、燃油) 一氧化碳減少 97%， 碳氫化合物減少 72%， 氫氧化合物減少 39%， 二氧化碳減少 24%， 二氧化硫減少 90%， 苯、鉛等粉塵減少 100%， 噪音減少 40%。,Company Logo,車用天然氣,資源豐富 我國天然氣地質資源儲存豐富，可供開采100年以上，可以減輕對目前供應緊張，價格飛漲的石油資源的依賴，有利于物流運輸類企業(yè)飛速發(fā)展。,Company Logo,車用天然氣,經(jīng)濟性好 大幅節(jié)省燃料費用：一立方米天然氣相當于柴油價格的一半；加上天然氣的著火極限較柴油寬，它可在=0.581.8的范圍內著火燃燒，有利于燃燒稀混合氣，提高天然氣汽車的燃料經(jīng)濟性。天然氣燃燒完全，無

3、結炭，無爆震，可延長車輛大修時間20%以上。,Company Logo,車用天然氣,安全性好 天然氣相對空氣的比重僅為0.6-0.7。一旦泄漏，可在空氣中迅速擴散，不易在戶外聚集達到爆炸極限。 同時是非致癌、無毒、無腐蝕性的。,Company Logo,車用天然氣,Company Logo,車用天然氣,CNG 與 LNG的比較,Company Logo,Company Logo,車用天然氣,LNG車型 與 柴油車型 燃油經(jīng)濟性比較,Company Logo,Company Logo,車用天然氣,LNG發(fā)展趨勢,Company Logo,二、聯(lián)合LNG卡車,Company Logo,聯(lián)合6X4

4、LNG牽引車 （375PS）,Company Logo,6X4 LNG牽引車整車規(guī)格在現(xiàn)有車型（3300+1350 軸距）基礎上加長軸距至 3825+1350，布置 2個 450L 燃料罐，適用續(xù)駛里程約 840km 的中長途運輸。長/寬/高=7515/2515/3905,Company Logo,軸距3825mm，駕駛室后部布置兩個450L氣瓶，原油箱位置布置備胎。兩個 氣瓶續(xù)航里程約840公里。,LNG組塊 消聲器,備胎 蓄電池,LNG牽引車總成結構、特性參數(shù),聯(lián)合LNG牽引車的心臟： YC6M340N-40型發(fā)動機總功率特性曲線,Company Logo,聯(lián)合6X4 LNG牽引車樣車西部

5、巡展氣耗表,Company Logo,計算時所用配置及參數(shù) 1. YC6MK375N型發(fā)動機 2. 變速器ZF16S1650 3. 后橋速比: 3.7，4.11，4.44,聯(lián)合LNG牽引車耗氣量說明,6X4LNG牽引車氣耗對比,注：聯(lián)合卡車LNG平原高速百公里氣耗39.5立方；山區(qū)高速百公里氣耗52.7立方 平均耗氣量為43.7立方,Company Logo,聯(lián)合LNG卡車,Company Logo,制約LNG汽車發(fā)展的解決方法,Company Logo,三、金融服務支持,Company Logo,目前國內民營企業(yè)融資的現(xiàn)狀,Company Logo,融資途徑、融資方式及相關費用聯(lián)合隨車貸,C

6、ompany Logo,融資途徑、融資方式及費用,Company Logo,金融服務支持,完美的融資方式：油氣價差換車價,什么是油氣價差換車價？ 經(jīng)銷商將提供給客戶使用LNG車型與同類型柴油車輛之間產(chǎn)生的燃料價差鎖定油氣價差比例，該比例作為客戶的購車首付款，由設備供應商先行墊付給銀行，客戶可以不需投入即可購車。,Company Logo,優(yōu)勢,Company Logo,油氣價差換車價操作示意圖,銀行,放款，車價的70%,設備供應商,保障氣源供應,能源商,墊付首付 提供新車 提供氣源,購車客戶,簽訂首付百分之三十， 貸款期兩年的合同,簽訂團購合同 簽訂加氣協(xié)議,Company Logo,油氣價差

7、換車價操作方式說明（對應流程圖中序號）,客戶與設備供應商簽訂30臺或以上天然氣車輛購買合同，確保獲得最優(yōu)惠的購車價格，同時也為辦理銀行貸款提供基數(shù)； 客戶與設備供應商簽訂12年不可撤銷最低加氣量加氣協(xié)議，雙方商議合理加氣價格并與燃油價格掛鉤鎖定長期油氣價差比例； 客戶與銀行簽訂首付3成，兩年期限的貸款合同； 銀行通過審批，發(fā)放貸款（車價的70%）給設備供應商； 能源商與設備商簽訂委托加氣合同； 油氣價差換車價的操作辦法： .1.設備供應商代客戶墊付首付部分； .2.雙方根據(jù)墊付金額及最低加氣量確定氣價補充價格及支付期數(shù)并簽訂補充協(xié)議； .3.客戶根據(jù)設備商要求提供相應保證措施，并提供35期補充

8、氣價作為保證金，保證 金沖抵最后幾期補充氣價。 . 4.客戶按月加氣及支付補充氣價。具體替代比例和年限具體案例具體計算，直至油氣價差填補完墊付部分為止。 . 5.設備商將油氣價差部分開具零件發(fā)票給客戶，客戶作為營業(yè)外收入入賬。 提供新車給客戶，開具按揭部分的發(fā)票，并協(xié)助客戶上牌。 為客戶供氣，并保障氣源。,整體實施流程,確定具體車型,確定金融，商務及加氣方案的可能性,確立合作關系,試用適用車型,試用車型達到預期標準,簽訂相關合同,簽訂車輛銷售，貸款，加氣等合同,銀行融資支持,銀行放款,新車上路,車輛正常 運營，油氣價差還貸,運營，還貸,Company Logo,四、市場推廣,Company L

9、ogo,目標,Company Logo,職責,Company Logo,鎖定客戶群體,Company Logo,市場開發(fā)策略,1.直接銷售模式 利用聯(lián)合卡車提供的融資工具“聯(lián)合隨車貸”開拓擁有車輛30臺以上的物流車隊； 2.油氣價差銷售模式 以油氣價差換車價的方式開拓擁有100臺車以上的大型物流商； 3.租賃模式 依托現(xiàn)有的生產(chǎn)廠家，能源供應商， 物流商三大平臺，通過以下三個步驟大力發(fā)展租賃業(yè)務： 3.1.尋找合適的異地能源供應商，以控股行駛成立合資租賃公司， 以租賃形式開拓異地市場； 3.2.在熟悉了當?shù)厥袌龅那闆r并有穩(wěn)定的租賃渠道以后，逐步發(fā)展 中短期租賃，擴大業(yè)務規(guī)模； 3.3.逐步發(fā)展一條龍式服務：包括設備，能源，司機，維修等一攬 子的租賃業(yè)務。,Click to edit company slogan .,Thank You !,.（.）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓。 提供60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看：