用友U6-普及型ERP演示套路

1、用友U6-普及型ERP演示套路,用友軟件股份有限公司 2008年 1 月 16 日,演示的目的 演示前的準(zhǔn)備 演示常規(guī)流程 演示軟件賣點(diǎn)總結(jié) 演示注意事項(xiàng),演示的目的,把我們頭腦中的ERP邏輯COPY到聽眾頭腦中 STEP-1：讓操作者對應(yīng)理解自己的工作在ERP是怎樣完成的 STEP-2：讓管理者理解ERP怎樣幫助他提升管理（價(jià)值所在） 要清楚我們和用戶(聽眾)的差別 用戶多數(shù)沒接觸過ERP 在我們看來的常識，對用戶來說可能都是天書 演示的關(guān)鍵 用戶需要了解的是管理需求的軟件對策，而不是直接的功能 必須從用戶角度出發(fā)講解軟件，千萬不能自說自話、自我陶醉 演示在項(xiàng)目銷售過程中的作用 打消業(yè)務(wù)部門

2、的顧慮，推動商務(wù)洽談 公開亮相，獲得良好的正面形象和認(rèn)可,演示前的準(zhǔn)備,心理準(zhǔn)備必須站在用戶/聽眾角度考慮 要知道用戶到底關(guān)心什么需求？什么功能？ 肯定不是所有的功能 各參與人員（部門）的需求 用戶怎樣才能更好更快地理解U6 業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，提高演示的針對性 了解企業(yè)的業(yè)務(wù)模式 分析判斷存在哪些核心管理共性問題 需要的話，可以在演示之前做補(bǔ)充交流 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備 盡量模擬用戶的業(yè)務(wù)流程、部門業(yè)務(wù)（菜單）、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（產(chǎn)品/BOM/工序等）,演示常規(guī)流程,引伸價(jià)值,主要賣 點(diǎn),軟件業(yè)務(wù)流程,信用管控 訂單成本預(yù)測與分析、訂單跟蹤、齊套展望,根據(jù)動態(tài)庫存分析缺料情況 插單處理（SRP）,采購、委外、生產(chǎn)計(jì)劃有據(jù)

3、可依，不多、不少、不早、不晚,采購、委外、生產(chǎn)訂單對動態(tài)庫存量的影響,根據(jù)訂單限額出入庫,可根據(jù)訂單開票，又可根據(jù)出入庫單開票,標(biāo)準(zhǔn)BOM 訂單BOM,根據(jù)部件組織生產(chǎn),根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)追溯業(yè)務(wù)單據(jù)來源，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化,豐富的財(cái)務(wù)報(bào)表查詢,突出管理預(yù)警、自定義字段、自由項(xiàng)、權(quán)限等特色。各種業(yè)務(wù)報(bào)表查詢,降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 提高接單承諾和客戶滿意度,降低庫存積壓和停工待料,排產(chǎn),動態(tài)庫存最小化,倉庫從單純的記賬到管控的轉(zhuǎn)變,降低管理疏漏 軟件的靈活性,財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化 信息集成，減少溝通時(shí)間，降低管理成本,演示軟件賣點(diǎn)及價(jià)值,流程導(dǎo)航、自定義字段、單據(jù)屬性 軟件的靈活性，適應(yīng)面廣 管理預(yù)警 對銷售、采購

4、、庫存、收付款、等進(jìn)行自動提醒，降低管理疏漏 信用管控 對客戶、部門、業(yè)務(wù)員等設(shè)置信用管控和信用額度，超信用提醒和審批，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 訂單成本預(yù)測、成本分析 接單時(shí)就可分析產(chǎn)品的成本，讓管理者清楚每一筆訂單的成本和盈利情況 簡單生產(chǎn)和計(jì)劃生產(chǎn)兩種模式 靈活的滿足不同客戶的需求,可以多階投產(chǎn),生產(chǎn)訂單需求分析 BOM、MRP 自動推算采購、生產(chǎn)計(jì)劃，科學(xué)合理的安排生產(chǎn)和采購，減少庫存積壓和停工待料 插單、SRP 靈活的處理插單現(xiàn)象，并只推算插單的需求 齊套展望 隨時(shí)隨刻能清楚物料的配套情況，減少停工待料現(xiàn)象 訂單BOM、訂單變更 靈活處理訂單的多變現(xiàn)象 完善的委外業(yè)務(wù)流程 委外加工的自動生

5、成和靈活轉(zhuǎn)換，生產(chǎn)管理的全面性和靈活性 訂單跟蹤 全面了解訂單的銷售、生產(chǎn)、領(lǐng)料、采購等情況，各業(yè)務(wù)部門的信息集成，減少溝通時(shí)間和成本。 財(cái)務(wù)追溯業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)單據(jù)自動生成財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)自動追溯業(yè)務(wù)來源，記賬式財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)換為管理財(cái)務(wù)。 權(quán)限管理、審核制度 信息安全的多級保護(hù)，建立運(yùn)營規(guī)矩，靈活多變，適應(yīng)性強(qiáng),演示注意事項(xiàng),正式演示前先做一下自我介紹，以及認(rèn)識客戶方的人員 根據(jù)聽眾的崗位和職務(wù)，調(diào)整演示的重點(diǎn) 總經(jīng)理：關(guān)注軟件的管理價(jià)值 部門經(jīng)理：關(guān)注軟件對本部門的管控度 部門使用人員：關(guān)注軟件對本身工作帶來的方便性 IT負(fù)責(zé)人：軟件的靈活性、數(shù)據(jù)庫的管理等 演示包括公司介紹（10分鐘）、軟件流程及管理價(jià)值以及實(shí)現(xiàn)方法的介紹（60分鐘)、討論交流（30分鐘）、總結(jié)（5分鐘）四大部分，時(shí)間安排可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。 聲音洪亮、語速適中，顧及客戶的接受能力 不要頻繁移動鼠標(biāo)，以免把聽眾晃暈 演示過程中眼神要與聽眾交流，注意看聽眾的反應(yīng)，討論環(huán)節(jié)中可與關(guān)注度高的人多交流,一定要消除現(xiàn)場和潛在的產(chǎn)品疑問，以便隨后迅速進(jìn)入商務(wù)階段 把握演示時(shí)間，把重要流程和問題講清楚，不要和某個(gè)聽眾糾纏細(xì)